跨越鴻溝:簡(jiǎn)一“擅長(zhǎng)畫(huà)虎成品交付OK服務(wù)”對(duì)行業(yè)影響深遠(yuǎn)丨老牛說(shuō)

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  4月28日,簡(jiǎn)一大理石瓷磚攜手中國(guó)建筑材料聯(lián)合會(huì)共同在佛山,舉辦“中國(guó)建材行業(yè)科技成果發(fā)布暨簡(jiǎn)一大理石瓷磚成品交付OK服務(wù)發(fā)布會(huì)”。  當(dāng)天的議程是,上午召開(kāi)“大理石瓷磚密縫鋪貼關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化與應(yīng)用研究”成果鑒定會(huì)。下午開(kāi)科技成果暨成品交付OK服務(wù)發(fā)布會(huì)。作為媒體人、行業(yè)觀察者,我應(yīng)邀參加了下午全程的活動(dòng),感想頗多?! ??  2017年7月19日,簡(jiǎn)一在佛山總部發(fā)布“肖氏服務(wù)法1.0”。同年9月6日,簡(jiǎn)一又在北京發(fā)布“明碼實(shí)價(jià)550天成果”?! 纱笈e措,前者重新定義“高端瓷磚服務(wù)”,后者重建“高端瓷磚售賣(mài)邏輯”,故一經(jīng)推出就在家居建材圈引發(fā)很大反響。  現(xiàn)在時(shí)隔四年,簡(jiǎn)一再推“成品交付OK服務(wù)”,意欲何為?  其實(shí),細(xì)細(xì)品味下,簡(jiǎn)一四年間的三大發(fā)布,均指向一個(gè)目標(biāo),即讓消費(fèi)者“省心、安心、放心”?! 〔贿^(guò),在老牛看來(lái),在“不確定”成為主旋律,市場(chǎng)環(huán)境已發(fā)生巨變的當(dāng)下,簡(jiǎn)一這次力推的“成品交付OK服務(wù)”,因其更加精準(zhǔn)地抓住了終端瓷磚消費(fèi)者的痛點(diǎn),因而也更加精準(zhǔn)地觸碰到瓷磚廠商們經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上的癢點(diǎn)?! ∫虼耍蛟S,我們還不能把今聚通裝潢天的“成品交付OK服務(wù)”簡(jiǎn)單理解成當(dāng)年“肖氏服務(wù)法”的3.0版?! ∠旅?,我試圖復(fù)盤(pán)下簡(jiǎn)一最近四五年主打服務(wù)牌的底層邏輯,以及它對(duì)未來(lái)瓷磚行業(yè)可能產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響?! ??  △ 簡(jiǎn)一集團(tuán)董事長(zhǎng)李志林在講話中表示,要把客戶的家當(dāng)自己的家來(lái)裝修?! ?1 重新定義高端瓷磚“制造”:從“一片磚”到“一個(gè)空間”  所謂的“成品交付”,就是指包括從選磚設(shè)計(jì)、加工檢測(cè)、密縫鋪貼為一體的服務(wù)體系?! 〉次业睦斫猓?jiǎn)一今天在終端能從交付“一片瓷磚”,到交付“一個(gè)空間&rdq 與其他家具風(fēng)格不同,現(xiàn)代中式家具是兼具現(xiàn)代感和中式特征的一類家具,含有工業(yè)產(chǎn)品和文化產(chǎn)品雙層概念。作為工業(yè)產(chǎn)品的家具設(shè)計(jì),需要對(duì)功能、造型、結(jié)構(gòu)、材料及色彩等要素進(jìn)行分析與創(chuàng)新;作為文化產(chǎn)品,需要針對(duì)家具本身所蘊(yùn)含的文化因素,加以重新審視與省思,以中國(guó)傳統(tǒng)文化作為基礎(chǔ),尋找適當(dāng)?shù)奈幕}材來(lái)賦予家具文化以表征,透過(guò)家具的形態(tài)、結(jié)構(gòu)、色彩和材質(zhì)等方面加以形塑,以滿足消費(fèi)者精神層面的需求。