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????震蕩景象一：調(diào)整賣場結(jié)構(gòu)
????調(diào)整賣場結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場需求，迎接新的挑戰(zhàn)，是一些品牌家居賣場應(yīng)對市場變化的法寶。在這輪調(diào)整潮中，北京的居然之家和城外誠可以稱為領(lǐng)頭羊。
????北四環(huán)家居建材商圈作為京城最高檔的家居消費(fèi)商圈之一，一直備受各類建材家具品牌垂愛，居然之家北四環(huán)店作為商圈的頂梁柱更是成為高檔家居品牌進(jìn)駐北京的必爭之地。然而，有限的營業(yè)面積不得不讓眾多商家心急如焚地在外排隊(duì)等候。為此，在這個(gè)夏天，居然之家北四環(huán)店1萬平方米的1號館被推倒重建，將擴(kuò)大到3萬平方米后借國慶之機(jī)亮相。屆時(shí)，幾十個(gè)本土家具品牌將有機(jī)會借機(jī)進(jìn)駐，而5號館內(nèi)部分高端國產(chǎn)紅木家具也將搬遷至新1號館，完全變成進(jìn)口家具館。調(diào)整后的居然之家北四環(huán)店將成為名副其實(shí)的北京高端家居賣場標(biāo)桿，增強(qiáng)更大的競爭力。
????年初呈現(xiàn)短暫回暖、隨即又步入低迷階段的房產(chǎn)市場讓下游家居企業(yè)對市場預(yù)期不甚樂觀。城外誠采取的手段是“建大店”：鼓勵入駐品牌將終端店面做大做精致，增強(qiáng)展示效果，提高單位面積產(chǎn)出，增進(jìn)各品牌銷量，以此緩解樓市低迷對下游家居市場造成的強(qiáng)烈沖擊。
????京城惟一的“家居奧特萊斯”——容和家居在面對市場消費(fèi)下滑時(shí)做了更為深層次的市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，將原本占據(jù)市場主體的家具、床具等產(chǎn)品多數(shù)更換成了家居飾品和床上用品。容和家居老總朱兆春打出的牌就是，讓容和家居與燕莎奧特萊斯經(jīng)營品類高度契合，借以分享其豐富的客戶資源。
????震蕩景象二：擴(kuò)大經(jīng)營體量
????對于綜合性賣場來說，品牌全、“一站式”一直是一大夢想；而專業(yè)化賣場則希望多些品牌旗艦店，展現(xiàn)自己的品牌實(shí)力。為此，紅星美凱龍、集美、萬隆匯洋都逆勢走上了擴(kuò)容之路。
????自2002年進(jìn)京開出第一家店，歷經(jīng)7年時(shí)間，紅星美凱龍?jiān)诒本┮焉钌钤嗬^在京開出4家店面，分別占據(jù)京城東、西、北三處重要的建材商圈。發(fā)跡于江南并占據(jù)了中國南方家居市場主要份額的紅星美凱龍進(jìn)入北京之初便一直夢想著與居然之家平起平坐，首先是在店面數(shù)量上與居然之家相當(dāng)，隨著今年“五一”紅星美凱龍北五環(huán)店開業(yè)，這個(gè)夢想終于實(shí)現(xiàn)了。近日，紅星美凱龍接管美羅城A座，將作為紅星美凱龍東四環(huán)店的建材館。擴(kuò)容后的紅星美凱龍東四環(huán)店原有10萬平方米則全部用于經(jīng)營家具，為一直等著進(jìn)駐紅星美凱龍東四環(huán)店的家具品牌開道。
????去年剛剛在賣場里開出油畫超市，今年又緊鑼密鼓地張羅紅木家具廳，擁有最大體量的集美一直沒閑著，“五一”之后，集美紅木家具廳正式亮相，使這個(gè)擁有30萬平方米經(jīng)營面積的集美家居大世界在經(jīng)營格局上更加完善，成為建材、家具、飾品、藝術(shù)品、高檔紅木家具的集散地。
