兵法有云：“上兵伐謀，攻心為上?！睆摹靶摹背霭l(fā)，打造有溫度、有情感的品牌，是這個情感營銷、體驗經(jīng)濟時代最有效的策略。

這是一個體驗至上的營銷時代。消費者的購買決策不再僅由冰冷的產(chǎn)品左右，反而更多地抉擇于過程的體驗。如何把營銷場景做深、做透、做進消費者心里，把品牌與用戶的興趣點和痛點聯(lián)系在一起，既是場景營銷的關(guān)鍵所在，也是當前各大品牌需要深入思考和研究的方向。

最近，木門行業(yè)頂級品牌TATA木門通過近一個月的靜音日系列活動，打造了令業(yè)內(nèi)外耳目一新的品牌營銷組合事件。既讓疫情陰霾下的人們“噪”起來，也讓品牌與消費者有了更加清晰的聯(lián)系。

今天，就讓我們復(fù)盤一下，這次TATA木門營銷的主線。

①

情感營銷 觸達內(nèi)心

8月2日，TATA木門【降噪研究所】一則公益短片，引起了社會的廣泛關(guān)注。這條TVC用兩個小故事讓無數(shù)人在這個夏天感動與反思。無論是愛心早餐的噪音，還是追求夢想的琴音，家庭噪音的背后是令人動容的真情表達。

TATA木門降噪靜音門在片尾的出現(xiàn)，讓這個完整的品牌公益短片有了一個完美的結(jié)局。而這也開啟了TATA木門靜音日傳播的序幕。

溫情而又代入感極強的故事，讓人們對生活中的噪音有新的認知，噪音的背后也許是你一直忽視的愛。

當然，喚醒人們對家庭噪音的重新認知，只是TATA木門在靜音日活動中的第一步。但它確實很精彩，也成功觸達了人們的內(nèi)心。

②

快閃兩連 打卡不停

既能溫情動心，也要能“噪”起來。TATA木門的這一波營銷，可謂環(huán)環(huán)相扣。

在這個娛樂至上、流量王道的時代，只打感情牌只能算是成功了一半。品牌營銷的至高境界是既要觸達人心，也能互動體驗。

在用一波情感營銷“炸醒”人們之后，接著便是互動、有趣、極具體驗性的快閃兩連擊。

8月11日，TATA木門聯(lián)手勝加在上海舉辦了一場獨特的互動藝術(shù)展——《名畫前傳》創(chuàng)意快閃。

《吶喊》《正在讀信的女士》《阿爾諾芬尼夫婦像》《母親喂孩子》《抱銀鼠的女子》等8幅傳世名畫呈現(xiàn)在上海合生匯大廳。看似高大上的藝術(shù)展，實際上是一個創(chuàng)意巧妙的互動體驗之地。

打開名畫背后的門，觀眾除了可以聽見讓畫中主人翁困擾的擂鼓聲、裝修鉆頭聲等噪音，還會看見用3D建造的噪音源泉，為每一幅名畫設(shè)計一個深受噪音干擾的小故事。然后，結(jié)合TATA木門降噪靜音門制作的降噪畫框，讓名畫動起來，體驗者可由此感受降噪的魅力。

趣味、高級是這次快閃的外表，而其內(nèi)在則是用事實告訴消費者，有降噪、不怕鬧。在平行時空的場景置換體驗中，品牌方充分調(diào)動觀眾興趣點，留住觀眾腳步。

時隔10天，也就是8月21日這一天，TATA木門降噪體驗間在上海開門迎客。在TATA木門的快閃店里，消費者也切身感受到了降噪靜音門和其他相關(guān)產(chǎn)品帶來的全屋隔音效果。顏值在線，降噪品質(zhì)體驗優(yōu)秀，一時間令TATA木門降噪體驗間參與者絡(luò)繹不絕，打卡咨詢者源源不斷。

從公域流量池導(dǎo)入私域流量池，這個題目頻頻出現(xiàn)在各大論壇講座上，但是實操案例總是飄在云端，不接地氣。這次TATA木門靜音日系列活動，卻可以讓人從中學(xué)習(xí)到一些實在的經(jīng)驗。

從在合生匯這個人流密集地舉辦《名畫前傳》創(chuàng)意快閃活動，到引入TATA木門降噪體驗間這個品牌自留地，兩次快閃活動有質(zhì)、有量、有效地完成了消費轉(zhuǎn)換。

③

國民偶像 現(xiàn)身說法

在8月21日的TATA木門降噪體驗間快閃活動啟動之時，TATA木門再出利器，邀請了有“國民舅舅”之稱的演員王耀慶共同參與體驗，一時間將整個靜音日活動推向了高潮。

在現(xiàn)場，王耀慶對TATA木門的產(chǎn)品外觀給予了高度的肯定，“首先，TATA木門的設(shè)計很簡約，但是很有時尚感，性價比很高很有質(zhì)感，完全符合家具的要求，這個是最吸引我的地方。”不僅如此，王耀慶還為品牌打call：“我覺得把每一扇門都換成TATA木門是對生活質(zhì)量極大的保障。我們可以在門里面做我們自己想做的事情，也不用擔心門外面影響到別人的世界。”

明星代言一直是品牌宣傳的不二法寶。TATA木門也深諳此道。但有所不同的是，TATA木門的明星助陣更多考慮的是明星的素養(yǎng)以及和品牌產(chǎn)品的契合度。就拿本次活動邀請的王耀慶來說，他塑造的一個個銀幕形象都非常貼近生活，更容易贏得人們的信賴。

④

回歸產(chǎn)品核心價值

過去，家居行業(yè)很多是發(fā)展紅利帶著產(chǎn)品向上，產(chǎn)品本身的打造其實是不夠的。但隨著消費分級、理性回歸、真正的價值回歸，家居行業(yè)最終還是要以產(chǎn)品來決定市場位次。

TATA木門靜音日系列活動的核心最終直指TATA木門降噪靜音門。它不僅有一系列令人眼花繚亂的營銷玩法，更有承接消費者期許的產(chǎn)品。

對于家居行業(yè)來說，回歸產(chǎn)品本身的功能性，打造舒適的家庭場景，而不是關(guān)注流量，才是找準了它的內(nèi)涵和意義。

在筆者看來，TATA木門在這場有創(chuàng)新、有主張的品牌升級戰(zhàn)役中，憑借緊貼消費者需求的產(chǎn)品體驗，對新slogan“TATA木門，有降噪，不怕噪！”作出了縝密的詮釋。與此同時，也輸出了品牌深化過程中不可忽視的價值內(nèi)核：打破消費者對木門產(chǎn)品的固有認知，通過靜音降噪功能打造舒適家庭空間，讓更多用戶擁有科技創(chuàng)造的安靜、舒適、美好的家居生活。