2020年上半年P(guān)OWERGEAR王牌路軌的DALI六線軌道系統(tǒng)產(chǎn)品增長(zhǎng)60%，2021年一季度實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻一番，在天盛電子身上，似乎看不到疫情所帶來(lái)的負(fù)面影響。1997年在內(nèi)地建廠的天盛電子，從最初單純的來(lái)料加工、OEM、ODM，發(fā)展到如今三個(gè)板塊業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，其自有品牌POWERGEAR 王牌路軌 更是以“全球商照路軌系統(tǒng)領(lǐng)先品牌”為目標(biāo)。通過(guò)深耕軌道系統(tǒng)細(xì)分領(lǐng)域，專注技術(shù)創(chuàng)新與品質(zhì)堅(jiān)持，將中國(guó)品牌推向國(guó)際市場(chǎng);創(chuàng)新構(gòu)建ALL IN TRACK(“軌道+”)新應(yīng)用模式，以“軌道+相關(guān)功能電器”的業(yè)務(wù)模式，打造供電與通信統(tǒng)一平臺(tái)，為商業(yè)空間帶來(lái)顛覆性的電工解決方案?！　??　　東莞天盛電子制品有限公司　　李巖 POWERGEAR 銷售總監(jiān)(產(chǎn)品顧問(wèn))　　劉毅鴻 POWERGEAR 外銷經(jīng)理　　把脈當(dāng)下　　專注軌道系統(tǒng)細(xì)分領(lǐng)域與高端客制化照明，疫情年業(yè)績(jī)不降反升，讓中國(guó)品牌走向世界　　“2020年疫情席卷全球，整個(gè)行業(yè)瞬間停滯，但從各個(gè)區(qū)域的數(shù)據(jù)看，天盛的部分客戶是逆勢(shì)而上的?！盤OWERGEAR李巖表示，舉個(gè)例子，POWERGEAR的DALI六線軌道系統(tǒng)產(chǎn)品在2020年上半年實(shí)現(xiàn)了60%的增長(zhǎng)，2021年一季度POWERGEAR整體銷售業(yè)績(jī)較于去年翻了一番。分析背后的原因，他認(rèn)為，這與POWERGEAR的業(yè)務(wù)專注在中高端商照軌道系統(tǒng)細(xì)分領(lǐng)域和高端私家定制化燈飾有關(guān)。在高端商業(yè)空間要求DALI調(diào)光的需求在增長(zhǎng)，疫情讓更多人待在家中，家居空間裝飾需求凸顯，與天盛長(zhǎng)期的合作丹麥頂裝飾設(shè)計(jì)師級(jí)家居燈飾品牌GUBI在疫情年就實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)?！皬慕衲甑男星榭?，我們對(duì)市場(chǎng)充滿信心?！崩顜r說(shuō)?！　Ｗ⑸罡懈叨塑壍老到y(tǒng)細(xì)分領(lǐng)域，是天盛電子逆勢(shì)增長(zhǎng)的動(dòng)能之一。POWERGEAR從2008年開(kāi)始深耕軌道系統(tǒng)行業(yè)，經(jīng)過(guò)10多年發(fā)展，已經(jīng)成長(zhǎng)為全球軌道系統(tǒng)頭部品牌。POWERGEAR 致力于提供創(chuàng)新、高品質(zhì)的軌道產(chǎn)品，包括軌道系統(tǒng)和軌道接駁器兩大業(yè)態(tài)，是國(guó)內(nèi)首家推出Track Driver導(dǎo)軌式驅(qū)動(dòng)(一體式終極軌道接頭)的品牌。作為一項(xiàng)創(chuàng)新性的技術(shù)，TrackDriver把驅(qū)動(dòng)從電器盒子或者燈具內(nèi)部釋放出來(lái)、解放燈具體積，讓燈具變得更小、功率更大、壽命更久，為設(shè)計(jì)提供更大的便捷性。值得一提的是，做Track Driver的全球前幾家中POWERGEAR是其中唯一一家工廠直銷型企業(yè)。在軌道出貨方面，擁有東半球唯一一條自動(dòng)化生產(chǎn)線，能極大的提高產(chǎn)能和確保產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，提高品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2017年，POWERGEAR 在荷蘭的布雷達(dá)設(shè)立歐洲運(yùn)營(yíng)中心，在歐盟27個(gè)成員國(guó)中的10多個(gè)國(guó)家建立自己的銷售渠道，通過(guò)與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈姆e極互動(dòng)和合作，推動(dòng)“ALL IN TRACK”概念的普及，讓中國(guó)品牌走向世界，成為全球軌道系統(tǒng)行業(yè)的領(lǐng)先品牌?！　