????“萬隆匯洋，品牌燈具的海洋?！彪S著今年年初“萬隆匯洋燈具燈飾批發(fā)城”更名為“萬隆匯洋燈具燈飾時(shí)代廣場”，這個(gè)“品牌燈具的海洋”已經(jīng)完成從一個(gè)燈具批發(fā)市場到經(jīng)營理念更先進(jìn)、品牌意識更鮮明的高檔燈具大賣場的轉(zhuǎn)變，緊隨這一轉(zhuǎn)變發(fā)生的重要事件是，萬隆匯洋在二層之上又建起了占地2萬平方米的三層，全部用于經(jīng)營高檔燈具品牌，單品最小經(jīng)營面積都在300平方米以上，順應(yīng)萬隆匯洋打造品牌的經(jīng)營思路，至此，萬隆匯洋總經(jīng)營面積達(dá)到6萬平方米，成為京城最大的燈具賣場。
????震蕩景象三：瘦身縮減成本
????要么繼續(xù)虧本等死，要么瘦身求存。在震蕩的市場競爭中，百安居選擇了瘦身之路。
????1999年進(jìn)入中國的百安居曾吶喊“要以先進(jìn)的超市模式打敗傳統(tǒng)攤位制市場，5年之內(nèi)，統(tǒng)領(lǐng)中國建材市場全局”。5年之后，也即是2005年左右，莫說百安居，就是所有的在華建材超市加起來所占的市場份額還不足10％，距離“統(tǒng)領(lǐng)建材市場全局”的目標(biāo)，百安居還差得太遠(yuǎn)。不過也正是在那一年，百安居收購了歐倍德在華的13家門店，使其規(guī)?？涨皦汛?，百安居再次樹立的目標(biāo)是“到2009年，開出第100家店”。然而，2008年巨大的市場壓力之下，百安居被迫關(guān)閉了其在華63家門店中的22家店，規(guī)模驟然縮減，另有17家不盈利的門店也逐步面臨調(diào)整瘦身的命運(yùn)，百安居的目標(biāo)屢屢受挫。
????最新的消息是，一直不愿將北京門店納入瘦身改造計(jì)劃的百安居總部開始對北京部分門店進(jìn)行改造，百安居馬連道店、亦莊店相繼面臨調(diào)整。有業(yè)內(nèi)人士指出，百安居亦莊店是收購歐倍德所得，一直盈利欠佳，但為避免“在京關(guān)店的負(fù)面影響”，一直維持經(jīng)營，被定位為“特色店”，賣水泥、沙子等產(chǎn)品，與百安居其他門店大相徑庭。如今這家店正在猛甩貨品，是否關(guān)張還不得而知。馬連道店地處馬連道茶葉特色商業(yè)街內(nèi)，其樓上均是經(jīng)營與飲茶相關(guān)的產(chǎn)品，沒有形成家居消費(fèi)氛圍，生意一直慘淡，百安居總部正醞釀將其經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營品類進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以適應(yīng)周邊消費(fèi)需求。
?震蕩景象四：關(guān)店撤離北京
????適者生存，強(qiáng)者愈強(qiáng)，這是市場競爭的規(guī)則。這輪家居賣場的震蕩中，注定將會淘汰一些品牌，畢竟北京的市場空間有限，而賣場真的是“太多了”。
????去年11月25日，“好美家撤離北京市場”的消息讓業(yè)界大跌眼鏡：盡管好美家進(jìn)京6年一直未曾掀起大風(fēng)大浪，但前一天還在正常營業(yè)、一夜之間便飛快撤離、只留下些許人員處理退貨、返款等問題，撤得如此快速、干脆，讓人不得不感嘆當(dāng)時(shí)彌漫在家居圈表層的“危機(jī)論”已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地觸及了部分企業(yè)的底線，惟有關(guān)店才能將損失降到最低。