此外,國(guó)內(nèi)家具企業(yè)對(duì)現(xiàn)代中式家具的開(kāi)發(fā)模式多是基于“設(shè)計(jì)、市場(chǎng)與制造”的三角形架構(gòu),重在市場(chǎng)效益與制造技術(shù)層面,而現(xiàn)今的產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式已轉(zhuǎn)變?yōu)榧軜?gòu)在文化背景上的“使用者、設(shè)計(jì)師、制造商三位一體概念”,其差別在于后者多了對(duì)“人性需求”的考量,因此,“工業(yè)產(chǎn)品與文化產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵是文化因素,而將技術(shù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)化為人文領(lǐng)域的重點(diǎn)是人性因素?!?這也是現(xiàn)代中式家具設(shè)計(jì)模式構(gòu)建的關(guān)鍵所在。uo;,中間經(jīng)歷了起碼上十年的認(rèn)知進(jìn)化的過(guò)程。  陶瓷歷來(lái)就被比喻為神奇的“土與火”的藝術(shù)。中國(guó)有幾千年的陶瓷史,一件好瓷器、一片好磚,是傳統(tǒng)陶藝家、陶瓷企業(yè)家一生的追求?! ?018年之前的簡(jiǎn)一,也是以生產(chǎn)一片好磚著稱?! 『?jiǎn)一創(chuàng)辦于2002年,創(chuàng)始人李志林是行業(yè)公認(rèn)的“技術(shù)控”,早期以五度空間石、羊皮磚等知名產(chǎn)品行銷(xiāo)終端,并以此贏得生存空間。  2009年,簡(jiǎn)一開(kāi)創(chuàng)大理石瓷磚全新品類,并從此聚焦于此,迄今一共創(chuàng)新了十三代技術(shù)?! ∑渲邪ǎ骸耙淮蓖瓢纪褂灾胁始夹g(shù),還原大理石之美;“二代”推疊加釉層技術(shù),讓質(zhì)感更自然;“三代”推AB面背景墻個(gè)性化定制;“四代”推精準(zhǔn)套噴技術(shù),實(shí)現(xiàn)天然石材凹凸效果;“五代”推1石N面技術(shù),其平整度技術(shù)提升了大面積鋪貼整體效果;“六代”推半通體技術(shù),實(shí)現(xiàn)立體滲花效果;“七代&r大紅酸枝家具dquo;推全通體技術(shù),推出全通體產(chǎn)品;“八代”推出蠟光江學(xué)慶技術(shù)加酸洗復(fù)古面技術(shù);“九代”四大技術(shù),使產(chǎn)品更耐磨、光感更自然、遇水更防滑、表里更如一?! 〉?018年3月28日發(fā)布的第“十代”新品出現(xiàn)了重要的轉(zhuǎn)折?! ≡?017年之前,簡(jiǎn)一主要追求的是單片瓷磚天然大理石的逼真效果?! 《?018年,簡(jiǎn)一沒(méi)有再?gòu)?qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身,而是強(qiáng)調(diào)“系統(tǒng)集成空間技術(shù),實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品向空間的升級(jí)”。  換言之,也就是要在整體應(yīng)用和實(shí)際鋪貼效果上完全媲美甚至超越天然大理石?! ∮谑?,簡(jiǎn)一“十代”新品以目標(biāo)用戶的整體空間效果作為開(kāi)發(fā)原型。老牛認(rèn)為,這是近年來(lái)行業(yè)頭部企業(yè)一次認(rèn)知上的重要突破。  一個(gè)完整的空間需要有主磚、配件,同時(shí)還需要兼?zhèn)涫覂?nèi)設(shè)計(jì)、硬裝施工和軟裝搭配等落地動(dòng)作。  