數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)現(xiàn)有各類門窗企業(yè)2萬余家，行業(yè)規(guī)模已達(dá)萬億，當(dāng)下不少企業(yè)漸成規(guī)模，但市場(chǎng)集中度不高，10億規(guī)模企業(yè)屈指可數(shù)，整體呈現(xiàn)大行業(yè)、小企業(yè)的特征。

有業(yè)內(nèi)人士表示，未來3-5年門窗行業(yè)將會(huì)邁入一個(gè)新階段，龍頭企業(yè)格局逐漸形成，當(dāng)下實(shí)力品牌體量還有翻番空間，20億規(guī)模企業(yè)或能涌現(xiàn)。中部品牌若能抓住機(jī)會(huì)，發(fā)展空間極大，有機(jī)會(huì)向頭部品牌躍升。

門窗行業(yè)正在上演新一輪競(jìng)爭(zhēng)。展會(huì)期間，新浪家居探訪了近年異軍突起、專注做建筑系統(tǒng)門窗定制服務(wù)商——索哲。

中國(guó)建博會(huì)（廣州）開展第一天，索哲門窗董事長(zhǎng)李春才輾轉(zhuǎn)在人群熙攘的展廳中，接待了一批又一批來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商，還沒顧上休息，便接受了新浪家居專訪。在訪談中，李春才談了索哲產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等戰(zhàn)略背后的邏輯，不疾不徐、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)毓蠢粘鏊髡艿氖袌?chǎng)藍(lán)圖。

索哲門窗董事長(zhǎng)李春才

變局：挑戰(zhàn)與機(jī)遇

回顧2020年，不難看出門窗市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)大變局：隨著消費(fèi)升級(jí)，用戶生活品味提升，高品質(zhì)、高性能、高標(biāo)準(zhǔn)的門窗需求增大，高端門窗快速發(fā)展，中端門窗銷量暴漲，同時(shí)，有不少產(chǎn)品與服務(wù)跟不上的企業(yè)正被市場(chǎng)改革浪潮所吞沒。

對(duì)于門窗市場(chǎng)，李春才認(rèn)為，行業(yè)正處大洗牌階段。頭部品牌若無法推出更新更好的產(chǎn)品，僅憑借之前常規(guī)的產(chǎn)品會(huì)越發(fā)被動(dòng)，容易被取代；缺乏系統(tǒng)化產(chǎn)品的底部市場(chǎng)存活不易；而中部市場(chǎng)，特別是中等偏上的品牌產(chǎn)品，將是拼實(shí)力，拼研發(fā)，拼服務(wù)的階段。這也會(huì)是今后市場(chǎng)的主力軍，并極有可能躍居到頭部市場(chǎng)。

布局：產(chǎn)品+品牌，雙箭齊發(fā)

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，門窗行業(yè)大有可期。當(dāng)下每個(gè)門窗企業(yè)都以自己的理解，用自己的模式參與著這場(chǎng)盛會(huì)，不管是深耕產(chǎn)品，提升品牌影響力，還是擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展工程渠道，或是對(duì)接資本，搶占更多市場(chǎng)份額……群雄逐鹿，這是一場(chǎng)沒有硝煙的江湖之爭(zhēng)。

若要在此階段脫穎而出，企業(yè)必須積極部署戰(zhàn)略，多點(diǎn)突破。而李春才清楚地知道，索哲正在迎來最好的時(shí)代。

索哲定位中等偏高，有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為扎實(shí)的基礎(chǔ)，避開基礎(chǔ)部分的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、性能有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。作為年輕品牌，索哲雖尚未達(dá)到頭部市場(chǎng)，但產(chǎn)品+服務(wù)+品牌的三重優(yōu)勢(shì)，充分形成市場(chǎng)差異化空間。近年來品牌健康成長(zhǎng)，市場(chǎng)份額呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)狀態(tài)。對(duì)于索哲的發(fā)展，他有三大核心方向：

（1）全力打造差異化產(chǎn)品

根據(jù)國(guó)際流行趨勢(shì)，結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際市場(chǎng)需求和用戶喜好，從外觀、結(jié)構(gòu)、配件等方面形成索哲獨(dú)有的產(chǎn)品特色。在用戶體驗(yàn)方面，洞悉用戶真正需求，打造了兼具性能與顏值、安全舒適、且性價(jià)比高的產(chǎn)品。比如，2021年建博會(huì)上所推出的新品便是融合了指紋，密碼，遙控等科技元素，讓智造融入生活，滿足了用戶的生活品質(zhì)要求。

（2）引進(jìn)智能生產(chǎn)線，保證交付品質(zhì)

