近年來，全屋定制已經(jīng)成為家裝領(lǐng)域的絕對核心，因其自帶的“個(gè)性化”光環(huán)，使得消費(fèi)者對全屋定制青睞有加。不過全屋定制同樣也經(jīng)歷了野蠻發(fā)展過程，在品牌林立的背后是品質(zhì)的參差不齊。此外，價(jià)格一直是全屋定制受到詬病的焦點(diǎn)，如何做到高性價(jià)比，是擺在家居品牌面前的難題。歐派衣柜以創(chuàng)新的套餐式營銷解決全屋定制價(jià)格頑疾，受到了消費(fèi)者的高度認(rèn)可。

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套餐式營銷實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比

定制家居并不是一個(gè)新鮮事物，本世紀(jì)初它便已經(jīng)出現(xiàn)，因?yàn)槟軌驖M足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，一直蓬勃發(fā)展至今。早期的定制家居以單品定制為主，隨著消費(fèi)升級以及需求的多元化，全屋定制開始呈現(xiàn)強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。而單品定制的營銷策略顯然并不適合全屋定制，因此，營銷模式的創(chuàng)新尤為重要。

在深入剖析市場的基礎(chǔ)上，歐派衣柜在業(yè)內(nèi)率先推出了套餐式營銷：“19800元22平米”國民套餐。這一創(chuàng)新性的營銷模式迅速獲得了消費(fèi)者認(rèn)可，并且解決了定制消費(fèi)“價(jià)格虛高”和“價(jià)格不確定”兩大固有頑疾，實(shí)現(xiàn)了高性價(jià)比。

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一個(gè)套餐解決定制家居消費(fèi)痛點(diǎn)

據(jù)了解，在歐派衣柜推出套餐式營銷后，業(yè)內(nèi)眾多品牌紛紛效仿，儼然成為了營銷新風(fēng)尚。為契合不斷變化的消費(fèi)需求，歐派衣柜還對套餐式營銷進(jìn)行了持續(xù)升級，從定制產(chǎn)品延伸到定制整個(gè)家裝服務(wù)。

在不斷完善的營銷方案中，歐派衣柜將裝修材料、基礎(chǔ)施工、軟裝配飾、設(shè)計(jì)安裝、家居服務(wù)等全部納入其中，讓用戶能享受到更優(yōu)惠的價(jià)格和超值的增值服務(wù)。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，歐派衣柜用一個(gè)套餐，解決了“價(jià)格、全屋定制、個(gè)性搭配”三個(gè)定制家居消費(fèi)痛點(diǎn)。

以大家居理念重新定義全屋定制

在全屋定制概念誕生之初，其更傾向于營銷噱頭，并沒有形成行業(yè)統(tǒng)一的認(rèn)知。而歐派衣柜早在2015年便率先提出“高端全屋定制”，成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。除了引領(lǐng)行業(yè)升級外，歐派衣柜還對全屋定制進(jìn)行了全新定義。

歐派衣柜獨(dú)創(chuàng)了“全屋六大空間系統(tǒng)”，在業(yè)內(nèi)首次將全屋定制以功能劃分，每個(gè)細(xì)節(jié)都會根據(jù)實(shí)際情況量身定制，再加上一體化設(shè)計(jì)、一站式采購模式，持續(xù)推進(jìn)大家居戰(zhàn)略。

在快速發(fā)展的過程中，歐派衣柜始終從消費(fèi)者的角度出發(fā)，以創(chuàng)新的營銷模式為行業(yè)帶來全新發(fā)展思路，同時(shí)也助力全屋定制從無序到良性，逐漸步入正軌。