9月3日，由明源云采購(gòu)主辦，主題為“智慧供應(yīng)鏈·重塑新未來(lái)”的2021華南區(qū)域房地產(chǎn)采購(gòu)峰會(huì)暨選品大會(huì)，在廣州富力君悅大酒店圓滿落幕。這也是繼今年5月27日西南區(qū)域房地產(chǎn)采購(gòu)峰會(huì)之后，明源云采購(gòu)隆重籌辦的又一場(chǎng)行業(yè)交流盛會(huì)。

活動(dòng)當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)匯聚了來(lái)自路勁、佳兆業(yè)、中建地產(chǎn)、實(shí)地集團(tuán)等知名房企，貝朗、庫(kù)靈圖、德施曼、杰森等品質(zhì)供應(yīng)商，奧維云網(wǎng)、明源地產(chǎn)研究院等權(quán)威機(jī)構(gòu)，以及網(wǎng)易新聞、騰訊家居等主流媒體在內(nèi)的200余位行業(yè)翹楚。

峰會(huì)圍繞地產(chǎn)行業(yè)供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢(shì)、生態(tài)構(gòu)建、戰(zhàn)略布局、迭代升級(jí)、模式革新等深刻議題展開(kāi)，一眾企業(yè)高管和業(yè)內(nèi)專(zhuān)家各自分享了極具參考價(jià)值的前瞻性研判，與會(huì)嘉賓對(duì)峰會(huì)上頻繁迸發(fā)的智慧洞見(jiàn)紛紛表示認(rèn)同。另外，峰會(huì)創(chuàng)新性地結(jié)合選品大會(huì)，給諸多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商提供了對(duì)外展示的平臺(tái)，讓供需雙方得以近距離磋商對(duì)話、營(yíng)造直連商機(jī)。通過(guò)這場(chǎng)凝聚強(qiáng)大勢(shì)能的行業(yè)盛典，身處地產(chǎn)變革時(shí)代的每個(gè)人，都收獲了面向未來(lái)的巨大信心與動(dòng)力。

以數(shù)字化供應(yīng)鏈升級(jí)管理內(nèi)核

地產(chǎn)行業(yè)面臨的壓力與日俱增，“三道紅線”、土地“兩集中”等政策出臺(tái)之后，房企開(kāi)始從過(guò)去的金融紅利和土地紅利，被迫轉(zhuǎn)向?qū)芾砑t利的探索，粗放式管理也面臨向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變的過(guò)渡期。

正如明源云廣州分公司負(fù)責(zé)人楊通衡開(kāi)場(chǎng)致辭中所講到的，2021年整個(gè)房地產(chǎn)領(lǐng)域的基本共識(shí)，就是回歸產(chǎn)品和服務(wù)的基本屬性。對(duì)開(kāi)發(fā)商而言，能不能快速找到合適的、中長(zhǎng)期發(fā)展的供應(yīng)商已經(jīng)是基本命題。對(duì)供應(yīng)商伙伴而言，能不能找到中長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)開(kāi)發(fā)商，更是其生存和長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵。未來(lái)，我們要回歸行業(yè)本質(zhì)，就是要重點(diǎn)聚焦房地產(chǎn)核心能力，加強(qiáng)供應(yīng)鏈資源整合。

（明源云廣州分公司負(fù)責(zé)人 ?楊通衡）

率先進(jìn)行主題分享的，是來(lái)自粵港灣集團(tuán)的招采中心總監(jiān)萬(wàn)成剛。他在演講中說(shuō)到，房地產(chǎn)正在從土地杠桿、金融杠桿紅利向管理進(jìn)行轉(zhuǎn)變，從管理獲取紅利，這是地產(chǎn)需要思索和轉(zhuǎn)變的地方。而想要實(shí)現(xiàn)管理紅利，房企需要修煉內(nèi)功，在投資成本和資金方面進(jìn)行精細(xì)化管理。

萬(wàn)成剛認(rèn)為采購(gòu)是需要進(jìn)行管理的重要中樞，尤其要把進(jìn)度和成本做進(jìn)一步結(jié)合。在粵港灣控股，5個(gè)以上的項(xiàng)目被定義為戰(zhàn)略集中采購(gòu)。按照傳統(tǒng)采購(gòu)模式，依次會(huì)進(jìn)行需求提出、技術(shù)要求、工程量清單、招標(biāo)單位確定，合同簽訂、樣板確定等步驟。但這種模式只能把控中端，而無(wú)法涉及采購(gòu)的前端與后端。

