4月26日，麗維家在成都梵木發(fā)布了定制家居新業(yè)態(tài)“麗維家家居生活館”，該生活館業(yè)態(tài)包含麗維家PLUS生活館和Hi House兩個(gè)系列。廣東雅誠德實(shí)業(yè)有限公司副董事長兼執(zhí)行總裁吳迪年、上海聯(lián)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)投資有限公司合伙人朱一凡、聯(lián)想來酷科技產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理石喬、福人集團(tuán)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理葉世俊、麗維家董事長周宇翔及家居行業(yè)上下游企業(yè)和行業(yè)意見領(lǐng)袖網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)新聞等均出的節(jié)律兩類。席到場?！　??　　發(fā)布會(huì)上麗維家家居生活館被定義為一個(gè)能夠提供全屋定制整裝解決方案及一站式家居產(chǎn)品服務(wù)的平臺(tái)，以“定制家具+成品+生活用品”的場景化新零售模式，用高頻生活品和中頻成品家具，帶動(dòng)低頻定制家具的商業(yè)策略，打破固有定制家居賽道，重構(gòu)人、貨、場的關(guān)系，將用戶體驗(yàn)場景化、經(jīng)營場景生活化，幫助用戶實(shí)現(xiàn)一站式購齊的理想家居生活。　　重新定義定制家居新業(yè)態(tài)，打造家居新零售生活館　　在傳統(tǒng)的定制企業(yè)里，定制和成品的銷售占比一般為9:1，甚至全部以定制為主。隨著單一品類銷售瓶頸漸顯，定制企業(yè)流量獲取難上加難，紛紛推出大家居和整裝戰(zhàn)略，但從廠家、渠道端和客戶端的表現(xiàn)來看，進(jìn)展緩慢。在企業(yè)端，渠道的無邊界擴(kuò)展和多品類融合式零售，正在開始成為線下零售轉(zhuǎn)型和家居行業(yè)破局的新舉措;在消費(fèi)者端，8090后消費(fèi)者逐漸偏好一站式購齊。麗維家順勢(shì)而為，搶先布局生活館，除全新開業(yè)Hi House系列旗艦店，此次也是借勢(shì)推出全新的家居新零售業(yè)態(tài)，即麗維家家居生活館?！　??　　據(jù)悉，麗維家早在去年就已推出生活館這一新業(yè)態(tài)，麗維家生活館包含旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店和社區(qū)店三種門店樣態(tài)，定制家居、成品與生活用品的產(chǎn)品比例根據(jù)不同門店定位自由組合。其中，場景化改造是重要特色之一。通過對(duì)客廳、臥室、餐廳、書房等小場景改造，讓消費(fèi)者不僅是買產(chǎn)品，還獲得體驗(yàn)、感受、氛圍營造等更多深層次的附加值?！　←惥S家生活館本質(zhì)就是中國版的宜家，而宜家其家裝設(shè)計(jì)網(wǎng)實(shí)是一家超級(jí)供應(yīng)鏈企業(yè)，這一點(diǎn)，麗維家與宜家不謀而合。過去九年，麗維家除與中林、福人、克諾斯邦等國內(nèi)外知名原材品牌建立良好合作關(guān)系，還整合了成品家具、軟裝配飾等泛家居商品，以及衣食住行等快消品供應(yīng)鏈資源，產(chǎn)品SKU超過10萬以上，已從原來的單一家居原材供應(yīng)鏈升級(jí)為家居生活全品類供應(yīng)鏈。因此，家居新零售生活館的推出，也是麗維家過去多年積累的超級(jí)供應(yīng)鏈能力的集中爆發(fā)。　　 ?　　