隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)家具流通產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從發(fā)展階段逐步走向成熟階段。在這個(gè)階段，{TodayHot}整個(gè)家具流通行業(yè)表現(xiàn)出以下幾個(gè)基本的特點(diǎn)： 1、消費(fèi)市場(chǎng)容量仍然保持著不斷地增長(zhǎng)。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，我國(guó)國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)在過(guò)去幾年平均增幅達(dá)到8.8％，預(yù)計(jì)2005年需求將達(dá)到1800億人民幣。 2、行業(yè)進(jìn)入的門檻仍然很低，參與的流通企業(yè)也不斷增加。 3、新的流通企業(yè)投資規(guī)模不斷擴(kuò)大，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅僅是去年，全國(guó)新增的1萬(wàn)平方米以上的家具類大賣場(chǎng)就有50多家。同時(shí)，對(duì)商圈的爭(zhēng)奪導(dǎo)致的地價(jià)租金成本的提高。 4、家具流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式逐步朝連鎖化、國(guó)際化發(fā)展，產(chǎn)生了一大批的現(xiàn)代連鎖企業(yè)，如金海馬、月星、紅星、金馬、青田等。 5、外資繼續(xù)擴(kuò)大參與力度。去年12月，國(guó)家取消外資投資零售行業(yè)的各種限制，趁此機(jī)會(huì)，跨國(guó)家具流通企業(yè)都在加快中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展步伐。 6、流通企業(yè)更注重商業(yè)模式和管理水平的提升，這些特點(diǎn)都表明家居流通行業(yè)通過(guò)幾年獲得很大的發(fā)展，{HotTag}這些多少大家有目共睹的，在這個(gè)過(guò)程中我們也發(fā)現(xiàn)暴露了一些制約家居行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。 問(wèn)題一，消費(fèi)市場(chǎng)渠道發(fā)展過(guò)熱，導(dǎo)致局部惡性競(jìng)爭(zhēng)。從零售終端來(lái)看，這幾年國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)的總?cè)萘吭诓粩嗟卦鲩L(zhǎng)，但在很多的地方，渠道企業(yè)的增長(zhǎng)速度都比消費(fèi)需求增長(zhǎng)的速度大很多，尤其是重點(diǎn)一級(jí)城市如深圳、廣州、上海等等，這兩年各種以家具銷售為主的超大型零售終端的新增率達(dá)到30％以上，局部消費(fèi)需求處于極度飽和，渠道企業(yè)已經(jīng)開始無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)，影響了各個(gè)參與企業(yè)的整體健康發(fā)展。就拿廣州的招商模式和大型零售終端來(lái)說(shuō)，由于增長(zhǎng)過(guò)快，過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)，用地成本和管理成本不斷上升，使得租金的水平也不斷下降，很大程度上制約了各個(gè)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力。 從代理商的角度講，招商市場(chǎng)的發(fā)展和代理商的發(fā)展是分不開的。前幾年代理商的發(fā)展速度迅猛，但是隨著渠道市場(chǎng)的迅猛增加，由一個(gè)地區(qū)一下增加了從五個(gè)大的商場(chǎng)增加七、八個(gè)商場(chǎng)，這樣代理商就要租多幾個(gè)地方，租金成本增加了，但是銷售量的增長(zhǎng)和租金成本的增加不成對(duì)比，造成代理商在這兩年就出現(xiàn)虧損，同前幾年代理商都能夠賺錢，有一些賺大錢，有一些錢小錢，但是這兩年代理商出現(xiàn)虧損，這一現(xiàn)象要引起我們高度的重視，因?yàn)楝F(xiàn)在招商市場(chǎng)的發(fā)展是30％以上，但是這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展和我們真正消費(fèi)者的銷售量增長(zhǎng)，只是比例增大很多倍，所以造成代理商虧損，下一步就應(yīng)該引起我們的注意，我們的市場(chǎng)應(yīng)該怎么做，我們生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道有沒(méi)有必要要調(diào)整。 