在萬(wàn)成剛看來(lái)，完整的供應(yīng)鏈生態(tài)由供應(yīng)商、代理商、施工方、開(kāi)發(fā)商組成，主要涉及客戶需求、產(chǎn)品定位、采購(gòu)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品管理、供方生產(chǎn)、物流配送、施工建造、交付維保等環(huán)節(jié)。

“想要實(shí)現(xiàn)前中后三端的管理，首先必須重視前段采購(gòu)成本的把控，因?yàn)榍岸尾少?gòu)決定了總成本的60%?！?/p>

他還表示，采購(gòu)供應(yīng)鏈前端管理包括兩個(gè)方面：一個(gè)是以客戶需求為導(dǎo)向，一個(gè)是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。通過(guò)前置了解客群需求來(lái)精準(zhǔn)定位產(chǎn)品，然后確定研發(fā)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，以此實(shí)現(xiàn)最高性價(jià)比，避免無(wú)效成本。

（粵港灣集團(tuán)招采中心總監(jiān) ?萬(wàn)成剛）

地產(chǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和技術(shù)升級(jí)是房企管理轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路，也是供應(yīng)商需要把握的難得契機(jī)。當(dāng)前戰(zhàn)略機(jī)遇與重大風(fēng)險(xiǎn)并存，光明前景與嚴(yán)峻挑戰(zhàn)同在，準(zhǔn)確把握時(shí)代先機(jī)、新局，將會(huì)成為供應(yīng)商增長(zhǎng)、轉(zhuǎn)型的重要戰(zhàn)略。

有著多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的跨行業(yè)采購(gòu)專(zhuān)家Emily Ding，從制造業(yè)管理理念如何賦能房地產(chǎn)行業(yè)供應(yīng)鏈變革的角度，談到了供應(yīng)鏈走向精細(xì)化管理的應(yīng)然與必然，對(duì)此她總結(jié)了7個(gè)制造業(yè)供應(yīng)鏈賦能房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：

一、滿足終端客戶需求才是供應(yīng)鏈的終極目標(biāo)。從行業(yè)來(lái)看，先進(jìn)供應(yīng)鏈的唯一標(biāo)準(zhǔn)，是有沒(méi)有站在終端客戶的需求維度看產(chǎn)品的交期，產(chǎn)品怎么直達(dá)和滿足客戶需求。

二、所有供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)都應(yīng)是數(shù)字化。數(shù)字化是供應(yīng)鏈的底層機(jī)制，數(shù)字化帶給企業(yè)供應(yīng)鏈高效、快速、可溯源的能力，同時(shí)又能結(jié)合數(shù)據(jù)增強(qiáng)企業(yè)的預(yù)測(cè)能力。

三、注重下沉式供方管理。采購(gòu)賦能要給供應(yīng)商的供應(yīng)商，跳出簡(jiǎn)單的與供應(yīng)商的買(mǎi)賣(mài)交易關(guān)系，把供應(yīng)商作為企業(yè)自己生產(chǎn)線的延伸，在交易的同時(shí)，培養(yǎng)，扶植，幫助供應(yīng)商的成長(zhǎng)。

四、始終對(duì)庫(kù)存敏感。通過(guò)降低庫(kù)存，加快項(xiàng)目進(jìn)度，優(yōu)化現(xiàn)金流。

五、持續(xù)降本。從產(chǎn)品選型，標(biāo)準(zhǔn)化，VAVE價(jià)值分析價(jià)值工程這些工具入手，結(jié)合采購(gòu)市場(chǎng)分析+品類(lèi)管理，培養(yǎng)供應(yīng)市場(chǎng)，優(yōu)化產(chǎn)品需求，通過(guò)與供應(yīng)商的共同項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的成本降低。

六、節(jié)約管理成本。通過(guò)生命周期成本，TCO（總持有成本），價(jià)值比較取代價(jià)格比較的方式，賦能采購(gòu)供應(yīng)鏈人員建立更有戰(zhàn)略高度的采購(gòu)策略與行為。

