近段時(shí)間，名家國(guó)際、保益等一些高端衛(wèi)浴陶瓷品牌，舉辦了一系列眩目的借助文化形式的展銷活動(dòng)，而隨著穗港歐陸家私品牌旗艦店的開業(yè)，廣州的家具賣場(chǎng)和家具品牌也開始跟風(fēng)，賣場(chǎng)發(fā)展商和品牌代理商都希望在文化層面尋求新的市場(chǎng)突破?！　　∥幕癄I(yíng)銷成全新主題　　　90年代以來(lái)，廣東家具企業(yè)的銷售大部分停留在推銷階段，而隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的個(gè)性消費(fèi)日益明顯，賣場(chǎng)的營(yíng)銷策略也開始由以往的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)型到以消費(fèi)者為中心?！　　V東省家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)王克分析說(shuō)，文化營(yíng)銷其實(shí)是將營(yíng)銷的主題從產(chǎn)品轉(zhuǎn)到人的一種表現(xiàn)形式，更多的注重從文化層面來(lái)滿足消費(fèi)者的需要。從經(jīng)營(yíng)的角度看，文化是顧客在超出有形的商品和可以描述的服務(wù)內(nèi)容之外，所期望而且實(shí)際又得到的東西，文化營(yíng)銷的魅力在于，商場(chǎng)為顧客提供的這種東西越多，顧客的依賴就越多，忠誠(chéng)度就越高，而且很難因?yàn)樾赂?jìng)爭(zhēng)者的加入而輕易改變?！　　V州紅樹灣家具博覽中心商場(chǎng)經(jīng)理劉移山指出，現(xiàn)代市民特別是青年群體中，家具已不再是單純具有使用價(jià)值，它還成了一種體現(xiàn)主人身份、個(gè)性、涵養(yǎng)、審美、品位的藝術(shù)品，從而越來(lái)越多的人逐漸放棄了傳統(tǒng)的“擺設(shè)”或“保值”觀念，家具的內(nèi)涵成了文化的代言人。因此，伴隨著文化消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，廣州的家具賣場(chǎng)在營(yíng)銷行為中也應(yīng)該更多地豐富文化層面的內(nèi)容?！　　∥幕癄I(yíng)銷要因地制宜　　　新營(yíng)銷思路要因地制宜。眾所周知，歐美家具較早從廣州傳入，但中式古典家具卻在廣州賣的較好?！　　∮葌愃股嘲l(fā)廣州經(jīng)銷商李小姐說(shuō)，文化營(yíng)銷一定要與地方文化對(duì)路。她說(shuō)，廣州人的生活很隨意，有人說(shuō)廣州人不懷舊，其實(shí)廣州人天天都在舊中生活著，穿木屐鞋、喝早茶，因此，廣州人不是沒有文化，而只能說(shuō)是文化的表現(xiàn)層次不一樣，廣州人的小資情調(diào)不夠?！　　〖グ罴揖卟┯[中心高尚家具總經(jīng)理蒙奕裕說(shuō)，在產(chǎn)品推銷中進(jìn)行背景文化的渲染，對(duì)于拔高產(chǎn)品形象有很好的推動(dòng)作用，高尚家具主要經(jīng)營(yíng)丹麥依諾維紳等北歐風(fēng)情濃郁、現(xiàn)代特征明顯的家具，消費(fèi)目標(biāo)主要集中在對(duì)歐美文化有很深理解和向往的成功人士?！　　〔还苁墙ú某械膱F(tuán)購(gòu)，還是傳統(tǒng)市場(chǎng)的專業(yè)化攻略，都可看做是集成營(yíng)銷——　　　建材業(yè)：集成營(yíng)銷漸成趨勢(shì)　　　調(diào)查顯示，大部分的消費(fèi)者對(duì)建材的認(rèn)知相對(duì)缺乏。而消費(fèi)者購(gòu)買家居建材，主要依賴相關(guān)產(chǎn)品資訊的傳播，這使得企業(yè)都在營(yíng)銷方面不斷加大力度。然而，不管是建材超市的團(tuán)購(gòu)，還是傳統(tǒng)市場(chǎng)的專業(yè)化攻略，都不難看出，集成營(yíng)銷已成為市場(chǎng)的必然趨勢(shì)。　　　建材超市：團(tuán)購(gòu)成武器　　　有人說(shuō)，廣州建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)濃縮為超市版，這更多的表現(xiàn)在營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)上，超市因?yàn)榻y(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃有著天生的集成營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，尤其在團(tuán)購(gòu)方面。有媒體稱，2004年是建材的團(tuán)購(gòu)年，進(jìn)入2005年，團(tuán)購(gòu)更是成為幾大超市十分重要的武器之一。