在中國(guó)的鋼鐵市場(chǎng)運(yùn)作中，我們經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的一種現(xiàn)象，即多數(shù)鋼鐵企業(yè)的價(jià)格政策調(diào)整基本落后于{TodayHot}鋼鐵材交易市場(chǎng)的價(jià)格調(diào)整，通常是鋼材交易市場(chǎng)的價(jià)格出現(xiàn)上漲后，鋼鐵企業(yè)的出廠價(jià)就緊跟著上漲，而當(dāng)鋼材交易市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)下跌時(shí)，中國(guó)多數(shù)鋼鐵企業(yè)的價(jià)格調(diào)整相對(duì)“滯后”一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期，也就是說，從鋼鐵企業(yè)出廠價(jià)這一層面看，中國(guó)鋼鐵市場(chǎng)中比較普遍地存在著“價(jià)格剛性”的現(xiàn)象。目前國(guó)內(nèi)還沒有專家學(xué)者針對(duì)中國(guó)鋼鐵市場(chǎng)這一現(xiàn)象并結(jié)合鋼鐵行業(yè)特征進(jìn)行專題性論述，本文試圖在此就中國(guó)鋼鐵市場(chǎng)價(jià)格剛性現(xiàn)象的負(fù)面效應(yīng)及其成因做一簡(jiǎn)單分析。　　一、國(guó)外對(duì)價(jià)格剛性的普遍性解釋　　價(jià)格剛性理論是針對(duì)均衡價(jià)格理論而言的。按照均衡價(jià)格理論，市場(chǎng)價(jià)格會(huì)根據(jù)供求關(guān)系的變化而自動(dòng)進(jìn)行靈活的調(diào)整，但實(shí)際上，企業(yè)價(jià)格調(diào)整往往滯后于供求的變化。國(guó)外新凱恩斯主義學(xué)派就價(jià)格剛性的成因進(jìn)行了多方面研究，為此提出了許多模型加以解釋，例如信息不對(duì)稱模型、彎折需求曲線模型、存貨模型、接近理性模型、錯(cuò)開定價(jià)模型、狀態(tài)依存定價(jià)規(guī)則模型等。一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家用經(jīng)驗(yàn)事實(shí)對(duì)這些理論模型進(jìn)行鑒別，發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)模型都有其局限性的一面，難以對(duì)價(jià)格剛性進(jìn)行較為科學(xué)而全面的解釋。經(jīng)濟(jì)學(xué)家布林德則通過實(shí)證研究的方式對(duì)價(jià)格剛性進(jìn)行了研究，他通過書面問答或口頭調(diào)查，讓價(jià)格決策者自己來(lái)判定哪些因素是他們不調(diào)整價(jià)格的動(dòng)因。結(jié)果是，企業(yè)家們普遍認(rèn)同價(jià)格剛性的存在，對(duì)價(jià)格剛性原因的解釋，認(rèn)同較多的因素是：交貨滯后、{HotTag}服務(wù)與協(xié)作失敗、成本加價(jià)、隱含契約、明確的名義契約和價(jià)格調(diào)整成本。剛性價(jià)格理論說明了資源流動(dòng)的障礙對(duì)價(jià)格受供求影響而變動(dòng)的阻礙作用，從這一意義上講，價(jià)格剛性價(jià)格理論是對(duì)均衡價(jià)格理論的一種修補(bǔ)，并不是一種獨(dú)立的價(jià)格理論?！　《⒅袊?guó)鋼鐵市場(chǎng)中價(jià)格剛性現(xiàn)象成因的分析　　在中國(guó)鋼鐵市場(chǎng)中價(jià)格剛性表現(xiàn)出更多的負(fù)面效應(yīng)，即鋼鐵企業(yè)的出廠價(jià)難以與供求變化相合拍；鋼鐵流通中價(jià)格傳遞較為混亂，在一定程度上造成市場(chǎng)流通秩序的混亂?！　?、鋼鐵市場(chǎng)中流通渠道建設(shè)的“失控”導(dǎo)致鋼鐵企業(yè)通過價(jià)格剛性的方式來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)　　鋼材經(jīng)銷商已形成了中國(guó)鋼鐵行業(yè)內(nèi)特殊的經(jīng)濟(jì)群體。通常意義上講鋼鐵企業(yè)與經(jīng)銷商共同組成了鋼鐵行業(yè)，鋼鐵企業(yè)是行業(yè)中的主體，經(jīng)銷商是依附于鋼鐵企業(yè)并延伸了鋼鐵企業(yè)的流通職能。但目前的狀況是中國(guó)鋼鐵行業(yè)中經(jīng)銷商隊(duì)伍過于龐大，經(jīng)銷商的數(shù)量達(dá)到近20萬(wàn)余家，流通渠道基本為經(jīng)銷商所控制?！　′撹F企業(yè)難以準(zhǔn)確獲得終端交易市場(chǎng)的各種信息。