祝賀FAENZA法恩莎三位經(jīng)銷商獲得2021全國衛(wèi)浴行業(yè)十大經(jīng)銷商殊榮！4月9日，由中國建筑材料流通協(xié)會(huì)主辦，陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商委員會(huì)、中國陶瓷家居網(wǎng)、衛(wèi)浴頭條網(wǎng)、佛山直線直播承辦的“第七屆全國陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商大會(huì)暨第十屆中國建筑衛(wèi)浴陶瓷頭部品牌峰會(huì)”在麗江古城召開。會(huì)議重家居裝修網(wǎng)站點(diǎn)探討新形勢下行業(yè)先進(jìn)制造、高質(zhì)量發(fā)展大計(jì)，來自政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)以及來自陶瓷衛(wèi)浴的廠家、頭部經(jīng)銷商等200多位精英共同出席，見證2021“行業(yè)兩會(huì)”盛況。熱烈祝賀FAENZA法恩莎長沙經(jīng)銷商孔光友、西安經(jīng)銷商艾學(xué)強(qiáng)和北京經(jīng)銷商孫凱在此次大會(huì)上獲得2021全國衛(wèi)浴行業(yè)十大經(jīng)銷商的殊榮。秉承一貫的高水準(zhǔn)、高規(guī)格，2021“行業(yè)兩會(huì)”亮點(diǎn)紛呈，群英薈萃。吸引國家市場監(jiān)督管理總局領(lǐng)導(dǎo)、中央電視臺(tái)紀(jì)錄片編導(dǎo)親臨現(xiàn)場；同時(shí)聚集了一眾衛(wèi)浴行業(yè)頭部品牌；齊集近百名千萬級(jí)、億元級(jí)全國各地的經(jīng)銷商大咖出席，深入分享并探討市場格局，共商產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。作為頭部衛(wèi)浴領(lǐng)軍品牌代表，集團(tuán)副總經(jīng)理盧金輝先生發(fā)表了《廠商協(xié)同?數(shù)字賦能》的主題家裝行業(yè)新聞演講，從陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)變革、廠商協(xié)同精細(xì)管理、數(shù)字賦能利益共享三個(gè)方面剖析了未來頭部廠商的發(fā)展趨勢。 集團(tuán)副總經(jīng)理盧金輝先生行業(yè)兩會(huì)，亦是品牌盛典。除了現(xiàn)場干貨，本次“行業(yè)兩會(huì)”還對行業(yè)優(yōu)秀品牌和經(jīng)銷商進(jìn)行表彰，并舉行了隆重的頒獎(jiǎng)典禮。FAENZA法恩莎長沙經(jīng)銷商孔光友、西安經(jīng)銷商艾學(xué)強(qiáng)和北京經(jīng)銷商孫凱在此次大會(huì)上獲得2021全國衛(wèi)浴行業(yè)十大經(jīng)銷商的殊榮，現(xiàn)場，國家協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場為他們頒發(fā)了獎(jiǎng)牌和證書。 FAENZA法恩莎長沙經(jīng)銷商孔光友聚焦品牌?持續(xù)創(chuàng)新 作為FAENZA法恩莎精英合伙人，從1999年到2021年，21年來孔光友只專注于FAENZA法恩莎品牌。當(dāng)聚焦品牌，并朝著專精去發(fā)展，自然會(huì)成為客戶的首選。長沙法恩莎團(tuán)隊(duì)在孔光友的帶領(lǐng)下，以破局者的姿態(tài)，始終保持魄力去攻下每一塊別人吃不到的“蛋糕”。當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生變化，傳統(tǒng)零售版塊無法獲得快速增長，其他渠道版塊就要積極推進(jìn)。而工程板塊和分銷渠道板塊恰恰是長沙FAENZA法恩莎銷售業(yè)績成功的兩大重點(diǎn)，孔光友對市場渠道變化的把握極其精準(zhǔn)，冷靜沉著的心態(tài)更幫助他在銷售策略制定保持了非常好的大局觀?！盁o論環(huán)境怎么變化，都要靜下心好好把自己的事情做好”。團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定是發(fā)展的根基，團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新是發(fā)展的未來?？坠庥呀?jīng)常探訪其他城市的品牌經(jīng)銷商，不拘泥于家居行業(yè)，哪怕是他下面所屬的分銷網(wǎng)點(diǎn)，只要做得好他都會(huì)“偷師”過來。他在團(tuán)隊(duì)里倡導(dǎo)“學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)在路上”，通過學(xué)習(xí)、模仿、創(chuàng)新，讓自身更加專業(yè)化。