即使材料、人工成本上升，也不惜重金引進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)線、注重生產(chǎn)效率與交付速度、精細(xì)服務(wù)，提升終端交付品質(zhì)與體驗(yàn)。門窗行業(yè)“三分制造、七分安裝”，索哲始終堅(jiān)持通過交付升級(jí)，提升市場(chǎng)口碑。

（3）構(gòu)建品牌差異化。

在視頻流量時(shí)代，索哲從各種視頻平臺(tái)入手，打造獨(dú)特的IP，同時(shí)結(jié)合展會(huì)軟硬兼施，定向輸送高品質(zhì)的品牌宣傳內(nèi)容，避開大規(guī)模大眾化的宣傳，既不湊熱鬧，也不冷場(chǎng)。節(jié)奏清晰，內(nèi)容精準(zhǔn)，互動(dòng)及時(shí)。

綜合其近年來的部署動(dòng)作，可見索哲目標(biāo)明確、發(fā)力賽道精準(zhǔn)，戰(zhàn)術(shù)效果明顯，頗有沖擊頭部市場(chǎng)的潛力。

破局：定制與服務(wù)，是決勝的關(guān)鍵

把產(chǎn)品、品牌做扎實(shí)后，接下來，就是拼服務(wù)、拼速度，拼軟實(shí)力，看誰能掌握先機(jī)搶占市場(chǎng)份額。

“如何最大限度地把服務(wù)做成一個(gè)新的高度和標(biāo)準(zhǔn)，如何讓服務(wù)產(chǎn)生直接的價(jià)值，如何在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做好定制的差異化和規(guī)模化，這是未來最大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇?！睂彆r(shí)度勢(shì)的索哲，在新一輪的角逐中謀篇布局，精準(zhǔn)定位為建筑系統(tǒng)門窗定制服務(wù)商。

“定制與服務(wù)或是打開門窗市場(chǎng)的密鑰，這也是索哲的戰(zhàn)略方向，”李春才如是說：“這是一條艱難的路，也是一條必須走的路。索哲沖擊頭部企業(yè)的硬仗才剛開始?！弊屗V定的是，腳踏實(shí)地、朝著高品質(zhì)方向發(fā)展的索哲定會(huì)走得更遠(yuǎn)。

以下為部分采訪實(shí)錄：

【騰訊家居】本屆展會(huì)，索哲主要帶來了哪些富有特色的新品？可否介紹一下。

【李春才】今年展會(huì)，我們整體以輕奢現(xiàn)代的風(fēng)格，結(jié)合綠色主流色彩及科技元素，推出5款新品。顏值最高的是橙色推拉門，采用雙排輪軌道，解決了傳統(tǒng)的單軌道的受力問題，推拉順暢平穩(wěn)，而且軌道可預(yù)埋與地板平齊，展現(xiàn)更開闊的視覺空間。其采用整面墻的LED屏幕，以航空，自然，流水，星空的3D立體視頻作為背景，結(jié)合新品窗型結(jié)構(gòu)，中間可視面達(dá)到4厘米的極窄邊框，使戶外環(huán)境一覽無遺，讓窗戶與自然融合一體。同時(shí)，集合了指紋，密碼，遙控等科技元素，展現(xiàn)了暢享科技未來的完美性能，讓智造融入生活。

索哲產(chǎn)品，一直秉承創(chuàng)新與技術(shù)，環(huán)境與科學(xué)的完美結(jié)合理念，引領(lǐng)市場(chǎng)趨勢(shì)潮流，讓加盟商和消費(fèi)者共享科技未來。我們每年展會(huì)都會(huì)全新研發(fā)并推出一些趨勢(shì)性的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者充滿期待，讓加盟商在市場(chǎng)上占主動(dòng)優(yōu)勢(shì)。

【騰訊家居】系統(tǒng)門窗和普通門窗的區(qū)別在哪里？我們應(yīng)該如何理解和選擇系統(tǒng)門窗？當(dāng)下用戶對(duì)于門窗的真正需求是什么？

【李春才】系統(tǒng)門窗是一個(gè)性能系統(tǒng)的完美有機(jī)組合，采用整體門窗系統(tǒng)解決方案，加工流程需要考慮水密性、氣密性、抗風(fēng)壓、隔熱、隔音、安全、舒適等功能，還要考慮設(shè)備、型材、配件、玻璃、粘膠、密封件各環(huán)節(jié)性能的綜合結(jié)果，缺一不可，最終形成高性能的系統(tǒng)門窗。此外，系統(tǒng)門窗有屬于自己的技術(shù)部門，會(huì)對(duì)每個(gè)部件嚴(yán)格的進(jìn)行測(cè)試和檢驗(yàn)，對(duì)材料、性能、質(zhì)量進(jìn)行全面檢測(cè)，每個(gè)部件配合非常好，性能更加穩(wěn)定，使用更持久。而普通門窗只是在外觀型材達(dá)到基本的性能需求，對(duì)內(nèi)部結(jié)構(gòu)沒有達(dá)到較高的標(biāo)準(zhǔn)，玻璃，型材，配件等，品質(zhì)較差，沒有嚴(yán)格的測(cè)試，只是在成本上有優(yōu)勢(shì)，使用幾年之后，不管是內(nèi)部結(jié)構(gòu)性能還是外觀，很快會(huì)被淘汰。

