為了尋求持久的、獲利性的增長，企業(yè)往往與對手針鋒相對地競爭。為產(chǎn)品優(yōu)勢而戰(zhàn)，為市場份額而戰(zhàn)，為實現(xiàn)差異化而戰(zhàn)。然而，幾年來在全球商界引起轟動的《藍海戰(zhàn)略》一書提出：要贏得明天，企業(yè)不能靠與對手競爭，而是要開創(chuàng)“藍海”，即蘊含龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。
???? ?“積極尋求行業(yè)突破，努力實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。”已經(jīng)是國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主題。8月19日到23日，三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協(xié)會首次以協(xié)會的名義參展深圳國際家具展，19日展覽開幕當天，記者隨該協(xié)會人員赴深圳展覽現(xiàn)場，感受三鄉(xiāng)古典家具企業(yè)整體作戰(zhàn)“走向全國市場”的戰(zhàn)略意圖，領略了三鄉(xiāng)鎮(zhèn)“共建中國古典家具名鎮(zhèn)”這個平臺的意義和宏偉目標。記者強烈地感覺到，這就是三鄉(xiāng)古典家具產(chǎn)業(yè)的“藍海戰(zhàn)略”，它已經(jīng)初露端倪。

如何開創(chuàng)“藍海”
???? 抱團出征，目標一致
??? ?廣東三大家具展于8月17、18、19日分別在東莞、廣州、深圳開鑼，廣深莞“習慣性”地成為中國家具行業(yè)關注的重心。此次三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協(xié)會參加的深圳國際家具展，參展者大致都是在打造內(nèi)銷品牌上準備邁出大步的企業(yè)，被行內(nèi)人士認為“是內(nèi)銷品牌的試金石”。
???? 據(jù)三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協(xié)會秘書長江立保介紹，這次參展是三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協(xié)會成立5個月來，首次集合大家的力量，參加國際性的家具展覽，其主要意義是“集中最精、最好的資源，而不是孤軍奮戰(zhàn)”，共有8家該協(xié)會的主要企業(yè)聯(lián)合參與，展位面積400平方米。
??? ?據(jù)了解，三鄉(xiāng)古典家具產(chǎn)業(yè)分為中式和西式兩種，中式以巨龍、明清、華財三大市場為龍頭，西式以齊家、恒富等企業(yè)領軍，經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已經(jīng)是國內(nèi)最大的古典家具生產(chǎn)、銷售集散地。如何將整個古典家具產(chǎn)業(yè)整合起來，發(fā)展壯大三鄉(xiāng)古典家具市場，是成立三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協(xié)會的初衷及工作目標之一。而深圳國際家具展這個“內(nèi)銷品牌的試金石”正好成了三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)整合、共同打造區(qū)域品牌、共謀企業(yè)轉(zhuǎn)型的“試金石”。
??? ?因此，三鄉(xiāng)家具企業(yè)對這次聯(lián)合參展十分重視，企業(yè)老板都親自參加，有部分企業(yè)老板認為400平方米的展位還不夠，下次再聯(lián)合參展最少要1000平方米以上，以達到更大的推廣效果。

精心布展讓人眼前一亮
????? “如果能夠把三鄉(xiāng)古典家具產(chǎn)業(yè)的所有資源整合一起的話，‘中國古典家具名鎮(zhèn)’這個名稱冠在三鄉(xiāng)是完全恰如其分的！”江立保說，“那樣的話將使三鄉(xiāng)古典家具的區(qū)域品牌影響力更強，因為在三鄉(xiāng)既有中式和西式古典家具的結(jié)合，也有市場和生產(chǎn)的結(jié)合，對消費者和商家來說，可以達到一個全方位的滿意度。”
?? ???如何在展覽中把中式、西式兩種完全不同風格、不同文化的東西融合在一起，卻有相當?shù)碾y度。三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協(xié)會副會長、21世紀明家董事長區(qū)永威是布展的策劃人之一，他對記者說：“這次參展和以前自己獨自參展不同，這么多的產(chǎn)品在一起，搞不好會像迷宮，怎么才能達到好的效果？我們采用了敞開式設計；而其中如何協(xié)調(diào)是難度最大的事情，所以我們首先確立一個主題，那就是‘盛世古風’，有了主題，再進行組合，因此得到了很好的效果。”
???? ?記者在現(xiàn)場見到，三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協(xié)會展館令人眼前一亮，在整個展覽會中的吸引力相對較強。現(xiàn)場評委之一、深圳市家具研究院院長許柏鳴教授對其贊不絕口：“三鄉(xiāng)的展館有兩個吸引人的地方，一是開放式展示，二是文化氣氛比較濃郁；風格獨特，給人以震撼的感受。”
???? ?對參展企業(yè)來說，首次以“名鎮(zhèn)”和“協(xié)會”名義一起參會，“感受出乎意料！”三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協(xié)會副會長、寶藝實業(yè)有限公司董事長李宗興說，“三鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府以‘共建名鎮(zhèn)’來聯(lián)合企業(yè)共同參與，提供了一個很好的平臺。與獨自參展相比，有‘海納百川、百鳥爭鳴’的感受，內(nèi)涵很深、形象突出，效果非常好。”
? ????三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協(xié)會會長、齊家家具董事長陳偉新指出：“我們?nèi)l(xiāng)古典家具展館具有鮮明的地方特色，中式古典家具與西式古典家具做到了最佳融合，整個形象絲毫沒有牽強附會的感覺，而是最為有機地結(jié)合，充分展示了三鄉(xiāng)家具企業(yè)的聰明才智。”