如今，生意與生活已經(jīng)密不可分，處于生活場景中的本地生活商家在數(shù)字化浪潮中萌發(fā)出新的生長活力，遇見新的生意契機，這個過程也充滿挑戰(zhàn)。如何更好地整合技術(shù)、資源、渠道，經(jīng)營好線上流量，激活線下生意，發(fā)掘生活場景下的生意機會？本期，我們?yōu)榇蠹規(guī)怼?022年度百金計劃」門店商戶賽道“百金商戶甄選獎”的獲獎案例，從長隆度假區(qū)、恐龍園集團、爸爸糖、喜姐炸串的成功經(jīng)驗中，為更多本地商戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提供實戰(zhàn)生意經(jīng)驗，拓寬生意增長思路。長隆度假區(qū)探索節(jié)點營銷新范式達人種草+創(chuàng)新玩法實現(xiàn)品牌突圍2022年特殊環(huán)境的變化，讓文旅行業(yè)發(fā)展受阻，眾多企業(yè)商家轉(zhuǎn)變策略，尋求新出路。以長隆度假區(qū)為代表的文旅企業(yè)面臨客源縮減，營收下滑的困境。面對當(dāng)下形勢，文旅企業(yè)如何做到品牌營銷與效果轉(zhuǎn)化兼顧，短期內(nèi)能解決運營難題，也能為品牌長久發(fā)展打好基礎(chǔ)？2022年，長隆開始建設(shè)和深耕抖音陣地，把握全年營銷節(jié)點，從暑期到“玩圣節(jié)”，不斷挖掘創(chuàng)新節(jié)點營銷玩法，重點打造在抖音官方自營銷售平臺和服務(wù)生態(tài)，一手抓品牌營銷，一手抓銷售轉(zhuǎn)化，持續(xù)拓寬節(jié)點創(chuàng)新營銷邊界，驅(qū)動生意持續(xù)增長。“聚量”時代，如何有效實現(xiàn)流量與客流的雙向奔赴，尋求新生意增量和長效經(jīng)營？短視頻、直播等新業(yè)態(tài)的融入讓文旅營銷創(chuàng)新的娛樂化、興趣化和互動化更加濃厚，更容易直接高效的帶動轉(zhuǎn)化交易。長隆一直走在創(chuàng)新營銷的前列，在與抖音深耕的案例中，無論是暑期“矩陣式達人內(nèi)容種草+雙線直播拉動團購交易”，還是玩圣節(jié)“用虛擬新科技創(chuàng)造新場景，撩撥年輕人心弦激發(fā)興趣分享行動”，從線上沉浸式種草到線下交易轉(zhuǎn)化，再到體驗反哺線上，沉淀品牌資產(chǎn)，長隆借助抖音平臺成功探索出一條特色營銷之路，既實現(xiàn)了品牌的持續(xù)打造，又帶來了生意經(jīng)營的增長，也為行業(yè)營銷帶來全新示范?？铸垐@集團“云星推”三維一體品效協(xié)同國家5A景區(qū)實現(xiàn)GMV年度高峰2022上半年多數(shù)景區(qū)發(fā)展受阻，營收壓力倍增，年底的節(jié)日節(jié)點則成為了眾多景區(qū)營銷創(chuàng)收的重要抓手。面對即將到來的萬圣節(jié)，如何在本地多景區(qū)同時進行節(jié)點造勢的情況下突出重圍？作為國家5A級旅游景區(qū)，恐龍園集團聯(lián)合抖音平臺，以內(nèi)容引發(fā)興趣，種草用戶心智，依托多維度破圈組合玩法，引爆萬圣節(jié)熱度，完成年終業(yè)績沖刺。為此，恐龍園“短視頻+直播+內(nèi)容”三管齊下，對策略布局進行精細化調(diào)優(yōu)，成功從年終營銷中脫穎而出，不僅實現(xiàn)GMV逆勢增長，更將品牌影響力由區(qū)域輻射全國。在此過程中，“云星推”三維一體的品效結(jié)合策略起到了至關(guān)重要的作用，通過與恐龍園特色萬圣節(jié)旅游資源相結(jié)合，深度連接品牌、產(chǎn)業(yè)和價值，實現(xiàn)企業(yè)自運營、品牌內(nèi)容營銷增長，帶動景區(qū)在抖音生態(tài)快速持續(xù)發(fā)展?！案兑羧ヂ眯小币殉蔀樵絹碓蕉嗳说倪x擇，他們喜歡在抖音看城市或旅游相關(guān)的內(nèi)容。所以，內(nèi)容營銷不僅要做到極致，甚至是“極端”?？铸垐@集團與抖音打造的案例，運用巨量云圖+巨量星圖+本地推構(gòu)成“營銷金三角”，通過“短視頻+直播”雙管齊下，持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，將用戶淺層興趣向深層成單轉(zhuǎn)化，以本地及周邊為核心，影響意向消費者，讓種草、拔草兩相宜，同時實現(xiàn)了破圈與裂變。爸爸糖全民共創(chuàng)激發(fā)話題出圈引爆品牌日bigday營銷線下的“網(wǎng)紅品牌店”，如何在線上也能實現(xiàn)“持續(xù)長紅”？爸爸糖有答案。作為國內(nèi)烘焙吐司細分賽道的新晉人氣品牌，爸爸糖在全國已有門店超450家。