最后，供應(yīng)鏈變革需要大腦，即系統(tǒng)的企業(yè)級(jí)供應(yīng)鏈文化。

（跨行業(yè)采購(gòu)專(zhuān)家 ?Emily Ding）

隨后進(jìn)行分享的明源地產(chǎn)研究院供副院長(zhǎng)黃輝華，從采購(gòu)人視角做了主題為“行業(yè)大變局之下采購(gòu)管理的慎思與篤定”的主題演講，黃輝華指出地產(chǎn)行業(yè)面臨著前所未有的大變局，當(dāng)前地產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)乏力，回款慢、拿地難、利潤(rùn)虧。目前的行業(yè)導(dǎo)向，房企希望進(jìn)行組織架構(gòu)的撤并、調(diào)整、優(yōu)化，還包括降薪、裁員等，這種情況，的確讓地產(chǎn)從業(yè)者感受到一絲涼意。

隨著房企利潤(rùn)下滑，要求供應(yīng)商要有強(qiáng)大現(xiàn)金流，又要能集中供貨，還需要保證品質(zhì)，承接一部分職能，以彌補(bǔ)房企經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。因此，供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)向好，有助于房企競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

黃輝華在演講中提出了以下問(wèn)題：

第一，采購(gòu)的價(jià)值到底如何體現(xiàn)？

滿足進(jìn)度需要、控制成本、控品質(zhì)保品牌，以及保障業(yè)務(wù)合規(guī)等，這些都是采購(gòu)人的職責(zé)與使命，也是采購(gòu)人對(duì)自己的定位。采購(gòu)人日常思考的問(wèn)題很多，但是當(dāng)尋源、談判、比價(jià)、跟單等戰(zhàn)術(shù)性工作越多時(shí)，戰(zhàn)略性任務(wù)就會(huì)越少，尤其是成長(zhǎng)型房企。如果將90%以上的事務(wù)性工作，轉(zhuǎn)換成60%事務(wù)性工作與40%戰(zhàn)略性工作相結(jié)合，就可以有更多時(shí)間去思考如何進(jìn)行集采戰(zhàn)采，如何進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)、如何進(jìn)行供應(yīng)商資源拓展等這些戰(zhàn)略性問(wèn)題。

第二，采購(gòu)的客戶意識(shí)怎么體現(xiàn)？

一方面，隨著行業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展，客戶需求一定是不斷增長(zhǎng)的。目前小康社會(huì)目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成，人們有了更高的品質(zhì)追求，采購(gòu)人員需要具備滿足客戶需求的能力。另一個(gè)方面，業(yè)主的投訴激增，質(zhì)量要求越來(lái)越苛刻。以往是營(yíng)銷(xiāo)、客服、物業(yè)處理后端問(wèn)題。未來(lái)如果采購(gòu)能夠把后端問(wèn)題反饋到前段，作為后續(xù)供應(yīng)商評(píng)價(jià)選擇的依據(jù)，這就是對(duì)客戶意識(shí)的體現(xiàn)。

第三，協(xié)同困難如何解決？

臨時(shí)接到招標(biāo)需求，圖紙深度不夠，合作單位不斷變更，是最普遍的協(xié)同問(wèn)題。如果能夠跳出來(lái)，用更高的視角思考問(wèn)題，把集采比例擴(kuò)大，把標(biāo)準(zhǔn)化程度提高，用科技賦能手段，這樣解決問(wèn)題的層次就會(huì)更加深入。

第四，如何體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)思維？

舉例來(lái)說(shuō)，某個(gè)項(xiàng)目最初制定的利潤(rùn)目標(biāo)是5個(gè)億，最后發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)只有4個(gè)億，背后可能存在一系列原因，其中有由于采購(gòu)壓價(jià)導(dǎo)致供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)延期，進(jìn)而導(dǎo)致開(kāi)盤(pán)延期，即增加了資金成本，也可能錯(cuò)失了最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如果可以做到預(yù)警前置、實(shí)時(shí)分析、輔助決策，全盤(pán)綜合考慮運(yùn)營(yíng)層面問(wèn)題。

第五，怎樣認(rèn)識(shí)雙贏思維？

雙贏是在遵紀(jì)守法、信守合同的基礎(chǔ)上，將短期合作與長(zhǎng)期合作結(jié)合，單個(gè)訂單與全局經(jīng)營(yíng)結(jié)合，是一種相互幫扶、相互成就。

經(jīng)過(guò)全面思考之后，如何將構(gòu)思落地，黃輝華認(rèn)為應(yīng)該從組織模式、文化意識(shí)、管理行為、數(shù)字化建設(shè)4個(gè)方面開(kāi)展對(duì)應(yīng)工作的改善。