因此,“十代”產(chǎn)品實(shí)際上是提供高端空間整體解決方案,它以系列體系的形式輸出,整個(gè)產(chǎn)品包可滿足空間鋪地、貼墻、轉(zhuǎn)角線等的基本要求,也能滿足飄窗的窗臺(tái)板,淋浴空間的淋浴板、別墅樓梯的踏步間等個(gè)性定制需求?! 〖词菇裉齑蠹覠嶂哉?wù)摰膸r板成品家具,如茶幾、餐桌等,簡(jiǎn)一大理石瓷磚的“十代”新品,其實(shí)都已經(jīng)能作為飾面板滿足加工應(yīng)用?! 楦玫刿`行整體空間輸出的理念,也是從2018年開(kāi)始,簡(jiǎn)一著手推廣已經(jīng)研發(fā)、儲(chǔ)備了五年的0.5毫米“密縫鋪貼”技術(shù),使大理石瓷磚更逼近石材和大板的裝飾效果。  2019年,簡(jiǎn)一“十一代”具備降解甲醛功能的大理石瓷磚,其底層是自主研發(fā)的新型光觸媒技術(shù)。  2020年,簡(jiǎn)一“十二代”新品再次強(qiáng)調(diào)“從一片到一面,從一面到一個(gè)空間”的裝飾效果,在落地上以“密縫鋪貼”為核心技術(shù),在產(chǎn)品設(shè)計(jì)端以“無(wú)限連紋”為技術(shù)支撐。  今年,簡(jiǎn)一“十三代”新品則再進(jìn)一步,推出隨機(jī)無(wú)限連紋產(chǎn)品,以及更成熟的0.5毫米密縫連紋技術(shù)。因此,產(chǎn)品不管是橫向還是縱向排列組合,都可呈現(xiàn)隨機(jī)無(wú)限連紋效果?! ??  △ 簡(jiǎn)一集團(tuán)副總裁王艷代表公司發(fā)布“成品交付Ok服務(wù)”內(nèi)容  02 跨越高端瓷磚服務(wù)的“鴻溝”從“產(chǎn)品交付”到“成品交付”  一直以來(lái),我們認(rèn)為“搬磚人”只是陶瓷人對(duì)自己工作的一種調(diào)侃。但是,它卻形象地描繪出了瓷磚服務(wù)的特征,即一種體力活。這也是行業(yè)集體無(wú)意識(shí)對(duì)瓷磚服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的最原始、最初級(jí)的定義?! ∈聦?shí)上,在1983年瓷磚現(xiàn)代化大生產(chǎn)模式誕生后的很長(zhǎng)一段時(shí)間,瓷磚行業(yè)基本上沒(méi)有售后服務(wù),交易在送貨(“搬磚”)到用戶樓下時(shí)已經(jīng)完結(jié)。最多還剩個(gè)破損補(bǔ)貨環(huán)節(jié)。而接下來(lái)設(shè)計(jì)、鋪貼、安裝的活,都是由用戶自己找專業(yè)第三方完成。  2014年下半年,陶瓷行業(yè)整體銷(xiāo)售出現(xiàn)斷崖式下滑,并從此步入L型增長(zhǎng)?! ?015年,國(guó)家層面開(kāi)啟了“去產(chǎn)能、去庫(kù)存”為主基調(diào)的供給側(cè)改革。  基于市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)由賣(mài)方轉(zhuǎn)向買(mǎi)方這樣一種根本性的改變,李志林在2016年提出簡(jiǎn)一要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)“轉(zhuǎn)換”:一是增長(zhǎng)動(dòng)力轉(zhuǎn)換:從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)向品牌拉動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng);二是發(fā)展模式轉(zhuǎn)換:從生產(chǎn)型制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)型制造業(yè),并首次提出要做“消費(fèi)者品牌”?! 