2019年7月17日-19日，2019國(guó)際綠色建筑建材（上海）博覽會(huì)，在上海新國(guó)際博覽中心拉開帷幕，本次展會(huì)設(shè)7大展館，8萬平方米展示面積，1000家展商參與。本屆展會(huì)設(shè)有建筑節(jié)能、裝配式建筑及部品件、內(nèi)外墻系統(tǒng)、室內(nèi)裝飾等多個(gè)專題板塊。在本次展會(huì)上，騰訊家居采訪了+1陶瓷品牌負(fù)責(zé)人余建華部長(zhǎng)，深入了解+1陶瓷的品牌發(fā)展計(jì)劃和理念。

采訪時(shí)間：7月17日

采訪地點(diǎn)：上海新國(guó)際博覽中心 E3-359

采訪對(duì)象：+1陶瓷品牌負(fù)責(zé)人余建華部長(zhǎng)

以下為本次采訪的部分實(shí)錄：

騰訊家居：本次綠博會(huì)，+1陶瓷參展的目的是什么？

余建華：一方面我們是想提升一下品牌的傳播度，另一方面是想找到合適的合作伙伴，鋪展全國(guó)的經(jīng)銷商渠道。本次綠博會(huì)的主題跟裝配式建筑及部品件有關(guān)，但裝配式建筑和外墻瓷磚產(chǎn)業(yè)的相關(guān)度還有待提升。

騰訊家居：陶瓷行業(yè)近兩年面臨轉(zhuǎn)型，貴企業(yè)在發(fā)展方面有哪些經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)？

余建華：我們企業(yè)本身是日資企業(yè)，80%的產(chǎn)品是用來出口的，20%的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)進(jìn)行銷售，營(yíng)銷通路比較多，因此國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的波動(dòng)對(duì)我們企業(yè)的影響不算大。相比較而言，匯率對(duì)我們的影響會(huì)更大一些。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這兩年發(fā)展的局限性有些明顯，不少知名的外墻陶瓷企業(yè)都在紛紛尋求轉(zhuǎn)型。我認(rèn)為外墻瓷磚陶瓷行業(yè)難做，一方面是外墻磚的市場(chǎng)空間被壓縮得越來越小，部分地區(qū)對(duì)外墻瓷磚的使用限制也對(duì)市場(chǎng)發(fā)展存在一定影響。第二是外墻涂料的競(jìng)爭(zhēng)越來越大，搶占了很大一部分外墻磚的市場(chǎng)。雖然涂料在施工方面有一定優(yōu)勢(shì)，但是產(chǎn)品的耐久性較差，可能2-3年就要進(jìn)行全面維護(hù)，因此維護(hù)成本總體算來并不具備優(yōu)勢(shì)。

騰訊家居：未來2-3年，+1陶瓷在產(chǎn)品開發(fā)和渠道經(jīng)營(yíng)方面有哪些發(fā)展計(jì)劃？

余建華：我們一直都在不停地研發(fā)新品，尤其是零售渠道，消費(fèi)群體的需求在不斷升級(jí)，原來就開發(fā)一款瓷磚產(chǎn)品的生命周期可能在3-5年，現(xiàn)在這個(gè)周期大概已經(jīng)縮短在1-2年以內(nèi)了。

對(duì)于有研發(fā)設(shè)計(jì)能力的陶瓷企業(yè)來說，產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)出來立即就被其他品牌模仿、大批量生產(chǎn)，其實(shí)也是對(duì)企業(yè)發(fā)展的考驗(yàn)。但是企業(yè)要生存，還是要不斷往前走，不能因?yàn)閾?dān)心被模仿抄襲就停滯不前，那樣也會(huì)很快被行業(yè)淘汰。同時(shí)希望行業(yè)能加大對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的保護(hù)，提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的意識(shí)。

接下來在渠道方面，我們加一陶瓷主要加強(qiáng)零售端渠道的建設(shè)。工程類項(xiàng)目的參與合作需要一系列招投標(biāo)的流程，而且高質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品在招投標(biāo)流程中優(yōu)勢(shì)并不明顯。但是零售渠道不同，零售端客戶對(duì)產(chǎn)品的需求量比較統(tǒng)一，客戶也多是自建房、店鋪或是老房翻新等項(xiàng)目需要，項(xiàng)目把控較為簡(jiǎn)單一些。

騰訊家居：對(duì)于渠道經(jīng)銷商，+1陶瓷有哪些幫扶支持？

余建華：零售渠道不像工程類渠道，需要有一個(gè)面向消費(fèi)者的展示體驗(yàn)廳，在這方面，我們會(huì)給經(jīng)銷商提供展廳的效果圖設(shè)計(jì)，還會(huì)提供跨區(qū)域價(jià)格保護(hù)等。其他方面，我們也會(huì)多向內(nèi)墻瓷磚品牌學(xué)習(xí)，給經(jīng)銷商提供一個(gè)良好的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境。

騰訊家居：好的，感謝您的分享。