問(wèn)題二，家具生產(chǎn)廠商存在的問(wèn)題，也影響了家具流通企業(yè)的發(fā)展。家具的生產(chǎn)企業(yè)都有一部分是缺乏了產(chǎn)品的研發(fā)投入的意識(shí)，產(chǎn)品的雷同性比較大，設(shè)計(jì)相互抄襲嚴(yán)重，差異性不強(qiáng)，形成了國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)原創(chuàng)能力低，知識(shí)產(chǎn)權(quán)缺乏有效保障，沒(méi)有核心的競(jìng)爭(zhēng)能力，低水平同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)造成了競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)嚴(yán)重。作為流通企業(yè)來(lái)講，受到上游資源影響，也相應(yīng)產(chǎn)生了同質(zhì)化、無(wú)序化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，而且供應(yīng)商資源整合難度也比較大。去年國(guó)家頒布了《家具使用說(shuō)明》，雖然為家具生產(chǎn)和流通作出了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但實(shí)施過(guò)程中都缺乏嚴(yán)格的法律監(jiān)督和執(zhí)行體系，各種假冒偽劣產(chǎn)品和損害消費(fèi)者利益的產(chǎn)品仍然不少。有些不負(fù)責(zé)任的小的流通企業(yè)為了追逐利潤(rùn)，銷售這些產(chǎn)品，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序，損害了消費(fèi)者的權(quán)益，也損害了行業(yè)的聲譽(yù)。 另外一個(gè)方面，原材料價(jià)格上漲，去年家具生產(chǎn)綜合上漲5％，導(dǎo)致生長(zhǎng)成本的增加和毛利潤(rùn)的減少。 展覽會(huì)的數(shù)量也比較多，這方面也造成了廠家營(yíng)銷的成本增加，各種成本增加的同時(shí)，市場(chǎng)零售價(jià)格水平卻在不斷地上升，這些都導(dǎo)致了流通企業(yè)尤其是不少大型家居零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下降，甚至是虧損。 問(wèn)題三，國(guó)外的反傾銷政策，也加劇了國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。美國(guó)對(duì)中國(guó)木制家俱的反傾銷政策加強(qiáng)，導(dǎo)致了不少中國(guó)家具出口廠商的出口貿(mào)易減少。為了消化巨大的產(chǎn)能，一些廠家開始投入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售，因此新增的供應(yīng)量也加劇了國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。 上述種種現(xiàn)象表明，目前國(guó)內(nèi)家具流通行業(yè)發(fā)展不平衡，部分地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)接近白熱化，但是市場(chǎng)仍然缺乏必要的投資理性和政策規(guī)范手段，這些問(wèn)題如果不解決，將會(huì)嚴(yán)重制約整個(gè)國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。在此，我闡述一些個(gè)人對(duì)這些問(wèn)題的解決思路。 靠前，加強(qiáng)立法、行政和司法作為，為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展報(bào)駕護(hù)航，去腐存菁。 立法機(jī)關(guān)、政府部門和司法部門應(yīng)該針對(duì)家具行業(yè)、完善在工商、稅收、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)、環(huán)境保護(hù)等方面的里、行政規(guī)章以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。保護(hù)遵紀(jì)守法的廠家、維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有者利益和消費(fèi)者權(quán)益，嚴(yán)厲打擊那些利用盜竊知識(shí)產(chǎn)權(quán)、制造有害人體產(chǎn)品和假冒偽劣產(chǎn)品，偷稅漏稅等手段來(lái)獲得不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)利益，損害行業(yè)聲譽(yù)的企業(yè)，只有將這些劣質(zhì)的具有破壞性的參與者清除出市場(chǎng)，才能維持一個(gè)健康規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，才能有力保障優(yōu)質(zhì)的守法經(jīng)營(yíng)廠商乃至整個(gè)行業(yè)進(jìn)一步穩(wěn)定地發(fā)展。