巨大的人口紅利以及人們普遍存在的睡眠問題給睡眠經(jīng)濟(jì)帶來了大規(guī)模發(fā)展的可能。而伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及全屋智能家居時(shí)代的到來，睡眠也進(jìn)入智能時(shí)代，睡眠經(jīng)濟(jì)在科技的引領(lǐng)下將帶來新一輪的消費(fèi)市場分割。

在此背景下，2021中國家博會(huì)（上海）全新推出【家游?！肯盗?IP 活動(dòng)，聯(lián)合紅星美凱龍和優(yōu)居研究院，旨在通過走訪智能睡眠頭部企業(yè)，深入了解智能睡眠行業(yè)發(fā)展與趨勢，探討智能睡眠行業(yè)痛點(diǎn)和解決方案，為優(yōu)勢品牌全方位賦能，推動(dòng)智能睡眠產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)新。

近日，“CIFF家游棧品牌行”走進(jìn)麒盛科技，優(yōu)居總編輯、優(yōu)居研究院院長張永志現(xiàn)場對(duì)話麒盛科技董事長唐國海，解碼麒盛科技的轉(zhuǎn)型升級(jí)之道、品牌經(jīng)營戰(zhàn)略以及企業(yè)布局模式，深入探討智能睡眠賽道的市場空間與未來發(fā)展路徑。

優(yōu)居總編輯、優(yōu)居研究院院長張永志（右）對(duì)話麒盛科技董事長唐國海（左）

以下為對(duì)話內(nèi)容精選——

【張永志】：如今智能睡眠賽道正在崛起，要擴(kuò)大這個(gè)賽道的聲量，并挖掘出更多優(yōu)秀企業(yè)，您有哪些思考？

【唐國?！浚簲?shù)字化是當(dāng)前整個(gè)家居行業(yè)的大趨勢。麒盛科技實(shí)現(xiàn)了三個(gè)數(shù)字化：一是數(shù)字化制造，建造智能工廠；二是數(shù)字化產(chǎn)品，即智能電動(dòng)床和智能床等；三是數(shù)字化服務(wù)，基于智能床為載體所提供的數(shù)字化服務(wù)支撐著整個(gè)睡眠行業(yè)的變革。麒盛科技幾年前就已經(jīng)開始布局智能睡眠賽道，床是睡眠的載體，賦予它更多的智慧功能之后，服務(wù)于好睡眠的同時(shí)，更多地是為健康服務(wù)，把數(shù)字化應(yīng)用在睡眠領(lǐng)域，睡眠健康方案也可以通過智能睡眠產(chǎn)品來體現(xiàn)。

那么，這里延伸出來的就是數(shù)字化服務(wù)，通過麒盛科技的智能床可以了解到睡眠者的睡眠狀況和睡眠需求，以及影響睡眠的原因，從而產(chǎn)生相應(yīng)的睡眠解決方案，麒盛科技要做的就是圍繞睡眠產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈進(jìn)行布局。麒盛科技2012年開始布局?jǐn)?shù)字化產(chǎn)品，經(jīng)過五年時(shí)間的打磨才呈現(xiàn)出第一款智能床產(chǎn)品。2017年麒盛科技于烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上首次發(fā)布了智能床的概念，這件事可是說是中國睡眠智能化進(jìn)程的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

而麒盛是真正專注于床的領(lǐng)域，我們聚焦于智能床，并倡導(dǎo)通過智能床的數(shù)據(jù)采集、核心算法分析、睡眠數(shù)據(jù)健康服務(wù)來實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者真正意義上的定量化描述睡眠，智能化管理健康。對(duì)于不具備數(shù)據(jù)采集能力、算法分析能力、睡眠數(shù)據(jù)交互能力只有電動(dòng)功能的床，我們統(tǒng)稱為電動(dòng)床，而并非智能床。

在智能電動(dòng)床的基礎(chǔ)上，麒盛科技的智能床品牌舒福德不僅包含電動(dòng)部分的功能，還包含了傳感器。在用戶的睡眠過程中收 集到其體征信號(hào)并通過核心算法分析轉(zhuǎn)化為可視化的睡眠報(bào)告，其中包含日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)。用戶可以透過智能床在睡眠 過程中的真實(shí)反饋，從而優(yōu)化自己的睡眠及健康情況。舒福德智能床真正做到睡眠的顯性化、可視化、可管理，幫助消費(fèi)者睡得好。

家游棧品牌行參觀麒盛科技展廳

【張永志】：我們梳理一下，整個(gè)麒盛科技的產(chǎn)業(yè)定位是什么樣的，具體包含哪些業(yè)務(wù)？麒盛科技是怎么從原來的智能電動(dòng)床升級(jí)到智能床產(chǎn)品的？