線上線下一體化，瞄準(zhǔn)下沉市場和存量渠道　　隨著互聯(lián)網(wǎng)覆蓋逐漸下沉，高線城市 從家具形式上分析，良好的比例和尺度是產(chǎn)生美的形式的重要因素，這不僅是滿足功能性需求，而且要從視覺效果和審美習(xí)慣的角度去衡量構(gòu)成形式的比例和尺度，如德國心理學(xué)家費(fèi)希納（Gustav Fechner）和拉羅（Lalo）分別經(jīng)過試驗(yàn)研究了人們對(duì)各種矩形的偏好程度，發(fā)現(xiàn)比例接近黃金分割1∶1.618的圖形最受人們喜愛 （如表5-5），這便說明人們心理上會(huì)偏好某種規(guī)律性的比例，從而在家具設(shè)計(jì)中應(yīng)當(dāng)依據(jù)這種偏好進(jìn)行比例和尺度的調(diào)節(jié)，如從支撐強(qiáng)度的需求分析，木質(zhì)桌面的厚度并不需要太厚（約在1～3 cm），但從整體來看則感覺太薄，需要采用木條封邊以偽裝厚度，獲得美的視覺效果，傳統(tǒng)家具中的牙板和牙條也起到同樣的作用?？傮w來看，影響家具形式的比例和尺度包括整體與局部、局部與局部之間的數(shù)量關(guān)系，包括長寬、高及體量、上下、左右、主體和構(gòu)件、整體和局部之間的大小、高低、長短等相對(duì)尺寸關(guān)系等。對(duì)于尺度的設(shè)置主要是基于人體尺度的需要來選取對(duì)應(yīng)的尺寸，同時(shí)應(yīng)結(jié)合家具設(shè)計(jì)理念和表現(xiàn)目標(biāo)設(shè)定相應(yīng)的家具尺度體系，如符合功能需求的自然尺度、體現(xiàn)社會(huì)價(jià)值的雄偉尺度或追求人際關(guān)系的親密尺度等。對(duì)于比例的應(yīng)用，往往依據(jù)幾何的、數(shù)學(xué)的或模數(shù)的比例法則，也就是使構(gòu)成家具形式的點(diǎn)、線、面和體之間的關(guān)系通過數(shù)字和比例關(guān)系來表示，以數(shù)理邏輯表現(xiàn)家具的形式美。這就需要研究形式上常見的某些抽象幾何形狀之所以易于引起人們美感的原因，另一方面還要就形式的各部分之間，探求能促進(jìn)整體良好比例的各種幾何關(guān)系。通常實(shí)現(xiàn)形式和諧感的方式是在家具形體中重復(fù)應(yīng)用某種相似性的比率，如黃金分割比、平方根比率或1∶1,1∶2等，如圖5-53為嘉豪何室的“孔雀藍(lán)”架格，其格子主要采用了1∶2的比例關(guān)系，并通過縱、橫倒置而組合成富于變化的整體，既多組并排，也恰好可以縱橫交錯(cuò)，避免相同形狀的連續(xù)重復(fù)。經(jīng)過幾何學(xué)與數(shù)學(xué)等領(lǐng)域的研究，能夠形成良好視覺效果的比例關(guān)系主要包括：基于幾何關(guān)系的黃金分割比、平方根比率及1∶1，1∶2等；基于數(shù)學(xué)關(guān)系的等差數(shù)列、等比數(shù)列、調(diào)和數(shù)列和斐波那契數(shù)列等；基于柯布西耶模數(shù)理論的模數(shù)關(guān)系等。但值得注意的是，數(shù)量化的比例關(guān)系所表現(xiàn)出的和諧性并不是絕對(duì)性的，應(yīng)根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整功能、材料以及民族的文化傳統(tǒng)等都會(huì)對(duì)比例關(guān)系產(chǎn)生的視覺效果存在影響，如果脫離了這些因素而追求一種絕對(duì)的、抽象的美的比例，則會(huì)導(dǎo)致家具形式過于刻意而缺少自然感?；亓魅丝诔蔀橄鲁潦袌龅木€上消費(fèi)主流人群，尤其以90后、95后新一代青年為主力軍，他們更在意個(gè)性化，追求時(shí)尚、便捷、一站式的家居生活消費(fèi)?！　←惥S家生活館依托公司九年強(qiáng)大互聯(lián)網(wǎng)基因，海量消費(fèi)數(shù)據(jù)沉淀，能精準(zhǔn)描摹出客戶畫像，更懂年輕人的行為模式、消費(fèi)偏好與審美，擁有一套完整的線上獲客邏輯和工具體系，全域流量的運(yùn)營優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)突出。