圖5-54 溫州澳珀公司的架格設(shè)計(jì) Fig.5-54 The shelf design by Opal, Wenzhou 　　 ?　　近幾年，燈飾照明行業(yè)迎來渠道巨變，傳統(tǒng)照明企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級。作為一個有著35年歷史的老牌照明企現(xiàn)代簡約家具圖片業(yè)，華藝照明敏銳地察覺到市場變化，并于2019年啟動“家商并舉”的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)家居與商照業(yè)務(wù)品牌資源共享、渠道協(xié)同的有機(jī)發(fā)展。形成以復(fù)合渠道為基礎(chǔ)，以地產(chǎn)戰(zhàn)略為重點(diǎn)突破，以商業(yè)連鎖為新增長點(diǎn)，對市政公建擇機(jī)運(yùn)作的發(fā)展路徑，循序漸進(jìn)垂直滲透各細(xì)分市場。華藝的目標(biāo)是在3-5年內(nèi)進(jìn)入中國商照第一集團(tuán)軍!　　 ?　　郭鈞　　華藝照明商用事業(yè)部總經(jīng)理　　把脈當(dāng)下　　照明行業(yè)正在經(jīng)歷渠道巨變，“家商并舉”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造新動能　　 ?　　“似乎一場疫情給照明行業(yè)帶來巨大的改變，但是我認(rèn)為疫情只是表面現(xiàn)象，整個照明行業(yè)早在過去幾年已經(jīng)處于急劇變化中，并且這種變化還在持續(xù)發(fā)酵。疫情，只是加速了變 3.2.1 變化與統(tǒng)一變化與統(tǒng)一，也即多樣性的統(tǒng)一，近似于“和諧”的概念，是各種藝術(shù)創(chuàng)作的普遍規(guī)律 ，也是美的基本特征，是構(gòu)成的最高形式 , “多樣性”和“統(tǒng)一性”共存于形式的有機(jī)體中，多樣性是絕對的，而統(tǒng)一性則是相對的，這就決定了設(shè)計(jì)需要采用多樣的要素，但需要將其進(jìn)行關(guān)聯(lián)性和秩序性的統(tǒng)一，也就是要把紛繁的雜多變成高度的統(tǒng)一，在統(tǒng)一之中尋求變化，使單調(diào)的豐富起來，使復(fù)雜的一致起來。作為形式美的“統(tǒng)一”是指性質(zhì)相同或類似的東西進(jìn)行并置而形成一致的或具有一致趨勢的感覺，是秩序性的表現(xiàn)，如重復(fù)、漸變、對稱、均衡、調(diào)和、整齊和照應(yīng)等，傾向于矛盾要素的穩(wěn)定狀態(tài)，體現(xiàn)出嚴(yán)肅、莊重、靜態(tài)感，但需要注意的是過分統(tǒng)一會顯得刻板、單調(diào)和僵滯，而且會消磨或淡化趣味性，其原因是對人的精神和心理無刺激的緣故，因而還需要有變化?！白兓眲t是指由性質(zhì)相異的東西并置而造成顯著對比的感覺，是一種智慧、想象的表現(xiàn)，如對比、變化、反襯和運(yùn)動等，強(qiáng)調(diào)矛盾要素的沖突和對抗，力求發(fā)揮種種因素中的差異性方面，造成視覺性的跳躍，產(chǎn)生新異感，其特點(diǎn)是生動活潑有動感。但變化必須受一定的法則限制，否則會導(dǎo)致雜亂無章，使精神上感到騷動，陷于疲乏。在造型設(shè)計(jì)中，變化與統(tǒng)一二者是相輔相成、互相補(bǔ)充和滲透的，并以不同的比重方式組合在一起交叉運(yùn)用的，在統(tǒng)一中求變化，使形式既統(tǒng)一又不感到僵滯乏味；在變化中求統(tǒng)一，使造型有變化又不紊亂，以漸變的微差形式或序列化形式構(gòu)成不同的層次或成為過渡性的連續(xù)，給人以柔和而蘊(yùn)涵豐富的感覺，同時使人在心理、情感和精神上獲得美的滿足感。在現(xiàn)代中式家具設(shè)計(jì)中，變化與統(tǒng)一的應(yīng)用主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：化的到來。”