《藭r(shí),簡(jiǎn)一哈爾濱服務(wù)商,從事瓷磚銷(xiāo)售已有20多年的肖濱華,推行瓷磚免費(fèi)設(shè)計(jì)和鋪貼指導(dǎo)服務(wù)已經(jīng)有10年歷史。  為順應(yīng)簡(jiǎn)一總部的轉(zhuǎn)型,肖濱華決定繼續(xù)升級(jí)服務(wù),要“管到底,讓客戶全程無(wú)憂”,滿足消費(fèi)者“要品牌、要服務(wù)、要保障”的新消費(fèi)特征?! ?017年上半年,簡(jiǎn)一在哈爾濱經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上總結(jié)并命名“肖氏服務(wù)法”,正式在全國(guó)518家門(mén)店全面落地?! ‘?dāng)年7月19日,簡(jiǎn)一在佛山總部召開(kāi)以“重新定義高端瓷磚服務(wù)”為主題的“肖氏服務(wù)法1.0”發(fā)布會(huì)。  然而,服務(wù)無(wú)止境。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,國(guó)人對(duì)美好生活的追求總是不斷增長(zhǎng)的。尤其是簡(jiǎn)一定位的高端消費(fèi)人群,他們對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)的滿意度要求更高。  從高端裝修體驗(yàn)的角度看,有一個(gè)很大的痛點(diǎn)是,被稱為建筑皮膚的瓷磚因?yàn)槭且黄陌氤善罚约幢惝a(chǎn)品再好,設(shè)計(jì)稿再完美,但加工、鋪貼環(huán)節(jié)工藝不精湛,就很難做到交易后用戶是“所見(jiàn)即所得”?! ∫虼?,要滿足消費(fèi)者“所見(jiàn)即所得”的開(kāi)心體驗(yàn),就必須破除廠家、服務(wù)商都只賣(mài)“一片磚”的心態(tài),把瓷磚設(shè)計(jì)、加工、鋪貼的活從裝修公司那里承攬過(guò)來(lái),讓自己成為瓷磚整體空間效果的主宰。   ?  △服務(wù)商擁有專屬瓦工隊(duì)伍  為此,從2018年9月1日起,簡(jiǎn)一在全國(guó)授權(quán)門(mén)店推廣0.5毫米密縫鋪貼服務(wù),同時(shí),立下3年保修服務(wù)承諾。  而東莞簡(jiǎn)一、石家莊簡(jiǎn)一等服務(wù)商在佛山總部的鼓勵(lì)和指導(dǎo)下,率先實(shí)施成品交付工程。  成品交付的核心就是實(shí)施“密縫鋪貼”。由專業(yè)團(tuán)隊(duì)一對(duì)一負(fù)責(zé),專人專崗,全過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化、可視化管理、監(jiān)控?! ≡谔剿髌鸩狡?,李志林要求高管們每次出差都要專門(mén)到工地察看一次,調(diào)研成品交付工程在消費(fèi)者中的認(rèn)可度。  2020年,李志林自己作為“驗(yàn)收官”親自走訪、察看了東莞三個(gè)成品交付工程, 其中包括兩個(gè)已交付入住的?! ?jù)東莞簡(jiǎn)一服務(wù)商陳道鋼在當(dāng)天發(fā)布會(huì)上介紹,算上鉆研、準(zhǔn)備時(shí)間,東莞簡(jiǎn)一成品交付可謂十年磨一劍?! 〉侥壳盀橹?,2019、2020兩年,簡(jiǎn)一東莞成品交付已達(dá)320戶,總施工面積36780㎡ 。目前,成品交付服務(wù)團(tuán)隊(duì)中瓦工師傅就有10組,可組成50+施工團(tuán)隊(duì)?! ??  △東莞簡(jiǎn)一品牌服務(wù)商陳道鋼  03 “不是所有瓷磚都能密縫鋪貼”,“0.5毫米密縫鋪貼”背后的科技支撐  應(yīng)該看到,從“肖氏服務(wù)法”進(jìn)化到“成品交付OK服務(wù)”,雖然二者都落在“服務(wù)”二字上,但其實(shí)內(nèi)涵已大不同:前者是輸出的只是服務(wù)。