????今年“五一”之后，一直嘗試轉(zhuǎn)型的環(huán)三環(huán)家居也面臨著與好美家相似的命運(yùn)。環(huán)三環(huán)對外宣稱：“受鐵路施工影響暫停營業(yè)?！痹诂F(xiàn)場施工的工人也說：“3個(gè)月后，鐵路就能修完，屆時(shí)環(huán)三環(huán)就能重新開業(yè)。”但環(huán)三環(huán)的商戶們卻不這么想：“現(xiàn)在市場情況這么不好，停業(yè)3個(gè)月人氣更沒了！”同行們也不這么想：“環(huán)三環(huán)一直革新不斷，可每次革新都沒什么效果，現(xiàn)在停業(yè)了還欠著一些商戶的貨款不給，有商戶正準(zhǔn)備拿起法律武器維權(quán)，這樣的市場誰還愿意再跟它合作？”環(huán)三環(huán)停業(yè)成了業(yè)界的“心頭之痛”。同行所說的“環(huán)三環(huán)革新”指的是，2003年環(huán)三環(huán)打出“家居名品折扣店”；2008年將建材館租給蘇寧、在院內(nèi)另起一處大廳做建材超市。時(shí)隔一年，建材超市招商工作還未全部縷順，就遭遇了“修鐵路暫停營業(yè)浩劫”，轉(zhuǎn)型超市未捷遂又停業(yè)，環(huán)三環(huán)還能再營業(yè)嗎？事實(shí)上，環(huán)三環(huán)早已名落京城主流家居賣場名單，它能不能再營業(yè)人們并不關(guān)注。
????人們關(guān)注的是，經(jīng)歷這一輪市場震蕩，誰能趁勢崛起，誰又將遭遇沒落？
????權(quán)威聲音????
????賣場需滿足消費(fèi)者和商戶共同利益
????北京市場協(xié)會家居市場分會秘書長劉晨
????經(jīng)受危機(jī)洗禮的京城家居市場正在進(jìn)行強(qiáng)有力的結(jié)構(gòu)“優(yōu)化”，強(qiáng)勢品牌會借勢變得更強(qiáng)，而弱勢品牌將逐漸變得不適應(yīng)市場。正是這一輪“優(yōu)化”促使強(qiáng)勢家居品牌更加看重“滿足消費(fèi)者的利益需求和入駐商戶的利益需求”，提升品牌影響力。無論是居然之家、城外誠調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，還是紅星美凱龍、集美擴(kuò)大經(jīng)營體量，都是本著滿足消費(fèi)者與商戶利益需求出發(fā)，同時(shí)提升自身的品牌影響力，只有這樣才能提升各自企業(yè)的市場權(quán)重，也就是提升其市場地位和銷售額，始終在市場上占據(jù)屬于自己的地盤兒。
????反觀那些撤出北京市場或關(guān)店瘦身的企業(yè)，一定是其運(yùn)營模式、經(jīng)營理念及服務(wù)體系跟不上市場形勢，無法滿足消費(fèi)者和商戶共同需求導(dǎo)致的。這就警示著我們家居企業(yè)一定要對自己提出更高的要求，以適應(yīng)市場發(fā)展的腳步，主要體現(xiàn)在提升企業(yè)的綜合素質(zhì)，包括對經(jīng)營理念、運(yùn)營模式的思考，對企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理能里的提升，對駕馭市場能力的掌控等。
????事實(shí)上，京城家居市場這一輪結(jié)構(gòu)“優(yōu)化”調(diào)整也說明了家居市場已經(jīng)呈現(xiàn)回暖趨勢，企業(yè)有力氣朝著既定的目標(biāo)邁進(jìn)。我們應(yīng)該相信，經(jīng)歷這一輪“優(yōu)化”，京城家居渠道品牌將變得更加強(qiáng)勢、更加能夠滿足消費(fèi)需求和廣大生產(chǎn)廠商的需求。?
