瑞典的進(jìn)口商總在尋找新的貨源。目前瑞典的家具市場已經(jīng)由長期疲軟轉(zhuǎn)向復(fù)蘇，因此市場前景很好。我國家具出口商應(yīng)抓住機(jī)遇，努力擴(kuò)大對(duì)瑞典乃至所有北歐國家的出口。為成功地進(jìn)入瑞典家具市場，我出口商需掌握適當(dāng)?shù)募记伞?近日中國駐瑞典使館經(jīng)商室為本報(bào)提供了有關(guān)瑞典家具市場的較新調(diào)研報(bào)告。招數(shù)一 做到提前備貨，準(zhǔn)時(shí)交貨瑞典商人采購的特點(diǎn)是季節(jié)性很強(qiáng)。9－12月份是銷售旺季，這段時(shí)間的銷售額占全年銷量的50％。因此，春末夏初是下訂單較多的時(shí)候，出口商可以考慮在9、10月份交貨（7－8月的夏季公共假期也要考慮在內(nèi)）。 　家具是體積大、價(jià)值高的商品，零售商和銷售聯(lián)盟都不愿意有太多或太長時(shí)間的庫存。若不能及時(shí)供貨，顧客就會(huì)到別處去購買，這樣商家就錯(cuò)失了貿(mào)易機(jī)會(huì)。如果等到次年再賣，家具的樣式可能已過時(shí)，造成滯銷，也會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)損失。所以按時(shí)交貨非常重要。歐洲的出口商要提前10周備貨，而亞洲國家的出口商則要至少提前3個(gè)月準(zhǔn)備。 　 招數(shù)二 家具設(shè)計(jì)要符合瑞典人的喜好 　 每年2月份的“瑞典家具展”是了解北歐家具市場產(chǎn)品流行趨勢的一個(gè)較快捷的途徑。從今年所展出的家具產(chǎn)品看，今年瑞典乃至北歐家具產(chǎn)品的總體流行趨勢有如下幾個(gè)特點(diǎn)：家具的體積更大；產(chǎn)品質(zhì)量更好；使用的材質(zhì)更硬；單純的明亮色調(diào)已不再流行，被更經(jīng)典的黑色、白色和原木色所取代；曲線型的家具設(shè)計(jì)大行其道。 此外，我出口商應(yīng)同瑞典的進(jìn)口商保持良好的溝通，因?yàn)樗麄儠?huì)把自己當(dāng)作出口商的合作伙伴，向其提供較新的市場信息，幫助其了解適合瑞典的設(shè)計(jì)風(fēng)格，同時(shí)也會(huì)對(duì)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)提出有益的建議。 　 招數(shù)三 注重提高質(zhì)量上的而不是價(jià)格上的競爭力 　 瑞典人非常重視生活質(zhì)量，對(duì)價(jià)格具有準(zhǔn)確的判斷。作為耐用消費(fèi)品，瑞典人對(duì)家具的質(zhì)量和材質(zhì)要求很高，消費(fèi)者在購買家具時(shí)注重“物有所值”，不會(huì)僅僅因?yàn)閮r(jià)格原因而降低對(duì)家具產(chǎn)品的整體要求。因此，我出口商在推銷家具產(chǎn)品時(shí)不僅要考慮其在價(jià)格上的競爭力，更應(yīng)該把提供高質(zhì)量產(chǎn)品作為較終目標(biāo)，同時(shí)注意選擇符合瑞典及北歐各國市場消費(fèi)習(xí)慣的原材料品種。 　招數(shù)四 遵循瑞典有關(guān)家具產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和安全法規(guī) 　 在瑞典，所有家具產(chǎn)品必須經(jīng)過檢驗(yàn)，取得合格證書才能進(jìn)行生產(chǎn)和買賣。瑞典的家具檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)有兩家：瑞典檢驗(yàn)局（Sveriges Provnings ）和瑞典國家檢測研究所（Swedish National Testing and Research Institute）。進(jìn)口家具通常由瑞進(jìn)口商負(fù)責(zé)檢驗(yàn)，但現(xiàn)在一些國家已擁有權(quán)威性的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，出口商也可以在本國對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)。