據(jù)了解，目前百安居中國(guó)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)已占到15%左右的比例?！　　?jù)測(cè)算，一個(gè)普通家庭的裝修通常要用到600種左右的商品，因此，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的拓展，需要有強(qiáng)大的銷售能量做后盾。這也足可以解釋何以率先啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的是2003年才進(jìn)入廣州的百安居。百安居單店規(guī)模均很大，但就員村店來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者可以從木材、地板瓷磚、建材管件等16大類共50000多種裝飾建材和家居飾品中盡情采購(gòu)。正是在此基礎(chǔ)上，團(tuán)購(gòu)才能成為百安居戰(zhàn)無(wú)不勝的“武器”?！　　“侔簿印皥F(tuán)購(gòu)”的另一特點(diǎn)，是將焦點(diǎn)集中在裝修上。在廣州，百安居先后同合生創(chuàng)展、珠江投資和星藝等多家知名房地產(chǎn)企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在樣板房合作、樓盤裝修工程、茶館經(jīng)營(yíng)互惠、會(huì)員特惠等方面展開深度合作。　　另外，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)也逐步走向正軌。靚家居一位負(fù)責(zé)人介紹，店慶四周年之際，已與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行正式簽約儀式?！　　鹘y(tǒng)市場(chǎng)：以專業(yè)化搶市場(chǎng)　　　相對(duì)于建材超市營(yíng)銷的熱潮，傳統(tǒng)市場(chǎng)因?yàn)榇蠖嗍菙偽恢频奈飿I(yè)管理，在統(tǒng)一營(yíng)銷方面沒有優(yōu)勢(shì)，因此專業(yè)化營(yíng)銷成為其競(jìng)爭(zhēng)手段?！　　∮袑＜艺f(shuō)，其實(shí)，專業(yè)化也是另一種形式的集成營(yíng)銷。較直觀的體現(xiàn)是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的定位上，比如喜龍建材城、僑光路泰康路裝飾材料城、石溪裝飾材料城等都以瓷磚類產(chǎn)品為主；車陂的瀛富建材城則以小五金、水暖、鋼材等建筑材料為主；南岸路羊城裝飾材料市場(chǎng)、大南路燈飾、安華燈飾城則以燈飾為主?！　　≡趯?duì)商戶的選擇上，傳統(tǒng)市場(chǎng)也表現(xiàn)了相當(dāng)?shù)膶I(yè)性。大多數(shù)商戶都有多年相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，在對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)和推薦方面，有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。喜龍建材城的負(fù)責(zé)人朱先生說(shuō)多數(shù)商戶因?yàn)槟軌蚪o顧客很好的建議，所以吸引了很多的回頭客。瀛富的負(fù)責(zé)人則表示，由于定位于建筑材料的批發(fā)，產(chǎn)品檔次、規(guī)格比較齊全，選購(gòu)余地較大，工程所需材料能夠在很短時(shí)間內(nèi)得到滿足，所以場(chǎng)內(nèi)工程車總是不斷。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 窗造理想家|廣東房產(chǎn)頻道攜手富軒全屋門窗成功舉辦《超級(jí)家居大變身》首 場(chǎng)活動(dòng) 簡(jiǎn)一｜構(gòu)建全 方位質(zhì)量文化，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展 深 度揭秘邦克廚衛(wèi)智能制造，數(shù)字化應(yīng)用打通生產(chǎn)營(yíng)銷全流程 聚勢(shì)謀變，THOR索而亮相雙展詮釋鋼定制整裝新潮流 西牛建材 | 西牛公交車約你游玩 燃炸了！德技優(yōu)品618第 一場(chǎng)直播人氣爆棚！ 短視頻營(yíng)銷 | 伊盾同城抖音號(hào)培訓(xùn)第二期火熱進(jìn)行中 綠色建材下鄉(xiāng)！卓寶多款防水產(chǎn)品入選首批名錄 綠色建材進(jìn)萬(wàn)家 | 東星無(wú)機(jī)水磨石入選全國(guó)首批綠色建材下鄉(xiāng)產(chǎn)品名錄 2022云上·全 球家居建材、建筑科技與住宅產(chǎn)業(yè)化博覽會(huì)開幕