【建材網(wǎng)】在家具人的認(rèn)知當(dāng)中，家具電商未來(lái)的發(fā)展肯定是線上電商平臺(tái)與線下家具實(shí)體店的大融臺(tái)，打通線上與線下的020模式將是主流。　　家具比百貨、服裝、珠寶等任何其他產(chǎn)品都更需要體驗(yàn)，純粹的線上銷(xiāo)售不是家具電商的發(fā)展方向，只有020才是較適合家具電商的發(fā)展模式。鑒于此，目前家具企業(yè)對(duì)電商的探索更多是傾向020模式，一邊是忙著網(wǎng)上開(kāi)店，另一邊是線下體驗(yàn)店不斷擴(kuò)張，一片風(fēng)風(fēng)火火的熱鬧景象，把家具電商推向了更高一波熱潮?！　〉瑹狒[的景象之下，容易被忽略的是真相與現(xiàn)實(shí)，在那片熱火朝天的背后更多是丟盔棄甲的落寞：小經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)能力020，稍微有一點(diǎn)點(diǎn)能力的，自己在淘寶上開(kāi)一個(gè)小店，好不容易有點(diǎn)流量有點(diǎn)銷(xiāo)售，工廠一句話"我沒(méi)有授權(quán)在弼上銷(xiāo)售或你網(wǎng)上銷(xiāo)售沖擊了我其他經(jīng)銷(xiāo)商，取締!"，這網(wǎng)上小店就得關(guān)門(mén)大吉，前期投入更是全部打了水漂;再看工廠，利益顧忌太多，使得它的020戰(zhàn)略一直是捆手捆腳，想得多做得少，效果是微乎其微?！　〖揖唠娚蘋(píng)2O是一塊“熱豆腐”　　而賣(mài)場(chǎng)想打造的電商平臺(tái)，至今還是只見(jiàn)燒錢(qián)不見(jiàn)成果：網(wǎng)絡(luò)品牌被貼上標(biāo)簽——上不了檔次;網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，還缺乏吸引力……這說(shuō)明020并不是那么容易，遠(yuǎn)沒(méi)有想象中與期待中那么美好?！　〖揖唠娚讨荒躉2O嗎?　　思維再拋開(kāi)一點(diǎn)，家具電商只能020嗎?盡管，大部分人認(rèn)為020是較適合的模式，也是目前家具電商們努力去嘗試、實(shí)現(xiàn)的方向，但或許逆向的思考會(huì)讓人看得更加清晰，而不至于陷入人趨亦趨的盲目熱衷。　　什么是020?字面的解釋很簡(jiǎn)單，Onlinetooffline，指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。但是，很多企業(yè)撒起來(lái)卻困難重重、阻礙多多，這種情況在家具020的試驗(yàn)中是屢見(jiàn)不鮮，不僅僅是線下上不去、線上下不來(lái)的問(wèn)題，還有各種體驗(yàn)、支付與利益分配的問(wèn)題，至今都沒(méi)有很好的解決辦法?！　哪壳扒闆r看，一些走020路線的家具電商企業(yè)，或是自己大規(guī)模擴(kuò)張?bào)w驗(yàn)店，或是跟經(jīng)銷(xiāo)商合作;傳統(tǒng)企業(yè)在觸電過(guò)程中，思考得較多的是如何把十幾年或幾年來(lái)積累的線下渠道結(jié)合起來(lái)，但可惜一直沒(méi)有很成功的案例。另一方面，所謂的家具電商，大部分交易是在線下完成的，支付也是在線下完成，據(jù)說(shuō)就連美樂(lè)樂(lè)這個(gè)做得相對(duì)較好的平臺(tái)，80%以上的交易是在線下體驗(yàn)店完成，真正在線上完成交易與支付的份額其實(shí)很小、很小。這樣看來(lái)，線上更像一個(gè)宣傳、發(fā)布信息、引流的窗口，線下才是真正交易的場(chǎng)所，這還算不算是020模式?　　020營(yíng)銷(xiāo)模式的核心應(yīng)該是在線預(yù)付，只有實(shí)現(xiàn)在線預(yù)付，再引導(dǎo)到線下體驗(yàn)，這才是鐵板釘釘?shù)氖聝海駝t，可能是替他人做嫁衣。例如，很多工廠在淘寶或天貓上開(kāi)設(shè)有網(wǎng)店，但他們的經(jīng)銷(xiāo)商體驗(yàn)店大多在大賣(mài)場(chǎng)里，大賣(mài)場(chǎng)是眾多家具品牌集合的場(chǎng)所，假如消費(fèi)者是在線上了解到體產(chǎn)品，對(duì)你產(chǎn)品也很感興趣，但是到大賣(mài)場(chǎng)一看，還有這么多品牌可以看、可以選擇，并不是非你不可，那么你引流下來(lái)的客戶可能就變成別人的了。