在這個(gè)過(guò)程中，行業(yè)商會(huì)將作為協(xié)調(diào)廠商和國(guó)家機(jī)關(guān)之間的橋梁，更加應(yīng)該發(fā)揮積極的作用。 第二，加強(qiáng)研發(fā)能力，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。 剛才程路主席講到為什么北歐一些企業(yè)的產(chǎn)品能夠進(jìn)入中國(guó)大陸，有這樣好的銷售市場(chǎng)，這是一個(gè)問(wèn)題，他的研發(fā)能力比較強(qiáng)，他的產(chǎn)品質(zhì)量比較高，同化性比較少，他可以做中國(guó)一些高端市場(chǎng)的消費(fèi)品，雖然目前量不是很大，但是可以做一些高端消費(fèi)者的銷售，能夠吸引一部分人的需求，但是利潤(rùn)只是很薄。我們國(guó)家目前的產(chǎn)品大部分都是同質(zhì)化多，質(zhì)量不高，定位大家都是同一品質(zhì)比較多，都是大眾化的。既然做了大家就變成打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格我講了一個(gè)方面，原材料去年漲了超過(guò)5％以上，不同的家具行業(yè)板式廠、沙發(fā)廠都不一樣，高的是5％以上，但是我們零售價(jià)格基本上是沒(méi)有升，還略有下降，這是一個(gè)怪現(xiàn)象。這樣造成各個(gè)廠家各個(gè)方面的成本也很高，我們就要學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，才能解決目前我們惡性競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。 第三，根據(jù)國(guó)情，科學(xué)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，平衡地開發(fā)市場(chǎng)。 作為家具的流通企業(yè)，要有科學(xué)的營(yíng)銷觀念，要注意運(yùn)用科學(xué)的研究方法進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、商圈研究和投資分析。投資要考慮市場(chǎng)的平衡性，對(duì)全國(guó)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)，商業(yè)模式的選擇要理性，尤其是在銷售十分飽和的區(qū)域市場(chǎng)，更要謹(jǐn)慎地對(duì)待投資風(fēng)險(xiǎn)，避免由于盲目地投資導(dǎo)致的損失以及避免具有行業(yè)整體破壞性的惡性競(jìng)爭(zhēng)。較近兩年，家居市場(chǎng)的發(fā)展太快了，我看到很多地區(qū)的家居市場(chǎng)都出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)一個(gè)形象的問(wèn)題，有一次我到一個(gè)地區(qū)，就是這個(gè)地區(qū)所擺的家具以及它的容量，這個(gè)地區(qū)這一年新開房地產(chǎn)、出售房地產(chǎn)的面積都擺滿，也就是把樣品賣完這些新開發(fā)的地區(qū)就可以擺滿。即今年的周轉(zhuǎn)率只有一次，那就證明一個(gè)問(wèn)題就是這個(gè)地區(qū)已經(jīng)飽和得不能再飽和了，所以很多市場(chǎng)賣場(chǎng)很大，但是沒(méi)人空空的，那些投資者都虧錢，所以現(xiàn)在投資要謹(jǐn)慎。剛才我們?cè)滦堑亩麻L(zhǎng)也說(shuō)到，不一定較早考慮做大，但是一定要做強(qiáng)，要考慮投資風(fēng)險(xiǎn)。 第四，要考慮多種商業(yè)模式協(xié)調(diào)發(fā)展。 目前我們國(guó)家地區(qū)差異很大，稅收政策和監(jiān)管機(jī)制還不是很完善的情況下，國(guó)內(nèi)家具消費(fèi)市場(chǎng)存在著各種商業(yè)零售業(yè)態(tài)，包括貿(mào)易招商市場(chǎng)，招商模式的大型零售終端以及自營(yíng)模式的大型零售終端等。從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，上述三種業(yè)態(tài)都是發(fā)展中形成的，都將會(huì)在今后的5年成為業(yè)態(tài)主流。對(duì)于招商模式應(yīng)該重點(diǎn)加強(qiáng)投資風(fēng)險(xiǎn)管理、商圈研究、營(yíng)運(yùn)服務(wù)管理和營(yíng)銷創(chuàng)新，這種業(yè)態(tài)更應(yīng)該注意終端的營(yíng)運(yùn)質(zhì)量、盈利水平、商圈增值，而不是簡(jiǎn)單追求新開數(shù)量。