家居是我們生活密不可分的一部分，長期存在巨大的消費需求，同時倍受資本青睞。但近來，受上游地產(chǎn)行業(yè)增長趨緩、進入存量市場的階段等諸多影響，家居品牌的長期價值、未來的增長空間以及其是否能滿足家居用戶消費升級和更新迭代的需求，成為資本舉棋不定的重要因素。

截至10月27日，據(jù)不完全統(tǒng)計，約有28家家居行業(yè)上市公司發(fā)布三季報。

營收方面，僅有8家實現(xiàn)增長，其余20家均有不同程度下滑，其中嘉寓股份增長幅度最高，為44.96%，匠心家居下滑幅度最大，為35%；凈利潤方面，僅有10家實現(xiàn)增長，其余18家均有不同程度下滑，其中東鵬控股增長幅度最高，達2039.37%，夢潔股份下滑最大，為178.86%。

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家居行業(yè)受多方?jīng)_擊

受制于地產(chǎn)周期

家居行業(yè)疲軟，從宏觀的角度來說，主要還是受到了地產(chǎn)周期的影響。

房地產(chǎn)銷售下降，無論是B端工裝還是C端裝修，需求都會下滑，對整個大家居行業(yè)的影響直接而迅速。地產(chǎn)鏈整體如此，家居行業(yè)也不能獨善其身。

原材料成本上漲

家居行業(yè)的各種核心原材料，包括木質(zhì)、銅材、陶瓷化工等，價格都呈現(xiàn)出上升趨勢。

疫情的反復(fù)

9月本應(yīng)在旺季出現(xiàn)規(guī)模性季節(jié)回升，但部分地區(qū)疫情散發(fā)，防控力度加大，擾動了與住宿餐飲業(yè)相似、也屬于接觸性行業(yè)的傳統(tǒng)建材家居賣場的促銷節(jié)奏，有的仍出現(xiàn)暫時閉店現(xiàn)象，疊加疫情防控也暫停了家裝入戶，使得建材家居消費需求產(chǎn)生后移，規(guī)模以上建材家居賣場銷售額環(huán)比上漲14.97%，漲幅不及預(yù)期。

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歐派、索菲亞逆流而上，強者恒強

值得注意的是，在多方因素的影響下，龍頭定制家居企業(yè)都頂住了壓力，取得了大負增長。

10月27日，歐派家居發(fā)布2022年三季報。2022Q1-3公司實現(xiàn)營收162.69億元，同比增長12.96%；歸母凈利潤19.90億元，同比下降5.82%；扣非后歸母凈利潤19.21億元，同比下降4.62%。其中2022Q3單季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入65.75億元，同比增長6.02%；歸母凈利潤9.72億元，同比下降11.71%；扣非后歸母凈利潤9.40億元，同比下降12.05%。

定制家居企業(yè)索菲亞三季報顯示：索菲亞第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入31.53億元，同比增長7.10%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.92億元，同比下滑2.82%。

收入大幅增升背后，與歐派大家居戰(zhàn)略緊密相關(guān)，該戰(zhàn)略之下，歐派家居全品類、全渠道通力合作拓展市場。

關(guān)于大家居戰(zhàn)略，歐派此前有過生動形象的闡述：我們把大家居比作是一座險峻的山峰，目前正通過山坡的兩面向山巔進發(fā)：整裝大家居以及范圍更大的零售大家居。

據(jù)了解，整裝大家居業(yè)務(wù)在先發(fā)先行的優(yōu)勢下，獲客能力、運營能力、行業(yè)口碑得到持續(xù)強化，為未來的發(fā)展奠下堅實基礎(chǔ)；而零售大家居的“一體化設(shè)計，一攬子搞定”能充分解決家裝消費者的消費痛點，是提升客單值、降低引流與服務(wù)成本的優(yōu)質(zhì)商業(yè)模式。

