本期“大家”：楊熙黎Lily，吱音創(chuàng)始人&CEO，日本早稻田大學國際信息通信碩士

2013年，朱暉與楊熙黎一同創(chuàng)立了吱音，懷抱著『用設計給生活帶來驚喜』的使命感，堅持以創(chuàng)意驅動設計，與大眾分享設計的價值。

楊熙黎掌管公司運營，朱暉負責產品設計，在團隊的堅持和努力下，吱音很快成長為國內最受關注的家居品牌和原創(chuàng)設計品牌之一。

從創(chuàng)立至今吱音獲得了行業(yè)內的多方認可，連續(xù)兩年榮獲金點獎最佳設計團隊獎、蟬聯(lián)2021年和2020年設計之春“知新”大獎、2019年界面“年輕人喜愛的十大設計新品牌”等多項榮譽。

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你會有危機感和焦慮感嗎？

“一直有。”Lily毫不猶豫地回答道。

除了來自大環(huán)境的壓力，Lily的焦慮感其實大多來源于自身，她一直保持的危機意識一路驅動著吱音的成長。今年的吱音迎來了八周年，它從電商平臺上的一個小眾設計品牌，成長為如今大家一提到家居原創(chuàng)設計就自然想到的品牌，其實蛻變的不只是吱音，還有中國家居行業(yè)對于原創(chuàng)設計和品牌意識的變化。

楊熙黎Lily，吱音創(chuàng)始人&CEO

「不囿于傳統(tǒng) 不媚于時代」

從小在文藝世家里成長的Lily，周邊從不缺少藝術家和設計師，本以為她會在耳濡目染的環(huán)境下出落成一個「文藝girl」。但誰也沒有想到，Lily大學時去美國學了計算機專業(yè)，后來去日本早稻田大學念了國際信息通信碩士，是個實實在在的理工科女生。

或許是冥冥之中自有安排，開始創(chuàng)業(yè)的時候，Lily還是選擇了家居設計領域，投身于這個兼具理性與感性的行業(yè)。同時期，吱音的另一位創(chuàng)始人朱暉也剛從意大利讀完產品設計碩士，懷揣著相同夢想的兩人一拍即合，2013年的夏天，屬于他們的“吱音之旅”就這樣開始了。

但其實，當時國內家居市場狀況并沒有很好，基本處于“有制造，無設計，產品多，品牌少”的一個狀態(tài)，國內高品質、價格親民的設計款家具在市面上幾乎無處尋覓。面對幾乎一片空白的市場，要做好原創(chuàng)產品，打造設計品牌，怎么想都是一件十分艱難的事情。

那為什么最終還是堅持走了原創(chuàng)設計這條路？

“哪里有剛需，哪里就有機會?！?/span>Lily堅定地說道，既然有一些需求沒有被滿足，那么這些需求理應被看見和被重視，國內缺少高品質、大家又都買得起的原創(chuàng)設計品牌，許多對生活品質有追求、有審美要求的消費者，在市場上找不到可以滿足需求的好設計，吱音的出現(xiàn)只不過是為了嘗試解決這一問題，把好設計分享給更多人。

吱音「洞見柜」

作為中國家居設計引領的先驅者，回望過去八年的時間，Lily打心眼里覺得“這些年中國家居原創(chuàng)設計產業(yè)確實變化非常大”，一方面從選購渠道來說，如今的渠道更加多元化，越來越多年輕人會在電商平臺購買家具產品；另一方面從原創(chuàng)設計力量來說，近年來國內涌現(xiàn)出越來越多的年輕原創(chuàng)品牌，當前整體行業(yè)環(huán)境都有著明顯的進步。

而這背后，我們也看到了以吱音為個性代表的無數(shù)新生原創(chuàng)設計品牌的共同精神信仰：不囿于傳統(tǒng)，而是敢于創(chuàng)新。不媚于時代，而是開創(chuàng)一個新時代。

「從小眾到大眾 從吸引到引領」

盡管當前消費者的審美素養(yǎng)以及對于高端設計的接受度在不斷提升，但讓更多好的原創(chuàng)設計成為真正意義上的“大眾產品”，無論是對于Lily還是其他設計品牌的創(chuàng)立者來講，依然是一個巨大的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)好的設計其實并不難，難的是好且不貴。

魚與熊掌如何兼得？這是個亙古難題。以品牌的角度來看，一個優(yōu)秀設計作品的誕生，背后創(chuàng)新和研發(fā)的投入成本往往是巨大的，要將其分享給更多人，就涉及到品牌推廣和市場營銷等方面的成本；而以消費者的角度來看，往往不能理解設計產品價格偏高的事實。

稻盛和夫曾說：“實現(xiàn)目標猶如登山，而能力的提升是一個動態(tài)的過程，永遠不要讓現(xiàn)在的思維限制對未來的思考?！泵鎸Α棒~與熊掌”的難題，Lily給出的答案是：時間，短期來看大家還需要更長的時間去理解原創(chuàng)設計真正的內涵和意義，當?shù)竭_一定階段后，品牌的設計感和獨特創(chuàng)新之處自然會凸顯出來，大眾對于設計附加值的接受度也將逐步提升。品牌只需始終如一地做好設計，減少中間渠道，盡量避免品牌溢價，“設計好且不貴”將不再是行業(yè)難題。

吱音上海環(huán)宇薈馬當路LAB

不會因為大眾的不理解而降低設計標準，而是用時間和市場去慢慢驗證，找到設計與價格之間的平衡點，這也正是吱音“只吸引，不迎合”品牌理念的體現(xiàn)，看似特立獨行，實則有自己的章法。

