【建材網(wǎng)】適逢節(jié)假日，均是家具賣場促銷扎堆時。如國慶期間各賣場、商家都在進行促銷，平時月月也都有促銷。然后隨著市場形勢低迷，節(jié)假日的促銷活動效果越來越低，經(jīng)銷商對促銷活動的寄望值也在降級，參與促銷活動熱情逐次降溫?！　　　⊥ㄟ^記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場如果分為五級的話，每級市場面對促銷活動都會有自己獨特的表情：對于節(jié)假日的促銷活動，二級市場的經(jīng)銷商抱有極(灘萬)大的熱情，節(jié)假日促銷活動的效果因市場而異，參差不齊；目前節(jié)假日的促銷活動成為了三級市場商家拉動銷售的節(jié)點；與一、二級市場相比，四級市場的促銷活動無論是規(guī)模、宣傳陣容，還是折扣力度顯得落伍與寒酸?！　　　τ谄胀ɡ习傩斩裕瑖鴳c的長假是一年中不可多得的放松機會，而于商家卻是一次蘊藏著或大或小的商機。作為商人，只要是商機從不會輕易放棄。猶如饑餓的貓時刻等待著老鼠的出現(xiàn)。于是，國慶時節(jié)，各行各業(yè)如八仙過海，各顯神通的進行著花樣繁多的促銷(消失的夫妻比筆錄更真實的細節(jié))，以期借此多收三五斗?！　　　〗?jīng)濟越發(fā)達的城市，促銷的手法越多樣，氛圍越濃烈。相反經(jīng)濟發(fā)展較滯后的地區(qū)，促銷的方式與氛圍就越發(fā)薄弱。家具業(yè)賣場的促銷活動同樣呈現(xiàn)著帶有“區(qū)域色彩”的特征。　　　　一級市場　　　　代表城市上海、北京、杭州、天津、武漢、廣州、重慶等　　　　特征：活動投入大手筆、優(yōu)惠力度大，折扣低得令人懷疑，獎品豐盛，甚至有明星與名人助陣，與異業(yè)聯(lián)合共同促銷等形式。廣告宣傳海陸空全面進軍。折扣與返現(xiàn)等存在暗箱操作，有較大的水分。賣場、經(jīng)銷商、廠家重視程度高。(巴西最大的城市)　　　　一級市場，幾乎所有的賣場都會有促銷活動，賣場數(shù)量越多，促銷力度越大。另外，還有一個特點：賣場與賣場如果是相對或毗鄰，賣場之間往往會比誰更“大款”與“大方”，如杭州的第六空間與歐亞達家居，第六空間似乎表現(xiàn)得更“大款”與“大方”，不僅消費者可以免費領取禮品，獎品也比歐亞達家居豐盛?！　　　∮捎谝患壥袌龈偁幍募ち?，賣場重視，經(jīng)銷商重視，企業(yè)也重視。常見的舉措有請影視明星、體育明星、電視臺名嘴、風水大師、文化名人與設計師等助陣，如重慶聚信美家居借助“郎朗”名人效應，請朗朗之父郎國任代子出席活動。再如，蘇州紅星·美凱龍請了《非誠勿擾》中的樂嘉為顧客做精彩講座，吸引了近千名市前往活動現(xiàn)場?！懊餍切背蔀橐患壋鞘泄?jié)假日活動促銷特色。　　　　廠家方面，“因為一、二級市場一個店，可能會相當于三級市場二三個店的銷量與影響力”。在節(jié)假日里，往往能見到廠家的大區(qū)經(jīng)理甚至營銷老總活躍在現(xiàn)場。重點市場和新開市場，有時老板也掛帥出馬，坐鎮(zhèn)“總裁簽售”?！　　　≡谫u場、經(jīng)銷商與廠家三者中，賣場的積極程度較高。往往強迫經(jīng)銷商參與促銷活動。由于，國慶期間各賣場、商家都在進行促銷，還有平時月月有促銷，節(jié)假日的促銷活動效果越來越低，經(jīng)銷商對促銷活動的寄望值也在降級，參與促銷活動熱情逐次降溫?！　　　《壥袌觥　　　〈沓鞘星鄭u、昆明、南昌、西安、蕪湖、福州、深圳、無錫、溫州等　　　　特征：各賣場比拼優(yōu)惠力度，以折扣為主，獎品為輔。廣告宣傳因市場而異。折扣優(yōu)惠有一定的水分。賣場主導促銷、經(jīng)銷商自行促銷與廠家支持促銷并存?！　　　《壥袌龇譃閮纱箢愋?，一是全國連鎖家居賣場已經(jīng)進駐的城市，還有一類是全國連鎖家居賣場未進駐的城市。前者市場的血腥味明顯濃烈于后者。因為全國連鎖家居賣場習慣強勢的作風，而“地頭蛇”當慣了當?shù)氐睦洗?，也不會示弱。往往會出現(xiàn)“當?shù)乩洗蟆迸c全國連鎖巨頭相互比拼的場面。如昆明的德勝家居與居然之家，西安的大明宮與紅星·美凱龍、居然之家等的相互PK，促銷的氛圍與火藥味相比明顯濃于青島這樣的城市?！　　　∮腥珖B鎖家居賣場進駐的城市，無論是在媒體的宣傳造勢，還是商品的優(yōu)惠力度，比較接近于一級市場。而沒有全國連鎖家居賣場進駐的二級城市，就顯得溫和些，與一級市場相比還差一個檔?！　　　τ诠?jié)假日的促銷活動，二級市場的經(jīng)銷商抱有極大的熱情，節(jié)假日促銷活動的效果因市場而異，參差不齊。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 全 面發(fā)力！慕思國際深耕高 端進口寢具消費市場 天加全 效開啟線上直播，C端市場布局再提速 金句純干貨 打包全帶走丨展辰家具漆2023云招商直播精彩分享 新領域、新突 破，浦新礦業(yè)公司正式進軍鐵 路道砟市場 疫情新常態(tài)下如何打開市場？看富奧斯如何助力經(jīng)銷商逆勢增長 浙派集成灶的創(chuàng)新源泉丨源于了解用戶和市場需求 興鴻泰錫業(yè)：堅持客戶第 一，用更好的產(chǎn)品和服務滿足市場需求 中國的第 一 ，世界前三，九牧斬獲兩項全 球市場地位權 威榮譽 全力幫扶，沖刺2022！全方 位助力經(jīng)銷商贏戰(zhàn)市場 榮 耀綻放，再鑄輝煌|浙派集成灶榮 獲“2022年度集成灶市場公信力十 大 品牌”！