當(dāng)然，如果家具電商企業(yè)都不把店開(kāi)在大賣(mài)場(chǎng)里，而是開(kāi)在偏僻的地方，這個(gè)問(wèn)題就可以避免了，但是對(duì)很多家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，原有的經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店是他們的資源與優(yōu)勢(shì)，完全放棄這一塊，重新去開(kāi)辟體驗(yàn)渠道，并不是較佳的選擇。畢竟，并不是所有人都有壯士斷腕的決心，能像酷漫居一樣把原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店基本全部砍掉，并且有足夠的資本或風(fēng)投融資去支撐企業(yè)在革命期間的正常運(yùn)營(yíng)?！　∫虼?，目前家具020仍是一種概念模式，它距離成熟的操作還非常遠(yuǎn)。對(duì)于很多實(shí)力相對(duì)有限的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，與其一股腦熱地砸錢(qián)研發(fā)新品在網(wǎng)上銷(xiāo)售或重新投資建立體驗(yàn)店，不如好好利用互聯(lián)網(wǎng)去做營(yíng)銷(xiāo)與引流，把線下專(zhuān)賣(mài)店與服務(wù)口碑做好更來(lái)得實(shí)際，同時(shí)在這個(gè)摸索過(guò)程中，以低成本的投入找到適合自己的電商模式，或者是找到突破在線預(yù)付的瓶頸，或許這時(shí)才是家具020大力發(fā)展的時(shí)候。商業(yè)不可能局限在一種流行模式，家曼電商也肯定不止020一種模式?！　◇w驗(yàn)店到底是什么?　　緊跟020的是體驗(yàn)店，它是020模式里很重要的一環(huán)。至少在目前來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)店才是家具電商實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化與交易購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)所，很多做電商的企業(yè)都在不斷擴(kuò)張?bào)w驗(yàn)店，例如美樂(lè)樂(lè)的線下體驗(yàn)店已經(jīng)擴(kuò)張到300多家了，而且還在不斷擴(kuò)張中。這里面育一個(gè)問(wèn)題要搞清楚：線下體驗(yàn)店的本質(zhì)是什么?如果僅僅是以為開(kāi)一個(gè)線下的店面，把產(chǎn)品填充在里面，讓消費(fèi)者進(jìn)來(lái)看到真實(shí)的產(chǎn)品或相信有(某某大概講了什么)這個(gè)產(chǎn)品就可以了，這不是體驗(yàn)店，充其量就是一個(gè)擺得好看一點(diǎn)的倉(cāng)庫(kù)。如果加入一定的空間設(shè)計(jì)，把美的感覺(jué)、舒適的家居氛圍打造出來(lái)，讓消費(fèi)者走進(jìn)來(lái)有眼前一亮或享受的感覺(jué)，這自然要比前面的"倉(cāng)庫(kù)"要好一點(diǎn)，也有了一點(diǎn)體驗(yàn)的感覺(jué)，但是這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。體驗(yàn)店的本質(zhì)應(yīng)該是讓消費(fèi)者能體驗(yàn)到較專(zhuān)業(yè)的講解、較好的服務(wù)與較尊榮的對(duì)待，從而獲得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的認(rèn)可進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)，例如一些奢侈品的體驗(yàn)店就是把體驗(yàn)與服務(wù)做到很良好，增加客戶的口碑與黏性，一旦成為客戶就是終生的客戶。　　