后者輸出的實(shí)際上是“產(chǎn)品+服務(wù)”。  成品交付OK服務(wù)的核心是0.5mm密縫連紋技術(shù)。而要支撐這項(xiàng)服務(wù)必須有四個(gè)支撐:一是產(chǎn)品技術(shù);二是加工技術(shù);三是鋪貼技術(shù);四是運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)?! ‘a(chǎn)品技術(shù)方面。經(jīng)國(guó)家陶瓷及水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢測(cè),產(chǎn)品平整度≤0.05%、邊直度±0.2mm、直角度±0.15mm、厚度偏差±0.2mm、產(chǎn)品吸水率0.05%?! ∑渲?,平整度一項(xiàng)比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)10倍以上,比行業(yè)先進(jìn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高1倍以上?! ??  △意大利頂級(jí)施工專家Claudio卡羅蒂爾  加工技術(shù)方面。研發(fā)出多級(jí)漸變切割、柔壓推進(jìn)動(dòng)態(tài)平衡控制、智能快速在線監(jiān)控等瓷磚冷加工工藝技術(shù),實(shí)現(xiàn)從而提高人體對(duì)家具的感應(yīng)度和認(rèn)同度。在人與家具的交互行為中,最主要的幾種姿勢(shì)是:坐姿、臥姿和站姿。其中站姿主要影響收納類家具(如柜、櫥、架格等)、承具類(桌、案、臺(tái)面等),包括人手所觸及的高度、深度等空間范圍以及直立、彎腰、蹲坐時(shí)的疲勞程度與易操作方式等。臥姿主要對(duì)睡床、睡榻等寢具有影響,需要根據(jù)人體睡眠時(shí)的姿勢(shì)、變換頻率及活動(dòng)范圍確定床面的尺度,并根據(jù)各種臥姿狀態(tài)下的人體壓力分布考慮床面的彈性、柔軟度和相應(yīng)的材料質(zhì)感等。坐姿則是最為重要的一種休息姿勢(shì),主要與坐具的舒適性和造型合理性相關(guān),針對(duì)坐具的設(shè)計(jì)也是家具中最具科學(xué)性的內(nèi)容。如圖5-18為人在連續(xù)坐3~4小時(shí)內(nèi)出現(xiàn)的各種坐姿 ,其變換姿勢(shì)的部位主要有:上身、腿足、臀部位置,通常在靜態(tài)行為分析中,座椅考慮的人體姿勢(shì)主要是第①種(上身筆直、雙腿下垂、臀部位于座面后緣),但在實(shí)際調(diào)查中,這種姿勢(shì)持續(xù)的時(shí)間平均為5~11分鐘;持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的姿勢(shì)是?(上身后傾、雙腿前伸、臀部位于座面后緣)和?(上身后傾、盤(pán)腿坐、臀部位于座面后緣),可以達(dá)到22~25分鐘,而且?也是出現(xiàn)頻率最高的一種坐姿。調(diào)查顯示娛樂(lè)時(shí)的坐姿中上身習(xí)慣于后傾,雙腿前伸,而操作電腦或交談時(shí)恰好相反,上身前傾,雙腿下垂或后伸。各種坐姿之間的變換也存在一定的規(guī)律性,如圖5-19為調(diào)查繪制的坐姿變換圖。基于這種坐姿的持續(xù)時(shí)間和變換規(guī)律,現(xiàn)代中式家具應(yīng)在造型中予以調(diào)節(jié),用于休閑娛樂(lè)的、會(huì)客的與工作的座椅在材質(zhì)上、尺度上和結(jié)構(gòu)上應(yīng)有所區(qū)別,以適應(yīng)各種坐姿的需要,如明清太師椅、玫瑰椅中的直角靠背形式不適宜應(yīng)用在客廳家具中,而其寬大的椅面空間則適合于人體姿勢(shì)的自由變換和調(diào)整,可以作為客廳坐具體量上的參考和借鑒。