【建材網(wǎng)】中國家具界有航母級企業(yè)嗎?(西安 人口)　　放在中國經(jīng)濟(jì)的大盤中衡量，中國家具界沒有一家企業(yè)可以稱得上航母，因?yàn)樵跒閿?shù)上萬的中國家具企業(yè)中還沒有一家敢于宣稱自己的年銷售額超過了一百億。而一百億的年銷售額在較新版本的中國企業(yè)500強(qiáng)排名(2014版)中，連較末一位的位次也得不到。以2013年銷售額計(jì)算，2014中國企業(yè)500強(qiáng)中第500位的銷售額已達(dá)228.6億元?！　〉菑牧硗庖粋€(gè)視角分析，中國家具界又確實(shí)有一些企業(yè)可以稱得上航母級企業(yè)：中國家具企業(yè)中，有些年銷售2000萬元至30(泰國白廟)00萬元的企業(yè)，已經(jīng)過得相當(dāng)愜意;銷售額達(dá)到5000萬元左右的企業(yè)已經(jīng)算不錯(cuò)的;銷售額在1億至2億之間的企業(yè)算得上真正的富人了;那么銷售額在5億元至10億的企業(yè)可以算得上巨型企業(yè)，有的可以堂而皇之地成為上市公司;銷售額在20億元以上的企業(yè)，算得上航母級的，令人景仰了?！　〔槐患傧竺曰蟆　∪绾巫R別航母型家具企業(yè)，早早搭上順風(fēng)車，成為新時(shí)代的一批幸運(yùn)的銷售商?　　成功的首要原則是保本，識破迷局，逃離迷局。對于銷售商，找到好的企業(yè)的靠前課是不被壞的企業(yè)迷惑，成為較早犧牲的一批。　　由于中國各行各業(yè)都在快速進(jìn)入大工業(yè)時(shí)代，利潤率在被快速攤薄，小資本在很多行業(yè)不得不撤出?！　∠啾容^而言，家具業(yè)的毛利率算高的，而行業(yè)管理水平、營銷水平相對較低，吸引了不少投資人涉足這一行業(yè)。這就可以解釋為什么家具行業(yè)一直高喊市場不景氣，但是新的家具工廠仍然不斷出現(xiàn)，新的品牌不斷出現(xiàn)?！　⌒沦Y金的不斷進(jìn)入，混淆了很多人的視聽。　　新的資金雄厚的企業(yè)通常會在大型、專業(yè)家具展覽會上亮相，巨量資金的投入，通常會產(chǎn)生震撼性的招商效果。不要說家具銷售商隊(duì)伍中新人很多，就是從業(yè)多年的老銷售商，也常常被這些極具誘惑性的大手筆吸引，以為他們是潛在的航母。　　家具展覽會上曇花一現(xiàn)式的“大企業(yè)”太多了，它們有的只參加一屆展會就銷聲匿跡;有的讓眾多經(jīng)銷商陷入困境，自己也身陷泥淖?！　∑鋵?shí)識別潛在的航母，較主要的還不能看工廠規(guī)模，看過往的記錄有多么優(yōu)良，較重要的還是要看未來的發(fā)展?jié)摿??！　∪绾巫R別潛在航母?　　筆者在采訪中了解到這樣一家企業(yè)：他們的工廠規(guī)模算不上大，銷售額算不上高，但是在開發(fā)產(chǎn)品上舍得花錢，產(chǎn)品設(shè)計(jì)精良，市場認(rèn)可度高;產(chǎn)品系列完整，風(fēng)格齊全;成品與定制家具俱全;對于銷售商的服務(wù)可謂是真正保姆級的，產(chǎn)品有問題，工廠一律負(fù)責(zé)，經(jīng)銷商只需負(fù)責(zé)賣貨，幾乎所有的售后服務(wù)都由工廠買單。　　這樣的企業(yè)，也參加了大型家具展會，但是它很難從眾多企業(yè)中脫穎而出，因?yàn)樵谶@個(gè)大家都注重包裝的年代，你是很難僅從品牌包裝，甚至營銷人員的口頭承諾中，分辨出高低的?！　×碛幸患移髽I(yè)，是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成功的典型。該企業(yè)只參加了一屆展會，就完成了招商任務(wù)。七年來，當(dāng)年銷售該公司產(chǎn)品的銷售商，絕大多數(shù)還在經(jīng)營，只有極少數(shù)人因?yàn)閭€(gè)人原因退出了銷售隊(duì)伍。該公司實(shí)行的營銷策略是真正的讓銷售商賺錢。這家企業(yè)言出必行，銷售商真正受惠，以至于后來的招商都是以商招商，不必再參加家具展會。該企業(yè)目前年銷售額接近2億元?！　≈袊揖邩I(yè)的現(xiàn)狀是企業(yè)規(guī)模小，實(shí)力不強(qiáng)。隨著環(huán)保要求的不斷提升，行業(yè)門檻有可能逐步提高，劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象將會有所減少。有行業(yè)人士預(yù)計(jì)，中國家具業(yè)可能會有更多懂家具又有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入，三至五年內(nèi)，中國會出現(xiàn)家具巨頭型企業(yè)?！　⌒碌膶?shí)力型企業(yè)由于資金實(shí)力雄厚，通常一出手就有著宏大的目標(biāo)。而對于家具銷售商，不論你是新入行的新手，還是經(jīng)營有年的老手，都要注意這樣的潛在航母型企業(yè)，將那些真正的巨型潛力股識別出來，盡早與其建立商務(wù)鏈接。　　在這個(gè)很多規(guī)則都被改變了的新時(shí)代，有時(shí)站對了隊(duì)伍，與勤奮、努力是一樣的重要。站對了隊(duì)伍，常常能事半功倍;而站錯(cuò)了隊(duì)，則會事倍功半，甚至一敗涂地?！　∽R別潛在航母的較主要指標(biāo)是企業(yè)服務(wù)銷售商的實(shí)際行動(dòng)是否到位?如果一家企業(yè)對于自己的銷售隊(duì)伍都不夠誠心誠意，要想在市場上贏得消費(fèi)者的芳心就難上加難!　　其次是該公司的實(shí)力到底如何?這不僅僅包括資金實(shí)力，更包括品牌打造的實(shí)力，產(chǎn)品推陳出新的能力，營銷實(shí)力。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 冬季寒潮(求網(wǎng)站謝謝了)頻頻來襲，4大細(xì)節(jié)揭露保溫門窗的內(nèi)在真相！ 超300億投資的深圳“換乘王”，這5大站點(diǎn)都有卓寶防水！ 浙派實(shí)力戰(zhàn)疫，堅(jiān)守您的健康防線 浙派集成灶一鍵開啟冬日不一樣的“溫暖”！ 鋼結(jié)構(gòu)防腐利器！淺析莫藝水性鋼結(jié)構(gòu)專用漆亮眼的功能優(yōu)勢！ 從選浙派集成灶開始，展示你的精湛廚藝！ 建筑防水知識知多少？防水材料如何挑選？ 為緊急情況做準(zhǔn)備！防盜網(wǎng)防盜窗如何網(wǎng)開一面，安全逃生？ 極光系列平開窗 | 擺脫寒冷束縛，構(gòu)筑暖fufu的冬日時(shí)光 家居品牌如何在年輕人群體中強(qiáng)勢出圈？看軒尼斯門窗玩轉(zhuǎn)“陽光一夏”