從索菲亞、詩尼曼、好萊客、百得勝等企業(yè)的跨界布局來看，他們都不約而同地看中了櫥柜這塊正值洗牌的新市場。不過，原因則或被動(dòng)或主動(dòng)，恰如科凡董事長林濤所說的一樣：“我不想跨界，但是我得生存”。這背后也透露出家居企業(yè)跨界轉(zhuǎn)型背后的不易。為什么不少企業(yè)紛紛從衣柜行業(yè)拓展至櫥柜行業(yè)?原因不外乎：①整體家居是未來趨勢;②臥室到廚房，定制基因不變;③櫥柜行業(yè)未來充滿機(jī)遇。

2017年10月26日德爾未來發(fā)布公告，為拓展智能櫥柜業(yè)務(wù)，旗下百得勝家居正式投資設(shè)立蘇州百得勝智能櫥柜有限公司。注冊(cè)資本3000萬元人民幣，其中百得勝家居以自有資金出資1140萬元，出資占比38%。這一消息無疑顯示出百得勝開始在櫥柜領(lǐng)域大張旗鼓的推進(jìn)了。

在這個(gè)跨界成風(fēng)的年代，似乎每個(gè)企業(yè)都有著擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)鏈增加營收的野心。而在泛家居領(lǐng)域，隨著近兩年“大家居”概念火了整個(gè)家居行業(yè)，引起行業(yè)的又一輪激戰(zhàn)，幾乎所有的泛家居“大”品牌，都免不了產(chǎn)生跨界進(jìn)入新的領(lǐng)域并借勢延伸的沖動(dòng)。

其中，櫥柜行業(yè)以年增長35%以上的速度，成為泛家居領(lǐng)域“最后的一塊蛋糕”，無疑成為泛家居企業(yè)跨界的“香餑餑”，而從衣柜行業(yè)進(jìn)軍櫥柜領(lǐng)域似乎更是理所當(dāng)然的事情了。索菲亞、詩尼曼、好萊客、百得勝就都是這么干的。這其中又到底向我們展示出什么？

整體家居是未來趨勢

對(duì)于從事櫥柜行業(yè)，科凡董事長林濤曾這樣說過：“我不想跨界，但是我得生存”。這話聽來十分沉重，但這就是事實(shí)。從衣柜企業(yè)紛紛涉足櫥柜行業(yè)可以看出，整體家居正成為家居行業(yè)的發(fā)展方向。當(dāng)然，這些大品牌都擁有品牌、資金、營銷、渠道等優(yōu)勢，為櫥柜行業(yè)帶來了新鮮血液。

2014年7月，定制衣柜龍頭索菲亞宣布，旗下司米櫥柜正式亮相，公司高層在發(fā)布會(huì)上表示，“未來5年的計(jì)劃目標(biāo)，業(yè)績達(dá)到25億，全國布局1600家門店?！?。

2017年1月，詩尼曼全球經(jīng)銷商大會(huì)在廣東東莞隆重召開。除了例行的寒暄與回顧，櫥柜項(xiàng)目的啟動(dòng)，當(dāng)時(shí)也是賺足了關(guān)注的目光。

2017年2月，“小家居大未來”百得勝2017小家居戰(zhàn)略媒體發(fā)布會(huì)暨丹得櫥柜合作簽約儀式正式舉行，正式進(jìn)軍櫥柜版塊，并計(jì)劃業(yè)績?cè)?016年基礎(chǔ)上翻一番。

2017年8月，好萊客正式進(jìn)軍櫥柜市場，櫥柜業(yè)務(wù)公司仍將沿用現(xiàn)有品牌、現(xiàn)有產(chǎn)能和現(xiàn)有渠道。櫥柜產(chǎn)品預(yù)計(jì)于明年正式上線。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國櫥柜業(yè)年產(chǎn)值超過8000億元，上規(guī)模的櫥柜企業(yè)突破8萬家。然而櫥柜業(yè)有一個(gè)明顯的特征，整個(gè)行業(yè)成金字塔結(jié)構(gòu)，階層明晰，歐派櫥柜以絕對(duì)的實(shí)力占據(jù)龍頭老大的位置，而其他品牌也可就其位，行業(yè)整理格局穩(wěn)固。衣柜企業(yè)具備硬件上和渠道儲(chǔ)備優(yōu)勢，而目前櫥柜行業(yè)正值洗牌，對(duì)衣柜公司來說是一個(gè)機(jī)會(huì)。索菲亞、詩尼曼、好萊客、百得勝無疑窺探到了這一點(diǎn)。

