空調(diào)行業(yè)以美的和格力為首的雙寡頭格局由來已久，同時(shí)加之有著不俗實(shí)力的海爾，這3個(gè)品牌牢牢掌握著市場70%-80%的份額。但對(duì)比近兩年數(shù)據(jù)，其對(duì)空調(diào)市場的壟斷程度似乎有了些許裂縫，奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2022年1-6月，這3個(gè)品牌在線上的銷額市占為70.39%，同比2021年下降了3.45%，這并不顯著的降幅空間就是給到其他品牌可以滲透的上升機(jī)會(huì)。那么，如美博、松下、揚(yáng)子、新科、康佳、創(chuàng)維、月兔、盈田等空調(diào)品牌，如何在此站穩(wěn)腳跟呢?“寡頭”之外的生機(jī)當(dāng)前，我國空調(diào)市場飽和度已接近天花板，在換新帶來新增量的市場背景下，空調(diào)企業(yè)的日子都并不好過。奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，2022年1-6月，空調(diào)全渠道零售額727億元，同比下降15.3%、零售量2154萬臺(tái)，同比下降20.9%。但這一情況，隨著進(jìn)入6月以來我國出現(xiàn)了首個(gè)局部高溫天氣，7月空調(diào)“冷經(jīng)濟(jì)”市場終于有所回暖。從品牌銷額市占數(shù)據(jù)來看，2022年7月線上渠道，開篇提及的3個(gè)品牌，格力降幅較為明顯，同比達(dá)4.27%。與之形成對(duì)比的是，頭部以外的其他大部分品牌雖漲幅并不明顯，但其整體銷額市占是呈提升狀態(tài)。奧維云網(wǎng)(AVC)大家電事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)楊超對(duì)中國家電網(wǎng)記者表示，關(guān)鍵核心還是價(jià)格，今年頭部品牌價(jià)格持續(xù)拉升，在其他空調(diào)品牌的產(chǎn)品性能能滿足消費(fèi)者需求的狀態(tài)下，其價(jià)格會(huì)更契合一些消費(fèi)者的剛需。此外，高溫也會(huì)間接影響企業(yè)在備貨方面的思路調(diào)整，“空調(diào)淡旺季很明顯，以往行業(yè)總會(huì)說壓貨，但會(huì)發(fā)現(xiàn)壓貨壓不動(dòng)了，從今年來看，在成本壓力下，空調(diào)企業(yè)都沒有做太多庫存，這反而給到其他品牌一些機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄冊(cè)陉P(guān)鍵決策的部署上相對(duì)更靈活，基本可以及時(shí)調(diào)整，而大品牌對(duì)調(diào)貨的監(jiān)管相對(duì)更嚴(yán)格。同時(shí)，頭部以外的品牌本身規(guī)模基數(shù)不高，也是取得增長的原因之一。”GfK中國空調(diào)品類資深分析師孫薇也對(duì)中國家電網(wǎng)記者分析談及，零售端來看，這些品牌的市場份額同比確實(shí)有一定提升，但對(duì)比2019年疫情前，仍有一定差距。他們整體份額的提升除受局部地區(qū)高溫影響外，還有三大因素，“一是價(jià)格因素，上游原材料價(jià)格持續(xù)增長，企業(yè)端成本壓力迫使消費(fèi)端頻頻漲價(jià)，頭部品牌和其他品牌的價(jià)差變大，其他品牌在價(jià)格上更靈活;二是下沉市場帶來的機(jī)會(huì)，疫情的反復(fù)導(dǎo)致物流出現(xiàn)階段性不暢，一、二線市場受疫情沖擊影響更大，下沉市場需求分散，物流安裝方面靈活性更強(qiáng)，此外下沉市場對(duì)空調(diào)品牌和新功能沒有一二線城市敏感，也給這些品牌帶來機(jī)會(huì);三是空調(diào)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)影響，空調(diào)頭部企業(yè)在市場低迷時(shí)期通過產(chǎn)品升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整等尋求自身增長方式的轉(zhuǎn)變，也給其他品牌創(chuàng)造了一定的增長空間?！