一些鋼鐵企業(yè)的市場(chǎng)行為尚不成熟，鋼鐵企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式落后于市場(chǎng)的發(fā)展，較為突出的表現(xiàn)是重生產(chǎn)輕流通，例如多數(shù)鋼鐵企業(yè)把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商后，并不能準(zhǔn)確地掌握經(jīng)銷商再把產(chǎn)品賣給誰(shuí)、賣了多少等市場(chǎng)信息。鋼鐵企業(yè)在流通渠道建設(shè)中的“弱化”，以及經(jīng)銷商群體的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，使鋼鐵企業(yè)對(duì)市場(chǎng)終端交易價(jià)格的影響力存在著時(shí)間與空間上的“滯后”，這也導(dǎo)致鋼鐵企業(yè)的決策者在進(jìn)行價(jià)格決策時(shí)更希望在市場(chǎng)走勢(shì)較為明朗時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，從而導(dǎo)致價(jià)格剛性現(xiàn)象的發(fā)生，這也是鋼鐵企業(yè)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的本能所致?！　?、部分經(jīng)銷商的投機(jī)性行為助長(zhǎng)了價(jià)格剛性的發(fā)生　　當(dāng)流通渠道以及終端市場(chǎng)交易價(jià)格較終為經(jīng)銷商所控制時(shí)，經(jīng)銷商便擁有了提升流通利潤(rùn)空間的可能性。特別要說明的是，由于中國(guó)的鋼材流通渠道中環(huán)節(jié)及分銷層次過多，在相對(duì)狹窄的利潤(rùn)空間下無(wú)疑加劇了市場(chǎng)投機(jī)色彩。很多經(jīng)銷商只是作為中介公司單純通過買賣鋼鐵產(chǎn)品來(lái)獲取流通利潤(rùn)，他們并沒有親身參與到鋼鐵產(chǎn)品的組織與配送當(dāng)中，并沒有發(fā)揮市場(chǎng)“蓄水池”的作用，將企業(yè)庫(kù)存轉(zhuǎn)為市場(chǎng)存量。這類經(jīng)銷商的存在只能是增加流通成本，擾亂流通秩序，增加市場(chǎng)價(jià)格中的“變數(shù)”，而且這類經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)行為的本身就具有一定的投機(jī)性。為了提升利潤(rùn)空間，一些經(jīng)銷商必然要在鋼鐵企業(yè)與市場(chǎng)終端用戶之間制造不對(duì)稱信息，通過信息的炒作與市場(chǎng)存量的控制與釋放進(jìn)行流通領(lǐng)域內(nèi)的投機(jī)經(jīng)營(yíng)，其目的是獲取高額的流通利潤(rùn)。投機(jī)的存在增加了中國(guó)鋼鐵市場(chǎng)中價(jià)格波動(dòng)的頻率與幅度，也使市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)變得更加無(wú)法預(yù)知。這樣，正常的市場(chǎng)秩序被打亂，終端交易市場(chǎng)中的價(jià)格波動(dòng)頻率與幅度更是無(wú)章可循，從而逆向影響著鋼鐵企業(yè)價(jià)格調(diào)整的無(wú)序性，從而助長(zhǎng)了價(jià)格剛性現(xiàn)象的發(fā)生?！　?、鋼鐵市場(chǎng)中信息不對(duì)稱現(xiàn)象較為突出，價(jià)格剛性在一定程度上表明鋼鐵流通鏈條中“信息孤島”的存在。在鋼材流通中，信息不對(duì)稱現(xiàn)象表現(xiàn)得更為突出一些，即在生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、終端用戶之間存在著人為制造不對(duì)稱信息的現(xiàn)象，各方都希望在信息傳遞過程中通過制造不對(duì)稱信息來(lái)誤導(dǎo)對(duì)方做出有利于自己的市場(chǎng)決策。當(dāng)經(jīng)銷商對(duì)鋼鐵市場(chǎng)存在著價(jià)格看漲的預(yù)期時(shí)，其往往會(huì)囤積商品，以期更大的利潤(rùn)，從而造成“需求膨脹”的假象；當(dāng)經(jīng)銷商對(duì)鋼材價(jià)格存在著看跌的預(yù)期時(shí)，則會(huì)持幣待購(gòu)，并努力降低自己的庫(kù)存，造成“需求消極”的假象。鋼鐵企業(yè)在“需求膨脹”發(fā)生時(shí)，則會(huì)表現(xiàn)得“惜售”，在“需求消極”發(fā)生時(shí)，則會(huì)加大銷售力度。由于鋼鐵企業(yè)與經(jīng)銷商之間在市場(chǎng)預(yù)期上存在著差異性，即使在相同的市場(chǎng)預(yù)期下，鋼鐵企業(yè)與經(jīng)銷商之間存在著較為矛盾的行為走向，這說明鋼鐵流通鏈條中缺少較為完善的利益約束機(jī)制，缺少在保證雙方基本利益的前提下充分溝通與協(xié)調(diào)的機(jī)制。由于雙方缺少有效的協(xié)調(diào)，其價(jià)格調(diào)整亦為相對(duì)獨(dú)立的行為，從而助長(zhǎng)的價(jià)格剛性現(xiàn)象的發(fā)生?！　