中國(guó)家具經(jīng)過(guò)20多年的快速發(fā)展，已經(jīng)成為世界家具生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)，出口大國(guó)，成就舉世矚目。中國(guó)家具制造業(yè)成就有目共睹，但從市場(chǎng)細(xì)分角度看，高端市場(chǎng)，特別是北京、上海、廣州三個(gè)特大城市的高端市場(chǎng)基本上是洋品牌的世界。正如中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)曹贏超講“拱手相讓”?！　≈袊?guó)是13億人口的大國(guó)，人均家具消費(fèi)水平極低，僅7美元，臺(tái)灣省是50美元。但中國(guó)有一部分先富起來(lái)的人，即白領(lǐng)階層，這個(gè)階層群體家具消費(fèi)極具潛力，他們懂得真正地享受生活，洋人就看中這一階層人士的家具市場(chǎng)，中國(guó)的“房產(chǎn)熱”帶動(dòng)“家具熱”。按照世界住宅建筑規(guī)律，有什么樣風(fēng)格建筑，就要配什么樣風(fēng)格的家具。特別是上海的“房產(chǎn)熱”高居不下，近年又掀起別墅熱。南匯開(kāi)發(fā)1200畝別墅區(qū)匯聚天下別墅精品，有美國(guó)、加拿大、意大利、比利時(shí)、法國(guó)、奧地利、西班牙、英國(guó)、德國(guó)、中國(guó)、日本等50余款400幢各國(guó)不同風(fēng)格的別墅。松江正在建英國(guó)式泰晤士一條街。按一般消費(fèi)規(guī)律，住房與家具比例是10比1，300萬(wàn)元一幢別墅，那么家具約30萬(wàn)元左右。洋人就緊緊盯住中國(guó)白領(lǐng)階層的消費(fèi)市場(chǎng)?！　⊙蠹揖哂咳胫袊?guó)是8年前，首先是丹麥家具進(jìn)駐上海，隨后意大利、西班牙、法國(guó)等緊緊跟上。迄今，約有近20個(gè)國(guó)家的家具來(lái)中國(guó)搶占市場(chǎng)份額。預(yù)計(jì)2005年家具實(shí)行零關(guān)稅后，世界其它各國(guó)家具商會(huì)峰涌而上。洋人來(lái)中國(guó)做家具生意，形式多樣，主要有三種模式：　　一、 建造較久性商場(chǎng)、落戶中國(guó)　　全球家具靠前零售商宜家，1998年進(jìn)入中國(guó)的上海和北京，銷(xiāo)售形勢(shì)比預(yù)料還要好。宜家在上海投資6000萬(wàn)美元建造的34000 M2商場(chǎng)已開(kāi)張。今年宜家在北京以同樣投資規(guī)模建商場(chǎng)，將于2005年開(kāi)業(yè)。按原計(jì)劃，在2007年之前，宜家在北京建設(shè)4座標(biāo)準(zhǔn)的宜家商場(chǎng)，總投資將超過(guò)2.5億美元。宜家在廣州、深圳等南方城市計(jì)劃開(kāi)7座大型商場(chǎng)。宜家這樣大規(guī)模投資舉措，是看好中國(guó)未來(lái)10年、20年的家具潛在市場(chǎng)，看好中國(guó)巨大市場(chǎng)空間。宜家創(chuàng)始人英格瓦，今年77歲，經(jīng)營(yíng)60家具多年。世界100位富人排行榜，宜家總資產(chǎn)134億美元，排行第16位。　　二、 租商鋪，開(kāi)連鎖店　　美國(guó)家具巨頭，年銷(xiāo)售近12億美元的伊森艾倫股份有限公司與美克家具集團(tuán)聯(lián)合在中國(guó)開(kāi)連鎖店。今年7月在上海開(kāi)出第三家旗艦店，搶灘氣勢(shì)咄咄逼人。以3000萬(wàn)元年租金拿下淮海路蘭生大廈。這個(gè)地段的1至3層5800 M2的商場(chǎng)。產(chǎn)品融合傳統(tǒng)、現(xiàn)代、休閑3大系列26種經(jīng)典家具。每套起價(jià)4萬(wàn)多元，較高價(jià)30多萬(wàn)元，適合白領(lǐng)階層群體的消費(fèi)能力。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定消費(fèi)行為。這些富人有錢(qián)買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，買(mǎi)家具已是第三位，選購(gòu)這樣檔次的家具，既與房屋建筑風(fēng)格相配，又決定了主人屬于哪個(gè)社會(huì)階層。伊森艾倫公司入駐上海是入世后，國(guó)際家具“大鱷”殺入中國(guó)高端市場(chǎng)的重磅“信號(hào)”。