華藝照明商用事業(yè)部總經(jīng)理郭鈞表示，照明行業(yè)的渠道變革，是近幾年行業(yè)變化的一大特征。傳統(tǒng)燈飾市場的人流越來越少，不斷被電商、裝修公司、設(shè)計(jì)師、集采等環(huán)節(jié)截流，對于傳統(tǒng)照明企業(yè)來說，新局勢下如何作出應(yīng)對，是一個關(guān)乎生死的問題?！　　笆袌鲂枨蟛皇遣淮嬖?，只是購買照明的方式和地點(diǎn)發(fā)生了變化，而疫情，讓傳統(tǒng)渠道的流量困局更加突出。”他表示，根據(jù)市場變化作出預(yù)判與調(diào)整，讓企業(yè)掌握主動權(quán)，是華藝照明啟動“家商并舉”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略、大力推動商用照明的大背景之一。同時，對于有著35年歷史的照明品牌來說，商照也是華藝照明商業(yè)版圖中不可缺少的一塊。再加上品牌多年來累積了深厚的渠道資源，華藝要考慮的不簡約風(fēng)格家具是做不做商照，而是什么時候開始、怎么做的問題?！　??　　于是從2019年7月開始，華藝照明將原本與家居照明合并的商用照明獨(dú)立拆分，正式成立商用照明事業(yè)部，開始在商照領(lǐng)域大展拳腳。華藝如何規(guī)劃商用照明的發(fā)展步調(diào)?郭鈞表示分三步走，形成有規(guī)劃、有層次、有側(cè)重的市場戰(zhàn)略：　　第一步，將商用產(chǎn)品導(dǎo)入現(xiàn)有的專賣店渠道，在存量市場中做增量。針對專賣店渠道，圍繞無主燈業(yè)務(wù)，大力推廣磁吸、深防眩筒射燈等產(chǎn)品，通過終端體驗(yàn)、照明設(shè)計(jì)和技術(shù)賦能，提升門店客戶的粘性，提高客單價和經(jīng)銷商效益;針對區(qū)域性項(xiàng)目，提升中后臺的供應(yīng)、定制、技術(shù)支持能力，快速滿足客戶需求。　　第二步，繼續(xù)完善專業(yè)產(chǎn)品;完成全國的渠道布局，發(fā)展行業(yè)服務(wù)商;在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)擴(kuò)大茶館板塊業(yè)務(wù)，在房地產(chǎn)、商超等細(xì)分行業(yè)有所建樹。　　第三步，逐步將各個行業(yè)細(xì)分市場做深做透。　　 ?　　助力“傳統(tǒng)經(jīng)銷商”向“專業(yè)服務(wù)商”轉(zhuǎn)型，多維度全面賦能經(jīng)銷商，開拓渠道新紅利　　照明行業(yè)不斷被其它渠道截流，終端門店人流量越來越少，意味著過去以坐銷方式、靠產(chǎn)品差價為盈利手段的傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，難以適應(yīng)當(dāng)前日新月異的市場形勢。再加上，轉(zhuǎn)型做商用照明后，整個市場運(yùn)作模式將發(fā)生巨大變化。商用客戶來自設(shè)計(jì)師、裝修公司、房地產(chǎn)、政府等專業(yè)渠道，客戶需求更加多樣、對專業(yè)度的要求更高，并且整個決策鏈條變得非常長。因此，需要經(jīng)銷商具有相應(yīng)的服務(wù)能力。郭鈞表示，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商需要向?qū)I(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，以增值服務(wù)開拓渠道新紅利?！　　盀榱俗尳?jīng)銷商更好地適應(yīng)新市場形勢，華藝通過多維度的專業(yè)支持，全方位賦能經(jīng)銷商?！惫x說，華藝為經(jīng)銷商提供軟裝方案、陳列指導(dǎo)、人員培訓(xùn)、開業(yè)指導(dǎo)、售后保障、運(yùn)營指導(dǎo)、裝修補(bǔ)貼、新零售商城系統(tǒng)的十大支持。并通過開業(yè)活動指導(dǎo)、門店團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、門店系統(tǒng)化運(yùn)營管理，實(shí)現(xiàn)“小門店，大生意”的盈利銷售模式?！　