年度盤(格蘭仕空調(diào)好)點(diǎn)丨騰訊家居張永志:2017中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)十大關(guān)鍵詞

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2017年,中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)開始出現(xiàn)巨大的結(jié)構(gòu)性變化,消費(fèi)趨勢(shì)的變化、市場(chǎng)的洗牌、資本的嬗變,都讓行業(yè)格局有了較大分化。強(qiáng)者越強(qiáng),弱者越弱,企業(yè)品類擴(kuò)張加速,商業(yè)模式創(chuàng)新加快,品牌與營(yíng)銷出現(xiàn)新趨勢(shì)。在變化中,如何用新思維構(gòu)建新的發(fā)展之道,是我們必須面對(duì)且要不斷探尋答案的命題。騰訊家居策劃召開“2017中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)新峰會(huì)”,以整個(gè)產(chǎn)業(yè)視角來(lái)探尋在格局變化中的發(fā)展新思維,助力品牌企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展?;顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng),騰訊家居全國(guó)總編輯張永志與嘉賓分享了行業(yè)的十大關(guān)鍵詞以及現(xiàn)狀和趨勢(shì)!

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-----以下是現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄-----

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第一個(gè)關(guān)鍵詞是消費(fèi)升級(jí)。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)階段,人們的消費(fèi)與生活也在發(fā)生重大改變。一方面,電子商務(wù)的興起,為人們提供了更豐富的購(gòu)物途徑;另一方面,金融保險(xiǎn)、文化產(chǎn)業(yè)等的高速發(fā)展,使得人們的消費(fèi)對(duì)象迅速擴(kuò)張,消費(fèi)結(jié)構(gòu)整體升級(jí)。

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第二個(gè)關(guān)鍵詞是品牌升級(jí)。品牌升級(jí)是企業(yè)在建立和維護(hù)自己品牌資產(chǎn)時(shí)所使用的重要品牌戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)手段,隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化和消費(fèi)者需求的變化,品牌的內(nèi)涵和表現(xiàn)形式也要不斷變化發(fā)展,以適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

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第三個(gè)關(guān)鍵詞是渠道重組。這個(gè)行業(yè)最大的特點(diǎn),渠道由一元或者二元的簡(jiǎn)單渠道體系變成了多元的渠道體系,故渠道顯得尤為重要。

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第四個(gè)關(guān)鍵詞就是環(huán)保風(fēng)暴?,F(xiàn)在,很多家居企業(yè)都已經(jīng)搬離了北京,很多北京周邊的企業(yè)倉(cāng)庫(kù)都在被清理。這足以說(shuō)明環(huán)保風(fēng)暴的來(lái)臨,會(huì)對(duì)我們行業(yè)產(chǎn)生巨大影響。家裝行業(yè),有80%的客戶是在中小的馬路裝修游擊隊(duì)手里,新一輪的環(huán)保升級(jí),讓這些工廠都不能升值,它要生存,必須加成本,工廠的投入加大,所以說(shuō)這些企業(yè)將會(huì)大量的淘汰,未來(lái)將會(huì)成為大廠的天下。顯而易見的是,環(huán)保風(fēng)暴對(duì)于大的企業(yè)是大的機(jī)會(huì),陣痛是有的,但前途依舊光明。

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第五個(gè)關(guān)鍵詞是上市潮。有人給家居行業(yè)做了一個(gè)排名,目前家居行業(yè)上市公司,今年集中上市,我今年參加的銷售儀式不下五場(chǎng)。我預(yù)判未來(lái)還會(huì)加快。

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第六個(gè)關(guān)鍵詞是新零售,什么是新零售?就是單憑線上不行,還得回歸線下渠道價(jià)值相結(jié)合。但是需要我們企業(yè)具備線上線下整個(gè)體系運(yùn)營(yíng)的能力,線上線下結(jié)合得好才叫新零售。

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第七個(gè)關(guān)鍵詞是定制熱。我們發(fā)現(xiàn)今年最熱的展會(huì)是7月的建博會(huì),建博會(huì)里面最熱的是定制,家居的各個(gè)行業(yè)都在做定制。但我個(gè)人判斷,定制已經(jīng)過(guò)熱,大家覺得定制是一片藍(lán)海,實(shí)際上已經(jīng)是紅海了,大家要想清楚怎么做定制。

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第八個(gè)關(guān)鍵詞整裝、全裝修、裝配式住宅。萬(wàn)科進(jìn)來(lái)了,碧桂園進(jìn)來(lái)了,恒大進(jìn)來(lái)了,裝配式住宅的技術(shù)在產(chǎn)生,這個(gè)將對(duì)家居建材的消費(fèi)產(chǎn)生重大的變革,這個(gè)會(huì)越來(lái)越熱。

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第九個(gè)關(guān)鍵詞是大家居?,F(xiàn)在很多企業(yè)都在搞大家居,是有一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象,誰(shuí)也說(shuō)不清大家居是什么。大家居行業(yè)沒有非常成功的,但大家居有魔力一樣讓企業(yè)進(jìn)入大家居。中國(guó)能出現(xiàn)宜家的模式嗎?誰(shuí)能做成功的大家居?我不知道,它就是一個(gè)熱度。

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第十個(gè)關(guān)鍵詞是智能家居。因?yàn)樵谌斯ぶ悄芎虯I領(lǐng)域,已經(jīng)影響到我們生活的方方面面。智能未來(lái)一定是大的方向,也是一個(gè)不可逆的方向。

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騰訊家居年度盤點(diǎn)的十個(gè)關(guān)鍵詞

