過(guò)去三年，對(duì)于家居行業(yè)而言充滿了動(dòng)蕩與不確定性。經(jīng)濟(jì)下行、疫情影響、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控、消費(fèi)動(dòng)力不足等多重因素疊加，導(dǎo)致行業(yè)整體增速放緩。

2023年以來(lái)，伴隨著一系列利好政策的持續(xù)推進(jìn)，消費(fèi)信心及收入水平逐步恢復(fù)，家居市場(chǎng)消費(fèi)需求進(jìn)一步得到釋放，行業(yè)也終于回歸常態(tài)。隨之而來(lái)的新挑戰(zhàn)、新命題亟待破解，家居企業(yè)該如何抓住消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展新機(jī)遇，順利步入全新增長(zhǎng)階段？

行業(yè)迎來(lái)變革拐點(diǎn)

在變化之中尋找增量

中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI1月份為95.62，環(huán)比上漲6.69點(diǎn)，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)1月銷售額為783.95億元，環(huán)比上漲9.15%。即使在傳統(tǒng)冬季淡季及春節(jié)假期影響下，BHI仍然環(huán)比上漲，說(shuō)明全國(guó)建材家居市場(chǎng)正在加速回暖。

來(lái)源：中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)

市場(chǎng)回暖，整個(gè)大家居建材行業(yè)按下“加速鍵”。開(kāi)年以來(lái)，眾多家居品牌與經(jīng)銷商動(dòng)作頻頻，借助經(jīng)銷商峰會(huì)、年度營(yíng)銷峰會(huì)、戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等等，解讀新年度的工作部署，提振經(jīng)銷商們的信心，也向外界釋放出行業(yè)欣欣向榮的積極信號(hào)。

行業(yè)的復(fù)蘇給了家居企業(yè)大展拳腳的底氣與信心，也讓家居展會(huì)再次成為行業(yè)焦點(diǎn)。多場(chǎng)行業(yè)大展即將扎堆上演，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，將于3月開(kāi)展的知名展會(huì)已有7個(gè)，集中在北京、廣州、上海、東莞等城市，成為推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎。

外部環(huán)境改善，內(nèi)部積極變革，行業(yè)“拐點(diǎn)”或?qū)⒅?。?duì)于家居企業(yè)而言，更要在不斷變化的行業(yè)趨勢(shì)之中找準(zhǔn)自身定位，并選定合適的平臺(tái)合作，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化，方能獲得確定性增量。

而行業(yè)頭部展會(huì)，自然是當(dāng)前眾多企業(yè)于行業(yè)巨變之中謀求發(fā)展機(jī)遇、煥發(fā)創(chuàng)新活力以及獲得新增量的絕佳平臺(tái)。以第51屆中國(guó)家博會(huì)（廣州）為例，本屆展覽規(guī)模達(dá)70萬(wàn)平方米，參展品牌4000家，民用家具展區(qū)云集高端設(shè)計(jì)、套房家具、軟體家具等題材的龍頭品牌，辦公商用展及設(shè)備配料展迎來(lái)擴(kuò)館升級(jí)，啟用新建成投入使用的廣交會(huì)展館D區(qū)，整體展覽規(guī)模迎來(lái)歷史新高，中國(guó)家博會(huì)（廣州）的全面升級(jí)，不僅再次印證了大家居行業(yè)的全面復(fù)蘇，也是家居企業(yè)當(dāng)前實(shí)現(xiàn)新突破、新增量的一大重要助力。

兩大確定性增長(zhǎng)路徑—

全渠道布局&數(shù)字化轉(zhuǎn)型

隨著大家居行業(yè)步入新增長(zhǎng)階段，家居企業(yè)除了借助展會(huì)平臺(tái)的資源，趁勢(shì)增長(zhǎng)，也更應(yīng)該審時(shí)度勢(shì)，快速擁抱變化，積極應(yīng)對(duì)渠道多元化、數(shù)字化、新零售等行業(yè)趨勢(shì)。優(yōu)居研究院認(rèn)為，當(dāng)前家居建材企業(yè)需從加快全渠道布局和提升數(shù)字化運(yùn)營(yíng)和服務(wù)能力兩大路徑發(fā)力，以此獲得持續(xù)性增長(zhǎng)。

渠道多元化是行業(yè)趨勢(shì)。在當(dāng)今消費(fèi)形勢(shì)下，企業(yè)必須打開(kāi)流量入口，在家裝/整裝、地產(chǎn)精裝工程以及線上電商和新零售等方面進(jìn)行全渠道布局，和傳統(tǒng)的線下零售專賣(mài)店布局形成一個(gè)互補(bǔ)體系。

過(guò)去，家居建材企業(yè)主要依賴以家居賣(mài)場(chǎng)為主的線下零售渠道，但疫情三年以來(lái)，傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)線下流量遭遇挑戰(zhàn)，進(jìn)店率越來(lái)越低，自然客流嚴(yán)重下滑，經(jīng)營(yíng)壓力與日俱增，頻現(xiàn)“閉店潮”。而提前布局多渠道的企業(yè)，則能夠保持相對(duì)穩(wěn)定的訂單，受疫情影響較小。