所謂的“只吸引”，是用創(chuàng)新和突破性的嘗試，吸引和挖掘更多用戶，喚醒消費者的需求意識，提供更多選擇的可能性；所謂“不迎合”，是不停留于當下的流行潮流，不一味迎合用戶當前的需求，而是去挖掘和引導一些前瞻性的需求，以先鋒性和創(chuàng)造性吸引更多同類先鋒人群，“不迎合”更多地是在引導即將產生的消費需求，引領市場未來的消費方向。

「在探索中成長 于反思中慎微」

在如今這個快節(jié)奏的時代，緩慢總顯得格格不入。但是我們要始終要明白一點：緩慢并不總意味著緩慢，正如我們將要看到的那樣，以緩慢的方式執(zhí)行任務往往能帶來更快的結果。

2013年憑借線上電商平臺起家的吱音，2017 年起才開始布局線下，迄今為止國內總共已開設6家實體店，這樣的步伐似乎有點緩慢。對于線下實體店的開設，Lily一直保持著保守和謹慎的態(tài)度，以對行業(yè)虔誠的敬畏之心，嘗試進行更具實踐性的探索。據(jù)Lily透露，今年吱音計劃開設的新門店進行了2.0版本的迭代，在門店面積、設計形態(tài)、展陳方式以及經營模式等各方面都會有一定改進和優(yōu)化。

吱音福州店

從線上走到線下，吱音在探索中慢慢成長。吱音的內核是以創(chuàng)意和創(chuàng)新設計為驅動，Lily則將“始終要和自己賽跑”作為內驅力，不斷思考并突破邊界，做更多開拓性的嘗試。這中間難免會遇到各種問題，但正是在解決問題的過程中，吱音也收獲了源源不斷的創(chuàng)意，不是嗎？

品牌方面，吱音的步伐同樣穩(wěn)健，從品牌「ziinlife吱音」到「ziia枝芽」、「ziinlight吱音有光」，總能給人“不鳴則已，一鳴驚人”的驚艷感，但關于品牌的發(fā)展，Lily依然期望步伐緩慢一點，畢竟任何一個長期品牌的發(fā)展都需要長時間的探索和努力，所以她并不著急擴張其他領域的子品牌，接下來更多地是慢慢沉淀，深入地打磨好現(xiàn)有的品牌和產品，從而打造一個有國際影響力的品牌，去贏得世界的尊重。

「向世界舞臺邁進 讓中國設計發(fā)光」

近幾年，新興的本土原創(chuàng)設計品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，然而在原創(chuàng)設計保護方面，一些“借鑒”、“學習”的行業(yè)亂象依然是他們短期內存在的困擾。以吱音為代表的原創(chuàng)設計品牌們，盡管普遍持“消極”態(tài)度，好在把中國原創(chuàng)設計推到世界舞臺的群體力量正在強大起來，他們也開始坦然接受這樣的大環(huán)境，并逐漸看到這方面的進步。

今年春天，吱音攜“微觀的治愈”主題系列新品亮相中國家博會（廣州），與同樣在成長發(fā)展的CIFF“設計之春”當代中國家具設計展碰撞、融合。在Lily看來，借助這樣一個原創(chuàng)設計集體發(fā)聲的優(yōu)質平臺，可以向世界表達中國設計正在迸發(fā)的創(chuàng)意和新生力量，同時在經歷疫情和一系列的困難和挑戰(zhàn)之后，用設計向世界傳遞治愈的正能量。

更深層次來講，讓好的設計師和設計作品能夠被聽見、被看見，讓消費者對于原創(chuàng)設計有更深刻的認知和了解，CIFF“設計之春”當代中國家具設計展的傳播如同建立了一個溝通橋梁，把行業(yè)專業(yè)的認知表達給更多的用戶。

吱音「密斯柜」

仰望星空，也要腳踏實地。Lily向記者表示，當前國內真正好的設計品牌其實還不夠多，需要全產業(yè)鏈更為集中的資源配合創(chuàng)新型的設計品牌去進行探索突破。其中設計師群體作為一個促進產業(yè)發(fā)展的關鍵因素，他們的價值需要獲得更多的認可和肯定。品牌與設計師需要雙向的溝通和理解，設計師要去理解產業(yè)，品牌方或者是工廠也要尊重和理解設計的價值，共同推動中國家居原創(chuàng)設計的發(fā)展。

“如果有一天吱音能站在世界舞臺上，跟國際設計品牌同臺競技，希望我們能讓世界看到，中國也有這樣值得尊重的原創(chuàng)設計，”Lily滿是期待地說道。

記者手記：

吱音只是中國原創(chuàng)設計發(fā)展強大的一個縮影，從它的成長路徑中，可以窺見中國原創(chuàng)設計產業(yè)逐漸清晰起來的脈絡。我們欣喜地看到，越來越多的的設計力量正在凝聚起來，慢慢治愈并強化著原創(chuàng)設計品牌向世界表達中國設計的信心和決心。也希望未來能涌現(xiàn)出更多的“吱音們”，共同本著最真摯的初心，推動中國家居產業(yè)新業(yè)態(tài)的發(fā)展與成熟，甚至去更好地影響世界。

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欄目簡介：《大家談》為優(yōu)居研究院、中國家博會（廣州）及騰訊家居聯(lián)袂打造的泛家居行業(yè)人物訪談欄目，通過邀請家居行業(yè)相關的嘉賓訪談分享，以豐富的行業(yè)經驗及精準的前瞻眼光，結合企業(yè)發(fā)展歷程，解讀家居行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。大家談：集眾人之智，成一家之言。