币詢r(jià)博量?通過上文不難看出，相對(duì)有競爭力的價(jià)格是頭部以外空調(diào)品牌取得增長的主要因素。以2022年1-7月線上渠道為例，奧維云(AVC)數(shù)據(jù)顯示，美的、格力、海爾的產(chǎn)品均價(jià)均突破3100元，分別為3159元、3637元和3155元，其中美的空調(diào)均價(jià)同比上漲332元。而其他大多數(shù)品牌的產(chǎn)品均價(jià)在2200-2800元左右。那么，隨之而來的問題是，在存量市場的重壓之下，本就在夾縫中求生的這些品牌，會(huì)無奈以價(jià)格的下探來換取“量”的生存空間嗎?從目前空調(diào)市場各品牌的銷售表現(xiàn)來看，個(gè)別品牌在高溫天氣下的銷售業(yè)績依舊不樂觀，他們可能會(huì)因業(yè)績壓力在下半年產(chǎn)生一些價(jià)格異動(dòng)，但這對(duì)行業(yè)整體而言，并不會(huì)產(chǎn)生太大影響，因?yàn)榭照{(diào)市場經(jīng)過多年發(fā)展，品牌之間的競爭已經(jīng)是理性的，以價(jià)格戰(zhàn)撬動(dòng)大的消費(fèi)需求是有難度的。觀察近幾年家電市場的發(fā)展，從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)為價(jià)值戰(zhàn)是包括空調(diào)在內(nèi)的所有傳統(tǒng)家電品類的發(fā)展關(guān)鍵詞之一。價(jià)值包含有二，一是產(chǎn)品價(jià)值，二是品牌價(jià)值。伴隨消費(fèi)者的越發(fā)理性，空調(diào)品牌之間的競爭也從企業(yè)間的對(duì)抗，演變?yōu)楦傁酀M足消費(fèi)者?！?0年前，空調(diào)品牌之間的競爭是針對(duì)競手企業(yè)去做的，但現(xiàn)在大家都在積極開拓渠道，要有更多的銷售通路觸達(dá)消費(fèi)者，因此現(xiàn)在企業(yè)的精力是在取悅消費(fèi)者?！泵啦┘瘓F(tuán)國內(nèi)營銷中心副總經(jīng)理胡江馮說，現(xiàn)在空調(diào)行業(yè)生態(tài)鏈要保持良性秩序，所以從終端來看，今年空調(diào)行業(yè)沒有出現(xiàn)以往頻繁的價(jià)格戰(zhàn)，原材料漲價(jià)是一個(gè)原因，另一個(gè)原因則是大家都想回歸到良性的競爭狀態(tài)。在這樣的環(huán)境下，所有品牌才能夠都分得一杯羹，這是大家需要逐步形成的共識(shí)。立錐之地，如何生存發(fā)展?存量市場的競爭本就艱難，特別是在空調(diào)這樣一個(gè)市場飽和度很高，且頭部品牌已瓜分大部分市場份額的存量市場，留給其他品牌的空間如立錐之地，在某種程度上，對(duì)他們而言，要面臨除發(fā)展問題外，還有生存問題。那么，該如何去做?孫薇表示，其實(shí)“寡頭”以外的空調(diào)品牌在產(chǎn)品布局上已經(jīng)發(fā)生了很多變化。如在線下積極探索下沉市場、工程市場，線上多平臺(tái)發(fā)展，包括駐入低價(jià)平臺(tái)和直播平臺(tái)，以區(qū)域代理為主加大直播賣貨的布局、投入和落地等，都是他們?cè)诋a(chǎn)品和市場變革中，做出的轉(zhuǎn)變調(diào)整?！耙咔檫@三年，大家在產(chǎn)品的探索上，除了最基本的功能外，也在根據(jù)當(dāng)下消費(fèi)者的生活變化、場景變化，找新的引爆點(diǎn)來做產(chǎn)品。空調(diào)也是如此，也要找一個(gè)擺脫看天吃飯的新引爆點(diǎn)，給消費(fèi)者的購買提供理由。