首先要有更加全局的意識(shí)，采購(gòu)到供應(yīng)鏈?zhǔn)侨炙季S，要有大成本意識(shí)、全鏈條協(xié)同意識(shí)以及長(zhǎng)期共贏伙伴意識(shí)。

第二方面是組織層面變革，對(duì)于一些規(guī)模公司，已經(jīng)走過(guò)了從部門(mén)到公司的運(yùn)作模式發(fā)展過(guò)程，這樣可以獲得更好的采購(gòu)價(jià)格優(yōu)惠，同時(shí)還能帶來(lái)稅務(wù)上的節(jié)約。

第三方面是管理轉(zhuǎn)變，特別是規(guī)模比較大的企業(yè)與高層級(jí)的管理者，應(yīng)該從事務(wù)性的工作到戰(zhàn)略性工作。管理范疇上，深度參與前端、做到標(biāo)準(zhǔn)化、做到前端選型、做好后端統(tǒng)籌。

第四方面是數(shù)字化，構(gòu)建供需平臺(tái)，把需求端、供應(yīng)端和設(shè)計(jì)端全面打通，加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的信息貫通與反饋，從而提高招采效能。

（明源地產(chǎn)研究院副院長(zhǎng) ?黃輝華）

當(dāng)開(kāi)發(fā)商積極調(diào)整戰(zhàn)略步伐的同時(shí)，身處供應(yīng)鏈上游的供應(yīng)商又在進(jìn)行哪些探索？新中源住工戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理秦愿晏，在主題為“房地產(chǎn)業(yè)與裝配式產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇——裝配式內(nèi)裝為房地產(chǎn)賦能”的演講中談到，近年來(lái)，隨著國(guó)家及地方政策大力支持，裝配式建筑及內(nèi)裝產(chǎn)業(yè)迎來(lái)萬(wàn)億新藍(lán)海。

與此同時(shí)，裝配式行業(yè)也在積極推動(dòng)裝配式內(nèi)裝工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，通過(guò)設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)，材料整合、規(guī)范施工實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)裝配式內(nèi)裝建設(shè)。

在設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)方面，孵化中國(guó)優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)，進(jìn)行風(fēng)格菜單和柔性定制，提高個(gè)性化設(shè)計(jì)水平。在材料整合方面，搭建嚴(yán)選材料平臺(tái)，嚴(yán)控品質(zhì)，保證一站購(gòu)齊。在規(guī)范施工方面，通過(guò)裝配式施工，進(jìn)行工廠預(yù)制生產(chǎn)，最終實(shí)現(xiàn)1:1落地。

基于此，作為集成廚衛(wèi)解決方案領(lǐng)導(dǎo)者，新中源住工在倡導(dǎo)定制設(shè)計(jì)、裝配美學(xué)的同時(shí)，也在積極踐行這一前沿解決方案。如在設(shè)計(jì)方面，通過(guò)柔性定制打造中高端消費(fèi)群體的極致廚衛(wèi)空間；在裝配技術(shù)方面，加強(qiáng)技術(shù)革新實(shí)現(xiàn)內(nèi)裝空間設(shè)計(jì)/選材/施工標(biāo)準(zhǔn)化。

不僅如此，新中源住工產(chǎn)品涵蓋裝配式集成衛(wèi)生間、集成廚房、配套部品，以及墻板、內(nèi)外裝飾配件等住宅產(chǎn)業(yè)化相關(guān)部品，其產(chǎn)品應(yīng)用已覆蓋住宅、公寓、酒店、醫(yī)養(yǎng)四大版塊，且已與萬(wàn)科、綠地、華潤(rùn)、寶能、碧桂園等多家百?gòu)?qiáng)房企均達(dá)成戰(zhàn)略合作。

未來(lái)，新中源住工也將從集成廚衛(wèi)向全屋空間擴(kuò)展，搭建裝配式全屋整裝平臺(tái)。通過(guò)設(shè)計(jì)引領(lǐng)、部品整合、裝配式施工快速實(shí)現(xiàn)裝配式全屋整裝，為消費(fèi)者提供一站式、高品質(zhì)、個(gè)性化的全屋裝修解決方案。

