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隨著城市化建設(shè)的推進(jìn),我國家電行業(yè)進(jìn)入快速的增加期,由此帶來百姓家電花費(fèi)“井噴”的同時(shí),企業(yè)也掌握了自主的尖端技術(shù)。而這些年隨著人們生活水平的提高,廚衛(wèi)行業(yè)已經(jīng)形成一個(gè)新的家電風(fēng)口,消費(fèi)者也更加注重廚衛(wèi)電器的節(jié)能、環(huán)保和智能化。廚衛(wèi)企業(yè)應(yīng)該緊跟市場需求,抓住機(jī)遇,進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí),才能把握住更廣闊的市場前景。
大浪淘沙沙去盡,沙盡之時(shí)見真金。帥太作為中國市場的前線品牌,在廚衛(wèi)市場深耕細(xì)作多年,擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和專業(yè)的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)以及完善的售后團(tuán)隊(duì)、深得廣大經(jīng)銷商的青睞。騰訊家居廚衛(wèi)頻道也有幸采訪到帥太五位骨干經(jīng)銷商黃總、巨總、韓總、張總、廖總,接下來就讓我們聽聽五位經(jīng)銷商與帥太廚衛(wèi)電器合作的感悟。
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黃總
【騰訊家居】:黃總,同方知網(wǎng)軟件您可以給我們介紹一下自己的個(gè)人發(fā)展經(jīng)歷嗎?
【黃總】:我是單位下崗職工再創(chuàng)業(yè),由做小家電轉(zhuǎn)型做廚衛(wèi)電器,一開始做新飛電器,后來新飛轉(zhuǎn)型為帥太,和帥太電器這么多年的合作非常愉快。
【騰訊家居】:您與帥太合作了多久,當(dāng)初是什么原因選擇帥太?
【黃總】:從2009年開始與帥太合作,到現(xiàn)在也有13年了。因?yàn)閹浱?jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚 ,是公司的自主品牌,產(chǎn)品質(zhì)量有保證,在市場上更具有發(fā)展前景。
巨總
【騰訊家居】:巨總,可以給我們介紹下您的個(gè)人經(jīng)歷嗎?
【巨總】:我出身自農(nóng)村家庭,父母不識(shí)字,14歲就已經(jīng)輟學(xué)來做生意,一開始跟著父母打理百貨,后來我就自己開店做批發(fā)。因?yàn)槲沂畮讱q開始做液化氣行業(yè),一個(gè)十幾歲的女孩子,來回搬液化氣罐,真的很辛苦,不管風(fēng)吹日曬還是刮風(fēng)下雨,都是直接扛著煤氣罐走到五樓、六樓。在我14歲到19歲的年紀(jì),都沒有穿過裙子,這樣的苦我就一路吃了下來。后來因?yàn)槲覀兊耐兄?,做煤氣生意的父子出了事故被炸死,致使我很清醒的認(rèn)識(shí)到要去改變自己的命運(yùn),我不想再做這個(gè)高危職業(yè),于是我決定改行,在19歲的時(shí)候選擇的廚衛(wèi)行業(yè)。
【騰訊家居】:那您與帥太合作多久了?又是什么原因選擇帥太呢?
【巨總】:我與帥太合作17年了,因?yàn)楫?dāng)年我來到廣東第一個(gè)接觸的廠家就是帥太,帥太是一個(gè)有感情、有溫度、有文化底蘊(yùn)的公司。在2009年推廣帥太品牌的時(shí)候,當(dāng)時(shí)帥太品牌的負(fù)責(zé)人打電話給我,我連夜坐火車過來,簽了帥太的合同。當(dāng)年我來簽合同的時(shí)候,帥太還是一個(gè)小廠,這幾年有了翻天覆地的變化,我們現(xiàn)在又六大生產(chǎn)基地,而且我們有專業(yè)的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì),還有我們的銷售理念、模式,包括我們?cè)谶\(yùn)營方面,在整個(gè)中餐行業(yè)來說,我們算是比較前衛(wèi)的一個(gè)廠家,所以我對(duì)帥太這個(gè)企業(yè)也是非常的認(rèn)可。我個(gè)人認(rèn)為,做生意你選擇什么品牌,最重要的是他是一個(gè)有血有靈魂的品牌,我覺得我選對(duì)了。
【騰訊家居】:那和帥太合作過程中,您都有哪些感受?
