周年慶典活動一直是市場營銷的常用及重要手段，套餐、滿減、贈品也是常見的形式，但也因?yàn)槌Ｒ?，周年慶典活動逐漸演變成一場形式化、套路化的清庫存式促銷活動，即使有的品牌的周年慶活動不摻套路、優(yōu)惠實(shí)在，也會因?yàn)樾问嚼吓f，而很難引起用戶的注意。周年慶典類的營銷手段也需要跟隨市場的變化和消費(fèi)升級的需求，進(jìn)行創(chuàng)新和升級，這對于每個行業(yè)來說都是一樣的。把握品牌的周年慶典機(jī)會，打造屬于品牌自身的甚至獨(dú)有的周年慶活動品牌，也將會是一項(xiàng)事半功倍、一舉多得的事情。近期，在定制家居行業(yè)，高端品牌我樂家居打造的“828全屋定制節(jié)”就給出了具有形式新、套路無、人氣高等特點(diǎn)的行業(yè)營銷全新案例。我樂家居“828全屋定制節(jié)”以五大藝術(shù)級新品和福利豐富的七大套餐貫穿周年慶典活動始終，為用戶帶來真實(shí)惠，擊穿套路外殼；以“明星店長一日體驗(yàn)”為核心亮點(diǎn)，聯(lián)合4位明星空降門店，開啟上海、南京、昆明以及長春四城聯(lián)動明星真人秀直播，以明星效應(yīng)撬動年輕群體，實(shí)現(xiàn)刷屏業(yè)內(nèi)的效果。我樂家居828定制新家明星店長節(jié)“明星店長”吸睛指數(shù)拉滿，線上線下形成流量自循環(huán)我樂家居“828全屋定制節(jié)”邀請了胡春楊、任言愷、吳俊余、陳柏融四位人氣明星，在8月27日至28日兩天活動期間，空降上海、南京、昆明、長春四座城市的代表門店，并在極富儀式感的“店長入職儀式”中，帶上我樂家居的店長工牌，正式開啟“明星店長”一天的營業(yè)。“明星店長”打破明星走過場的套路，真正進(jìn)行了獨(dú)立執(zhí)掌門店、招攬客戶進(jìn)店等店長工作，還要為客戶一一介紹產(chǎn)品，提供明星近距離1v1服務(wù)。明星店長除了常規(guī)的門店營業(yè)之外，還給消費(fèi)者帶來諸多驚喜。例如吳俊余店長就在現(xiàn)場表演了一首經(jīng)典的《我的舞臺》歌曲，精湛的歌技收割了一票少女心；而陳柏融則在現(xiàn)場邊做俯臥撐邊介紹家居產(chǎn)品，現(xiàn)場驚嘆聲、稱贊不斷，刷新我樂家居品牌好感新高度。我樂家居828定制新家明星店長節(jié)直播現(xiàn)場明星店長們在門店的營業(yè)，吸引了門店所在商圈的人流聚集，消費(fèi)者們都來現(xiàn)場圍觀這個特別的“種草”現(xiàn)場，輕松吸引了四大城市核心商圈數(shù)萬的人流量，并通過七大實(shí)惠買贈套餐，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場的銷售轉(zhuǎn)化。不止于線下，我樂家居還將“828全屋定制節(jié)”延伸到線上，除了發(fā)布預(yù)熱話題提前埋下引爆點(diǎn)外，在活動當(dāng)天還將門店慶典場景進(jìn)行了全程同步直播，讓明星店長們變身成明星店長主播，讓更多不能來到現(xiàn)場的粉絲們、消費(fèi)者們也能夠參與到活動中來，形成線上線下流量自循環(huán)。四座城市的明星店長們相互之間還可進(jìn)行同框連麥pk，進(jìn)一步放大了直播綜藝效果，吸睛指數(shù)max。在直播過程中，我樂家居還在環(huán)節(jié)中不斷埋梗，打造出“類真人秀節(jié)目”的觀看效果，以不走常規(guī)的營銷手段，走出我樂家居品牌的特色道路。據(jù)統(tǒng)計，我樂家居“828全屋定制節(jié)”連續(xù)兩天直播收獲75W+的總觀看流量，微博話題閱讀量達(dá)到2.3億次，微博平臺的播放量超過50W+人次，是8月當(dāng)之無愧的營銷活動人氣王。作為定制家居高端品牌，我樂家居一直敢于嘗試通過年輕的對話方式與年輕消費(fèi)者構(gòu)建連接，并且在縝密的布局下獲得驕人的成績。例如在今年6月，我樂家居就曾邀請4位明星進(jìn)行“24小時深呼吸明星生存挑戰(zhàn)”真人直播活動，利用明星效應(yīng)和別出心裁的活動形式，以直觀的視覺體驗(yàn)直接錨定消費(fèi)者追求健康生活的心理，讓產(chǎn)品特色與消費(fèi)需求進(jìn)行了直接溝通。