隨著經(jīng)濟增長持續(xù)改善，人們的收入持續(xù)增加，高凈值人群數(shù)量也出現(xiàn)明顯增長。據(jù)5月17日發(fā)布的《2021中國私人財富報告》中顯示，2020年，中國內(nèi)地高凈值人群（可投資資產(chǎn)在1000萬以上）數(shù)量達(dá)262萬人，2019—2020年年均復(fù)合增長率15%，預(yù)計2021年末接近300萬人，達(dá)296萬人。

高凈值人群數(shù)量的增加之下，消費升級態(tài)勢愈發(fā)明顯，表現(xiàn)在家居裝修市場中，便是支出比重和品質(zhì)升級的同步提升。同時，高凈值人群越來越年輕化。高凈值年輕群體的家裝需求更年輕化、個性化，對家裝產(chǎn)品也更要求品質(zhì)和即時享受，這意味著在家裝市場不僅高端需求增多，多元化消費需求也逐漸旺盛。

所以，高端家裝市場的發(fā)展空間雖然很大，卻并不好做。

然而，262萬中國高凈值人群中竟有二分之一的用戶，不約而同地選擇了高端定制家居品牌“我樂家居”為其提供定制家居解決方案，并且隨著高凈值用戶數(shù)量的增長，選擇我樂家居的高端用戶數(shù)量也在不斷上漲。探究我樂家居的品牌發(fā)展過程和市場表現(xiàn)，可以得知，我樂家居“設(shè)計讓家更美，我樂讓美不同”的“原創(chuàng)設(shè)計”理念和強大的設(shè)計實力，是其獲得120萬+菁英家庭青睞的重要原因。

我樂家居從美學(xué)角度介入，堅持“原創(chuàng)設(shè)計”去實現(xiàn)定制家居的藝術(shù)價值，來匹配高端用戶表達(dá)自我的個性化需求，并以16年的智造安裝經(jīng)驗完成高品質(zhì)落地，實現(xiàn)了百萬高端用戶“別具匠心”的家居夢想。

以原創(chuàng)設(shè)計破局同質(zhì)化困境，以差異化滿足高端市場的個性化

如果僅把高端用戶的裝修要求落在視覺所見到的豪華感、輕奢感，顯然無法真正打動這個群體的心，高端用戶更希望在家居空間中能夠表達(dá)自我，體現(xiàn)個人的身份、品位、文化素養(yǎng)，他們需要與眾不同的裝飾裝修風(fēng)格、具有藝術(shù)性的魅力和高品質(zhì)的呈現(xiàn)。

但定制家居產(chǎn)品的輸出過程要去拆解大量差異較大的戶型空間，而材質(zhì)、造型、五金配件、色彩、功能空間的組合也有千般變化，即使是常規(guī)的設(shè)計，也會非常繁瑣且工作量巨大。所以，定制家居市場經(jīng)常出現(xiàn)一套模板被重復(fù)應(yīng)用的“套娃式”產(chǎn)品設(shè)計，并且存在十家有九家的產(chǎn)品都大同小異的“同質(zhì)化”現(xiàn)象。

但解決同質(zhì)化難題，對定制家居品牌來說并不容易。在本就繁瑣的基礎(chǔ)上，再去結(jié)合高端用戶體現(xiàn)個人身份、品位、藝術(shù)素養(yǎng)等高要求，去設(shè)計個性化產(chǎn)品，更是一件難上加難的事情。

我樂家居卻做到了。自品牌創(chuàng)立之初，我樂家居就堅定不移地選擇做“原創(chuàng)設(shè)計”。這條路非常難走，把“原創(chuàng)”作為品牌發(fā)展DNA，意味著要不斷創(chuàng)新來跟同質(zhì)化死磕。定制家居產(chǎn)品涉及風(fēng)格、功能空間開發(fā)，和材質(zhì)、肌理、色彩等要素的搭配，因此研發(fā)過程比較繁瑣，我樂家居還要將每套作品提到審美的高度、藝術(shù)的高度，并去跟國際潮流風(fēng)向、頂級家居設(shè)計趨勢、當(dāng)代藝術(shù)作品等豪宅元素去做結(jié)合，沒有堅守初心的毅力，是很難堅持下來的。