瑞典非常重視家具產(chǎn)品的安全問題。瑞典國家消費(fèi)者政策署（National Board of Consumer Policies）負(fù)責(zé)頒發(fā)家具安全準(zhǔn)則，它對(duì)家具原材料的規(guī)定有：帶軟墊的家具必須使用防火材料、禁止使用含有氟利昂氣體的泡沫塑料等。 瑞典的有關(guān)法律法規(guī)也同樣適用于家具市場，例如瑞典的《產(chǎn)品安全法》規(guī)定：如果產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者或第三方造成傷害，生產(chǎn)商和進(jìn)口商必須承擔(dān)責(zé)任；《瑞典消費(fèi)者銷售法》規(guī)定：消費(fèi)者如對(duì)所購商品質(zhì)量不滿意，可在商品售出后的兩年內(nèi)向零售商或生產(chǎn)商提出索賠。 此外，家具制造原材料的選擇，應(yīng)該符合國際慣例的要求。歐盟規(guī)定，有些產(chǎn)品必須憑出口國植物檢驗(yàn)合格證書才能裝船。貨物到達(dá)進(jìn)口國目的港后，還要經(jīng)復(fù)檢合格后才能出港。如果使用某些瀕危樹種制造家具，則要遵守CITES（關(guān)于瀕危動(dòng)植物種類的國際貿(mào)易協(xié)定）的有關(guān)規(guī)定。盡管以上規(guī)定大多是針對(duì)生產(chǎn)商、進(jìn)口商和零售商而制定的，但出口商必須了解和熟悉這些法律法規(guī)，以減少和避免由此而產(chǎn)生的貿(mào)易糾紛。 　 招數(shù)五 積極參加當(dāng)?shù)氐募揖哒褂[會(huì) 　 瑞典的采購商每年都不會(huì)錯(cuò)過北歐兩個(gè)較有影響的家具展覽會(huì)：一個(gè)是2月份在斯德哥爾摩舉行的瑞典家具展（Stockholm Furniture Fair，網(wǎng)址為www．stofair．se），另一個(gè)是9月份在哥本哈根舉辦的斯堪的納維亞家具展覽會(huì)（Scandinavian Furniture Fair，網(wǎng)址為www．scandinavian furniturefair．com）。此外，許多采購商還會(huì)參加1月份的科隆IMM國際家具展（IMM Internationa l Furniture Fair）和4月份的米蘭家具展（Salone del Mobile）。我國有實(shí)力的出口商可以直接參加以上展會(huì)，中小型公司可以通過當(dāng)?shù)氐拇砩陶钩鲎约旱漠a(chǎn)品和設(shè)計(jì)。展會(huì)期間通常都會(huì)舉辦一些主題研討會(huì)，由主辦單位組織有關(guān)專業(yè)人士、專家學(xué)者座談。因此，參加這樣的展會(huì)不僅有利于買賣雙方增進(jìn)了解，還可以使出口商獲得當(dāng)?shù)丶揖咝袠I(yè)的較新信息和市場動(dòng)態(tài)。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 探索茫崖“土星環(huán)” 嘉寶莉藝術(shù)涂料描繪柴達(dá)木的星辰瀚海 MF：來自楓葉國的膜王涂料，靠什么成為設(shè)計(jì)師眼中的潮牌涂料？ “十有九漏”? 頂樓的房子真的不能買嗎？內(nèi)行人給出答案... 全 方位系統(tǒng)化特訓(xùn)，助力新商迎戰(zhàn)市場 定制占比超過50%，這家成品基 因家具企業(yè)獲得整家賽道獨(dú)特優(yōu)勢 【生活真美好】第 一季 | 有實(shí)力的追求家，努力讓美好生活觸手可及！ 應(yīng)對(duì)氣候變化：善用木材融入親自然的建筑設(shè)計(jì) 圣象力量美好生活節(jié)推出七大科技，營造美好生活新場景 遠(yuǎn)見|解碼百得勝、3D家居集團(tuán)的多品類運(yùn)營戰(zhàn)略布局和實(shí)操模式 中楹榜大咖會(huì)客廳|德技優(yōu)品門窗——深挖消費(fèi)痛點(diǎn)，發(fā)力產(chǎn)品研發(fā)