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【建材網(wǎng)】中國(guó)是一個(gè)龐大的家具生產(chǎn)、出口基地,一直牢牢占據(jù)消費(fèi)行業(yè)市場(chǎng)一席之地。然而,近兩年來,家具銷售額下滑、家具廠倒閉、家具企業(yè)高管離職……種種關(guān)于家具行業(yè)的負(fù)面消息,充斥著整個(gè)市場(chǎng),給家具業(yè)蒙上了一層暗淡的色彩。 家具企業(yè)一步步走向倒閉未來如何發(fā)展? 為何,這些家具企業(yè)一步步走向倒閉? 是否,家具的市場(chǎng)份額在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中一點(diǎn)點(diǎn)被上下游產(chǎn)業(yè)蠶食? 未來,這些家具企業(yè)該何去何從? 帶著這些疑問,記者采訪了深圳家具研究開發(fā)院院長(zhǎng)許柏鳴及副院長(zhǎng)關(guān)永康。 1.不可阻擋的市場(chǎng)分流之勢(shì) 縱觀家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,從上游房地產(chǎn)商到下游的陳設(shè)飾品,是怎樣一步步實(shí)現(xiàn)銷售攔截和市場(chǎng)搶占的呢? 眾所周知,以往消費(fèi)者從購(gòu)房到購(gòu)置家具經(jīng)歷的順序是這樣的:首先購(gòu)買毛坯房,選擇設(shè)計(jì)方和施工方,其次是選擇建材,較后才是選擇家具和襯托家裝風(fēng)格的軟裝陳設(shè)。如今精裝房的興起,全屋定制流行,市場(chǎng)也在逐漸分流?! £P(guān)永康從房地產(chǎn)商銷售精裝房經(jīng)歷的四個(gè)時(shí)期說起市場(chǎng)分流的步驟?! 】壳按b房包含“天地墻”,搶占了建材、施工和設(shè)計(jì)份額; 第二代在靠前代的基礎(chǔ)上,包含廚衛(wèi),搶占了櫥柜、衛(wèi)浴等企業(yè)份額; 第三代精裝房在前兩代的基礎(chǔ)上,把衣柜、門廳柜、陽(yáng)臺(tái)收納柜等一并包含,搶占了家具的市場(chǎng)。 如今,像萬(wàn)科和恒大等地產(chǎn)公司推出的精裝房,甚至包含活動(dòng)家具和家電,實(shí)現(xiàn)“拎包入住”,同時(shí)也完成了上游攔截。 2.中小型企業(yè)應(yīng)打通上下游,向定制發(fā)展 從營(yíng)銷的角度,從上游向下游整合較容易,但從下游向上游整合難度較大?! £P(guān)永康指出,目前的家具市場(chǎng)形勢(shì)從上游產(chǎn)業(yè)鏈不斷向下游蠶食。例如歐派、索菲亞等定制企業(yè),開始銷售活動(dòng)家具,建材行業(yè)也不甘示弱,開始打造整體家居,例如東鵬陶瓷銷售東鵬家居。以往做精裝的施工方如廣田、瑞和也在整合產(chǎn)業(yè)鏈。關(guān)永康說:“還沒等家具消費(fèi)者到賣場(chǎng),已經(jīng)被‘N輪洗腦’,成交機(jī)會(huì)不斷被分流,這些是較終使得家具賣場(chǎng)的進(jìn)店率、成交率和客單價(jià)越來越低的核心原因?!薄 ∶鎸?duì)這樣的危機(jī),中小型家具企業(yè)如何應(yīng)對(duì)?關(guān)永康指出,打通上下游渠道,從活動(dòng)家具走向定制家具。打通上下游可以是整合上下游渠道,也可以是與上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作,同理,走向定制,可以是自身品牌向定制化發(fā)展,也可以是與定制企業(yè)合作。 家具企業(yè)一步步走向倒閉未來如何發(fā)展? 觀點(diǎn)碰撞:搶占家具市場(chǎng)份額的力量有限,家具行業(yè)不應(yīng)過度悲觀 傳統(tǒng)家具企業(yè)有少部分在紅海中逐步沉淀的企業(yè)成為大型和超大型企業(yè),整合了很多中小企業(yè),讓那些中小企業(yè)難以生存。而這些,才是家具企業(yè)倒閉的真正原因。許柏鳴指出,家具行業(yè)的市場(chǎng)份額受到影響,內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是主因,外部競(jìng)爭(zhēng)是次要原因?! ≡谡劦酵獠扛?jìng)爭(zhēng)者時(shí),他分析了蠶食家具市場(chǎng)的“四股力量”,但同時(shí),他指出,這些力量不足以吞噬家具市場(chǎng)份額?! ∫院?、方太、美的為代表的家電企業(yè) 這類企業(yè)比家具行業(yè)整體先進(jìn),可以為傳統(tǒng)家具帶來新思維,但面臨對(duì)家具行業(yè)不夠了解的問題。家具產(chǎn)品具有復(fù)雜屬性,本質(zhì)上屬于工業(yè)產(chǎn)品,具有大工(國(guó)內(nèi)有)業(yè)的特點(diǎn),同時(shí)兼具環(huán)境屬性,與建筑和室內(nèi)密不可分,與環(huán)境要配套?! ∫匀f(wàn)科為代表的建筑和房地產(chǎn)開發(fā)商 建筑和房地產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入家具行業(yè)具有資本優(yōu)勢(shì)和成熟管理優(yōu)勢(shì),它們牢牢占據(jù)著下游資源,同時(shí)完成上游攔截和家居整合,具有全方位的優(yōu)勢(shì),但其難度在于產(chǎn)業(yè)鏈過長(zhǎng)?! ∫匀A為為代表的IT企業(yè) 這一行業(yè)切入點(diǎn)在于IT技術(shù),以期通過渠道及信息通路(大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù))的打造發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)。