??　　“選擇深耕軌道系統(tǒng)，是因?yàn)槲覀兎?wù)于照明行業(yè)，而國(guó)內(nèi)軌道系統(tǒng)缺少足夠有實(shí)力去全球競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)品牌?！崩顜r指出，大企業(yè)看不上做，對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)又有一定的專業(yè)門檻，是一個(gè)比較尷尬的領(lǐng)域。另外，當(dāng)行業(yè)足夠細(xì)分時(shí)，往往缺乏相應(yīng)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，頭部企業(yè)對(duì)行業(yè)的引導(dǎo)作用容易凸顯出來(lái)?！　　袄蠈?shí)說(shuō)，天盛開(kāi)始選擇軌道系統(tǒng)細(xì)分賽道，更多是基于企業(yè)自身的規(guī)劃，而不是提前預(yù)判了行業(yè)趨勢(shì)。在深耕軌道系統(tǒng)，特別是進(jìn)入LED時(shí)代后，我們發(fā)現(xiàn)軌道系統(tǒng)確實(shí)大有可為的。”李巖說(shuō)，尤其是在COB光源開(kāi)始大量取代傳統(tǒng)光源后，點(diǎn)、線、面光源的邊界被打破，更加小型化、智能化的產(chǎn)品成為燈具趨勢(shì)。以POWERGEAR的軌道接駁器(產(chǎn)品型號(hào)：PRO-0222)為例，把接駁器如何做得更小，而且不需要螺絲固定，能節(jié)約生產(chǎn)組裝工時(shí)提升產(chǎn)出效率，并節(jié)約采購(gòu)成本，在市場(chǎng)上就很受歡迎，我們預(yù)計(jì)年出貨量可達(dá)200萬(wàn)只以上。　　 ?　　專注做細(xì)節(jié)、做品質(zhì)、做品牌，堅(jiān)持自我革新，構(gòu)建品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力　　“從零開(kāi)始做軌道系統(tǒng)，POWERGEAR并非一帆風(fēng)順。從一開(kāi)始國(guó)外客戶不愿意用我們的產(chǎn)品，到慢慢地對(duì)POWERGEAR品牌產(chǎn)生信任，一路走來(lái)，充滿艱辛!”李巖坦言。在探索細(xì)分領(lǐng)域時(shí)，POWERGEAR如何一步步構(gòu)建起自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力?李巖分享了“5個(gè)堅(jiān)持&rdqu瓷磚品牌排行榜o;：　　第一，堅(jiān)持專業(yè)專注做軌道系統(tǒng)，不分散精力。通過(guò)專業(yè)的定位，堅(jiān)持專注的投入，進(jìn)而獲得更加專長(zhǎng)的技能，不斷構(gòu)建企業(yè)壁壘?！　〉诙瑘?jiān)持內(nèi)外銷市場(chǎng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。所有產(chǎn)品堅(jiān)持采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)全球客戶，讓客戶可以放心選擇POWERGEAR?！　〉谌瑘?jiān)持品質(zhì)理念，提高產(chǎn)品質(zhì)量并持續(xù)改善。與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接，獲取全球認(rèn)證認(rèn)可。POWERGEAR堅(jiān)持做細(xì)節(jié)、做品質(zhì)。堅(jiān)持企業(yè)內(nèi)部和供應(yīng)鏈持續(xù)品質(zhì)完善?！　〉谒?，堅(jiān)持走全球化品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)自有品牌。POWERGEAR非常注重客戶體驗(yàn)的信息收集，將客戶的意見(jiàn)快速轉(zhuǎn)化成為新的產(chǎn)品。堅(jiān)持直銷和工廠直接售后，提高響應(yīng)速度，以此來(lái)獲得客戶的信賴，實(shí)現(xiàn)更加穩(wěn)健的成長(zhǎng)。　　