如今，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到多元渠道的必要性，以地產(chǎn)為代表的大B渠道，以整裝為代表的小B渠道，以及設(shè)計(jì)師渠道、線上渠道等多元化渠道格局逐漸成型。以歐派、索菲亞、志邦家居為代表的的頭部家居品牌，近年來(lái)均在加速推進(jìn)全渠道布局，并逐漸形成了自身的全渠道優(yōu)勢(shì)，為業(yè)績(jī)的穩(wěn)健增長(zhǎng)保駕護(hù)航。

疫情期間，很多家居企業(yè)開(kāi)始嘗試實(shí)播賣(mài)貨等新型營(yíng)銷手段，順勢(shì)推動(dòng)了行業(yè)整體的數(shù)字化發(fā)展。此前，優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長(zhǎng)張永志也明確提出，“家居企業(yè)做大的邏輯之一就是多渠道、全渠道布局，同時(shí)展開(kāi)營(yíng)銷組織變革?！边@里提到的“營(yíng)銷組織變革”，其實(shí)就是要求家居企業(yè)從傳統(tǒng)營(yíng)銷向數(shù)字化營(yíng)銷進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是家居企業(yè)獲得新增量的又一確定性路徑。處于新增長(zhǎng)階段，要求家居企業(yè)打造屬于自身的“數(shù)字資產(chǎn)”，構(gòu)建起完整流程的數(shù)字化路徑，其中包括產(chǎn)品和服務(wù)的數(shù)字化價(jià)值、數(shù)字化供應(yīng)鏈、數(shù)字化顧客鏈接、數(shù)字化營(yíng)銷及市場(chǎng)管理等等。體系化的數(shù)字化建設(shè)不僅能夠增強(qiáng)企業(yè)與用戶的互動(dòng)，更精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體，也能打通整個(gè)鏈條的信息壁壘、形成高效協(xié)同、降本增效的良性閉環(huán)。

無(wú)論是全渠道布局還是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這兩大增長(zhǎng)路徑的可行性均能在行業(yè)展會(huì)中得到驗(yàn)證。

還是以中國(guó)家博會(huì)(廣州)這一行業(yè)頭部展會(huì)為例，家博會(huì)完成了設(shè)計(jì)渠道和貿(mào)易渠道、內(nèi)銷渠道和外貿(mào)渠道、傳統(tǒng)渠道和新興渠道的全覆蓋，賦能家居企業(yè)的全渠道布局戰(zhàn)略。首先為行業(yè)所熟知的，是培育數(shù)年并成一定體系的CIFF「設(shè)」交圈和CIFF「經(jīng)」英圈兩大圈層，深入鏈接室內(nèi)設(shè)計(jì)師群體和經(jīng)銷商生態(tài)圈。同時(shí)，優(yōu)居研究院了解到家博會(huì)也在不斷探索破圈融合，既有展前的實(shí)地走訪一線家居賣(mài)場(chǎng)，促進(jìn)家居賣(mài)場(chǎng)、大商與參展企業(yè)間的交流和對(duì)接，也有展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的多樣化產(chǎn)業(yè)對(duì)接活動(dòng)，例如醫(yī)療養(yǎng)老機(jī)構(gòu)參觀、設(shè)計(jì)選品對(duì)接會(huì)、地產(chǎn)采購(gòu)對(duì)接會(huì)等打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，積極助力渠道拓新。

與此同時(shí)，中國(guó)家博會(huì)（廣州）早就積極利用數(shù)字化工具，推動(dòng)線上線下深度融合。第49屆中國(guó)家博會(huì)（廣州）首次線上線下同期開(kāi)展，便斬獲高達(dá)5019 萬(wàn)訪問(wèn)量。第51屆中國(guó)家博會(huì)（廣州）也在繼續(xù)深入探索“8+365”的數(shù)字化辦展新模式，為展商提供更加有效的宣傳、推廣、展示和商貿(mào)洽談的數(shù)字化平臺(tái)。比如，展會(huì)官網(wǎng)新增海外供需對(duì)接大廳，官方小程序開(kāi)設(shè)“參展商線上展廳”、“設(shè)計(jì)選品GO！”、“商機(jī)大廳”等各類供采需求發(fā)布板塊，以及推出“8+365”計(jì)劃等。

不難看出，始終走在行業(yè)前列的家居展會(huì)，在渠道資源拓展、數(shù)字化轉(zhuǎn)型上均在積極行動(dòng)，這本身就是一種積極的行業(yè)信號(hào)，其中既有對(duì)不斷創(chuàng)新辦展模式的踐行，又有滿足家居企業(yè)尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)這一迫切需求的可行性路徑參考。路已經(jīng)鋪好了，企業(yè)盡管順著這條路往前走就好。

寫(xiě)在最后

第51屆中國(guó)家博會(huì)（廣州）即將于2023年3月18-21日、3月28-31日，在廣州琶洲再度盛大舉辦。作為全國(guó)乃至全球年度規(guī)模最大的家居展會(huì)，這是疫情后會(huì)展行業(yè)全面復(fù)蘇的新篇章，也是家居行業(yè)破浪向前的新起點(diǎn)。不得不說(shuō)，2023中國(guó)家博會(huì)（廣州）的如期舉辦與全面升級(jí)，聚集了太多人的希冀與期盼，對(duì)于進(jìn)一步提振行業(yè)信心，吸引更多人回歸大家居行業(yè)有著重要意義，希望這場(chǎng)前所未有的家居盛宴也將帶來(lái)行業(yè)的春天，為家居行業(yè)注入新的生機(jī)與活力！