用戶對(duì)于門窗的真正需求是性能穩(wěn)定，外觀輕奢現(xiàn)代，空間視野開闊，同時(shí)又與生活方式達(dá)到完美的融合，放心，安全，舒適，性價(jià)比高。

【騰訊家居】目前市面上門窗產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，您如何看待這個(gè)問題？

【李春才】門窗分為三大板塊，第一板塊是基礎(chǔ)部分，產(chǎn)品價(jià)格便宜，加工粗糙，最大的競(jìng)爭(zhēng)就是價(jià)格戰(zhàn)；第二板塊是中間部分，也是中等偏高的市場(chǎng)需求，既有優(yōu)良的品質(zhì)，又有價(jià)格空間優(yōu)勢(shì)，這部分最大的競(jìng)爭(zhēng)是技術(shù)和研發(fā)，以及安裝服務(wù)的系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)；第三板塊，就是金字塔的頂尖部分，這是大品牌的競(jìng)爭(zhēng)，時(shí)間長(zhǎng)，市場(chǎng)份額較大，規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)。

我們定位在中等偏高的位置，首先以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為扎實(shí)的基礎(chǔ)，避開基礎(chǔ)部分的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能無法與我們競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)，我們是年輕的品牌，時(shí)間上，市場(chǎng)份額在逐步提升，但是還沒有達(dá)到頭部市場(chǎng)。索哲產(chǎn)品與品牌精準(zhǔn)定位，既能補(bǔ)充大品牌的不足之處，也能把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最佳狀態(tài)，形成市場(chǎng)差異化空間。

【騰訊家居】疫情期間，索哲的市場(chǎng)策略是怎樣的？取得了怎樣的成績(jī)？

【李春才】疫情期間，我們的訂單業(yè)績(jī)和生產(chǎn)，受到的影響比較小。疫情初期，接到的訂單是前半年的，時(shí)間上反而比平時(shí)更多訂單。疫情常態(tài)化之后，我們嚴(yán)格抓好生產(chǎn)安全，工人安全，做好防疫工作。同時(shí)做直播，帶動(dòng)加盟商，足不出戶，宣傳和接單不停歇。調(diào)整好設(shè)計(jì)方案和施工方案的周期，并且主動(dòng)承擔(dān)材料漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，讓利給加盟商和消費(fèi)者，恢復(fù)和維護(hù)好市場(chǎng)信心。所以，我們的業(yè)績(jī)也是持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的。??

【騰訊家居】今年上半年索哲門窗的發(fā)展情況如何？下半年的計(jì)劃和工作重點(diǎn)又將向哪些方面展開？

【李春才】我們每年度的計(jì)劃都是提前規(guī)劃好的。敏銳地判斷市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，整個(gè)服務(wù)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)能預(yù)判趨勢(shì)，并及時(shí)調(diào)整方向。所以，2021上半年，我們從營(yíng)銷，生產(chǎn)，服務(wù)等各方面都是穩(wěn)步發(fā)展的。

雖然疫情讓步伐減緩，但可借此機(jī)會(huì)把平時(shí)快節(jié)奏無法做好的事情和細(xì)節(jié)，做到更好，抓得更細(xì)致。下半年我們擴(kuò)大新廠，重點(diǎn)是結(jié)合新廠房做好配套的全新的市場(chǎng)計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃、品牌升級(jí)計(jì)劃。

【騰訊家居】索哲的市場(chǎng)目標(biāo)是怎樣的？打算如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？

【李春才】索哲目標(biāo)是五年內(nèi)，把索哲打造成系統(tǒng)門窗的標(biāo)桿企業(yè)之一，做某個(gè)領(lǐng)域市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌。我們會(huì)繼續(xù)深入投放產(chǎn)品研發(fā)。產(chǎn)品研發(fā)是索哲的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們會(huì)加大力度做出差異化的產(chǎn)品系列，并讓新品能快速被市場(chǎng)接受，形成較大的份額。只有足夠成熟的產(chǎn)品，才能產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)容量。

其次，加大品牌宣傳力度。索哲的前五年主要是以打造產(chǎn)品為主，品牌上我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和投放力度有些偏差?，F(xiàn)在產(chǎn)品基礎(chǔ)基本打造到位，需要構(gòu)建軟實(shí)力。這也是接下來考驗(yàn)我們的地方，但我們很有信心。