020模式或?qū)"推倒\"傳(正常死亡率)統(tǒng)家具行業(yè)

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【建材網(wǎng)】轉(zhuǎn)型升級(jí),對(duì)某個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō),是指從落后到先進(jìn)的提升過(guò)程,但對(duì)企業(yè)來(lái)講,往往意味著一些企業(yè)死去,另一些新生。如果互聯(lián)網(wǎng)真的可以把每一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)都推倒重來(lái),那么對(duì)家具行業(yè)來(lái)說(shuō),“推倒”的難度更大,但也較為徹底。家具行業(yè)是典型的傳統(tǒng)行業(yè),由于太過(guò)“傳統(tǒng)”,這個(gè)行業(yè)與電商這個(gè)新興業(yè)態(tài)結(jié)合的步伐也較慢。當(dāng)其他消費(fèi)領(lǐng)域已經(jīng)被電商改造過(guò)若干遍時(shí),本土家具行業(yè)還沒(méi)有真正意義上的電商。數(shù)據(jù)分析顯示,傳統(tǒng)家具行業(yè)有兩個(gè)特點(diǎn):靠前是暴利,從出廠到較終消費(fèi)者手里,大概要加價(jià)好幾倍;第二是薄利,這個(gè)行業(yè)幾乎都不賺錢,工廠、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)都無(wú)利可圖。這是一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象,其原因是什么?效率出了問(wèn)題。單純從生產(chǎn)成本的角度來(lái)說(shuō)家具并不貴,但租金等各種成本占比很高,因而使價(jià)格背離價(jià)值本身。傳統(tǒng)家具店需要靠地理位置來(lái)吸引客流,要開在人流密集的地方,但這些地方租金昂貴。比如,北京大賣場(chǎng)的家具,租售比在40%以上,也就是賣一件1萬(wàn)元的家具,4000元是供應(yīng)商拿去交店面租金了;物流配送成本一般是15%至20%,還有人工、廣告等成本,不抬高售價(jià)就沒(méi)有利潤(rùn),傳統(tǒng)大賣場(chǎng)銷售的家具,零售價(jià)往往是出廠價(jià)的4到5倍。大賣場(chǎng)的銷售模式弊端已經(jīng)凸顯——傳統(tǒng)商業(yè)模式下的家具大賣場(chǎng)一方面要掙地產(chǎn)的錢,一方面又要掙零售的錢,較后都體現(xiàn)到家具價(jià)格中,而利潤(rùn)又總被成本消化掉,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這是很難被接受的。家具和其他一些網(wǎng)上銷售的品類有所不同,其主流消費(fèi)人群在購(gòu)買時(shí)需要進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)。家具一般比較貴,而且是耐用品,所以購(gòu)物過(guò)程是理智型的,客人需要反復(fù)挑選和體驗(yàn),才能做出購(gòu)買決策。而家具的材質(zhì)、手感、氣味等都是圖片沒(méi)法體現(xiàn)的。單純的線上銷售也沒(méi)辦法提供完善的售后服務(wù)。衣服、書籍這類商品,送到客人手里,交易過(guò)程就基本結(jié)束了。但家具還需要安裝、維修,下單僅僅是完成了銷售的一部分。解決這些問(wèn)題的關(guān)鍵是回歸家具銷售的本質(zhì),讓客人看得見、摸得著、聞得出,能真實(shí)體驗(yàn),體驗(yàn)店在客戶下單決策過(guò)程和售后服務(wù)中都起著重要的作用,這兩個(gè)環(huán)節(jié)在家具銷售過(guò)程中是較重要的。家具行業(yè)研究報(bào)告分析指出,整體來(lái)看O2O模式運(yùn)行的好,將會(huì)達(dá)成“三贏”的效果。對(duì)本地商家來(lái)說(shuō),O2O模式要求消費(fèi)者網(wǎng)站支付,支付信息會(huì)成為商家了解消費(fèi)者購(gòu)物信息的渠道,方便商家對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)據(jù)的搜集,進(jìn)而達(dá)成精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的,更好地維護(hù)并拓展客戶。通過(guò)線上資源增加的顧客并不會(huì)給商家?guī)?lái)太多的成本,反而帶來(lái)更多利潤(rùn)。此外,O2O模式在一定程度上降低了商家對(duì)店鋪地理位置的依賴,減少了租金方面的支出。對(duì)消費(fèi)者而言,O2O提供豐富、全面、及時(shí)的商家折扣信息,能夠快捷篩選并訂購(gòu)適宜的商(世界領(lǐng)土面積排名)品或服務(wù),且價(jià)格實(shí)惠。對(duì)服務(wù)提供商來(lái)說(shuō),O2O模式可帶來(lái)大規(guī)模高黏度的消費(fèi)者,進(jìn)而能爭(zhēng)取到更多的商家資源。掌握龐大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)資源,且本地化程度較高的垂直網(wǎng)站借助O2O模式,還能為商家提供其他增值服務(wù)。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) “歲末啟新·向美而行” 文定生活名師設(shè)計(jì)聯(lián)展,引 領(lǐng)行(美國(guó)討厭黑人還是華人)業(yè)風(fēng)尚 2022中國(guó)建材家居行業(yè)一周熱點(diǎn)資訊 門窗新征程,行業(yè)新賽道 | 芬德格林門窗邀您共赴2023上海建博會(huì)! 傳統(tǒng)的門窗老店,如何煥發(fā)新生? 羅姆將收購(gòu)SABIC PC薄膜板材業(yè)務(wù) 助推門窗行業(yè)發(fā)展丨廣州以恒有 機(jī)硅獲授《定制門窗工程技術(shù)規(guī)程》參編單位! 金句純干貨 打包全帶走丨展辰家具漆2023云招商直播精彩分享 2022建材家居行業(yè)一周熱點(diǎn)資訊 開能健康:立足“專精特新”(馬克思主義哲學(xué)包括哪幾個(gè)部分) 深 度賦能行業(yè) 實(shí)力見證!萬(wàn)事興榮 獲“2022年集成灶行業(yè)消費(fèi)者好口碑十 大 品牌”
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