【巨總】:帥太把我融入到這個(gè)大家庭,也給了我很多資源。從這里說呢還有一個(gè)小故事,他可能是我從20歲剛出道做這個(gè)事業(yè)的時(shí)候,人生的第一個(gè)貴人,當(dāng)初因?yàn)槲夷挲g小,手里沒有資金是人生杭州??底钇D難的時(shí)候,就是帥太幫助了我,支持了我5萬塊錢貨,所以在這里面我很感謝帥太,他給了我一個(gè)改變命運(yùn)的平臺(tái),也給了我一個(gè)成長的機(jī)會(huì)?,F(xiàn)在呢我們就是和帥太心連心,我把帥太當(dāng)成我自己的一個(gè)品牌來做,在我們當(dāng)?shù)叵M(fèi)者也是比較認(rèn)可我們的品質(zhì)、服務(wù)和營銷理念。我下面一些渠道的客戶,好多都跟著我做了十幾二十年了,所以我也更加希望帥太發(fā)展的越來越輝煌。
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韓總
【騰訊家居】:韓總,在經(jīng)營帥太這么長的時(shí)間里,處理售后時(shí)您遇到的最大難點(diǎn)是什么?又是怎么解決的?
【韓總】:在市場上售后中最常見的問題是售后服務(wù)得不到統(tǒng)一,而像我們集團(tuán)就有專門的售后團(tuán)隊(duì),問題就可以保證得到有效解決,對(duì)用戶也就有了高品質(zhì)的服務(wù)。相對(duì)于市場上其他公司,我們的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。
【騰訊家居】:在和帥太合作的過程中,您都有什么樣的感受呢?
【韓總】:除了團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大之外,帥太人員思維清晰,對(duì)于市場的嗅覺很敏銳,而且在我們集團(tuán)的支持和周總的指教下,我們團(tuán)隊(duì)人員的能力也有了更大的提升。
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張總
【騰訊家居】:張總您與帥太合作多久?當(dāng)初又是什么原因選擇帥太?
【張總】:我從2013年開始加入帥太到現(xiàn)在已經(jīng)近十年,一開始我是做太陽能的,在2013年的時(shí)候隨著家電下鄉(xiāng)政策的結(jié)束,太陽能業(yè)績下滑,于是我就來到廣東中山這邊接觸廚衛(wèi)電器,在黃圃展會(huì)上蔡明老師代言的帥太品牌吸引住了我,接著我就去帥太公司實(shí)地考察,看到帥太品牌的宗旨“要把帥太做成老百姓認(rèn)可的百年品牌”,要想做成百年品牌,必須具備三要素:產(chǎn)品質(zhì)量有保證、產(chǎn)品價(jià)格要親民、售后服務(wù)要完善,所以考察完后就決定要加盟帥太。
【騰訊家居】:張總那現(xiàn)在在疫情的沖擊下,你認(rèn)為市場會(huì)有哪些變化?作為經(jīng)銷商又要如何應(yīng)對(duì)這些變化?
【張總】:近幾年在疫情之下,各行各業(yè)業(yè)績都在下滑,特別是房地產(chǎn)行業(yè)下滑之后對(duì)我們廚衛(wèi)電器行業(yè)配套使用沖擊非常大。近期我們和公司高層進(jìn)行溝通以后,在公司的指導(dǎo)下,帥太經(jīng)銷商成立了帥太產(chǎn)品研發(fā)資料監(jiān)督部,對(duì)市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整。下一步在市場上將會(huì)有特價(jià)產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品、功能性產(chǎn)品,功能性產(chǎn)品也就是市場上的差異化產(chǎn)品,只有有了差異化產(chǎn)品才能在市場上立足。除此之外我們會(huì)深耕以前沒有開發(fā)到的市場。
廖總
【騰訊家居】:廖總,您與帥太合作了多久?當(dāng)初又是什么原因選擇了帥太?
【廖總】:帥太這個(gè)品牌在我們贛州市場已經(jīng)有江淮汽車股份有限公司了一二十年的時(shí)光。當(dāng)初選擇帥太主要是因?yàn)楣窘?jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大,在全國有六大生產(chǎn)基地,全部是自己買的地皮,自己建的廠房和生產(chǎn)線。
【騰訊家居】:那在和帥太合作的過程中您都有哪些感受呢?
【廖總】:和帥太合作這么長時(shí)間以來,第一感覺帥太就像一個(gè)大家庭一樣,團(tuán)隊(duì)之間都能相互支持和關(guān)照,公司老總也以我們?yōu)橹行?,為我們親自跑市場進(jìn)行推廣。另外線上這一方面,帥太也有一直在做產(chǎn)品推廣和宣傳。
【編后語】帥太有著如今輝煌成績,得益于帥太背后有著完善的管理體系以及優(yōu)秀的經(jīng)銷商。從采訪中我們能感受到帥太和經(jīng)銷商相見恨晚、惺惺相惜的深刻感情,也有五位經(jīng)銷商數(shù)能夠?qū)彆r(shí)度勢為自己抓住機(jī)遇的魄力。未來,帥太品牌將以更加高性價(jià)比的產(chǎn)品、更完善的售后服務(wù),為千千萬萬的經(jīng)銷商保駕護(hù)航。