而本次邀請明星化身一日店長，來到我樂家居這個真實(shí)的門店場景之下，為消費(fèi)者進(jìn)行近距離的服務(wù)，是再一次通過明星去傳遞我樂家居產(chǎn)品的優(yōu)越性以及真誠的服務(wù)，并且從明星的生活方式去展現(xiàn)對美好家居生活的追求和向往，借助明星去讓更多的消費(fèi)者感受到我樂家居傳遞的“悅己、健康”的生活態(tài)度，更易與現(xiàn)在年輕人向往精致、舒適生活的心理形成共鳴，進(jìn)一步刷新我樂家居的品牌好感度。我樂家居828定制新家明星店長節(jié)直播現(xiàn)場折扣、買贈、送剛需福利，周年慶真心回饋不玩套路本次“828全屋定制節(jié)”，我樂家居無論是與明星聯(lián)動發(fā)放粉絲福利，還是結(jié)合線下門店推出五大新品和七大買贈套餐，在17歲生日這個重要節(jié)點(diǎn)，我樂家居最核心的目的就是以最具品質(zhì)的產(chǎn)品、最具性價比的套餐回饋新、老顧客17年的支持，給到消費(fèi)者不帶套路得實(shí)惠活動。在明星店長營業(yè)期間，消費(fèi)者不僅可以到店獲得明星現(xiàn)場親簽、合影拍照的福利，還可以網(wǎng)上參與收獲福利。在活動前期，消費(fèi)者可以參與競猜明星店長營業(yè)的城市，凡互動/猜中者便可享限定款 8.28折購買的優(yōu)惠；在活動舉辦期間，消費(fèi)者可以到店打卡人形立牌上傳至超話，獲贈明信片等明星周邊，交付定金還能獲贈明星周邊禮盒。此外，在“明星一日店長”的同步直播中，也送出了直播專屬福利，讓很多到不了現(xiàn)場的消費(fèi)者們也可以領(lǐng)到福利?？梢钥闯?，無論是在線上還是在線下，無論是哪種參與方式，“828全屋定制節(jié)”的營銷形式都具有參與門檻低、趣味性強(qiáng)的特點(diǎn)，快速聚集了人氣?！?28全屋定制節(jié)”送出的福利在反套路方面的表現(xiàn)也很突出。沒有清庫存的產(chǎn)品，摒棄湊滿減的操作，在“828全屋定制節(jié)”亮相的是全新產(chǎn)品，套餐價格也是直降，并且搭配套餐贈送的產(chǎn)品均是品牌產(chǎn)品。全新產(chǎn)品是全屋定制產(chǎn)品“敦煌”和“無界”系列，廚柜定制產(chǎn)品“立體派”、“朗絲”和“隱若”系列。五大新品系列從產(chǎn)品概念、設(shè)計維度、工藝功能、品類拓展等各方面都帶來更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。這五大新品都進(jìn)入了全屋定制單平、廚柜延米一口價優(yōu)惠套餐中。七大限定滿贈套餐中，既有限定滿贈套餐、全拎包大套餐以及新廚全定制大套餐，實(shí)現(xiàn)一站式配齊，也有降價幅度接近五折的套餐產(chǎn)品，表現(xiàn)出品牌十足的讓利誠意。套餐中贈送的產(chǎn)品有價值7867元的美國絲漣床墊（基礎(chǔ)款）、價值5499元的老板大吸力煙灶等品牌產(chǎn)品，而且只要是簽約合同滿一定金額，還會獲贈價值分別為2000元/5000元/8000元的驚喜豪禮，禮品覆蓋消毒柜、高端床墊、餐桌、洗碗機(jī)等入住必備家具家電，把剛需家裝產(chǎn)品當(dāng)贈品，省去大筆采購資金，真正做到讓利消費(fèi)者。明星服務(wù)形式多樣，真心回饋不玩套路，我樂家居不僅通過“明星店長”的形式充分展示了產(chǎn)品和門店服務(wù)的質(zhì)量，也讓網(wǎng)友收獲了與明星互動的趣味，以及覆蓋了多種消費(fèi)能力的明星周邊贈禮，也給粉絲們帶來全新的購物體驗(yàn)。此外消費(fèi)者也通過線上宣傳、現(xiàn)場直播等方式與我樂家居相遇，深入了解了高品質(zhì)的定制家居產(chǎn)品，并獲得優(yōu)惠購買權(quán)益，豐富的活動內(nèi)容層層疊加組成了本次828全屋定制節(jié)活動，滿足多圈層人群多元化的需求。