據(jù)悉，2003年美克在上海、北京連鎖店相繼開(kāi)業(yè)隨后將陸續(xù)在大連、青島、沈陽(yáng)、濟(jì)南、杭州等城市落戶。　　三、 大賣(mài)場(chǎng)里設(shè)“窗口”?！　〈蟛糠值难蠹揖叨疾扇∵@一模式。大商場(chǎng)具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、廣告優(yōu)勢(shì)等，洋家具入駐，負(fù)責(zé)裝修和付租金就可以終年在那里做生意。意大利家具也是較早進(jìn)入中國(guó)各大城市，無(wú)錫就有33家意大利家具集團(tuán)入駐。上海也是意大利選擇中的重點(diǎn)，約有40余家意大利的產(chǎn)品在上海銷(xiāo)售。估計(jì)全國(guó)已有100余家意大利公司的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。廣東號(hào)稱(chēng)“世界家具之都”的樂(lè)從，集聚了歐美、韓國(guó)、東南亞、港澳等世界各國(guó)及國(guó)內(nèi)家具精品，在這里匯合，又從這里走向全球。洋家具進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，不僅做了中國(guó)的生意，還從中國(guó)再走向世界。沙特政府在樂(lè)從這沙特王室一次性就采購(gòu)了16個(gè)集裝箱的家具，哪里有需求，哪里就要購(gòu)買(mǎi)家具。　　洋人在中國(guó)做家具生意，無(wú)論哪種模式，他們都得到了較好的經(jīng)濟(jì)效益和投資回報(bào)。宜家在上海和北京銷(xiāo)售增長(zhǎng)分別為30%和40%。新加坡豪華家具零售商1999年進(jìn)駐中國(guó)，先后在北京、上海、廣州、深圳、昆明、大連、香港、臺(tái)中開(kāi)設(shè)連鎖店。在三年內(nèi)，其中中國(guó)業(yè)務(wù)的零售額已經(jīng)超過(guò)新加坡、文萊、印尼、和馬來(lái)西亞四國(guó)總營(yíng)業(yè)額的一半?！　∫陨戏治隽搜蠹揖邠屨贾袊?guó)高端市場(chǎng)的現(xiàn)狀。我們?cè)賮?lái)看國(guó)內(nèi)另外兩個(gè)市場(chǎng)。出口和低端市場(chǎng)。出口市場(chǎng)70%都是“加工貼牌”，利很薄，只能維持開(kāi)銷(xiāo)。低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不是“自相殘殺”，就是“低價(jià)惡斗”千軍萬(wàn)馬過(guò)“獨(dú)木橋”。低端市場(chǎng)的道路越來(lái)越難走。洋家具隨著關(guān)稅取消和生產(chǎn)本土化，低成本、低價(jià)位，從而使國(guó)內(nèi)家具失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只有調(diào)整品牌戰(zhàn)略，逐漸向高端進(jìn)軍，“向上走”，才是明智的選擇。　　高端市場(chǎng)本來(lái)是中國(guó)本土的。中國(guó)家具業(yè)已具備世界上較先進(jìn)的設(shè)備，一流的木工手藝，勞動(dòng)者素質(zhì)，全世界家具都能在中國(guó)制造。只要我們企業(yè)注重市場(chǎng)調(diào)查，選準(zhǔn)目標(biāo)，準(zhǔn)確定位，中國(guó)家具生意是永遠(yuǎn)做不完的。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 中國(guó)家裝教父余靜贛一行到訪科順家庭防水，共話家裝之美！ 全 方位系統(tǒng)化特訓(xùn)，助力新商迎戰(zhàn)市場(chǎng) 定制占比超過(guò)50%，這家成品基 因家具企業(yè)獲得整家賽道獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 全國(guó)低碳日，皇派門(mén)窗“中國(guó) 門(mén)窗綠色低碳發(fā)展沙龍”圓滿舉行 韓師傅邀請(qǐng)您參加第十一屆中國(guó)臨沂木業(yè)博覽會(huì) 專(zhuān)訪 ▏特潔爾溫州代理商林小影：產(chǎn)品贏市場(chǎng) 服務(wù)贏口碑 東鵬整裝衛(wèi)浴X中國(guó)航天基 金會(huì)授牌發(fā)布會(huì)圓滿舉行 動(dòng)銷(xiāo)鐵軍整裝待發(fā)，新豪軒贏戰(zhàn)市場(chǎng)再添強(qiáng)援！ 中國(guó)國(guó)家拓格獎(jiǎng)首 家獲獎(jiǎng)的MF進(jìn) 口涂料 駱易家：以中式高 端家具為載體，販賣(mài)全新美好生活