2022年6月23日，今年首個家居建材行業(yè)大展——第11屆廣州定制家居展在廣州保利世貿(mào)博覽館強勢拉開帷幕，本屆定制展以“定制整年”為主題，采取“雙館聯(lián)展”模式，除全屋定制上下游產(chǎn)品外，特別打造整裝定制、高端定制、智能家居、巖板定制等潮流特色展區(qū)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新趨勢。在本屆展會上，優(yōu)居、騰訊家居·貝殼有幸采訪到了百能家居常務(wù)副總朱坤先生，并與他圍繞家居行業(yè)的發(fā)展趨勢以及品牌發(fā)展方向展開探討交流。

百能家居常務(wù)副總朱坤

騰訊家居·貝殼：請您簡單介紹一下本次的參展主題和展廳的設(shè)計亮點，以及有帶來哪些新品，對本次參展效果有怎樣的期待呢？

朱坤：百能本次展會主題是“精鋼百煉 勢在能為”。“精鋼”指百能的產(chǎn)品精選好鋼，而好鋼一定是經(jīng)過千錘百煉出來的，“百煉”則代表了百能的匠心精神。“勢在能為”，“勢”是指不銹鋼家居是整個行業(yè)的發(fā)展大勢，百能以雄厚實力和品牌勢能引領(lǐng)不銹鋼家居趨勢，這就是我們展會主題的詮釋。

展會上我們帶來了與行業(yè)設(shè)計大咖邵唯晏老師聯(lián)合開發(fā)的百侍系列產(chǎn)品，這款產(chǎn)品采用后現(xiàn)代的設(shè)計風(fēng)格，既有穩(wěn)重的質(zhì)感，又不缺現(xiàn)代極簡生活的概念和體驗。

百能希望通過這次展會，與行業(yè)同仁共同把不銹鋼家居帶給更多用戶，讓更多的市場渠道和用戶對我們不銹鋼家居有更多的認知和了解。

騰訊家居·貝殼：從去年開始，大批企業(yè)切入整家賽道，本次定制展的主題也是“定制整年”，您怎么看待這一浪潮，啟動整家模式需要哪些能力模塊，最大痛點是什么，有哪些解決建議？

朱坤：整家是當(dāng)下的消費趨勢，也是家居行業(yè)發(fā)展的一個必經(jīng)的階段，這是一個正確的方向，也是目前家居行業(yè)升級、發(fā)展的必然產(chǎn)物。

整家還處在一個行業(yè)的初期階段，很多方面尚處于模仿效仿的階段，出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象，很多應(yīng)有的方式還沒有展示出來，這是當(dāng)前行業(yè)整家模式最大的痛點所在。

百能會往整家的大方向來走，但是走的方式我們也會與眾不同。第一，百能處在不銹鋼家居定制這樣的新品類，所以我們整家的模式與其他品牌會有所不同；第二，百能的成長歷史和發(fā)展路徑有我們自身的特點和優(yōu)勢，所以我們會結(jié)合并發(fā)揮品牌自身的優(yōu)勢，采取適合我們目標(biāo)客戶群體的整家方案來推進。

騰訊家居·貝殼：受疫情多地散發(fā)、房地產(chǎn)宏觀調(diào)控及能耗雙控政策趨嚴等多重因素的影響，整個家居家裝行業(yè)面臨著重大挑戰(zhàn)。要在風(fēng)云變幻的市場中環(huán)境中突出重圍，您認為最為關(guān)鍵的點應(yīng)該是什么呢？

朱坤：首先，當(dāng)前時代下，家居行業(yè)主流還是在增長和發(fā)展的，這是一個好的現(xiàn)象，只是說發(fā)展的方向和發(fā)展主流與以前相比會存在一定差異。

其次，以前行業(yè)更多是在粗礦定制下數(shù)量的增長，而現(xiàn)在更多的是一種質(zhì)量的增長，所以這種質(zhì)量的增長，對企業(yè)的品牌，對企業(yè)的整個系統(tǒng)和對產(chǎn)業(yè)鏈提出了更大的要求，當(dāng)然，這也是一個行業(yè)發(fā)展必然經(jīng)歷的過程，所以我們對整個行業(yè)的發(fā)展還是充滿信心的。

最后，百能不銹鋼的用戶群體本身對行業(yè)環(huán)境影響的敏感度并不是很高，所以這種困難的需求是暫時性，但是對于整個需求量我們還是充滿信心，同時我們也在努力，也有信心在這種形勢下為我們的客戶提供更合適的方案。

騰訊家居·貝殼：接下來，企業(yè)的發(fā)力點將更偏重哪些方面呢？

朱坤：不銹鋼家居有很高的技術(shù)含量要求，百能早些年一直在產(chǎn)品、工藝、品質(zhì)、制造、交付等方面進行積累和沉淀，處在一個產(chǎn)品時代。

從2022年開始，百能將全面進入了品牌時代，我們將在品牌發(fā)展上進行發(fā)力，接下來在品牌的打造、定位、傳播等方面將會有一系列動作，讓整個不銹鋼行業(yè)知道百能的水準和標(biāo)準。此外，我們也會加強全渠道拓展，希望百能和用戶之間能夠建立更多深度鏈接，讓更多人了解到百能，了解到不銹鋼家居，讓更多用戶可以感受到百能的藝術(shù)和魅力，并為他們帶來更高品質(zhì)的生活。

騰訊家居·貝殼：請您簡單介紹一下貴企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃，包括但不限于產(chǎn)品、渠道、營銷等布局。

朱坤：在產(chǎn)品上，百能將進全面的產(chǎn)品體系重構(gòu)，希望用更好的產(chǎn)品、更精準產(chǎn)品去與用戶之間進行溝通和鏈接，并為他們帶來更高品質(zhì)的生活。

在渠道上，我們將通過全渠道發(fā)力，與消費者之間產(chǎn)生更多觸點。我們在品牌、渠道、產(chǎn)品、營銷等維度都做了相當(dāng)多的工作，也會利用好現(xiàn)有的資源和即將獲取到的資源去進行推廣和營銷。

騰訊家居·貝殼：用兩個詞語來形容一下百能上半年的發(fā)展，您會用哪兩個關(guān)鍵詞？

朱坤：第一個是“重構(gòu)”，百能在上半年做了很多企業(yè)體系重構(gòu)的工作，包括產(chǎn)品體系、品牌體系、交付體系等；第二個是“創(chuàng)新”，我們在重構(gòu)的基礎(chǔ)上又有很多新的元素，新的理念、新的產(chǎn)品產(chǎn)生，并注入到整個品牌體系當(dāng)中。

騰訊家居·貝殼：感謝您接受采訪。