??　　在渠道規(guī)范方面，做好價格體系管控、立項(xiàng)報備管理等，最大程度保障經(jīng)銷商利益?！　≡陂T店展示方面，終端門店從1.0向2.0版本進(jìn)化，打造40/80/150平米的最新標(biāo)準(zhǔn)店面與總店的形象與規(guī)劃設(shè)計(jì)。門店設(shè)計(jì)結(jié)合了更多的智能技術(shù)和專業(yè)光的表達(dá)，營造場景化氛圍，提升門店的體驗(yàn)感;設(shè)置“產(chǎn)品+洽談+工作室”三大功能模塊，增加門店的服務(wù)性;配置電視機(jī)和iPad，通過數(shù)字化展示的模式，充分完善多樣化產(chǎn)品展示，滿足不同客戶群體的需求?！　??　　在市場營銷方面，通過主動營銷將服務(wù)前置化，逐步展開對各行業(yè)專業(yè)客戶、設(shè)計(jì)師群體的交流與推廣，擴(kuò)大華藝商照在專業(yè)領(lǐng)域的影響力。同時完善后端服務(wù)，建立了專業(yè)的項(xiàng)目支持團(tuán)隊(duì)，力爭快速滿足經(jīng)銷商在項(xiàng)目選型、報價、投標(biāo)、定制、供應(yīng)、安裝等方面的需求，幫助經(jīng)銷商快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級?！　≡诩夹g(shù)深化方面，華藝照明成為DIALux的高級合作伙伴，經(jīng)銷商和設(shè)計(jì)師可以使用華藝照明的專用插件，為經(jīng)銷商和用戶提供專業(yè)的照明設(shè)計(jì)方案，深度經(jīng)銷商賦能?！　??　　在人才培訓(xùn)方面，對經(jīng)銷商進(jìn)行技術(shù)、應(yīng)用、照明設(shè)計(jì)、營銷等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。2020年8月和11月，華藝還和云知光合作舉辦了線下照明設(shè)計(jì)培訓(xùn)和燈光設(shè)計(jì)線上共學(xué)營，提升終端人員業(yè)務(wù)素養(yǎng)，更好地適應(yīng)行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展新形勢下的市場需求?！　≮A領(lǐng)未來　　 ?　　目標(biāo)3-5年內(nèi)進(jìn)入中國商用照明第一集團(tuán)軍，大力布局智能照明板塊　　“商照業(yè)務(wù)是華藝長期戰(zhàn)略的重要版圖，未來華藝照明的目標(biāo)是在3-5年內(nèi)，成為中國商用照明領(lǐng)域家具木材種類第一集團(tuán)軍的一員!”郭鈞分析道，縱觀照明行業(yè)全景，雖然國內(nèi)市場容量龐大，但品牌集中度仍然不高，且商照的細(xì)分領(lǐng)域眾多，加之智能照明等新技術(shù)、用戶需求、渠道等變化日新月異，潛力巨大的商用照明市場將為華藝商照業(yè)務(wù)提供彎道超車的機(jī)遇?！　〗酉聛?，華藝商照將在“家商并舉”戰(zhàn)略的推動下，為行業(yè)用戶提供專業(yè)照明解決方案，實(shí)現(xiàn)家居與商照業(yè)務(wù)品牌資源共享、渠道協(xié)同的有機(jī)發(fā)展。將以復(fù)合渠道為基礎(chǔ)，以地產(chǎn)戰(zhàn)略為重點(diǎn)突破，以商業(yè)連鎖為新增長點(diǎn)，對市政公建擇機(jī)運(yùn)作，循序漸進(jìn)地垂直滲透各細(xì)分市場，以專業(yè)推廣持續(xù)影響行業(yè)與用戶。同時，加大投入原創(chuàng)設(shè)計(jì)推動差異化競爭，形成“1+N(基礎(chǔ)產(chǎn)品+專業(yè)產(chǎn)品)”的產(chǎn)品體系，加快布局智能照明板塊，提升產(chǎn)品的市場競爭力。圍繞“成本、品質(zhì)、交期”進(jìn)行持續(xù)的制造升級、持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、持續(xù)賦能渠道和經(jīng)銷商，豐富產(chǎn)品以完善照明解決方案，締造品牌核心競爭力?！　