在通過線上營銷獲得一定的關(guān)注度后，爸爸糖開始著眼長遠的品牌規(guī)劃，曾經(jīng)并不重視推廣的爸爸糖開始All in抖音，打造線上經(jīng)營陣地，拓展更多粉絲客群，加強品牌認知并探索銷量的高效達成。在“88品牌日”期間，爸爸糖首次嘗試抖音到店營銷直播+品牌營銷+達人帶貨等組合形式。通過打造#88早餐節(jié) 抖音話題，按照“引線-滲透-引爆-沉淀”四步的節(jié)奏，匹配“BGC-PGC-UGC-整合沉淀”，在平臺多產(chǎn)品有效打造品牌影響力，達成用戶心智種草和GMV雙重增長。創(chuàng)新求變的戰(zhàn)略意識和長期主義的前瞻布局，讓爸爸糖成為烘焙品牌高效破局的典范。線下品牌要向線上要增量已經(jīng)成為行業(yè)共識，但如何重注線上平臺、通過什么樣的方法論實現(xiàn)有效的線上增長，仍然處在探索之中，爸爸糖的成功案例無疑為這個探索貢獻了一個優(yōu)質(zhì)的案例和有效的啟示。首先是選對平臺，遍地撒網(wǎng)不如集中突破，爸爸糖戰(zhàn)略上選擇了All in抖音；其次善于借勢和造勢，以88品牌日活動為抓手，聚合內(nèi)容，借勢平臺流量產(chǎn)品，引爆話題，實現(xiàn)了以小撬大；三是多管齊下，有效破圈， BGC/PGC/UGC多元內(nèi)容沉淀，廣域觸達的同時，又實現(xiàn)了精準(zhǔn)覆蓋，勢能引爆。爸爸糖的成功證明，線下店鋪的線上進擊之路并非無路可尋，只要制定正確的戰(zhàn)略，掌握正確的方法，配合果斷的執(zhí)行，就能夠?qū)崿F(xiàn)既定的營銷目標(biāo)。喜姐炸串從重視線下到重視全域營銷布局抖音打造小吃賽道領(lǐng)先品牌餐飲連鎖品牌的推廣能否兼顧加盟商和消費者？喜姐炸串在抖音平臺上找到了新解法。作為小吃賽道的連鎖品牌，喜姐炸串擁有超2300家全國門店，覆蓋江蘇、廣東、湖南等全國30個省份，在已經(jīng)具有相當(dāng)體量的基礎(chǔ)上，如何獲得持續(xù)穩(wěn)定的增長是品牌當(dāng)下面對的問題。以往重視線下營銷，2022年喜姐炸串改變了營銷思路，7月開始將重心逐漸轉(zhuǎn)移至線上，布局全域營銷。從0-1通過抖音平臺提升門店經(jīng)營，參與抖音團購等，喜姐炸串逐漸構(gòu)建出自身專屬的“主題直播-達人種草-人群破圈”營銷鏈路，讓抖音成為品牌重要的營銷陣地，為B端加盟商樹立信心，同時提升C端消費意愿，帶動門店銷量增長。To B和to C營銷是截然對立的嗎？能否同時兼顧？喜姐炸串的成功案例證明，兩者的營銷本質(zhì)和底層邏輯是一致的——讓品牌強，讓勢能高，讓消費者喜愛上，就能夠同時俘獲B端加盟商的心。喜姐炸串重點做了三件事，一是讓品牌強，創(chuàng)始人親自下場打造全網(wǎng)首場直播，打造千萬級別GMV；二是讓勢能高，抓住世界杯熱點，策劃主題營銷，在關(guān)鍵的節(jié)點、及時有效的引爆；三是讓消費者愛，借助巨量星圖達人生態(tài)，與目標(biāo)人群建立有溫度的心智連接，促進達人粉絲轉(zhuǎn)化。喜姐炸串的成功案例說明，營銷要有高度——看準(zhǔn)了就大膽投入，抓住關(guān)鍵營銷節(jié)點；要有廣度——借助達人的手，實現(xiàn)更廣域的連接；還要有溫度——讓年輕人“一起來看喜姐杯”，真正的愛上品牌。無論是期望構(gòu)建長效線上經(jīng)營陣地的旅游園區(qū)，還是想要高效提振銷量增長的本地商戶品牌，以上案例展示了本地生活類標(biāo)桿門店商戶充分利用巨量引擎生態(tài)優(yōu)勢，積極探索生意可能，實現(xiàn)線上經(jīng)營轉(zhuǎn)型的成功生意經(jīng)，希望越來越多的本地商戶伙伴在其中找到適合自身發(fā)展的方法經(jīng)驗，加速經(jīng)營創(chuàng)新，推動長效增長。巨量引擎本地消費業(yè)務(wù)中心打造「2022年度百金計劃」，通過細化并設(shè)立電商商家、門店商戶、電商達人三大賽道，發(fā)掘營銷和經(jīng)營整合一體的全域增長生意新模式，沉淀本地生意經(jīng)，樹立行業(yè)經(jīng)營風(fēng)向標(biāo)。其中，門店商戶賽道重點針對抖音生活服務(wù)所覆蓋的“餐飲、酒旅、到綜”等行業(yè)商戶，通過挖掘拓展傳統(tǒng)“業(yè)務(wù)破局”，擴大經(jīng)營規(guī)模場景的可借鑒生意模式，助力本地生活類門店商戶在抖音實現(xiàn)線上經(jīng)營轉(zhuǎn)型。同時還有“百大商家成長扶持”和“TOP客戶品牌扶持”，為商戶伙伴提供豐富的扶持權(quán)益，推動本地商戶向金字招牌不斷邁進。