“五一”小長(zhǎng)假即將到來(lái)，國(guó)內(nèi)家具賣(mài)場(chǎng)的打折促銷(xiāo)戰(zhàn)也將再次打響，大部分家具企業(yè)都在為迎戰(zhàn)“五一”而積極準(zhǔn)備著。而就在國(guó)內(nèi)家具行業(yè)普遍都備戰(zhàn)得如火如荼之際，而當(dāng)中紅木家具產(chǎn)業(yè)卻呈現(xiàn)出一片相對(duì)的平靜，對(duì)其他種類(lèi)家具同行希望在“五一”黃金周進(jìn)行打折促銷(xiāo)狠賺一筆的態(tài)度反應(yīng)冷淡。

“五一”促銷(xiāo)只能針對(duì)零售

對(duì)大部分家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，“五一”假期的確是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的銷(xiāo)售好時(shí)機(jī)，許多民用家具企業(yè)更直言，“五一”如果不做好打折促銷(xiāo)活動(dòng)，就意味著直接放棄了客戶。但這種說(shuō)法在紅木家具行業(yè)里并不完全湊效，就廣東中山、浙江東陽(yáng)、福建仙游等幾個(gè)主要生產(chǎn)基地和市場(chǎng)來(lái)看，大部分企業(yè)并不準(zhǔn)備搞“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)。而深圳、上海等銷(xiāo)售市場(chǎng)的企業(yè)則預(yù)備搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，但折扣的幅度并不大。

在各大生產(chǎn)基地里，除了個(gè)別已做出品牌的企業(yè)，針對(duì)零售客戶做一些折扣促銷(xiāo)活動(dòng)之外，幾乎所有的紅木家具廠在五一時(shí)都不考慮降價(jià)促銷(xiāo)。廣東省中山香港祥成紅木家具的銷(xiāo)售經(jīng)理莫小姐告訴記者，“打折促銷(xiāo)只能針對(duì)零售可，對(duì)批發(fā)沒(méi)有多大作用，在批發(fā)的價(jià)格下廠家不會(huì)再給多大的折扣了?！?

“五一”對(duì)提升淡季銷(xiāo)量作用不大

雖然近年紅木家具銷(xiāo)售一直唱旺，售價(jià)也呈現(xiàn)穩(wěn)定上漲的態(tài)勢(shì)，但縱觀全國(guó)紅木家具產(chǎn)業(yè)，整個(gè)行業(yè)依然順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律已步入“相對(duì)淡季”。據(jù)廣東省中山市家具商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)鄧廣森先生介紹，中國(guó)家具的內(nèi)銷(xiāo)部分的旺季在秋冬兩季，中國(guó)人習(xí)慣在春節(jié)前買(mǎi)好家具迎接新年。亞洲地區(qū)的展銷(xiāo)會(huì)多集中于三月份，企業(yè)一般于春季發(fā)布新品。新品發(fā)布后，市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入一個(gè)適應(yīng)調(diào)整期，生產(chǎn)企業(yè)和商家均會(huì)通過(guò)展覽和小批量產(chǎn)品投放市場(chǎng)的反應(yīng)來(lái)測(cè)試新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反應(yīng)，企業(yè)借機(jī)對(duì)產(chǎn)品的款式、顏色、材質(zhì)等情況進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化，以讓自己的產(chǎn)品更適應(yīng)市場(chǎng)的需要，這樣的調(diào)整到了秋季就會(huì)達(dá)到一個(gè)很好的市場(chǎng)效果，大批量訂單也就開(kāi)始接踵而至，行業(yè)也隨之迎來(lái)了所謂的“旺季”。

雖然“五一”小黃金周期間，家具大賣(mài)場(chǎng)里的紅木家具店也會(huì)跟其他商戶一起響應(yīng)大賣(mài)場(chǎng)對(duì)黃金周進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)的要求給顧客優(yōu)惠，鑒于3天“五一”黃金周時(shí)間短、紅木家具顧客的消費(fèi)習(xí)慣和大家對(duì)政府上半年對(duì)樓市和金融市場(chǎng)第二波宏觀控制措施出臺(tái)不久還需適應(yīng)等因素分析，預(yù)計(jì)今年 “五一”小黃金周的來(lái)臨并不會(huì)為廠家的銷(xiāo)售量帶來(lái)多大作用。

在中國(guó)紅木家具生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)——大涌，“紅古軒紅木家具”是準(zhǔn)備搞“五一”優(yōu)惠活動(dòng)的少數(shù)企業(yè)之一，紅古軒的銷(xiāo)售員告訴記者：“此次五一活動(dòng)，主要是因?yàn)榧t古軒在五一期間有兩家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)幕，總部才配合搞活動(dòng)。就紅木家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，五一促銷(xiāo)并不會(huì)為企業(yè)帶來(lái)多大的效果，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)紅木家具主要還是品質(zhì)為先，若真的看重了，即使沒(méi)有折扣也同樣會(huì)購(gòu)買(mǎi)。直接點(diǎn)說(shuō)，大多數(shù)具有購(gòu)買(mǎi)紅木家具消費(fèi)能力的消費(fèi)者，并不一定會(huì)在乎那部分的優(yōu)惠。”

采訪小結(jié)

就紅木家具市場(chǎng)目前的情況而言，企業(yè)只要不漲價(jià)，可以說(shuō)就是對(duì)消費(fèi)者讓利了。一般擁有購(gòu)買(mǎi)紅木家具能力的消費(fèi)者，其實(shí)并不會(huì)太計(jì)較那部分的折扣價(jià)格，紅木家具消費(fèi)主要還是重在文化消費(fèi)。雖然紅木家具產(chǎn)業(yè)已產(chǎn)生許多品牌知名企業(yè)，但由于近年電視暴光了一些紅木家具行業(yè)中存在不正和害群之馬，確讓許多普通消費(fèi)都覺(jué)得紅木家具行業(yè)歸還直處于一個(gè)比較混亂的狀態(tài)，如果銷(xiāo)售紅木家具時(shí)給太大折扣的話，消費(fèi)者可能不但不領(lǐng)情，反而還會(huì)懷疑當(dāng)中藏有貓膩而不敢購(gòu)買(mǎi)。（來(lái)源：中國(guó)古典家具網(wǎng) 本網(wǎng)記者小H）