??　　郭鈞透露，華藝將在GILE2021全面推廣智能照明產(chǎn)品，打造3大板塊的產(chǎn)品展示和應(yīng)用場景。第一個板塊聚焦茶館、茶館、餐飲，主打筒射燈產(chǎn)品，通過藍(lán)牙方案智能控制，體現(xiàn)產(chǎn)品的防眩，精準(zhǔn)角度，完美光色等;第二個板塊聚焦商業(yè)品牌連鎖店鋪，主打智能磁吸系統(tǒng)。通過PLC方案智能控制，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)、多變的照明解決方案。第三個板塊是辦公照明，以線形燈、磁吸系統(tǒng)、筒射燈等產(chǎn)品為主，通過多種方案的智能互動場景，營造舒適和人性化的辦公氛圍?！　〗ㄑ訥ILE　　2020年的疫情對行業(yè)與展會來說，都是一個很大的挑戰(zhàn)。線下面對面商貿(mào)的模式在平常年代可以發(fā)揮平臺的巨大優(yōu)勢，促進(jìn)行業(yè)飛速發(fā)展。發(fā)生疫情之后，我們會思考：是否有一個能跟線上有更好互動的展覽模式?比如加入直播、連線等方式，讓更多人參與到行業(yè)盛會中來，希望GILE在這些方面有更多嘗試。另外，我們發(fā)現(xiàn)行業(yè)對智能照明等熱點(diǎn)題材的響應(yīng)度非常高。未來展會可以考慮將每個展館的主題做得更鮮明，將同類型參展商凝聚起來，提升對行業(yè)的吸引力和引導(dǎo)性?！　??　　企業(yè)名片：中山市華藝燈飾照明股份有限公司　　展位號：9.2 D24　　中山市華藝燈飾照明股份有限公司創(chuàng)立于1986年，構(gòu)建了涵蓋燈具、光源、配件等相關(guān)產(chǎn)品的集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的全生態(tài)成熟產(chǎn)業(yè)鏈，為用戶提供專業(yè)的一站式照明解決方案。華藝照明擁有20萬平方 色彩是所有實(shí)體物質(zhì)的固有屬性之一，盡管其形成來自于形體對光的反射，但這并不影響人們通過色彩來區(qū)分不同的物質(zhì)、形體以及所對應(yīng)的情感語義。相對于造型和材質(zhì)的知覺體驗(yàn)，色彩主要對人的視覺進(jìn)行刺激并在人的心理形成對應(yīng)喜好度，如紅色熱烈、藍(lán)色冷靜、綠色柔和、紫色浪漫等，這些情感上的象征性受到傳統(tǒng)文化、生活方式、民族特征、審美經(jīng)驗(yàn)的影響而存在一定的差異，而人們在認(rèn)識和應(yīng)用這些色彩時也多是出于感性認(rèn)知和情感體驗(yàn)，按照阿恩海姆的說法是“對色彩反應(yīng)的典型特征，是觀察者的被動性和經(jīng)驗(yàn)的直接性” 。在現(xiàn)代中式家具設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)師不僅要運(yùn)用造型與材質(zhì)來表現(xiàn)家具設(shè)計(jì)的風(fēng)格，而且還要充分利用色彩來表達(dá)設(shè)計(jì)的情調(diào)和性格，從豐富多彩的自然色彩中去提煉、概括，并根據(jù)所設(shè)計(jì)的內(nèi)容，用色彩語言組成一定的色彩關(guān)系，并且根據(jù)和諧的配色原理，形成韻律感和節(jié)奏感，使其形成一種獨(dú)特的語言，傳遞出一種情感，從而達(dá)到吸引和感染受眾的目的。就現(xiàn)代中式家具的色彩應(yīng)用和分析來看，色彩和諧主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。米的燈飾照明產(chǎn)業(yè)園，員工3000余人，是全球眾多國際品牌五星級茶館的供應(yīng)商;同時也是眾多地標(biāo)項(xiàng)目的供應(yīng)商，包括國家體育場(鳥巢)、國家博物館、杭州G20峰會、廈門金磚峰會、廣州亞運(yùn)會主場館、迪士尼樂園、長隆樂園等。