我們?cè)诋a(chǎn)品的本質(zhì)上做創(chuàng)新，推出了語音控制的空調(diào)，另外，空調(diào)能效的提升也是我們的研發(fā)方向，在跟隨行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之下，希望做到超出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?！焙T進(jìn)一步介紹說，在渠道方面，雖然現(xiàn)在線上渠道的發(fā)展十分明顯，但美博依舊把重心放在了線下。其一是線上在經(jīng)過這些年的發(fā)展后，其經(jīng)營成本在逐步提升，其二是我們目前在電商的群眾基礎(chǔ)還不牢靠，因此我們現(xiàn)在的戰(zhàn)略是先把線下發(fā)展好，等布局完成后，再去做線上線下的協(xié)同發(fā)展，這對(duì)我們未來的市場增量會(huì)更具有爆發(fā)性。當(dāng)前，消費(fèi)者的購買方式快速向線上渠道傾斜已是不爭的事實(shí)，但順應(yīng)時(shí)代而變是一種思路，契合自身而守也是一種戰(zhàn)略。除美博外，揚(yáng)子空調(diào)也在持續(xù)擴(kuò)展線下渠道，他們?cè)诳h城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)等下沉市場開設(shè)終端專賣店，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌觸點(diǎn);同時(shí)，以員工為矩陣，開展熟人社交的低成本高效率傳播，將員工的私家車變?yōu)榱诵凶叩膿P(yáng)子空調(diào)廣告車，更年投放市場達(dá)4萬件揚(yáng)子空調(diào)廣告衫和工作服，讓品牌快速播種到用戶心中;針對(duì)廣東市場對(duì)單冷機(jī)型的大需求量，進(jìn)行了重新開發(fā)快速上量，保證了產(chǎn)品的效率與速度。當(dāng)然，最能打動(dòng)消費(fèi)者的還是產(chǎn)品本身的功能。觀察近兩年空調(diào)市場的產(chǎn)品和消費(fèi)趨勢(shì)不難發(fā)現(xiàn)，“新風(fēng)”是行業(yè)發(fā)展一大關(guān)鍵詞?；诖耍导蜒邪l(fā)的雙驅(qū)動(dòng)混合新風(fēng)系統(tǒng)，搭載了高靜壓換新風(fēng)技術(shù)，能夠高效稀釋室內(nèi)有害空氣，讓室內(nèi)的空氣真正流通起來，時(shí)刻保持室內(nèi)空氣中的含氧量和濕度，緩解傳統(tǒng)空調(diào)不開窗易引發(fā)的呼吸沉悶問題;而其第五代自清潔技術(shù)，針對(duì)常見大腸桿菌、金黃色葡萄球菌、H1N1病毒等都可進(jìn)行有效預(yù)防，滅活率達(dá)99.99%。同樣在新風(fēng)領(lǐng)域進(jìn)行研發(fā)探索的還有松下，在功能上，其實(shí)現(xiàn)了60m3/h的超大新風(fēng)量，讓全屋空氣時(shí)時(shí)換新，高效改善室內(nèi)空氣質(zhì)量;在智能化大趨勢(shì)下，松下空調(diào)的智控功能，不僅接受微信小程序、手機(jī)APP、語音等多種智能方式操控，更有舒睡模式，可以自動(dòng)調(diào)節(jié)溫度和風(fēng)速;同時(shí)，更通過在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新突破，來迎合消費(fèi)者對(duì)家居美學(xué)的需求。其實(shí)，誠如上述企業(yè)所言，當(dāng)前空調(diào)市場的競爭已越發(fā)理性，在頭部品牌格局基本固定，且占據(jù)大部分市場份額的狀態(tài)下，其他品牌在狹小的生存空間內(nèi)，探尋到一條在產(chǎn)品、用戶、渠道中，更適合自身特性的發(fā)展路徑?！蔼?dú)行者速，眾行者遠(yuǎn)”之于空調(diào)市場也是如此，所有品牌良性發(fā)展的百花齊放，才能滿足不同圈層消費(fèi)者的購買需求，也進(jìn)一步促進(jìn)市場的正向發(fā)展。（文章來源：中國家電網(wǎng)）