內(nèi)容提示：古典家具的藝術(shù)營(yíng)銷策略

??? 家具的實(shí)用功能是最基本的銷售購(gòu)買(mǎi)條件，那么客戶購(gòu)買(mǎi)家具，更多的是在追求一種唯美的生活方式。藝術(shù)是貼近于生活的，大家對(duì)藝術(shù)的欣賞和理解是不一樣的，但相同的一點(diǎn)是大家都愛(ài)美，每個(gè)客戶除了會(huì)打扮自己，還會(huì)打扮自己的小轎車(chē)，叫做“汽車(chē)美容”，更會(huì)裝飾自己摯愛(ài)一生的家。特別是中國(guó)人，對(duì)家感情是偏愛(ài)的，那么廠家也是在不斷設(shè)計(jì)和生產(chǎn)符合消費(fèi)者審美觀的家具。這樣的家具必須有藝術(shù)的創(chuàng)造力才會(huì)有生命力。廠家拿自己的產(chǎn)品像自己的兒子一樣來(lái)欣賞，才會(huì)感知這件產(chǎn)品是美的，是最好的，才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上贏得掌聲，創(chuàng)下豐績(jī)。那么，這樣富有藝術(shù)欣賞價(jià)值的產(chǎn)品如何銷售給客戶呢？

?　　別忘了，你的產(chǎn)品是富有藝術(shù)欣賞價(jià)值的!

?　　再剖析一下家具的風(fēng)格。

?　　中國(guó)的中式家具在國(guó)外非常暢銷，她中庸、含蓄、雅致、富貴，無(wú)論是明清家具，還是最笨重的農(nóng)家使用的木椅、木桌、柜、床，無(wú)不顯示著中國(guó)文化的博大精深，而在近年更流行的歐式、新古典、美式、鄉(xiāng)式、前衛(wèi)、雅致、地中海等等設(shè)計(jì)風(fēng)格普遍的流行開(kāi)來(lái)。人的需求是多樣的，人的修改是多樣的，人的愛(ài)好也是多樣的，在眾多的風(fēng)格設(shè)計(jì)創(chuàng)造中，藝術(shù)在彰顯人的智慧和對(duì)世界改造的一種客觀操作方式。現(xiàn)代風(fēng)格的板式家具也正是在迎合市場(chǎng)的環(huán)境中大面積、多城市流行起來(lái)的，隨著城市人口的增多，國(guó)民人均收入的增長(zhǎng)，國(guó)人高效率的處于忙碌工作狀態(tài)，直線型的簡(jiǎn)約板式家具適合人的審美心理和視覺(jué)享受，那種愜意、自然、流暢、簡(jiǎn)單的家具特性就成為藝術(shù)塑造的個(gè)性。那么廠家還要考慮的是，簡(jiǎn)約也是一種藝術(shù)美，追求簡(jiǎn)約已經(jīng)成為一種消費(fèi)特性。怎么把這種簡(jiǎn)約藝術(shù)美講解給客戶呢？讓她們浸沉在一種享受的購(gòu)物消費(fèi)環(huán)境中，而非掏錢(qián)買(mǎi)家具的笨拙生意場(chǎng)上，引導(dǎo)欣賞，學(xué)習(xí)欣賞，追求欣賞，倡導(dǎo)欣賞已經(jīng)成為現(xiàn)在“營(yíng)銷”的一大課題。

?　　最后解析一下“藝術(shù)”。

?　　你理解的藝術(shù)是什么呢？是好看的，特別的，新意的，夸張的，破損的等等，都是一種藝術(shù)生存狀態(tài)。有人說(shuō)“藝術(shù)是來(lái)源于生活，又高于生活的”，“藝術(shù)的真諦就是真善美”，“藝術(shù)就是善于創(chuàng)造，富有生命力的勞動(dòng)創(chuàng)造”等等。筆者理解的藝術(shù)是一種信仰，是一種對(duì)生活的負(fù)責(zé)任和認(rèn)真，是對(duì)事物發(fā)自內(nèi)心的喜愛(ài)。只要發(fā)自內(nèi)心的去生活，積極向上的面對(duì)生意和客戶朋友，這本身就是在藝術(shù)的激情中享受生活了，就是如此，藝術(shù)是平常的事，簡(jiǎn)單的事用你的心把她熱起來(lái)就夠了。

?　　那么家具的“適合營(yíng)銷”到底是什么，專家認(rèn)為就叫“藝術(shù)營(yíng)銷”最為適合。媒體會(huì)在開(kāi)拓市場(chǎng)和加盟商的過(guò)程中，多尋找對(duì)生活品味追求高的人來(lái)合作，會(huì)多喜愛(ài)藝術(shù)、欣賞藝術(shù)的導(dǎo)購(gòu)來(lái)銷售。只有為客戶創(chuàng)造出一個(gè)美和欣賞美的銷售氛圍內(nèi)，還有什么生意不好談呢？藝術(shù)美就在于創(chuàng)造，特色的專場(chǎng)和特色的銷售，就是藝術(shù)塑造的產(chǎn)物。

?　　傳播一種美，塑造一種美，就是你的個(gè)性。

?　　尊崇藝術(shù)營(yíng)銷，用藝術(shù)的眼光來(lái)看生意，你會(huì)更雅致。 　　

???? 讓你的客戶成為有文化和懂得欣賞的人，是營(yíng)銷人員的職責(zé)。 　

?? 　經(jīng)營(yíng)家具，其本質(zhì)就是在傳播藝術(shù)，提高品味，豐富生命內(nèi)涵的一種語(yǔ)言創(chuàng)造勞動(dòng)。

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