第二部分:家居行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)

第一個(gè)趨勢(shì):細(xì)分品類的品牌集中度正在極速提高,品牌格局初顯模型,龍頭品牌高增長(zhǎng),小品牌生存困難。第一品牌的增速非???,細(xì)分品類集中度在快速提高,強(qiáng)者越強(qiáng),弱者越弱,企業(yè)品類擴(kuò)張加速,商業(yè)模式創(chuàng)新也在不斷加快。

第二個(gè)趨勢(shì):渠道和工廠的關(guān)系。渠道的成本在增高,而效能卻在下滑,互聯(lián)網(wǎng)電商沒有想象的那么美好,電商遇到瓶頸。線下的新渠道在快速地增加,消費(fèi)的流量入口在多元化。

第三個(gè)趨勢(shì):經(jīng)銷商高投入低產(chǎn)出,賺錢效應(yīng)變差。現(xiàn)如今行業(yè)內(nèi)存在經(jīng)銷商老化的現(xiàn)象,沒有沖勁,動(dòng)力不足。所以目前在經(jīng)銷商的層面,夫妻老婆店很難做大品牌。

第四個(gè)趨勢(shì):全屋定制狂飆突進(jìn)。我認(rèn)為定制已經(jīng)過(guò)熱了,很危險(xiǎn),行業(yè)即將步入紅海。

第五個(gè)趨勢(shì):品類擴(kuò)張?jiān)诩铀?。比如說(shuō)做木門的搞全屋定制,做櫥柜的,做衣柜的也是。有些細(xì)分品類,比如說(shuō)像顧家,原來(lái)做休閑皮沙發(fā),現(xiàn)在全品類;喜盈門原來(lái)做床墊的現(xiàn)在布局全品類。一旦進(jìn)行品類擴(kuò)張,一定會(huì)掀起大家居熱。企業(yè)的品類擴(kuò)張對(duì)不對(duì)?適當(dāng)?shù)钠奉悢U(kuò)張我認(rèn)為是正確的,但無(wú)度的品類擴(kuò)張會(huì)是負(fù)擔(dān)。

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第三部分:關(guān)于家居行業(yè)的深度思考

第一個(gè)思考,關(guān)于渠道,中國(guó)無(wú)論是線上線下,都愛分銷平臺(tái),都是喜歡受過(guò)路費(fèi)的。中國(guó)企業(yè)不愿意做純零售模式,中國(guó)家居行業(yè)會(huì)出現(xiàn)嗎?我們打一個(gè)問號(hào),這是第一個(gè)思考。

第二個(gè)思考,家居企業(yè)多品類擴(kuò)張和多元化對(duì)不對(duì),我們的邊界在哪里。很多企業(yè)不可抑制的搞多元化,多元化會(huì)成為企業(yè)的魔咒嗎?我們企業(yè)品類擴(kuò)張多元化的邊界在哪里?

第三個(gè)思考,互聯(lián)網(wǎng)模式的命門來(lái)哪里?原來(lái)我們想象互聯(lián)網(wǎng)模式會(huì)顛覆傳統(tǒng)的一切,但發(fā)現(xiàn)今天沒有,那么互聯(lián)網(wǎng)模式的命門到底在哪里呢?家居電商,為什么熱度不下來(lái)?我們很多企業(yè)愿意深耕線下的傳統(tǒng)渠道,為什么電商就熱了?還有家居的新零售是什么?這也是值得我們思考的。

第四個(gè)思考,建材家具企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式,工廠制造產(chǎn)品,參加展會(huì)招商,然后再分銷,這套模式還有效嗎?互聯(lián)網(wǎng)是平的,不斷的分銷,1塊錢到終端消費(fèi)者賣幾十塊,這套經(jīng)營(yíng)模式還有效嗎?

第五個(gè)思考,從去年到現(xiàn)在,家具企業(yè)掀起了大力開店的狂潮。但發(fā)現(xiàn)沒有幾個(gè)成功的,大家依然喜歡到居然、紅星開店。還有全屋定制是否已經(jīng)過(guò)熱了,在歐美沒有這么熱的全屋定制。

第六個(gè)思考,大家居是真命題還是偽命題?中國(guó)家居行業(yè)會(huì)誕生宜家模式嗎?這個(gè)很難。

第七個(gè)思考,家居行業(yè)誰(shuí)會(huì)先達(dá)到百億。

家居行業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里?

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家居企業(yè)的真正核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?第一,以渠道為核心的營(yíng)銷系統(tǒng);第二,營(yíng)銷組織能力與深度營(yíng)銷能力;第三,企業(yè)進(jìn)化程度與治理結(jié)構(gòu);第四,優(yōu)秀的企業(yè)文化和與價(jià)值觀。

我有一個(gè)比喻,文化相當(dāng)于土壤,品牌相當(dāng)于種子,渠道和營(yíng)銷就像水、肥和陽(yáng)光,讓企業(yè)成長(zhǎng)。騰訊家居在產(chǎn)業(yè)的觀察和用戶參與感下,我們進(jìn)行了2017年度中國(guó)家居品牌總評(píng)榜。騰訊家居是媒體,我們把好的品牌鑒定出來(lái),讓品牌成長(zhǎng),這就是我們的目的。我們通過(guò)超過(guò)100萬(wàn)網(wǎng)友的參與,300多個(gè)品牌角逐選出了行業(yè)的標(biāo)桿,我們感謝這些品牌為中國(guó)家居行業(yè)做出的貢獻(xiàn)。

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