∪?、減少價(jià)格剛性負(fù)面效應(yīng)的基本措施　　1、鋼鐵企業(yè)、經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)從追求各自利益較大化轉(zhuǎn)向追求流通鏈條整體利益的較大化?！　∧壳岸鄶?shù)鋼鐵企業(yè)、經(jīng)銷商都沒有很好地區(qū)別價(jià)格決策所涉及的長(zhǎng)期性目標(biāo)與直接目標(biāo)，誤將價(jià)格決策所追求的長(zhǎng)期目標(biāo)作為直接目標(biāo)來(lái)對(duì)待，突出表現(xiàn)就是將提高收入與利潤(rùn)作為價(jià)格決策的靠前要素，甚至是要素，并指導(dǎo)著企業(yè)的價(jià)格行為，其實(shí)質(zhì)是企業(yè)將價(jià)格當(dāng)作了收入與利潤(rùn)的直接源泉及調(diào)整杠桿，并作為價(jià)值取向貫穿于企業(yè)的價(jià)格行為。價(jià)值取向的急功近利很容易使鋼鐵流通鏈條中的各個(gè)環(huán)節(jié)企業(yè)以追求各自利益較大化為基本目標(biāo)，各環(huán)節(jié)企業(yè)缺少協(xié)作與溝通，每一個(gè)環(huán)節(jié)企業(yè)的價(jià)格行為是獨(dú)立的，而且這種獨(dú)立性一方面表現(xiàn)為價(jià)格的自我性，另一方面表現(xiàn)為價(jià)格的剛性。這種剛性行為在市場(chǎng)需求較為旺盛的前提下尚有可存在的空間與理由，但當(dāng)市場(chǎng)需求萎靡時(shí)，只會(huì)使鋼鐵企業(yè)、經(jīng)銷商的利益受到極大的損失。完善鋼鐵企業(yè)與經(jīng)銷商的協(xié)作機(jī)制，避免各自價(jià)格行為的獨(dú)立性，是避免價(jià)格剛性負(fù)面效應(yīng)的較根本性措施?！　?、鋼鐵企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化流通渠道建設(shè)　　鋼鐵企業(yè)參與渠道建設(shè)的前提是對(duì)自身的營(yíng)銷體制進(jìn)行變革，變革的主要內(nèi)容有：一是營(yíng)銷模式上的變革，二是流通渠道的縮減，三是營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制的健全，四是價(jià)格管理的規(guī)范，五是對(duì)用戶售后服務(wù)的到位，六是加強(qiáng)鋼鐵企業(yè)間協(xié)作。營(yíng)銷體制變革工作與鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷思想的提升密切相關(guān)，與鋼鐵企業(yè)的管理創(chuàng)新密切相關(guān)，與企業(yè)的利益分配機(jī)制密切相關(guān)，其變革的難度是十分艱巨的。鋼鐵企業(yè)參與流通渠道建設(shè)，并不是要建立自己的物流企業(yè)，而且要通過一定的手段對(duì)經(jīng)銷商行為進(jìn)行約束，增強(qiáng)鋼鐵企業(yè)在終端市場(chǎng)交易價(jià)中的影響力。在目前的情況上，鋼鐵企業(yè)應(yīng)在保證經(jīng)銷商獲取一定的流通利潤(rùn)的同時(shí)，又要限制其流通利潤(rùn)的膨脹。同時(shí)鋼鐵行業(yè)自身也要努力去縮減經(jīng)銷商的數(shù)量，對(duì)現(xiàn)有的流通渠道進(jìn)行全面整合，對(duì)只做“轉(zhuǎn)手”經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商應(yīng)該是堅(jiān)決控制其資源的獲取，對(duì)能夠發(fā)揮市場(chǎng)“蓄水池”作用的經(jīng)銷商給予有條件的扶持，但必須掌握其進(jìn)出貨的交易信息，防止其囤積貨物進(jìn)行炒作投機(jī)。這樣，鋼鐵企業(yè)價(jià)格決策的效果會(huì)與終端交易市場(chǎng)進(jìn)行有效的銜接，從而減緩價(jià)格剛性的負(fù)面效應(yīng)?！　?、對(duì)鋼材流通鏈中的信息進(jìn)行充分整合。所謂信息整合就是剔除供求信息的“虛假”成為，使鋼鐵企業(yè)出廠價(jià)、經(jīng)銷商批發(fā)價(jià)、鋼材交易市場(chǎng)的零售交易價(jià)更能真實(shí)反映市場(chǎng)供求關(guān)系的變化。鋼鐵企業(yè)及經(jīng)銷商都要努力對(duì)信息資源的來(lái)源、信息優(yōu)化處理、信息傳遞途徑等環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，通過整合來(lái)把握信息中有價(jià)值的東西，共同分享信息成果，促進(jìn)雙方價(jià)格決策及價(jià)格行為的一致性，從而減少價(jià)格剛性的負(fù)面效應(yīng)。 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