（廣東新中源陶瓷有限公司戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理 ?秦愿晏）

供需接洽 迸發(fā)共贏新機(jī)遇

本次峰會(huì)創(chuàng)新性地融入了選品大會(huì)環(huán)節(jié)，數(shù)十家品質(zhì)供應(yīng)商匯聚于此，面向百家開(kāi)發(fā)商展示材料、工藝、科技等方面的最新成果。房企代表可以基于需求，有針對(duì)性地與供應(yīng)商進(jìn)行面對(duì)面溝通，如此不僅可以將篩選范圍具象化，還能提前了解行業(yè)動(dòng)態(tài)。參加選品大會(huì)的供應(yīng)商包括貝朗、庫(kù)靈圖、德施曼、杰森等十余家知名品牌。這些供應(yīng)商在對(duì)外展示企業(yè)優(yōu)勢(shì)和工藝創(chuàng)新的同時(shí)，得到了與開(kāi)發(fā)商零距離焦慮的寶貴機(jī)會(huì)，通過(guò)這樣一場(chǎng)選品大會(huì)，不少供應(yīng)商連接到了難得的合作機(jī)遇。

峰會(huì)下半場(chǎng)，率先登臺(tái)的奧維云網(wǎng)副總裁李影在主題分享中講到了3個(gè)部分：一、房地產(chǎn)全裝市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)；二、聚焦全裝配套領(lǐng)域的部品和品牌；三、對(duì)未來(lái)行業(yè)趨勢(shì)的判斷。

一、市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)。中國(guó)房地產(chǎn)結(jié)束了野蠻增長(zhǎng)的方式，迎來(lái)發(fā)展的分水嶺，產(chǎn)業(yè)高增長(zhǎng)、高杠桿、高利潤(rùn)時(shí)代一去不復(fù)返。從需求端來(lái)看，我國(guó)人口還是向著核心城市聚集，一線、新一線、二線都市圈內(nèi)的城市土地?zé)岫纫廊桓邼q。另一方面，我國(guó)城鎮(zhèn)化率以及推動(dòng)非戶籍人口城市落戶，將大幅激活城市住宅需求，促進(jìn)住宅供給多元化、高質(zhì)量發(fā)展。具體到精裝修，我國(guó)的精全裝從萌芽期逐漸走向了成長(zhǎng)期，其中既有政策的推動(dòng)作用，與中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展同樣密不可分。2016-2019年中國(guó)精裝修市場(chǎng)經(jīng)歷4年高增期，疫情后市場(chǎng)波動(dòng)起伏。精裝修部品不斷增加，從基礎(chǔ)需求過(guò)渡到舒適、智能、一體化趨勢(shì)。從精裝規(guī)模體量來(lái)說(shuō)，南京、佛山、廣州、杭州總體量排在前列，鄭州、沈陽(yáng)、武漢、無(wú)錫等城市增速較快。開(kāi)發(fā)商層面，精裝領(lǐng)域出現(xiàn)了明顯的洗牌現(xiàn)象，精裝開(kāi)發(fā)商的數(shù)量顯著減少，不過(guò)百?gòu)?qiáng)房企仍是地產(chǎn)精裝修的核心力量。

二、品牌市場(chǎng)分布。奧維云網(wǎng)監(jiān)測(cè)了精裝領(lǐng)域中不同的使用品牌情況，梳理了油煙機(jī)、洗碗機(jī)、智能座便器、智能家居系統(tǒng)等部品的市場(chǎng)情況。2021年上半年油煙機(jī)配套規(guī)模為121.02萬(wàn)套，同比下降11.6%，TOP5品牌的市場(chǎng)份額合計(jì)為88.1%，同比上升2.5%。洗碗機(jī)配套項(xiàng)目個(gè)數(shù)273個(gè)，同比上升28.8%；配套規(guī)模為21.26萬(wàn)套，同比上升38.3%。智能坐便器配套項(xiàng)目個(gè)數(shù)376個(gè)，同比上升46.3%；配套規(guī)模為33.41萬(wàn)套，同比上升41.4%。智能家居系統(tǒng)配套項(xiàng)目個(gè)數(shù)124個(gè)，同比上升31.9%；配套規(guī)模為9.44萬(wàn)套，同比上升43.9%。