【唐國?！浚瑚枋⒖萍家恢眱H專注于自身的垂直領(lǐng)域，專注于睡眠產(chǎn)品，從電動(dòng)床到智能床再到睡眠健康數(shù)據(jù)服務(wù)，始終秉持“創(chuàng)造智能 美妙的生活體驗(yàn)”的企業(yè)使命，定位于技術(shù)驅(qū)動(dòng)為基因的健康 睡眠產(chǎn)品提供者，智能化科技和技術(shù)為目標(biāo)的健康睡眠驅(qū)動(dòng)者。

我們致力于睡眠研究及睡眠產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)已有 16 年， 自 2005 成立以來，麒盛用 10 年的時(shí)間在海外市場做到電動(dòng)床年銷售超過70萬張，又用5年時(shí)間達(dá)到年銷售超 120 萬 張，2021 年麒盛繼續(xù)乘勢而上，僅上半年產(chǎn)品銷售就達(dá)到了近70萬張。

2013年到2015的這個(gè)階段，國內(nèi)正在大面積流行“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，我們開始思索電動(dòng)床產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)的可能性。其實(shí)早在2012年，我就有了做“智能床”的想法，那年發(fā)生了一件非常觸動(dòng)我的事，我跟一個(gè)德國朋友在中國開了一次銷售會(huì)議，平常身強(qiáng)力壯的他結(jié)果回到德國的第二天，凌晨在家中突發(fā)心梗去世了，直到早上他的太太才發(fā)現(xiàn)，真是令人不可思議。人在睡眠時(shí)處于非常無助的狀態(tài)，他發(fā)生的所有事情沒有人知道，但是床可以知道，我們?nèi)绻茏尨病罢f話”，在床上安裝一些監(jiān)測生命體征的智能系統(tǒng)，一出現(xiàn)健康異常狀況，立刻傳輸信號(hào)預(yù)警是不是就能避免類似悲劇的發(fā)生？這是刺激我生產(chǎn)智能床最早的契機(jī)。

在智能電動(dòng)床的基礎(chǔ)上，麒盛科技的智能床品牌舒福德不僅包含電動(dòng)部分的功能，還包含了傳感器。在用戶的睡眠過程中收集到其體征信號(hào)并通過核心算法分析轉(zhuǎn)化為可視化的睡眠報(bào) 告，其中包含日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)。用戶可以透過智能床在睡眠過程中的真實(shí)反饋，從而優(yōu)化自己的睡眠及健康情況。舒福德智能床真正做到睡眠的顯性化、可視化、可管理，幫助消費(fèi)者睡得好。

【張永志】：麒盛科技目前的產(chǎn)業(yè)布局是怎么樣，未來會(huì)如何規(guī)劃投入？

【唐國海】：麒盛的 16 年成長也是中國制造型企業(yè)改革升級(jí)的縮影，在第一階段的“中國制造”，我們通過人口紅利大力發(fā)展制造能力； 到了第二階段的“中國智造”，作為國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)的麒盛 集團(tuán)，響應(yīng)、貫徹、落實(shí)，中國制造2025的計(jì)劃，2016 年， 啟動(dòng)未來智能家居產(chǎn)品戰(zhàn)略，2020 年智能化工廠正式建成， 完成中國制造向中國智造的產(chǎn)業(yè)升級(jí)；目前，到了“中國創(chuàng)造” 的階段，麒盛將持續(xù)通過科技創(chuàng)新提高產(chǎn)品附加值，以此來提升企業(yè)盈利能力。 目前，麒盛已擁有 577 項(xiàng)專利，相比 2020 年同期增長了 180 ＋項(xiàng)。2021 年上半年研發(fā)投入總額占營業(yè)收入比例 5.23%。 未來，麒盛科技還將繼續(xù)加大研發(fā)投入，保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢， 將研發(fā)成果將全部迭代到消費(fèi)者使用的最新智能床產(chǎn)品中。

【張永志】：智能睡眠產(chǎn)品的發(fā)展前景與市場想象空間到底有多大？

【唐國?！浚褐悄芩咭呀?jīng)成為智能健康細(xì)分市場中不可或缺的場景。智能床是智能睡眠場景中必不可少的成員。人生中1/3 的時(shí)間都是在床上度過，從生活習(xí)慣來看，智能床是與用戶接觸時(shí)間更長 的臥室品類，從健康睡眠來看，智能床也占領(lǐng)著核心優(yōu)勢地位。?

麒盛科技從 2005 年開始深耕美國市場，到現(xiàn)在已做出了規(guī)模和成績。近十年來美國智能床的市場需求成倍增長，目前年需求量達(dá)到 400 萬臺(tái)，但美國僅有3億消費(fèi)者人群，中國十幾億消費(fèi)群體的未來需求量非常可觀。?