相比之下,住宅餐椅、梳妝椅、玄關(guān)椅的就座時(shí)間較短,對(duì)靠背舒適性的要求相對(duì)較弱,因此其形式上自由度更寬泛。用于書(shū)寫(xiě)和工作的座椅對(duì)于靠背、椅面舒適性和整體的移動(dòng)性要求則較高,其在尺度、曲度和材料上應(yīng)增強(qiáng)對(duì)肢體的適應(yīng)性,如圖5-20分別為嘉豪何室的休閑沙發(fā)、莫霞家私的“墨客”餐椅和華日的中式辦公椅設(shè)計(jì)。了瓷磚尺寸的精準(zhǔn)控制?! ′佡N技術(shù)方面。攻克了瓷磚應(yīng)力控制與消減的關(guān)鍵難題,優(yōu)化了密縫鋪貼構(gòu)造設(shè)計(jì)。同時(shí),聯(lián)合意大利知名施工專家Claudio(卡羅蒂爾)共同研發(fā)密縫鋪貼標(biāo)準(zhǔn)工藝流程,并應(yīng)用自主研發(fā)的特種瓷磚膠,保障施工安全和效果。另外,還有內(nèi)外墻密縫干掛工藝?! ∵\(yùn)營(yíng)體系方面。首先,密縫鋪貼,成品交付,意味著產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)從單一產(chǎn)品,升級(jí)到產(chǎn)品包、工具包,包括產(chǎn)品花色、規(guī)格、風(fēng)格與應(yīng)用場(chǎng)景匹配文案,話術(shù)、安裝和加工流程等。  其次,密縫鋪貼瓦工師傅手藝直接決定了設(shè)計(jì)效果能否100%得到落地還原。因此,服務(wù)商要組建自己的瓦工隊(duì)伍,同時(shí)成立教練團(tuán)隊(duì),定期給瓦工做培訓(xùn),發(fā)上崗證,評(píng)星級(jí)等?! ≡俅?,建立產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)閉環(huán)思維。從消費(fèi)端倒推產(chǎn)品研發(fā)方向。在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)階段就考慮如何加工。另外,還有落地鋪材的研發(fā),考慮不同區(qū)域、不同季節(jié)、不同使用環(huán)境,包括后期使用過(guò)程的穩(wěn)定性?! 『?jiǎn)一集團(tuán)副總裁李志豪在接受老牛獨(dú)家采訪時(shí)還透露,簡(jiǎn)一今年春季發(fā)布的新品透光磚就將會(huì)用做透光樓梯、流水臺(tái)面、飄窗、巴臺(tái)、茶幾、桌子等?! 《?,透光磚還會(huì)與智能家居、音樂(lè)、燈光幻影系統(tǒng)融合應(yīng)用?! ∷硎荆芸p鋪貼,成品交付背后其實(shí)可以承載N種可能?! ??  △簡(jiǎn)一集團(tuán)副總裁、CDO執(zhí)行官、設(shè)計(jì)中心院長(zhǎng)李志豪接受老牛采訪時(shí)認(rèn)為,要建立產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)閉環(huán)思維  據(jù)介紹,簡(jiǎn)一的這套密縫鋪貼、成品交付體系,最早一些終端案例經(jīng)歷了10年、5年的驗(yàn)證,而大批量的終端案例也經(jīng)歷了3年的驗(yàn)證?! ∫舱谶@樣一種消費(fèi)者滿意度自檢的基礎(chǔ)之上,簡(jiǎn)一今年向中國(guó)建筑材料聯(lián)合會(huì)、廣東省建筑材料行業(yè)協(xié)會(huì),申請(qǐng)“大理石瓷磚密縫鋪貼關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化與應(yīng)用研究”成果鑒定?! ?