而索菲亞大家居戰(zhàn)略同樣收效明顯，截止2022年第三季度，索菲亞推行“多品牌、全品類、全渠道”的大家居戰(zhàn)略，以“索菲亞”“米蘭納”“司米”和“華鶴”四大品牌矩陣滿足不同消費群的需求，實現(xiàn)衣柜、櫥柜、門窗、墻板、地板、家品、家電全品類覆蓋，在產(chǎn)品研發(fā)賦能和供應(yīng)鏈保障支持下，正向縱深渠道全面發(fā)展。

尤其值得注意的是：年輕化品牌“米蘭納”對剛需人群的精準定位獲得了出色反饋，前三季度營業(yè)收入1.96億元，同比增長276.82%。

據(jù)10月26日平安證券發(fā)布一篇房地產(chǎn)行業(yè)的研究報告表示，定制家居滲透率空間仍存，整裝機遇下龍頭優(yōu)勢有望擴大。

我們認為整裝模式本身機遇挑戰(zhàn)并存，龍頭公司較早發(fā)力跨品類拓展，具備完善的產(chǎn)品品牌矩陣、變革渠道模式，已形成頭部品牌強強聯(lián)合的馬太效應(yīng)，與中小企業(yè)拉開差距，未來有望進一步提市場升占有率，建議關(guān)注龍頭定制家居企業(yè)，如歐派家居、索菲亞（002572）等。

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箭牌家居整裝上市，布局智能家居

在萬物互聯(lián)的智能時代，智能家居賽道也備受資本關(guān)注，眾多玩家紛紛入局。IDC數(shù)據(jù)顯示，2021年中國智能家居設(shè)備市場出貨量超過2.2億臺，同比增長9.2%。IDC預(yù)計，未來五年中國智能家居設(shè)備市場出貨量將以21.4%的復(fù)合增長率持續(xù)增長，2025年市場出貨量將接近5.4億臺。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，2022年我國智能家居市場規(guī)?？蛇_6515.6億元。

其中，箭牌家居作為家居產(chǎn)業(yè)陶瓷衛(wèi)浴賽道的細分龍頭品牌，也將大力布局智能家居領(lǐng)域。

10月26日，箭牌家居成功在深交所主板上市，招股書顯示，募集的資金將重點布局智能家居領(lǐng)域。

從資金的用途來看，箭牌家居布局智能家居的戰(zhàn)略思路清晰。箭牌家居解釋稱，智能家居產(chǎn)品產(chǎn)能技術(shù)改造項目將通過建設(shè)智能家居產(chǎn)品生產(chǎn)基地，購置自動化生產(chǎn)設(shè)備，建設(shè)自動、高效的智能產(chǎn)品生產(chǎn)線，布局智能家居產(chǎn)品產(chǎn)能，對智能坐便器、智能蓋板、智能晾衣機及感應(yīng)器產(chǎn)品進行產(chǎn)能建設(shè)；智能家居研發(fā)檢測中心技術(shù)改造項目將持續(xù)深化對家居衛(wèi)浴產(chǎn)品新材料、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝等研究。

公開資料顯示，箭牌家居集團于2006年開始涉足智能衛(wèi)浴領(lǐng)域，目前已建立智能家居研究院等 16 個研發(fā)中心。

箭牌家居方面稱，未來將持續(xù)布局家居智能化技術(shù)研發(fā)，實施創(chuàng)新驅(qū)動、產(chǎn)品領(lǐng)先、品質(zhì)制勝、品牌高端化、全渠道營銷和國際化運營等發(fā)展戰(zhàn)略，推動產(chǎn)品從單品智能逐步發(fā)展到空間物聯(lián)智能，從智能產(chǎn)品到智慧空間，從衛(wèi)浴到全屋，逐步構(gòu)建家居物聯(lián)生態(tài)，實現(xiàn)全屋智慧家居，打造全球領(lǐng)先的智慧家居企業(yè)集團，全面引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

當衛(wèi)浴與現(xiàn)代化智能雙驅(qū)并行，或許也將從箭牌家居的上市攪動衛(wèi)浴市場格局，看到家居衛(wèi)浴品牌們橫縱拓展的未來更多可能性。