再者，麗維家生活館基于過去幾年積累的近300多家線下門店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和線上數(shù)字化能 2.1.2 現(xiàn)代中式家具設(shè)計(jì)中人的靜態(tài)行為分析力，打通了線上線下壁壘，客戶既可線上下單，也可線下到店，實(shí)地體驗(yàn)完成一站式購買?！　??　　麗維家生活館線上線下一體化的新零售模式，不僅能有效改造存量渠道的單一品類和單一獲客方式，也將突飛猛進(jìn)打開三四線城市家居生活消費(fèi)升級(jí)的巨大增量市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，華為專賣店已經(jīng)覆蓋全國90%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，門店超過1萬家;聯(lián)想有超過15萬家的縣鄉(xiāng)零售點(diǎn);走農(nóng)村包圍城市的OPPO，在下沉市場的門店高達(dá)25萬家。而中國家裝公司注冊(cè)約15萬，設(shè)計(jì)師約1000萬，全國家居門店總數(shù)量約500萬家，其中，佛山家具90%依舊是傳統(tǒng)家居賣場模式，存量渠道的改造和下沉市場的機(jī)會(huì)巨大?！　←惥S家生活館模式依托自身強(qiáng)大的全品類供應(yīng)鏈，靈活組合的門店業(yè)態(tài)，以及多年深耕的線上數(shù)字化能力，將有效賦能中小家居企業(yè)重新打開定制行業(yè)增長賽道，打破原先“銷售靠吼，流量靠展”的粗放型模式，以新的定制家居新零售業(yè)態(tài)，滿足下沉市場和存量渠道的新消費(fèi)需求;同時(shí)，麗維家獨(dú)有的O2O安裝服務(wù)平臺(tái)，也很好地解決了下沉市場做全屋定制家具但后端服務(wù)跟不上的現(xiàn)存弊病，幫助合作伙伴輕松做定制家具?！　??　　數(shù)字化SAAS平臺(tái)賦能新零售，“小程序+智慧大屏”助力門店獲客轉(zhuǎn)化　　要想在當(dāng)前定制家具市場撕開一道口子，布局“定制+成品+生活用品”的新零售業(yè)態(tài)，必然少不了數(shù)字化系統(tǒng)能力的加持。麗維家也是家居行業(yè)首個(gè)推出SAAS平臺(tái)的公司，將定制家具產(chǎn)業(yè)鏈條全部數(shù)字化貫通的企業(yè)之一。通過自主研發(fā)的SAAS平臺(tái)惠享家，打通了定制家具的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)前后端，實(shí)現(xiàn)接單、報(bào)價(jià)、下單、生產(chǎn)與物流、安裝一體化，大大提升了交付效率，充分賦能家居新零售市場的迭代升級(jí)?！　??　　不僅如此，為了更好地幫助門店線下獲客與轉(zhuǎn)化，惠享家的前端在SAAS平臺(tái)基礎(chǔ)上衍生出了基于微信生態(tài)的小程序商城，可幫助門店裂變分銷，直播賣貨，構(gòu)建自己的私域流量池。目前惠享家商城已有超300家大型獨(dú)立品牌商和超35萬家企業(yè)用戶入駐，注冊(cè)用戶超百萬，年訂單數(shù)超43萬，觸達(dá)線下4000多家門店，復(fù)購2次的客群達(dá)40%，成功為中裕燃?xì)?、天倫燃?xì)?，成都電信等知名企業(yè)數(shù)字化賦能?！　〈送?，麗維家生活館將為所有經(jīng)銷商門店配備智慧大屏，改變傳統(tǒng)門店賣貨方式，它既是無限容量的電子貨架，可展現(xiàn)門店沒有展示的更多家居商品;又是門店銷售助手，可一鍵線上下單，打通線上商品庫、門店、消費(fèi)者的三方流轉(zhuǎn)，徹底打破線下門店物理局限，實(shí)現(xiàn)真正意義上的家居新零售。　　 ?　　麗維家生活館模式正在改寫定制家居行業(yè)的傳統(tǒng)賣場邏輯。一方面更好地滿足了消費(fèi)者個(gè)性化、高性價(jià)比、設(shè)計(jì)感、一站式服務(wù)等需求，給家居生活帶來無限想象;另一方面，具有麗維家特色的“定制+成品+生活用品”的定制新業(yè)態(tài)，將為無數(shù)家居行業(yè)從業(yè)者帶去一條嶄新的增長賽道。