三、未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè)。城鎮(zhèn)化率帶動(dòng)中國(guó)房地產(chǎn)尚有十年發(fā)展期，未來(lái)房地產(chǎn)將進(jìn)入中長(zhǎng)期穩(wěn)定期。伴隨新房改力度的加大，開(kāi)發(fā)商、供應(yīng)商都要追求更多的確定性、穩(wěn)定性、安全性。對(duì)于供應(yīng)商而言，選取跟更安全的房企合作，是需要面臨的抉擇。房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入都市圈時(shí)代，城市分化更加凸顯，人口會(huì)更加聚集在一二線以及強(qiáng)三線城市，品質(zhì)會(huì)成為接下來(lái)的高頻詞匯。接下來(lái)整個(gè)行業(yè)會(huì)在人口紅利、城鎮(zhèn)化、消費(fèi)升級(jí)的的變革，實(shí)現(xiàn)從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

（奧維云網(wǎng)副總裁 ?李影）

面對(duì)供應(yīng)鏈變革趨勢(shì)，成長(zhǎng)型房企怎樣適應(yīng)大環(huán)境，又如何在全新賽道中定位自己的發(fā)展路徑？建華集團(tuán)成本管理中心總經(jīng)理鐘曉琴在演講中，分享了建華集團(tuán)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作，來(lái)提升采購(gòu)供應(yīng)鏈效能的措施。這一舉措具體而言，就是“3+4+3+N”供應(yīng)鏈變革路徑。

“3”指3大舉措：第一，打造產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，做好設(shè)計(jì)優(yōu)化：形成客群體系與產(chǎn)品體系以及成本標(biāo)準(zhǔn)相互匹配，達(dá)到最終的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化、集聚化的目的；其次，通過(guò)集采、戰(zhàn)采、聯(lián)采的抱團(tuán)采購(gòu)，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)；第三，借助材料的優(yōu)化、升級(jí)，用新材料、新工藝替代方案。

“4”指4大層面：文化上，供需雙端要從對(duì)立到共贏，采購(gòu)方需要幫助供應(yīng)方降低經(jīng)營(yíng)成本和交付成本；組織上，從割裂走向集約，借助采購(gòu)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)集約化、降稅籌；管理上，從局部管理到全局參與，做到全局視野、全面成本、全鏈統(tǒng)籌；借助數(shù)字化從封閉到開(kāi)放，開(kāi)發(fā)商和供應(yīng)商打通系統(tǒng)在線協(xié)同管理。

另一個(gè)“3”代表貫穿于合作前、履約中、合作后的三個(gè)階段。最后，再通過(guò)開(kāi)發(fā)商、供應(yīng)商、上下游企業(yè)N方共同參與，打通供應(yīng)鏈，為管理增效。

同時(shí)，鐘曉琴還認(rèn)為，地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展到今天已日趨成熟，各企業(yè)逐步形成了自己特有的發(fā)展模式和管理模式，在運(yùn)營(yíng)模式、建造體系、合約體系、產(chǎn)品體系、標(biāo)準(zhǔn)化等各方面或相近或不同，這些不同，可以成為一項(xiàng)項(xiàng)超越對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，猶如登山的臺(tái)階一樣，助力我們攀登高峰。

在這個(gè)背景下，各職能部門(mén)協(xié)同才是共同的出路，協(xié)同作戰(zhàn)之后：實(shí)現(xiàn)了建筑標(biāo)準(zhǔn)前置策劃，為后續(xù)限額設(shè)計(jì)、方案優(yōu)化、標(biāo)準(zhǔn)控制奠定了基礎(chǔ)，為采購(gòu)供應(yīng)鏈的提升提供了精準(zhǔn)的支撐依據(jù)。

（建華集團(tuán)成本管理中心總經(jīng)理 ?鐘曉琴）

至于如何進(jìn)一步做好供應(yīng)鏈管理，擁有10年TOP3房企采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)的明源云采購(gòu)集采中心負(fù)責(zé)人陳輝生總結(jié)了成長(zhǎng)型房企采購(gòu)主要面臨的幾大壓力：

一、采購(gòu)量小。成長(zhǎng)型房企開(kāi)發(fā)地產(chǎn)項(xiàng)目數(shù)量少，項(xiàng)目集采落地率低，導(dǎo)致采購(gòu)規(guī)模較低；