第五，堅(jiān)持自我革新，始終處于清醒狀態(tài)，走在行業(yè)前沿。這是天盛的內(nèi)在文化特質(zhì)。舉個(gè)例子，2016年，當(dāng)原本的軌道接駁器產(chǎn)量還非常大的時(shí)候，POWERGEAR就開(kāi)始謀劃把接駁器做得更小型化。在這個(gè)過(guò)程中經(jīng)歷了模具報(bào)廢、工程師離職的困難，還沒(méi)見(jiàn)收益就投進(jìn)去幾百萬(wàn)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和認(rèn)證費(fèi)用，創(chuàng)新雖然艱苦但依然沒(méi)有放棄。新的接駁器自2017年上市從只賣出5萬(wàn)只產(chǎn)品，到現(xiàn)在預(yù)計(jì)年銷售可以達(dá)到200萬(wàn)只以上?！拔覀儧](méi)想到新產(chǎn)品會(huì)受到這么大的歡迎，正因?yàn)閳?jiān)持自我革新，丟掉僥幸心理，才使得我們更加地清醒，能走在行業(yè)前沿?！崩顜r說(shuō)?！　??　　對(duì)POWERGEAR來(lái)說(shuō)，其最大的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳洞察，甚至在客戶還沒(méi)想到的時(shí)候就把產(chǎn)品做出來(lái)。從致力于做最懂照明應(yīng)用的專家立足，研究新技術(shù)、創(chuàng)造新產(chǎn)品品類，引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)，通過(guò)不斷的自我革新始終走在行業(yè)前端。　　贏領(lǐng)未來(lái)　　構(gòu)建“軌道+”新業(yè)態(tài)，打造集中供電與智能控制一體平臺(tái)，在商業(yè)照明領(lǐng)域帶來(lái)顛覆性的供電解決方案　　未來(lái)POWERGEAR依然堅(jiān)持圍繞著“全球商業(yè)路軌系統(tǒng)領(lǐng)先品牌”的戰(zhàn)略定位，不斷自我革新、自我突破，打造全球領(lǐng)先品牌，通過(guò)構(gòu)建“軌道+”產(chǎn)品業(yè)態(tài)，帶來(lái)顛覆性的商業(yè)空間供電解決方案?！　??　　“傳統(tǒng)業(yè)態(tài)是軌道加照明燈具，而天盛認(rèn)為未來(lái)的業(yè)態(tài)應(yīng)該是‘軌道+所有的用電器’，打造供電與通信一體平臺(tái)?！崩顜r說(shuō)，“軌道+”基于軌道，將功能模組像拼積木一樣集成進(jìn)去，軌道為各功能模組提供供電或通訊平臺(tái)?！败壍?”的應(yīng)用非常廣泛，未來(lái)有巨大的想象空間廣西家具。舉幾個(gè)例子：　　1、“軌道+指示”。以往商超指示的傳統(tǒng)做法是在天花打釘子吊線，而有了“軌道+指示”，只需要將指示模組往軌道上一卡，就能實(shí)現(xiàn)指示功能。當(dāng)業(yè)主想調(diào)整布局時(shí)，指示模塊還能靈活移動(dòng)，大大增加了設(shè)計(jì)和維護(hù)的便利性。　　2、“軌道+應(yīng)急燈”。將應(yīng)急燈模組接入軌道系統(tǒng)，軌道有電時(shí)，應(yīng)急燈不工作。突然停電了，通過(guò)應(yīng)急燈內(nèi)的電池放電，點(diǎn)亮應(yīng)急燈，在黑暗中指示方向與逃生路線?！　?、“軌道+攝像頭視頻監(jiān)控”，又稱為“IP camera”。將攝像頭模組接入軌道，通過(guò)軌道取電、無(wú)線通訊傳輸數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控的集成功能，減少裝修施工與空間布線。　　4、“軌道+藍(lán)牙音響”。藍(lán)牙音響模組與攝像頭模組一樣接入軌道，解決照明的同時(shí)還能播放音樂(lè)。　　5、“軌道+VLC光通信技術(shù)”。比如很多商超的智能推車上帶有平板，通過(guò)光通訊傳輸實(shí)現(xiàn)GPS定位，當(dāng)智能推車到達(dá)某產(chǎn)品展架時(shí)，平板上就會(huì)出現(xiàn)該產(chǎn)品的廣告……　　“目前，天盛已經(jīng)在為國(guó)外的一個(gè)超市做‘軌道+’方案，雖然還沒(méi)完全落地，但我們認(rèn)為這一定是未來(lái)的業(yè)態(tài)?！