對(duì)于自營(yíng)的模式關(guān)鍵是要強(qiáng)化較核心的資源整合能力，戰(zhàn)略采購(gòu)水平，并且要通過(guò)加強(qiáng)信息技術(shù)來(lái)加強(qiáng)商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化能力，如果條件允許的話，還可以進(jìn)一步向自主設(shè)計(jì)、研發(fā)和貼牌生產(chǎn)的方面發(fā)展。這種業(yè)態(tài)的發(fā)展關(guān)鍵是要依靠?jī)?nèi)控能力的提升。就金海馬來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)多年的管理改革和實(shí)踐，金海馬率先在國(guó)內(nèi)家具零售連鎖行業(yè)建立了中央采購(gòu)體系，實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略采購(gòu)管理，實(shí)現(xiàn)了ERP數(shù)據(jù)管理，通過(guò)了ISO9001服務(wù)認(rèn)證，建立了針對(duì)消費(fèi)者的客戶服務(wù)體系，實(shí)施了全面預(yù)算管理和建立科學(xué)得績(jī)效管理體系，這些管理進(jìn)步都為集團(tuán)帶來(lái)了巨大的利益。金海馬的做法僅僅是一個(gè)側(cè)面反映我國(guó)家居流通行業(yè)在國(guó)際的行動(dòng)，當(dāng)然這些先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，本土的企業(yè)和的跨國(guó)企業(yè)還有比較大的差距，值得我們不斷地去借鑒。我們金海馬今后的定位就是要做中國(guó)的沃爾瑪，我們要堅(jiān)持我們自己的特色，因?yàn)閺哪壳罢麄€(gè)市場(chǎng)來(lái)看，家居有兩種業(yè)態(tài)，大的方面可以說(shuō)有三種業(yè)態(tài)，一個(gè)是招商，一個(gè)是批發(fā)集散地，一個(gè)是自營(yíng)連鎖。我覺(jué)得三種模式在發(fā)展的時(shí)候，我們的定位就是要做一些家居的國(guó)美、蘇寧，百貨業(yè)的沃爾瑪這樣的模式，因?yàn)檫@幾年我們?cè)谶@方面的投入也相當(dāng)大，特別是在ERP的投入方面，我們也引進(jìn)了世界上較先進(jìn)的ERP系統(tǒng)，這個(gè)投資我們總共用了5000多萬(wàn)，這為我們今后跟外國(guó)連鎖企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打造了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。 第五，努力擴(kuò)大出口，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的有效釋放。 我們國(guó)家生產(chǎn)產(chǎn)量很高，很多工廠產(chǎn)量都不飽和，很多工廠的設(shè)備現(xiàn)在大部分都用50、60％、70、80％，就是開足工可以做到1800萬(wàn)，但是現(xiàn)在只做到500萬(wàn)。我們現(xiàn)在都覺(jué)得工廠很吃力，都吃不飽，從目前的市場(chǎng)來(lái)看家具的工業(yè)和商業(yè)吞吐量是沒(méi)有辦法適應(yīng)我們整個(gè)家具生產(chǎn)量，所以擴(kuò)大出口才能釋放我們的產(chǎn)能。 通過(guò)以上對(duì)存在問(wèn)題、解決問(wèn)題的簡(jiǎn)單闡述，我認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)家具流通行業(yè)正處于重新洗牌的一個(gè)關(guān)鍵階段。而規(guī)范的法律環(huán)境、積極的行政行為、行業(yè)自律以及管理提升則是關(guān)鍵階段中能促進(jìn)整個(gè)國(guó)內(nèi)家具行業(yè)整體發(fā)展的四個(gè)關(guān)鍵因素。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 豪華別墅裝修的必看,用它貼磚剛好 天馳防靜電地板是如何防靜電的 嘉寶莉x涼善公益 | 大山里的籃球夢(mèng)，即將起航！ 科順KS-100X蜘蛛絲防水砂漿，治好你的強(qiáng)迫癥 澳思柏恩的創(chuàng)新之作 滿足家庭對(duì)環(huán)保板材的追求 SKI歐洲進(jìn) 口磚×騰訊家居×瓷海國(guó)際&D1中心第2季超級(jí)直播周與你不見不散！ 瓷磚背膠竟然是這樣使用的？ 德鎧曼智能鎖，堅(jiān)守國(guó)人家庭的第 一道防線 迭代品鑒，居境向新|2022卡諾亞新品與新一代沉浸式體驗(yàn)空間發(fā)布會(huì)揭幕在即 “春季多雨水，地板受潮怎么辦？”兔寶寶教你8招輕松解決！