如華為,從信息通路切入,進(jìn)入泛家具行業(yè),具有一定的優(yōu)勢(shì),是不可小覷的力量。IT行業(yè)進(jìn)入家具市場(chǎng)的不足之處是對(duì)家具行業(yè)了解不夠深入,所需的與家具相關(guān)的人才也不能夠到位。 地板、木門、陶瓷、衛(wèi)浴等泛家具領(lǐng)域 這一類行業(yè)進(jìn)入家具領(lǐng)域,看似容易,實(shí)則難度不小。家具行業(yè)是屬完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè),市場(chǎng)玩家多,產(chǎn)業(yè)節(jié)奏快,面臨賣場(chǎng)過剩和產(chǎn)能過剩的問題,加上消費(fèi)者訴求各異,實(shí)現(xiàn)搶占份額難度較大?! 〖揖咦鳛閭鹘y(tǒng)的消費(fèi)品行業(yè),剛需還在,整體市場(chǎng)份額不會(huì)輕易缺失,不應(yīng)過度悲觀于市場(chǎng)份額被蠶食。許柏鳴總結(jié)道,而對(duì)于未來家具行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),一體化企業(yè)不足以造勢(shì),中小型企(里番acg本子庫(kù)全彩狂三)業(yè)依然是主體。 許柏鳴指出,家具行業(yè)龍頭企業(yè)具有不可取代的優(yōu)勢(shì),內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)大于外部競(jìng)爭(zhēng),約有70%的競(jìng)爭(zhēng)因素來自于內(nèi)部?! ≌雇簜鹘y(tǒng)家具行業(yè)的未來 許柏鳴認(rèn)為,未來,在一是外部競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入家具行業(yè),結(jié)合家具行業(yè)打造一體化方案解家具行業(yè),企業(yè)有四種共存形式:決者。但這部分競(jìng)爭(zhēng)者較少,并且難以形成較大氣候。原因包括非工業(yè)化生產(chǎn)具有區(qū)域制約,服務(wù)鏈長(zhǎng)、涉及人多,各行業(yè)跨界標(biāo)準(zhǔn)化程度較低,行業(yè)屬性不同等。因此,一體化企業(yè)難以成為超大型企業(yè)?! 《窃诩t海市場(chǎng)沉淀下的大型企業(yè)。大企業(yè)會(huì)越做越大,但排名前十的企業(yè)市場(chǎng)份額總和仍不超過10%的比重。 三是中小型企業(yè)。這部分企業(yè)依然是未來家具行業(yè)的主要群體,占據(jù)超過80%的份額。目前中小型企業(yè)高度同質(zhì)化,其生產(chǎn)產(chǎn)品容易被大型企業(yè)吞噬,小企業(yè)想突破這一局面,應(yīng)在細(xì)分領(lǐng)域中不斷創(chuàng)新,同時(shí)以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)力,不斷開發(fā)新產(chǎn)品?! ∷氖羌児I(yè)化企業(yè)。這類企業(yè)為前三者進(jìn)行生產(chǎn)代工?! 鹘y(tǒng)家具行業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,在未來,家具企業(yè)是整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈,一步步走向一體化大型企業(yè)?還是維持現(xiàn)有市場(chǎng)份額,發(fā)展成大型家具企業(yè)?我們拭目以待。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 同心共超越,聚力贏未來 | 易開得2022年度峰會(huì)暨選商大會(huì)圓滿舉辦 馭變未來 | 德技優(yōu)品門窗2023年戰(zhàn)略發(fā)展研討會(huì)圓滿成功! 恒潔三度入選人民日?qǐng)?bào)社品牌強(qiáng)國(guó)計(jì)劃,多維度建設(shè)家居新國(guó)貨標(biāo) 桿 建筑防水知識(shí)知多少?防水材料如何挑選? 2022中國(guó)建材家居行業(yè)一周熱點(diǎn)資訊 品質(zhì)與創(chuàng)新引 領(lǐng) 恒潔以高質(zhì)量發(fā)展鑄造家居新國(guó)貨標(biāo) 桿 為緊急情況做準(zhǔn)備!防盜網(wǎng)防盜窗如何網(wǎng)開一面,安全逃生? 左右家居×萬(wàn)家燈火,構(gòu)建(神馬搜索引擎)家居經(jīng)銷商抖音運(yùn)營(yíng)新生態(tài) 家居品牌如何在年輕人群體中強(qiáng)勢(shì)出圈?看軒尼斯門窗玩轉(zhuǎn)“陽(yáng)光一夏” 兔寶寶:升級(jí)綠色產(chǎn)品,推動(dòng)綠色發(fā)展
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