崩顜r說(shuō)：“未來(lái)軌道細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)，不應(yīng)該成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而應(yīng)該成為競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友，聯(lián)合整個(gè)軌道行業(yè)的力量，在商業(yè)照明空間來(lái)革新傳統(tǒng)的橋架行業(yè)和電線行業(yè)，把軌道系統(tǒng)市場(chǎng)蛋糕做大?！薄　??　　“軌道+”系統(tǒng)還有無(wú)限可能，比如與UVCLED(深紫外)消殺、空氣PM2.5管控等功能相結(jié)合，還可以進(jìn)一步與全屋智能系統(tǒng)深入融合。目前天盛在泛家居照明領(lǐng)域不斷迭代解決方案，低壓軌道系統(tǒng)上完善安裝形態(tài)，將如何施工簡(jiǎn)單、產(chǎn)品真正可靠做到位;聯(lián)合行業(yè)解決不同產(chǎn)品間的兼容性，打通售后市場(chǎng)相互不兼容的壁壘;擁抱有線和無(wú)線等先進(jìn)智能控制平臺(tái)，通過(guò)開(kāi)放接口，與藍(lán)牙、 圖5-43 “ill-bill”桌和“Dora”扶手椅 Fig.5-43 ill-bill table & Dora armchairZigBee、DALI、0-10V等不同通信協(xié)議連接，實(shí)現(xiàn)全屋智能控制。2021年光亞展，powergear的展位將分為兩個(gè)區(qū)域：泛家居照明的低壓軌道系統(tǒng)展示區(qū);商業(yè)照明的高壓軌道系統(tǒng)展示區(qū)。天盛希望通過(guò)借助展會(huì)平臺(tái)的力量，讓更多有想法的企業(yè)一起參與進(jìn)來(lái)，共同打造“軌道+”生態(tài)鏈，充分發(fā)揮細(xì)分領(lǐng)域企業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。　　建言GILE　　傳統(tǒng)線下渠道受到疫情影響非常明顯，以前幾乎每個(gè)月甚至幾周就有客戶拜訪，現(xiàn)在國(guó)外客戶基本都沒(méi)法過(guò)來(lái)。我們也在現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)的線要素表現(xiàn)得更為直接而靈活，在線型上更加多樣和靈活，如在《設(shè)計(jì)元素》一書中羅伊娜·里德·科斯塔羅女士將曲線形式分為10種：中性曲線、穩(wěn)定曲線、支撐曲線（三種緩慢曲線）；軌跡線、雙曲線、拋物線、反向曲線（四種具有速度感的曲線）；方向曲線、懸鏈曲線、重錘曲線（三種具有方向的曲線） （如圖5-35）。積極嘗試線上媒體傳播，比如視頻、抖音、平臺(tái)直播等，還有一些線上精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)搜索和營(yíng)銷郵件。未來(lái)，希望光亞展能夠提供更多線上線下的服務(wù)，借助光亞展的平臺(tái)流量幫助品牌推廣。10年以來(lái)，我們見(jiàn)證了光亞展不斷的服務(wù)升級(jí)，希望展會(huì)方有新的服務(wù)可以及時(shí)多給參展商介紹，讓品牌接觸到更好的傳播渠道?！　??　　企業(yè)名片：東莞天盛電子制品有限公司　　展位號(hào)：10.2 A25　　東莞天盛電子制品于1997年在內(nèi)地設(shè)廠 圖5-39 春在中國(guó)的座椅設(shè)計(jì) Fig.5-39 The chairs design by Aam(天盛電子制品有限公司于2011年注冊(cè)成立的，前身叫天盛廠)，目前主要有三大業(yè)務(wù)板塊：第一是工業(yè)產(chǎn)品，為BOSCH(博世)提供汽車用空氣壓縮機(jī)等代工產(chǎn)品;第二是V-tech威達(dá)照明，為客戶提供專業(yè)客制化的燈飾照明產(chǎn)品，是包括GUBI在內(nèi)的全球頂級(jí)燈具品牌的代工廠。第三是自有品牌POWERGEAR王牌路軌(以下簡(jiǎn)稱POWERGEAR)，專注于商照軌道系統(tǒng)細(xì)分領(lǐng)域，將中國(guó)品牌產(chǎn)品銷往在歐盟、澳洲、美國(guó)等國(guó)家。天盛電子的代表項(xiàng)目有微軟以色列辦公室、北京國(guó)家軍事博物館、澳洲第一大連鎖超市等。