在我樂每套系列產(chǎn)品的創(chuàng)造背后，都是經(jīng)過數(shù)百遍修改的方案、數(shù)千次的功能實驗、超萬次的材質(zhì)測試與風(fēng)格嘗試，甚至連車庫里都堆滿了上萬件實驗淘汰掉的殘品、千百套被否定的樣品。其實被否定的樣品，也足以驚艷市場，但僅是細(xì)節(jié)不完美，整套產(chǎn)品都要重新來過。

這樣艱苦卓絕的“原創(chuàng)”之路，我樂家居一走就是16年，持之以恒地用匠心態(tài)度設(shè)計打磨出一個個堪稱經(jīng)典的產(chǎn)品，并獲得了高端用戶認(rèn)可和市場的強烈反響。據(jù)我樂家居2021年半年度報告顯示，其全屋定制業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入3.79億元，較上年同期增長60.90%，可以稱之為定制家居高端市場的佼佼者。

以高頻迭代保持創(chuàng)新活力，以顛覆性創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

以奢華去定義高端住宅是有失偏頗的，高端用戶更希望家居空間表達(dá)“主人文化”，希望能滿足自己在文化世界、藝術(shù)領(lǐng)域方面的精神追求。因此，裝修風(fēng)格也變得更加細(xì)分化、多元化。

過去，僅以現(xiàn)代、歐式、美式、中式等大方向進(jìn)行裝修風(fēng)格分類即可，現(xiàn)在每個風(fēng)格下又加了細(xì)化的簡約、極簡、輕奢等方向，特別是還出現(xiàn)了侘寂、古典、東南亞等過去非常小眾，現(xiàn)在卻被追捧的極為個性化的喜好。高端用戶群體還希望將愛好體現(xiàn)在家裝中，如為潮玩、潮鞋、手辦、藝術(shù)品收藏等設(shè)置專門的空間，或設(shè)置電競房、影音房、健身房等獨立的空間等。以上喜好，在新生事物頻出的時代，也會隨時被更替。

我樂家居深知，“原創(chuàng)”的優(yōu)勢能夠有效解決同質(zhì)化難題、有力滿足個性化需求，但僅僅如此，不能長期有效應(yīng)對多元化需求帶來的復(fù)雜多變情況。因此，我樂家居采取高頻迭代方式、國際化手段和藝術(shù)跨界策略，來將設(shè)計壁壘構(gòu)筑得更加堅實和先進(jìn)。

定制家居行業(yè)的新品更新速度普遍在1-2年，而我樂家居卻將新品迭代周期縮短為半年甚至一季度，同步甚至領(lǐng)先于市場的高頻變化態(tài)勢，充分保證了每年都有更高審美價值、更優(yōu)體驗的新品面世。

為保證產(chǎn)品迭代的效率和質(zhì)量，我樂家居更是采取國際化手段，打造了由國內(nèi)外百余名精英設(shè)計師組成的國際化設(shè)計師團(tuán)隊，并定期與數(shù)十家國際頂尖設(shè)計力量進(jìn)行深度合作，不僅第一時間為國內(nèi)輸入時尚前沿思潮，而且向世界展示中國的原創(chuàng)家居設(shè)計。我樂家居也由此成為中國高端定制家居行業(yè)的設(shè)計風(fēng)向標(biāo)。

我樂家居還以跨界國際知名設(shè)計大師的策略創(chuàng)新個性化產(chǎn)品呈現(xiàn)效果，并賦予品牌更高的內(nèi)涵。2021年5月，我樂家居就攜手國際設(shè)計大師佐藤可士和，重磅發(fā)布了【序界】系列聯(lián)名產(chǎn)品。我樂家居此舉是定制家居行業(yè)向視覺構(gòu)成藝術(shù)的品牌跨界，為行業(yè)首創(chuàng)，顛覆了定制家居產(chǎn)品只服務(wù)于空間的行業(yè)概念。