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出海家居Newme，入局“tiktok”

相比于歐派家居、索菲亞以及箭牌家居的跑馬圈地，橫向拓寬品牌版圖，Newme選擇縱向深挖，出海尋找新機會。

Newme成立于2020年11月，是一家DTC出海家居品牌，以歐美市場家居需求人群為目標用戶，將國內(nèi)“新、奇、特”的家居類產(chǎn)品，通過小包空運的方式售賣至海外市場，其中以Tiktok為主要的獲客渠道。

以賣家的身份入場，在TikTok以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容促成交易轉(zhuǎn)化，不到一年時間即達到月GMV百萬美元的成績，并在嬰童垂類積累了大量SKU，成立了第一個自有品牌EMIE。

Newme的出海備受關(guān)注的同時，資本也不約而至。近日，「Newme」便獲數(shù)百萬美元天使+輪融資，由華映資本獨家投資。據(jù)了解，這已經(jīng)是Newme在不到一年的時間里第三次融資。前兩次分別為2021年1月由云沐資本和執(zhí)勢資本投資的數(shù)百萬人民幣的種子輪，以及發(fā)生在2021年11月由惟一資本領(lǐng)投，青贏創(chuàng)投跟投的數(shù)百萬美金的天使輪融資。

Newme 的創(chuàng)始人顧俊曾表示，Newme的目標是要在TikTok做到家居領(lǐng)域的第一名，因為這樣才完全理解渠道，懂得TikTok上的內(nèi)容及交易的各個環(huán)節(jié)應(yīng)該如何做、如何協(xié)同。

新的流量渠道意味著新的品牌機會。Newme并不止步于賣貨，他們希望在TikTok上打造自有品牌，目前已經(jīng)推出嬰童家居品牌「EMIE」。但顧俊認為，目前TikTok還不是做品牌的最佳時機，因此他們的主要角色仍是賣家，通過賣貨積累對渠道和人群的理解，慢慢發(fā)展品牌業(yè)務(wù)。

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結(jié)尾

歐派、索菲亞之所以能在逆勢下渠道高速增長，主要來自于大家居多品牌戰(zhàn)略、整家定制深入執(zhí)行、整裝戰(zhàn)略堅定落地，可以預(yù)見，2022年這兩家龍頭企業(yè)仍然將取得較好增長，持續(xù)引領(lǐng)定制家居行業(yè)向前發(fā)展。

箭牌家居作為家居產(chǎn)業(yè)陶瓷衛(wèi)浴賽道的細分龍頭品牌，同時也是智能家居領(lǐng)域的先行者，前景良好，但是能否真正利用智能化技術(shù)實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，擴大營收占比，搶占龐大的智能家居蛋糕，任重而道遠?！?/p>

從Newme近期的融資可以看出，由于 TikTok 在電商業(yè)務(wù)上的布局頻繁，圍繞 TikTok 平臺的電商項目也隨之越來越受到資本的關(guān)注，這給了一些創(chuàng)業(yè)者的機會。但如何真正地依賴于 TikTok 去建立品牌、而不是賣貨，還有很長一段路要走。

部分資料參考：

1.搜狐焦點《淡季平淡 旺季不旺 家居行業(yè)三季度整體營收欠佳》

2.定峰匯家居圈《逆勢下，歐派、索菲亞兩大龍頭為何仍然取得了大幅增長？》

3.平安證券《地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈系列報告之一：家居行業(yè)之整裝趨勢探討》

4.新京報《箭牌家居在深市主板上市，募資重點布局智能家居領(lǐng)域》

5.白鯨出?！冻龊＜揖悠放啤窷ewme」獲融資，“TikTok品牌”的春天來了？》

6.東四十條資本《瞄準“家居版SHEIN”，出海家居品牌Newme獲數(shù)百萬美元天使+輪》

（文章來源：IP財經(jīng)）