臥室到廚房，定制基因不變

定制衣柜和櫥柜同屬于“定制”行業(yè)，距離不遙遠(yuǎn)，要把產(chǎn)品從臥室延伸到廚房，也并非難事。

目前，索菲亞、詩尼曼、好萊客、百得勝都是上市的定制家居公司，擁有強(qiáng)有力的資本優(yōu)勢，渠道和行業(yè)累積。這些品牌轉(zhuǎn)做櫥柜，有的靠著雄厚的實(shí)力打造優(yōu)質(zhì)高端品牌，有的引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線提升制造能力，有的積極尋求合作整合優(yōu)勢資源，大都是有所依仗的。

渠道方面，在經(jīng)銷商的選擇上，可以優(yōu)先考慮原來做衣柜的經(jīng)銷商去做櫥柜經(jīng)銷商，這樣開店的速度會(huì)比較快，管理上效率也比較高。

產(chǎn)品硬件上，定制衣柜和定制櫥柜也是一脈相承，兩者有不少的交集。作為衣柜巨頭企業(yè)，顯然不會(huì)遇到太多難題。

此外品牌方面，在衣柜行業(yè)，這幾家企業(yè)的品牌認(rèn)知度無可質(zhì)疑。在全屋定制大家居時(shí)代的今天，要讓櫥柜像衣柜那么強(qiáng)勢并深受消費(fèi)者認(rèn)同，完成品牌轉(zhuǎn)化，也越來越不成問題了。

總體來看，衣柜行業(yè)品牌做櫥柜，怎么都能算是一種理性的經(jīng)營模式，通常也能換來良好的市場反響！

櫥柜行業(yè)未來充滿機(jī)遇

現(xiàn)今，櫥柜等家居行業(yè)的市場環(huán)境發(fā)生著極大的改變，尤其是在經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)化發(fā)展之后，櫥柜行業(yè)的市場格局將被重建。

在索菲亞2016年三季報(bào)里，索菲亞是這樣表述的：櫥柜業(yè)務(wù)快速增長。截止9月底，司米櫥柜的收入為2.35億元，司米櫥柜有獨(dú)立專賣店450家，到年底目標(biāo)是500家，2017年的目標(biāo)是7-800家。由于前期投入較大，目前司米櫥柜仍然處于虧損狀態(tài)。隨著更多專賣店的開業(yè)和收入規(guī)模的擴(kuò)大，司米櫥柜將會(huì)逐步轉(zhuǎn)虧為盈，成為公司未來營收的新增長點(diǎn)之一，公司“大家居”戰(zhàn)略首見成效。

兩條腿走路才更穩(wěn)，這在任何時(shí)候都是說得通的。索菲亞也擁有這種供應(yīng)能力。在司米瘋狂擴(kuò)張拖后腿的同時(shí)，2017三季報(bào)索菲亞凈利潤5.76億元，同比增長41.05%。這足以說明，司米在后續(xù)資金方面應(yīng)當(dāng)是有恃無恐的。同時(shí)，截止9月末，司米櫥柜擁有專賣店近700家，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入約4.10億元，同比增長74.46%。

另一方面，為加強(qiáng)櫥柜與衣柜業(yè)務(wù)的交互式導(dǎo)流，公司增設(shè)了“27800元”和“貝弗龍?zhí)撞?索菲亞全屋”的全屋套餐，開始踐行司索聯(lián)動(dòng)策略。伴隨司米櫥柜門店的持續(xù)擴(kuò)張，以及司索聯(lián)動(dòng)效應(yīng)的逐步顯現(xiàn)，公司櫥柜業(yè)務(wù)有望在年能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

而對(duì)于詩尼曼來說，當(dāng)初的櫥柜項(xiàng)目歷時(shí)300多天才正式啟動(dòng)，并一舉推出數(shù)套滿足當(dāng)下市場需求的閃耀新品。櫥柜版塊的立項(xiàng)也使詩尼曼成為行業(yè)目前極具產(chǎn)業(yè)鏈競爭力的企業(yè)。詩尼曼全屋定制、櫥柜、門窗加上電商系統(tǒng)無限引流，輔以家居配套產(chǎn)品等以放大轉(zhuǎn)換率和客單值，未來詩尼曼的格局，將以擴(kuò)大詩尼曼大家居品牌作為發(fā)展立足點(diǎn)。詩尼曼櫥柜項(xiàng)目的成功發(fā)布，將為詩尼曼開疆拓土，成就大家居大未來。

而在全屋定制口號(hào)被越來越多的定制企業(yè)喊出，成為整個(gè)家居市場的發(fā)展大勢。百得勝和好萊客勢在必行的櫥柜項(xiàng)目同樣值得期待。