FAENZA法恩莎西安經(jīng)銷商艾學(xué)強(qiáng)全渠道運(yùn)營 堅(jiān)守高端策略 從2003年到2019年，16年的時(shí)間跨度里，艾學(xué)強(qiáng)先生攜手西安FAENZA法恩莎團(tuán)隊(duì)立下赫赫戰(zhàn)功。采取全渠道運(yùn)營策略和模式，“零售、整裝、工程、分銷和加盟，五大渠道猶如五輛馬車，并駕齊驅(qū)五管齊下是艾學(xué)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持的策略?！卑瑢W(xué)強(qiáng)看好FAENZA法恩莎品牌，并意識(shí)到它的獨(dú)到之處。那就是FAENZA法恩莎純正的意大利美學(xué)基因與源源不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新力。作為經(jīng)銷商，他研究品牌格局、品牌戰(zhàn)略，依據(jù)地方經(jīng)濟(jì)特性，制定了獨(dú)有的高端戰(zhàn)略路線。高形象、高品質(zhì)、高通價(jià)格和高服務(wù)，這個(gè)策略始終貫穿在艾總管理的經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)。“走出去，請進(jìn)來，尋不足，找落差”，這是艾學(xué)強(qiáng)提升自我的十二字方針。帶著問題，主動(dòng)與同行中做得好的、優(yōu)秀的經(jīng)銷商代表交流經(jīng)驗(yàn)，在他們身上尋找答案，反哺自身再去工作中實(shí)踐，最后創(chuàng)造出屬于自我的解題方式。FAENZA法恩莎北京經(jīng)銷商孫凱服務(wù)升級(jí)? 品牌升級(jí) 從13人到600人，一分耕耘一分收獲。FAENZA宏觀經(jīng)濟(jì)政策的目標(biāo)法恩莎北京經(jīng)銷商、行業(yè)精英代表人物孫凱憑實(shí)力打造出一支雄獅之軍。銷售不僅僅是將產(chǎn)品銷售出去，更要將服務(wù)體驗(yàn)銷售出去。如何讓客戶得到更高的滿意度，這是北京法恩莎團(tuán)隊(duì)能連續(xù)脫穎而出的秘訣。孫凱的北京FAENZA法恩莎團(tuán)隊(duì)在很早以前就提出了‘私人定制’的理念，這也是‘服務(wù)升級(jí)’的重點(diǎn)。大數(shù)據(jù)時(shí)代推動(dòng)了個(gè)性化需求的實(shí)現(xiàn)，也推動(dòng)北京法恩莎團(tuán)隊(duì)去給客戶帶來了千人千面的服務(wù)的可行性。為每一個(gè)客戶提供私人訂制服務(wù)，這是北京法恩莎團(tuán)隊(duì)未來推動(dòng)發(fā)展和方向。堅(jiān)持不斷挖掘新的渠道模式，從讓客戶介紹客戶的“小區(qū)團(tuán)購渠道”到之后與設(shè)計(jì)師的“異業(yè)聯(lián)盟”。當(dāng)下，北京法恩莎團(tuán)隊(duì)正在探索如何打造屬于自己模式的“異業(yè)聯(lián)盟”，構(gòu)筑“把一個(gè)客戶變成多個(gè)客戶，把別人客戶變成自己客戶，把其 表5-3 各種線的語義象征Table 5-3 The semantics of curves他品牌客戶變成法恩莎的客戶”的生態(tài)環(huán)境，形成北京FAENZA法恩莎團(tuán)隊(duì)獨(dú)家的銷售模式。對于未來的規(guī)劃，孫凱希（3）面的表現(xiàn)。望把FAENZA法恩莎在北京做成一個(gè)百年老品牌，一個(gè)明星品牌，一個(gè) 形式構(gòu)成要素是現(xiàn)代中式家具結(jié)構(gòu)形態(tài)和視覺表現(xiàn)效果的基本載體，也是傳達(dá)家具形態(tài)語義和情感特征的“基本語素”。作為審美概念的形式構(gòu)成要素是根植于人類的審美意識(shí)和觀念之中的，不同文化、地區(qū)和民族的人們在形式構(gòu)成要素的應(yīng)用和理解上存在著一定的共性和差異性。現(xiàn)代中式家具在造型風(fēng)格上是承繼傳統(tǒng)中式家具文化特征并具有時(shí)代文化性的一類家具，因此需要結(jié)合現(xiàn)代形態(tài)美學(xué)來借鑒或創(chuàng)新傳統(tǒng)中式家具的形式構(gòu)成要素的應(yīng)用方式和表現(xiàn)手法，從而創(chuàng)造出適合現(xiàn)代中式家具風(fēng)格展現(xiàn)的視覺語言。在這里重點(diǎn)探討型、質(zhì)、色三種基本形式構(gòu)成要素的和諧性。更璀璨更有魅力的品牌，讓‘FAENZA法恩莎’變成一個(gè)未來潮流的代名詞?！蔽磥?，F(xiàn)AENZA法恩莎將持續(xù)為全國經(jīng)銷商伙伴賦能，共同取得更好的成績，攜手俱進(jìn)，聚力共贏！