月28日上午,鑒定會(huì)在佛山新城保利洲際茶館舉行,由華南理工大學(xué)教授吳建青牽頭的鑒定委員會(huì)一致認(rèn)定,“大理石瓷磚密縫鋪貼關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化與應(yīng)用研究”項(xiàng)目成果總體技術(shù)達(dá)到“國(guó)際領(lǐng)先水平”?! ‘?dāng)天下午,簡(jiǎn)一大理石瓷磚成品交付服務(wù)正式命名為“OK服務(wù)”,并對(duì)外公開(kāi)發(fā)布。簡(jiǎn)一集團(tuán)副總裁王艷在現(xiàn)場(chǎng)直播演講中,闡述了“成品交付OK服務(wù)“的“9大環(huán)節(jié)”,“6大保障”,并鄭重給消費(fèi)者、媒體“1個(gè)承諾”:成品交付、十年質(zhì)保?! ∵@意味著,陶瓷乃至整個(gè)家居建材行業(yè)的首個(gè)成品交付服務(wù)品牌已經(jīng)開(kāi)啟了其ⅠP的進(jìn)程。這無(wú)疑是一件值得關(guān)注的大事?! ??  △大理石瓷磚密縫鋪貼關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化與應(yīng)用研究科技成果鑒定會(huì)專家合影  04 “做難而正確的事”簡(jiǎn)一“成品交付OK服務(wù)”對(duì)當(dāng)下的意義  那么,當(dāng)下我們從行業(yè)的角度,究竟應(yīng)該如何看待簡(jiǎn)一大理石瓷磚成品交付OK服務(wù)這一創(chuàng)舉?  老牛覺(jué)得有以下幾點(diǎn)值得陶瓷行業(yè)同仁們細(xì)細(xì)咀嚼?! ∈紫缺仨毘姓J(rèn),密縫鋪貼作為一個(gè)具體的服務(wù)項(xiàng)目,對(duì)陶瓷行業(yè)并有沒(méi)有普遍意義。確實(shí),“不是所有瓷磚都能密縫鋪貼”,密縫鋪貼顯然更適合對(duì)標(biāo)石材的大理石瓷磚?! 〉?,盡管如此,簡(jiǎn)一因?qū)嵤┟芸p鋪貼而建立起來(lái)的服務(wù)商自有的瓷磚加工、鋪貼系統(tǒng),包括施工隊(duì)伍,正在或?qū)⒁蔀榉?wù)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這一點(diǎn)恰恰值得行業(yè)同仁們高度重視?! ∵^(guò)去二三十年,我們從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),到渠道競(jìng)爭(zhēng),再到品牌競(jìng)爭(zhēng),是一個(gè)認(rèn)知逐步升級(jí)的過(guò)程?! 〗裉欤?jiǎn)一把瓷磚行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)引向服務(wù)端,更是一次認(rèn)知的飛躍?! ∈紫仁牵?jiǎn)一對(duì)當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)浪潮的洞悉。過(guò)去,在購(gòu)買(mǎi)力一般的情況下,消費(fèi)者主要在于買(mǎi)到“一片好磚”?! 〗裉欤?dāng)購(gòu)買(mǎi)力極大地提升之后,消費(fèi)者不再滿足于一件件購(gòu)物的快感,而是更關(guān)注整個(gè)家的裝修效果,包括中間的服務(wù)體驗(yàn)?! ∠M(fèi)者的初心是需要裝修一個(gè)家,希望在“產(chǎn)品、服務(wù)、效果”這三大塊,省心、安心、放心、舒心?! ∑浯问?,過(guò)去幾十年,陶瓷行業(yè)都已經(jīng)習(xí)慣了自己生產(chǎn)的瓷磚作為“半成品”,購(gòu)買(mǎi)頻次低,鋪貼交由裝修公司,故而做不了消費(fèi)者品牌的特性?! 《?jiǎn)一大理石瓷磚偏偏要顛覆傳統(tǒng)認(rèn)知,寧愿增加成本投入,自建落地服務(wù)體系,也要搞密縫鋪貼和成品交付,零距離接觸用戶,并累積口碑,打造終端品牌。  