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在春季裝修期,百安居、好美家等建材賣場將面臨一個強有力的競爭對手。18日,上海團購網(wǎng)舉行的今年首場建材團購活動現(xiàn)場人頭攢動。 據(jù)上海團購網(wǎng)統(tǒng)計,該場團購共有六七百人參與?!耙粋€下午來那么多人買建材,而且?guī)缀趺總€人都買一些,在上海沒有一個建材賣場可與其媲美?!币晃唤ú墓绦Φ?。 成本減半銷售不亞于門店 建材團購受人青睞,根本原因是團購價是自己去市場買建材所達不到的。在現(xiàn)場,絕大部分供應商的報價都比市場低至少兩折。像老板電器,一般在大賣場的價格較多只能打八折,但在團購現(xiàn)場卻低至六折左{TodayHot}右。部分建材供應商的報價甚至僅有市場價的四折左右?! 爸饕且驗閳F購讓我們的經(jīng)營成本降低了。”上海富佰得建材有限公司銷售經(jīng)理肖中和坦言。由于團購減少中間環(huán)節(jié),使團購建材的銷售成本比在門店降低了一半左右。 上海法拉第櫥柜銷售經(jīng)理羅雅丹表示,因銷售成本降低,公司愿打更多的折扣?!拔覀円豢?460元一米的櫥柜,較低時曾打折至888元一米。” 對于供應商來說,價格降低的同時,銷量讓他們感到意外?!拔覀兛壳按螀⒓訄F購時,本來打算以低價做做知名度,不料一下子拿到了108張訂單,一開始的預虧也沒有了。”羅雅丹透露。目前,每次建材團購活動,法拉第櫥柜都能拿到20-30張訂單,而這樣的銷量與其在上海銷售較高的門店不相上下?! 皬娜ツ陥F購網(wǎng)開始組織團購建材活動以來,我們每場基本上都能拿到30張左右的訂單?!毙ぶ泻托χf。上海團購網(wǎng)經(jīng)理田原表示,每場建材團購活動,較冷門的建材供應商也會有訂單到手?! F購要從賣場搶份額 “有這么低的價格,我們今后買建材不會再選擇像百安居、好美家等大賣場了?!币晃粎⒓舆@次團購活動的不愿透露姓名的青年{HotTag}直言道?! ∫恍┙ú墓虒⒔ú膱F購視為新的銷售渠道,不少品牌建材供應商均配置專門針對團購的銷售經(jīng)理。法拉第櫥柜就是其中之一?! 』趫F購的銷售量,越來越多的建材供應商正被吸引到團購網(wǎng)的團購活動中來。據(jù)了解,18日舉行的建材團購活動中,共有數(shù)十個建材供應商到場競爭,其中同類建材產(chǎn)品一般至少有2個供應商以上到場競爭訂單。 據(jù)田原透露,上海團購網(wǎng)目前在建材領域已有數(shù)百個供應商,廚房電器的老板,衛(wèi)浴的TOTO、科勒、美標等國內外知名品牌均已加入。 “目前建材市場價格仍比較亂。我們就想利用這個時機,從建材賣場分得一些市場份額?!碧镌钩?。 目前,在上海通過網(wǎng)絡聚集網(wǎng)友做建材團購的,至少在10家左右?!翱吹轿覀冏龀晒?,我們公司部分人也相繼離開了公司,自己做了類似的建材團購網(wǎng)。”田原透露。 不過,目前建材團購網(wǎng)雖然較多,但團購做得好的并不是很多,除了上海團購網(wǎng),搜房網(wǎng)建材團購等在業(yè)界也已有了一定的知名度?! 澳壳?,我們還不能說從百安居等大賣場奪得多少市場份額,只能說是這些賣場的一個補充?!碧镌硎荆骸按筚u場與我們的團購形式各有優(yōu)勢。” 盈利模式 田原表示,上海團購網(wǎng)去年組織60余場團購,其中建材團購近40次,有少數(shù)幾場出現(xiàn)虧損?! ?8日的建材團購活動,組織方上海團購網(wǎng)需花費2萬元,費用主要靠供應商獲得訂單后向其支付提成。至于提成具體數(shù)額,建材供應商與上海團購網(wǎng)均未透露。 “我們并不是從供應商處獲得提成來贏利。”田原強調道:“這樣會損害團購網(wǎng)友的利益,失去信譽,不利于網(wǎng)站今后發(fā)展?!? 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 2021建材家居行業(yè)一周熱點資訊 百強·馬丁系列|傳統(tǒng)與現(xiàn)代的美麗邂逅,詮釋實木家居的簡與奢 生活韻律?木色空間|三棵樹總部綠色建材一條街小森科創(chuàng)板展廳 2021建材家居行業(yè)一周熱點資訊 2021建材行業(yè)財富論壇圓滿舉行!卓寶與您共享低碳創(chuàng)新科技成果 穩(wěn)奪全行業(yè)家裝建材“12連冠”!解密九牧熱 銷背后的密碼 科思創(chuàng)助力中晶建材開發(fā)其首 款環(huán)保型一體化裝飾板 2021中國建材家居行業(yè)一周熱點資訊 生態(tài)建材網(wǎng)|2021年綠色校園設計與綠色建材創(chuàng)新發(fā)展研討會在??谡匍_ 生態(tài)建材網(wǎng)|《綠色校園用裝飾裝修材料的抗 菌性能》標準啟動會在京召開。