從2017年加盟至今，她門(mén)店的年業(yè)績(jī)?cè)缫褎?chuàng)下百萬(wàn)級(jí)。 坐在門(mén)店前愛(ài)笑的張總見(jiàn)面第一句話(huà)就說(shuō)，“周?chē)目蛻?hù)和復(fù)式樓裝修店員都喜歡親切喊我一聲材質(zhì)所顯出的輕重感、軟硬感、明暗感、冷暖感都影響著家具的造型風(fēng)格。一般來(lái)看，以自然材料為主的家具通常更具傳統(tǒng)感，而以人工材料為主的家具在形式上更具現(xiàn)代感。如圖5-42所示為木質(zhì)家具和塑料家具（賈斯伯·莫里森設(shè)計(jì)“空氣”扶手椅）的對(duì)比，在造型上都體現(xiàn)出極簡(jiǎn)主義的風(fēng)格特征，但由于分別使用木材和塑料作為家具的主材，而使得二者顯出傳統(tǒng)和現(xiàn)代的差異對(duì)比。張姐，你們也別客氣了”。同為80后的張姐這樣介紹自己，沒(méi)有任何架子，關(guān)懷備至的張姐，誰(shuí)能想到早已在當(dāng)?shù)厥且粡堩懏?dāng)當(dāng)?shù)摹伴T(mén)窗大姐名片”。 2017年加盟冠豪時(shí)，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)指數(shù)讓很多人對(duì)品牌門(mén)窗的消費(fèi)力望而卻步。張姐告訴我們：“我告訴自己，萬(wàn)事開(kāi)頭難！既然選擇了冠豪，就應(yīng)該義無(wú)反顧和專(zhuān)心專(zhuān)注。”因此，她做了兩手準(zhǔn)備。01招兵買(mǎi)馬她找了有門(mén)窗銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)員、安裝師傅。從銷(xiāo)售到售服，加上張姐真誠(chéng)的待人之心，很快門(mén)店的生意就門(mén)庭若市。 02社區(qū)推廣全新的推廣經(jīng)營(yíng)模式。張姐通過(guò)成功的團(tuán)隊(duì)打造，在社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中找到適合他們自己的經(jīng)營(yíng)模式。 談及張姐成功最大的秘籍，應(yīng)該是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量。張姐的門(mén)店有200多方，門(mén)店內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)都是相處多年的員工，對(duì)門(mén)窗產(chǎn)品的各個(gè)賣(mài)點(diǎn)了如指掌。早期，門(mén)店華仕頓的客戶(hù)主要是來(lái)自老客戶(hù)介紹，口碑營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行談單。后面，社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的興起，好學(xué)的張姐也開(kāi)廈門(mén)家具始嘗試小區(qū)掃樓和微信爆破的社群營(yíng)銷(xiāo)模式。擅長(zhǎng)談單的張姐，在團(tuán)隊(duì)的分工協(xié)作下，不斷從新的營(yíng)銷(xiāo)模式中獲取新的訂單，與此同但需要明確的是，傳統(tǒng)中式家具的用材是受當(dāng)時(shí)時(shí)代背景和技術(shù)條件影響的，相比之下，現(xiàn)代材料應(yīng)用則更廣泛，不論是在種類(lèi)上還是加工方式和工藝水平上都有別于傳統(tǒng)家具，因此在質(zhì)感表現(xiàn)上更為豐富而且貼合人的情感需要?？偟膩?lái)說(shuō)，現(xiàn)代家具的用材主要分為兩類(lèi)：一為自然材料（如木、竹、藤等），二為人工材料（如塑料、玻璃、金屬等）（如圖5-41）。由于材料屬性和質(zhì)地的差異，兩類(lèi)材質(zhì)所形成的視覺(jué)效果和心理感受是不同的，也令人產(chǎn)生不同的情感聯(lián)想。溫潤(rùn)的木頭、粗糙的石頭、透明的玻璃、冷峻的鋼鐵、輕巧的塑料，不同家具材質(zhì)具有不同的親和力，而且在加工工藝和表現(xiàn)形式上的差異也使得現(xiàn)代家具材質(zhì)呈現(xiàn)出更為豐富的品貌。時(shí)張姐還把談單技巧教授給自己團(tuán)隊(duì)人員。曾經(jīng)也有人告示過(guò)張姐，談單技巧是吃飯本領(lǐng)，你別帶好徒（3）面的表現(xiàn)。弟到時(shí)沒(méi)師傅。但是張姐卻認(rèn)為，一個(gè)人精力是有限，團(tuán)隊(duì)的結(jié)合才能發(fā)揮出1+1大于2的效果。實(shí)踐證明張姐的選擇是正確的，目前她的門(mén)店在整個(gè)當(dāng)?shù)亻T(mén)窗市場(chǎng)中已是數(shù)一數(shù)二的地位。