然而，在家具行業(yè)中，大部分線下體驗(yàn)店恰恰是還局限在產(chǎn)品擺設(shè)的階段，缺少服務(wù)的靈魂與口碑的傳遞。所謂體驗(yàn)店，空有一個(gè)殼，專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)、貼心的服務(wù)或文化氛圍的營(yíng)造等皆不及格。至今，服務(wù)一直是家具行業(yè)的短板，在傳統(tǒng)渠道模式中是如此，跳躍到電商020模式還是如此。只不過(guò)，到現(xiàn)在，突破服務(wù)瓶頸變得尤為迫切。　　除此之外，020模式較大的瓶頸也是體驗(yàn)店，目前在嘗試電商的家具企業(yè)中，還沒(méi)有一個(gè)解決了渠道與體驗(yàn)店的沖突，例如顧家曾在這條路上做過(guò)努力與嘗試，但卻沒(méi)有成功，較終還是調(diào)整戰(zhàn)略，另謀其他出路。僵局很明顯，一般的工廠沒(méi)有能力重新布局全國(guó)體驗(yàn)店，怕顧此失彼，所謂體驗(yàn)消費(fèi)一說(shuō)，停留在概念上、戰(zhàn)略上，卻落實(shí)不到執(zhí)行處;經(jīng)銷(xiāo)商不愿意轉(zhuǎn)型為服務(wù)商，更不知道如何轉(zhuǎn)型為服務(wù)商，這就不僅僅是解決利益分配的問(wèn)題，還得教會(huì)他們?nèi)绾巫龊梅?wù)商。各懷鬼胎之下，體驗(yàn)店也是良莠不齊，何來(lái)優(yōu)質(zhì)服務(wù)一說(shuō)，又何來(lái)復(fù)制優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)店之舉?　　還有一點(diǎn)，體驗(yàn)店是不是越多越好?從一些家具電商企業(yè)瘋狂擴(kuò)張線下體驗(yàn)店來(lái)看，似乎是越多越好，因?yàn)槟軌驖B透的區(qū)域(深圳市歷任市長(zhǎng))與范圍愈大愈深。從方便消費(fèi)的角度看，這是沒(méi)有錯(cuò)的，但是從經(jīng)營(yíng)的邏輯與成本來(lái)看，似乎又是前后矛盾的。網(wǎng)上的優(yōu)勢(shì)是能夠無(wú)限輻射、聚攏消費(fèi)者，為了節(jié)約成本又能給予消費(fèi)者體驗(yàn)，應(yīng)該是在同一個(gè)地方或城市布局一到兩個(gè)體驗(yàn)店就好，這樣才能達(dá)到成本較小化銷(xiāo)售較大化。但，在同一個(gè)地方，體驗(yàn)店擴(kuò)張?zhí)?，體驗(yàn)店本身就可以輻射這個(gè)城市的消費(fèi)者，這與專(zhuān)賣(mài)店渠道輻射有什么差別呢?企業(yè)又何必再花那么多錢(qián)去搞網(wǎng)絡(luò)商務(wù)呢?　　家具電商O(píng)2O是一塊"熱豆腐"　　從上述可見(jiàn)，家具020并不是一個(gè)香餑餑，一口咬住就能吃了它，它只是一塊"熱豆腐"，熱得燙嘴，勉強(qiáng)咬住它，只會(huì)燙得哇哇叫，掉在地上就只有干瞪眼的份了。正如，有業(yè)內(nèi)人士分析，"到目前為止我們還沒(méi)有看到非常成功的020案例，大家都還在摸索階段。"—個(gè)很?chē)?yán)峻的問(wèn)題擺在眼前：傳統(tǒng)品牌從線下到線上受到來(lái)自傳統(tǒng)渠道與經(jīng)銷(xiāo)商的種種阻礙，兩套成本價(jià)格的沖突，還有企業(yè)自己的思維局限與網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知局限;而線上品牌或平臺(tái)到線下也缺乏相應(yīng)的機(jī)制，網(wǎng)絡(luò)虛擬那(面單是什么)套營(yíng)銷(xiāo)模式在線下"水土不服"。　　這一問(wèn)題如不能解決，家具020還有一段很長(zhǎng)、銀艱難的路要走。是以，面對(duì)吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的電商020，家具人大可不必心急火燎地跳進(jìn)坑里，站在坑邊多看幾眼，再等一下，亦未必落后。就像吃熱豆腐一樣，吹一吹，涼一點(diǎn)才能咬在嘴里，吃進(jìn)肚里。 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