? ? 二、難以標(biāo)準(zhǔn)化。項(xiàng)目設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)不一，導(dǎo)致品質(zhì)穩(wěn)定性差；三、區(qū)域化發(fā)展。在區(qū)域選擇供應(yīng)商單位范圍有限，無(wú)法獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)價(jià)格；四、新材料使用信息滯后及供應(yīng)商供貨信息滯后，供貨質(zhì)量難保障。五、拓展新供應(yīng)商難。新供應(yīng)商對(duì)成長(zhǎng)型房企認(rèn)知低，首次合作難以獲得信任，難以獲得合理合作價(jià)格；六、競(jìng)爭(zhēng)力弱。一、二線房地產(chǎn)市場(chǎng)趨于飽和，頭部房企進(jìn)一步拓展三四線區(qū)域市場(chǎng)，面對(duì)外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成長(zhǎng)型房企對(duì)供應(yīng)商的吸引力減弱。

? ? 在層層壓力下，成長(zhǎng)型房企采購(gòu)業(yè)務(wù)亟待破局。明源云采購(gòu)聚焦成長(zhǎng)型房企采購(gòu)弊病，專(zhuān)業(yè)塑造「幫采服務(wù)」，破局房企采購(gòu)困境?！笌筒煞?wù)」具備4大專(zhuān)業(yè)能力：

? ? 一聚量降本。匯聚全國(guó)3300+成長(zhǎng)型房企，參與成立重慶、四川、山東等地的多個(gè)采購(gòu)聯(lián)盟組織，輕松聚合采購(gòu)量，降本增效；二保障品質(zhì)。27萬(wàn)+供應(yīng)商優(yōu)中選優(yōu)，直連大牌廠商提供最優(yōu)產(chǎn)品。三提升效率。全流程線上招標(biāo)，陽(yáng)光高效完成集采；四保證落地。平臺(tái)戰(zhàn)略供應(yīng)商提供產(chǎn)品服務(wù)，且平臺(tái)與廠商簽訂協(xié)議保落地，房企不用高價(jià)也能采購(gòu)一線廠家。

（明源云采購(gòu)集采中心負(fù)責(zé)人 ?陳輝生）

共話商務(wù)機(jī)遇 破局行業(yè)困境

通過(guò)一眾行業(yè)大咖的專(zhuān)業(yè)分享，房地產(chǎn)采購(gòu)行業(yè)的架構(gòu)全貌已經(jīng)清晰地展現(xiàn)在大家面前。

當(dāng)前，房企競(jìng)爭(zhēng)已演變?yōu)楦哔|(zhì)量的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)地產(chǎn)招采管理變革，如何利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)助力供需雙贏，如何減少供方履約管控風(fēng)險(xiǎn)？如何降低成長(zhǎng)型房企供應(yīng)商采購(gòu)及管理成本？

? ? 會(huì)議后半場(chǎng)，一場(chǎng)聚焦《成長(zhǎng)型房企降本增效探索》的圈層研討沙龍重磅開(kāi)啟，路勁、珠光、粵港灣集團(tuán)、建華地產(chǎn)、勤誠(chéng)達(dá)等20多家房企成控采招業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人齊聚一堂，就供應(yīng)商管理、選用育留及履約協(xié)同機(jī)制、成長(zhǎng)型房企調(diào)價(jià)機(jī)制制定等三大行業(yè)難題展開(kāi)了深度探討。

? ? 現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，超多大咖爭(zhēng)相發(fā)聲，在智慧躍動(dòng)和激烈的思想碰撞中，各類(lèi)針對(duì)成長(zhǎng)型房企降本增效探索的精彩觀點(diǎn)頻頻飛揚(yáng)，全程干貨不斷。此次沙龍活動(dòng)，與會(huì)大咖們的精彩分享，在啟迪行業(yè)新思路的同時(shí)，也為地產(chǎn)新周期下的成長(zhǎng)型房企打造了一條降本增效的智慧新通路。

（私享沙龍現(xiàn)場(chǎng)）

? ? 2021華南區(qū)域房地產(chǎn)采購(gòu)峰會(huì)暨選品大會(huì)，在到場(chǎng)嘉賓的陣陣掌聲中圓滿落幕。會(huì)議上，智慧生態(tài)、供應(yīng)鏈變革、管理升級(jí)等話題掀起了一個(gè)又一個(gè)議程高潮，并傳遞出區(qū)域峰會(huì)的核心價(jià)值：智慧供應(yīng)鏈，重塑新未來(lái)。地產(chǎn)行業(yè)變遷時(shí)代已然來(lái)臨，相信通過(guò)本次新信息、新決策、新視野、新觀點(diǎn)的共享共探，能為每個(gè)人注入強(qiáng)大的信心，為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)全新的發(fā)展。