反套路打破行業(yè)陳規(guī)，我樂家居成為行業(yè)營銷標(biāo)桿在定制家居行業(yè)從單一空間定制不斷向全屋空間定制深入發(fā)展，更匹配全屋定制時代的定制套餐日漸受到消費(fèi)者的青睞，但千人千面，想要滿足個性化的需求也意味著風(fēng)格多樣化、個性化的產(chǎn)品矩陣，尤其是在全屋定制領(lǐng)域，不同風(fēng)格的套餐搭配直接影響了定制效果。加上行業(yè)存在以低價套餐吸引客流的現(xiàn)象，以不具性價比的定制配置糊弄裝修新人的“潛規(guī)則”經(jīng)常發(fā)生，被消費(fèi)者詬病久已。針對這些痛點(diǎn)，我樂家居綜合市場反饋以及專業(yè)市場人員的研發(fā)，在本次“828全屋定制節(jié)”期間打造了7套適用于市場主流家裝需求的全屋定制滿贈套餐，打破行業(yè)“潛規(guī)則”，并且聯(lián)動明星將聲量最大化，打造行業(yè)標(biāo)桿營銷案例，同時也彰顯了我樂家居強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計能力。強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計能力非一朝一夕就可獲得，我樂家居在創(chuàng)立之初便確立了原創(chuàng)發(fā)展路線，砥礪前行十七年，如今，我樂家居創(chuàng)力出強(qiáng)大的原創(chuàng)設(shè)計團(tuán)隊——ODC國際家居設(shè)計中心，并在去年底做了全方位升級，不僅設(shè)計隊伍壯大到百人以上，還引入10+國際設(shè)計大師，覆蓋了建筑、工業(yè)、空間、平面等多個設(shè)計領(lǐng)域，為定制家居產(chǎn)品的美學(xué)設(shè)計內(nèi)涵和實(shí)用外延，不斷貢獻(xiàn)創(chuàng)新思路。為了增加產(chǎn)品底蘊(yùn)，實(shí)現(xiàn)美好人居新生活，我樂家居持續(xù)踐行著“設(shè)計至美，高端定制”的品牌發(fā)展理念，率先將定制家居產(chǎn)品進(jìn)行藝術(shù)性設(shè)計。如將包豪斯風(fēng)格（印際廚柜）、莫蘭迪色系（莫蘭迪全屋）、意式建筑特色（意卡廚柜）等藝術(shù)元素在產(chǎn)品中進(jìn)行應(yīng)用，還跨界到多個藝術(shù)領(lǐng)域，為產(chǎn)品設(shè)計帶來全新思路。本次“828全屋定制節(jié)”主推的新品“無界”系列產(chǎn)品，便是跨界到奢侈品設(shè)計領(lǐng)域和仿生學(xué)領(lǐng)域，深入運(yùn)用了自然生物符號進(jìn)行花色設(shè)計，運(yùn)用動物動態(tài)美感進(jìn)行功能設(shè)計，打造出具有靈氣的家居環(huán)境，消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時，在舒適之余還能端詳品味。而用藝術(shù)來滿足的個性化需求和審美滿足，才是充滿意境的。多年來，我樂家居一直在為定制家居行業(yè)注入發(fā)展新動能。我樂家居堅持原創(chuàng)創(chuàng)新，并發(fā)展智能工廠，形成高端產(chǎn)品和高質(zhì)量制造緊密結(jié)合的發(fā)展格局。在原創(chuàng)方面，ODC將進(jìn)一步保障產(chǎn)品在藝術(shù)高度的推陳出新，在高質(zhì)量制造方面，我樂家居構(gòu)建了31萬平方米的“2025智造基地”，和擁有“信息化、自動化、智能化”生產(chǎn)線的數(shù)字化生產(chǎn)生態(tài)。面對消費(fèi)者，我樂家居不僅要有高品質(zhì)的產(chǎn)品供給，在營銷方面也不斷滿足消費(fèi)者日漸提升的心理閾值，最終以產(chǎn)品、生產(chǎn)、市場齊頭并進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢，收獲了120萬+菁英客戶的擁躉。本次我樂家居以“828全屋定制節(jié)”的周年慶典形式，帶來明星店長一日體驗(yàn)直播加上鉅惠買贈套餐的推出，激發(fā)了消費(fèi)者對定制家居產(chǎn)品的消費(fèi)欲望，再以高質(zhì)量定制套餐教育市場，為行業(yè)帶來消費(fèi)動力的提升。