圖：我樂家居【序界】系列

強大的原創(chuàng)實力和不隨波逐流的姿態(tài)，使得我樂家居一直走在行業(yè)前沿，在進(jìn)行產(chǎn)品迭代時具有領(lǐng)先意識，其推出的新品也會刷新用戶認(rèn)知，打開用戶的想象空間，改變了過去被動式討好用戶需求去進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的狀況，形成用戶主動靠攏的局面，為定制家居行業(yè)發(fā)展打開全新的局面。

聚力打造產(chǎn)品研發(fā)供應(yīng)鏈，以“智造”保障產(chǎn)能和品質(zhì)輸出

品質(zhì)是高端產(chǎn)品應(yīng)具備的天然屬性，高端用戶并不會因為個性化需求的滿足，而放低對品質(zhì)的要求。無論前期有多么強大的原創(chuàng)設(shè)計能力，如果沒有強大的產(chǎn)品研發(fā)供應(yīng)鏈來保證設(shè)計效果落地的能力，都屬于“紙上談兵”。

在原創(chuàng)設(shè)計階段，我樂家居已走在行業(yè)前列，那在后期產(chǎn)品產(chǎn)出階段，我樂家居也不會放松對自我的要求。我樂家居內(nèi)部已建立完善“研發(fā)中心+智能系統(tǒng)+智能工廠”產(chǎn)品研發(fā)供應(yīng)鏈，足以保障產(chǎn)能和高品質(zhì)產(chǎn)品輸出。

我樂家居特別設(shè)立了家居生活研究中心，并從2017年開始，持續(xù)將高達(dá)23%的經(jīng)營費用投入產(chǎn)品研發(fā)項目中，來支持原創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)。為保證產(chǎn)能，我樂家居引進(jìn)世界領(lǐng)先的德國IMA全自動生產(chǎn)線，還與IBM、SAP建立長期戰(zhàn)略合作引進(jìn)ERP系統(tǒng)，搭建 “智造”生產(chǎn)系統(tǒng)，通過數(shù)據(jù)收集、整體規(guī)劃和系統(tǒng)整合，并根據(jù)產(chǎn)品特性，來提高生產(chǎn)效率，實現(xiàn)更短的交貨周期。

我樂家居在溧水還擁有近20萬平方米的“2025智能制造基地”，該基地是集“信息化、高速化、自動化、智能化、一體化”五化為一體的柔性化定制生產(chǎn)基地，從開料、封邊、排孔、分揀到包裝等工序，幾乎全部由智能設(shè)備自動完成，能夠進(jìn)一步提升生產(chǎn)效率，并確保生產(chǎn)品質(zhì)，高質(zhì)量輸出其原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品，最終完美地出現(xiàn)在高端用戶的豪宅里。

截至目前，我樂家居已擁有以“我樂”為代表的商標(biāo)權(quán)149項、國家專利224項、產(chǎn)品著作權(quán)47項、軟件著作權(quán)21項，擁有國內(nèi)外設(shè)計師百余名，我樂家居產(chǎn)品研究中心也發(fā)展成為華東地區(qū)Top1的定制家居產(chǎn)品研發(fā)基地。據(jù)了解，我樂家居還將與GUCCI設(shè)計師、保時捷設(shè)計師聯(lián)名，去進(jìn)行更多的跨界探索。我樂家居這種敢于突破“同質(zhì)化”舒適圈，以國際視野集結(jié)的中國原創(chuàng)設(shè)計力量，讓定制家居擁有了藝術(shù)價值閃耀在每一位高端用戶的生活夢想中，也扛起了高端家居設(shè)計新未來的大旗。相信在高端定制的舞臺上，執(zhí)著于“顛覆性創(chuàng)新”的我樂家居會上演更多驚喜。