近幾年，國內(nèi)智能床市場正從小眾走向大眾，加上5G物聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代的深入，家居智能化成為普遍趨勢，健康與養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)步入長足發(fā)展，都將給智能電動(dòng)床品類帶來廣闊的發(fā)展空間。

【張永志】：您覺得就目前中國市場的體量而言，智能床市場未來會(huì)以什么樣的速度增長？

【唐國海】：中國人的消費(fèi)力十分強(qiáng)大，80、90后作為目前的主消費(fèi)軍，00后新生消費(fèi)勢頭也十分強(qiáng)勁，盡管現(xiàn)在我們的市場比美國的市場落后了十幾年，但我國發(fā)展普及的速度很快，目前企業(yè)主要還是讓國內(nèi)消費(fèi)者提升對(duì)智能床品類的認(rèn)知以及了解到它真正的使用價(jià)值。

【張永志】：那么國內(nèi)智能床市場您認(rèn)為是剛剛開啟爆發(fā)點(diǎn)嗎？未來以麒盛科技智能電動(dòng)床和智能床為核心，把睡眠的大健康和大數(shù)據(jù)服務(wù)結(jié)合做，國內(nèi)市場是不是有更大的想象空間？

【唐國?！浚簩?duì)，我們的想法是以智能床為載體，結(jié)合自動(dòng)化的干預(yù)過程、基礎(chǔ)的睡眠監(jiān)測和智能化的控制，提供真正的睡眠數(shù)據(jù)服務(wù)。麒盛科技目前在國內(nèi)主要有兩個(gè)品牌：一個(gè)是索菲莉爾主打智能電動(dòng)床； “舒福德”，主打智能床產(chǎn)品。麒盛科技旗下的自主品牌索菲莉爾智能電動(dòng)床是通過 APP 把電動(dòng)床功能轉(zhuǎn)化為數(shù)字化的產(chǎn)品，從而更好地升級(jí)消費(fèi)者睡眠體驗(yàn)，幫助消費(fèi)者輕松睡得著，實(shí)現(xiàn)科技助眠。兩者的區(qū)別在于數(shù)字化服務(wù)系統(tǒng)，舒福德智能床床會(huì)有當(dāng)天的睡眠報(bào)告，然后通過手機(jī)發(fā)送給用戶，提供健康預(yù)測及管理服務(wù)。

從麒盛科技過往海外市場的成功經(jīng)驗(yàn)推斷，智能電動(dòng)床是睡眠升級(jí)的第一步，智能電動(dòng)床的品類爆發(fā)指日可待。目前中國 3 億人具有睡眠問題，其中 1 億人遭受嚴(yán)重的睡眠健康問題困擾。未來，睡眠健康數(shù)字化領(lǐng)域?qū)?huì)是藍(lán)海。?

國民急需提升睡眠力，如何實(shí)現(xiàn)睡眠力增長成為高壓社會(huì)下的 普遍民生問題。輕松升級(jí)智能電動(dòng)床是消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)睡眠升級(jí)的第一步，想要獲得更好的睡眠和健康管理，智能床將會(huì)是消費(fèi)者睡眠的二次升級(jí)。

麒盛科技董事長唐國海（左）與優(yōu)居總編輯、優(yōu)居研究院院長張永志（右）合影

【張永志】：現(xiàn)在不少企業(yè)紛紛涌進(jìn)智能睡眠賽道，你如何看待這一現(xiàn)象？麒盛科技如何應(yīng)對(duì)？

【唐國?！浚捍蠹也饺胪毁惖篮?，一定存在競爭，他們既是競爭對(duì)手也是行業(yè)合作伙伴、同盟者，但都是在共同推進(jìn)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

至于如何應(yīng)對(duì)，就銷售層面而言，傳統(tǒng)的銷售領(lǐng)域包括居然之家、紅星美凱龍等家居賣場具備明顯的消費(fèi)優(yōu)勢，麒盛科技也在向他們學(xué)習(xí)銷售模式；智能化產(chǎn)品的推廣方面，考慮與整裝融合發(fā)展，形成真正的系統(tǒng)，我們目前只是涉及智能床領(lǐng)域，但人的生活空間更多地需要全方位、全時(shí)代的智能空間以及智能化的系統(tǒng)，智能系統(tǒng)與整裝系統(tǒng)如何融合發(fā)展，是大家需要共同思考的問題。2020年，麒盛科技加入HUAWEI Hilink生態(tài)圈，也意味著正式宣告智能床步入了5G時(shí)代，新時(shí)代的中國人居睡眠升級(jí)和改善需求不斷擴(kuò)大，我們將會(huì)持續(xù)專注睡眠領(lǐng)域，用智能科技應(yīng)對(duì)睡眠消費(fèi)需求的升級(jí)迭代。

當(dāng)前行業(yè)正處于百花齊放的時(shí)期，麒盛科技的步伐一直走得比較穩(wěn)當(dāng)，希望以后能夠有更多的同行一起攜手更好地往前走。