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七月流火，當下的中國大地已經(jīng)步入炎熱的夏季。但對于從事家裝、建材、家具行業(yè)的人來說，市場的情況卻和天氣截然相反，寒意似乎越來越濃。

2017年春節(jié)過后，家居市場曾迎來爆發(fā)，3、4月時市場相當紅火。通過典型樣板調(diào)研，全國各主要市場的家裝公司在這期間的客流、簽單數(shù)量、簽單額都非常好，各品類的主流品牌在這期間的同比增長都超過30%。個別優(yōu)秀的領(lǐng)頭羊品牌，比如TATA木門、顧家家居、老板電器、華耐家居、奧普等都有50%左右的高增長。

然而在步入5月份后，這種紅火的市場局面迅速降溫。商家感受明顯的是，客流驟然下降，銷售簽單開始加速放緩。進入6月后，這種感受就愈發(fā)明顯。

“最明顯的是客流下降得非常厲害，和3、4月份相比，平均客流至少下降50%。”這是一位在北京從事家裝行業(yè)十幾年的老板的直接感受。這種感受并不是孤立的案例，在建材和家具領(lǐng)域，5、6月份的增速明顯降下來了，而且不單是北京市場，全國市場都呈現(xiàn)出這樣一種態(tài)勢。

家居業(yè)的冬天已來！我熟悉的多個企業(yè)老板或總裁給出了這樣的判斷！

整個市場的行情是：2017年上半年好，下半年不好，2018年上半年最難?！奥乃鴪员痢?，綜合來判斷，這一波家居行業(yè)的冬天持續(xù)時間將不會短。

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是什么誘發(fā)了“冬天”的到來？

首先最主要的原因是樓市市場的冷淡。持續(xù)而日趨嚴厲的限購政策，尤其是從去年下半年開始，樓市限購、限貸不斷加碼，讓北京、上海、深圳、杭州、鄭州、成都等主要的一二線城市的樓市陷入“冰封期”。

不但是新房市場，二手房市場也是一樣。二手房交易在北京、上海這樣的城市也可以用慘淡來形容，鏈家等二手房中介開始在北京等地大幅關(guān)閉門店。正所謂“唇亡齒寒”，沒有樓市成交量，裝修客群自然就減少了。

需要說明的是，為什么今年3、4月份好呢？因為樓市和裝修家居市場大概有1年以上的時間差。今年春季的需求，主要來自2016年、2017年上半年的購房者，當這部分客戶消化完之后，市場的需求量自然就下來了。

另外一個導致市場急轉(zhuǎn)之下的原因是，家居行業(yè)的營銷前置，多數(shù)家居建材企業(yè)把未來半年、甚至一年的客戶都“吃”完了。家居建材行業(yè)周周做活動、月月搞大促，商家為了搶未來預期的消費訂單，啥招數(shù)都使出來了。所以很多半年、一年后裝修的客戶都交了定金，預約合同金額都已經(jīng)計入了商家的業(yè)績當中。

本來家居建材就是一個產(chǎn)品過剩的行業(yè)，同質(zhì)化、低價競爭，終端營銷拼的刀刀見血，在這種市場的大行情下，除了個別逆勢增長的現(xiàn)象級企業(yè)外，大多數(shù)企業(yè)也就很快地感受到了“冬天”的濃濃寒意。

丟掉幻想，面對“冬天”的現(xiàn)實

也許很多人會認為我的觀點夸張，很多老板也會認為我的言論“危言聳聽”。事實上，現(xiàn)在很多企業(yè)雖然感受到了市場的變化，但并不認為市場的“冬天”已至，更不會覺得這個“冬天”會很冷、很漫長。

但實際情況是，這就是現(xiàn)實！正所謂“預則立，不預則廢?！崩习鍖κ袌龅呐袛嗳绻霈F(xiàn)失誤，戰(zhàn)略的制定和戰(zhàn)術(shù)的實施都將是變形的，往往會事倍而功半，置企業(yè)于困難，乃至危險境地，這在競爭極度激烈的家居建材行業(yè)將是十分可怕的。

如何度過“冬天”，首先就是解決思想意識的問題，認識并接受事實，才可能有務實的心態(tài)。信心也好，“抱團取暖”也好，這些思路是不現(xiàn)實的。企業(yè)間的競爭是你死我活，終究要自己有正確的動作，聯(lián)盟營銷不同品類合作也要門當戶對，也更考驗聯(lián)合營銷的組織能力和效率。

在市場的“寒冬”期，求人不如求己，不能看別人臉色“越冬”。打鐵終須資深硬，所以只有丟掉幻想、面對現(xiàn)實，千萬不能猶豫和保守，從企業(yè)自身的情況，從市場的調(diào)研分析角度敢于布局、敢于投入，進行有效的營銷戰(zhàn)術(shù)實施。

預告：企業(yè)到底該怎么渡過市場的“寒冬”？敬請關(guān)注“張永志專欄”下期《家居企業(yè)越冬三策》。