這一戰(zhàn)略舉措,其價(jià)值,在當(dāng)前渠道變革的關(guān)口,更加凸顯?! ??  △繆斌回答媒體提問(wèn)  正如中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)繆斌在現(xiàn)場(chǎng)回答記者提問(wèn)時(shí)所講的,這幾年工程、整裝等大B渠道的崛起,把瓷磚變成材料,在這種情況下,很多企業(yè)不適應(yīng),而簡(jiǎn)一一步到位,通過(guò)成品交付OK服務(wù),重新把材料融進(jìn)一個(gè)整體產(chǎn)品中,由賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)產(chǎn)品+服務(wù),而且服務(wù)的含金量更高?! 】姳笳J(rèn)為,這實(shí)際上是給行業(yè)樹(shù)立一個(gè)非常好的轉(zhuǎn)型升級(jí)的范例?! ±吓R舱J(rèn)為,確實(shí),“成品交付OK服務(wù)”幾乎可以視為一種做強(qiáng)零售終端,消解大B渠道壓力的終極模式?! ??  △同繼鋒回答媒體提問(wèn)  而中國(guó)建筑材料科學(xué)研究總院教授級(jí)高工同繼鋒則表示,簡(jiǎn)一今天的發(fā)布為行業(yè)當(dāng)下做巖板樹(shù)立了一個(gè)很好的榜樣?! ≡趺蠢斫?同繼鋒認(rèn)為,陶瓷行業(yè)現(xiàn)在最火的巖板,其實(shí)就是另外一種的陶瓷板,用途不一樣。而巖板是先產(chǎn)品,后應(yīng)用,而且應(yīng)用無(wú)邊界。而正因?yàn)槲覀儾皇钦嬲挠脩簦谶@種情況下,既然有新產(chǎn)品,就必須把新產(chǎn)品怎么用解決掉,必須有一個(gè)完整的應(yīng)用規(guī)程來(lái)指導(dǎo),一直到用如圖5-27所示:①、②為聯(lián)邦家私的座椅設(shè)計(jì),采用松木材料,以使用功能為主,無(wú)裝飾內(nèi)容;③為潘志剛、陳堅(jiān)佐設(shè)計(jì)的單人沙發(fā),靠背板曲線和軟體座面增強(qiáng)了座椅的舒適性,偏重于家具友好性設(shè)計(jì);④、⑤為嘉豪何室的“中國(guó)紅”系列中的圓臺(tái)和臥床,在造型上分別提取了古錢(qián)幣和馬褂的造型,賦予中國(guó)式的情趣內(nèi)涵;⑥為春在中國(guó)的長(zhǎng)椅設(shè)計(jì),將馬扎的形式轉(zhuǎn)化為托幾與長(zhǎng)凳組合,顯出別出心裁的個(gè)性化與新奇感;⑦為春在中國(guó)“贊直”系列的紅堆紅直腿高柜,極簡(jiǎn)的造型配以精美的工藝和傳統(tǒng)特色的裝飾紋樣,突出了家具藝術(shù)化品質(zhì),是設(shè)計(jì)師情感體驗(yàn)的體現(xiàn)。戶滿意為止。這樣巖板才可以進(jìn)入市場(chǎng)?! 『?jiǎn)一目前最大規(guī)格產(chǎn)品僅是900×1800mm,無(wú)論上北京家具展會(huì)墻鋪地,有密縫工藝+任意無(wú)限連紋加持,看上去就像一整片,有超級(jí)大板、巖板的效果?! ∷裕遗c簡(jiǎn)一的服務(wù)商們交流時(shí),發(fā)現(xiàn)大家都不太關(guān)注巖板,而是聚焦于“成品交付”。尤其是,當(dāng)服務(wù)商在密縫鋪貼項(xiàng)目倒逼下,把自有、專屬的施工隊(duì)伍建立起來(lái)之后,他們反而對(duì)接下來(lái)承接巖板信心滿滿?! ∽罱幸痪淞餍姓Z(yǔ),叫“做難而正確的事”。我覺(jué)得簡(jiǎn)一的密縫鋪貼,成品交付就是這樣一件“難而正確的事”。巖板的應(yīng)用、加工、安裝,也是“難而正確的事”。而同繼鋒憂慮的正是巖板企業(yè)老板們沒(méi)有選擇做這件事。  
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