近日，艾瑞咨詢發(fā)布了2021年《集成灶消費者與市場洞察報告》，詳細分析闡述了集成灶這一新興廚電品類的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢。報告開篇指出，國內超70%的消費者對烹飪持較高意愿，且在家做飯的頻率較高，催生出了多樣化的廚電需求；而正好滿足了消費者廚房烹飪多種功能訴求的集成灶，正成為我國廚電發(fā)展的重要趨勢之一。

集成灶線上市場增長快速，領先者優(yōu)勢持續(xù)擴大

2021年，集成灶線上市場迎來快速增長期，根據《集成灶消費者與市場洞察報告》顯示，2021年1-10月線上集成灶線上銷售量超87萬臺，對比同期增長85.0%；銷售額累計達60.4億元，同比增長超105%；品類增長速度約為廚電整體市場線上銷售額增速的3.7倍。

其中火星人線上份額占比遙遙領先，達到了21.3%，且領先者規(guī)模近兩年還在不斷擴大。以近期的雙11表現(xiàn)為例，火星人在雙11期間霸榜京東、天貓、蘇寧三大電商平臺，全網累計銷售額超4億元，同比增長超155%。其中蒸烤一體機銷售占比超過50%，新品30系列火爆銷售16000+臺。

線上TOP10中的其他品牌雖然距離火星人差距較大，但億田、美大、美的、名氣、長虹和方太的銷售額同比也實現(xiàn)了提升，份額逐漸擴大。

線上銷售量額快速增長、互聯(lián)網產業(yè)解構加速的同時，產品平均價格并沒有出現(xiàn)下滑，相反前10個月平均價格達到了6,908元，對比同期增長11.0%。而導致平均價格上升的原因一方面是集成灶產品在終端市場的高端廚電形象獲得了大批消費者的認可，越來越多的用戶愿意為產品的高價值買單；另一方面是產品結構升級，銷售主力機型向更高端轉移。報告顯示，前10月份蒸烤一體機占比迅速提升，較同期增長18.1%，達到了38.6%。集成灶本年度線上銷售量的高增長，蒸烤一體集成灶起到了重要的助力作用。

火星人引領集成灶線上發(fā)展時代

根據《集成灶消費者與市場洞察報告》顯示，產品購買渠道上，有77.4%的消費者會優(yōu)先選擇線上平臺；而產品信息獲取渠道占比最高的前六條中，四條是網絡信息查詢渠道。該項數(shù)據再次顯示了在移動互聯(lián)網不斷滲透，傳播方式愈發(fā)碎片化的大環(huán)境下，電商平臺對于品類的發(fā)展必然起到重要作用。

早在2015年，火星人就以前瞻的眼光洞察未來市場演進趨勢，與天貓、京東達成戰(zhàn)略合作，聯(lián)合天貓發(fā)布《天貓集成灶行業(yè)品質標準白皮書》，全面進軍電商市場，并在在電商平臺創(chuàng)建“集成灶”類目，推動渠道變革。

但線上平臺并不是簡單的入駐就能有轉化，移動互聯(lián)網“流量為王”的特點讓火星人需要通過品牌端的營銷手段打通多平臺流量入口，保持線上店鋪的日活熱度。這就需要大規(guī)模的、持續(xù)的資源投入。從2015年開始，火星人構建時尚、潮流、年輕化的品牌形象：升級工廠時尚形象、簽約黃磊為品牌代言人、線下投放高鐵、高炮，線上布局抖音、小紅書等社交媒體平臺等。在那個集成灶行業(yè)發(fā)展尚無定論的時期，敢于如此重資產投入，也反映了火星人發(fā)展時期的氣魄與格局。

積極把握電商快速發(fā)展潮流的火星人，實現(xiàn)了業(yè)績的高速增長。2017-2019年電商直銷收入從0.98億元增長至3.04億元，復合增速高達76%，成為公司業(yè)績高增長的主要驅動力。

火星人線上開拓之前，行業(yè)內沒有多少人相信集成灶這種前裝大家電在線上市場能有如此大的發(fā)展?jié)摿?。而火星人收獲的巨大成功不僅印證了自身發(fā)展戰(zhàn)略的正確，為今年規(guī)模躍居行業(yè)營收第一奠定了扎實的基礎；也開啟了集成灶行業(yè)“線上發(fā)展時代”。

火星人之后，森歌、億田、美大、帥豐等一二線品牌紛紛開始加碼線上，成立相關部門，在京東、天貓等電商平臺大規(guī)模投入；這才有了今天線上競爭格局的百花齊放。

作為引領集成灶行業(yè)發(fā)展的代表品牌，火星人在線上市場的成功開拓對于行業(yè)來說意義重大，使集成灶從三四級市場為主的區(qū)域性品類成為覆蓋全國消費者的高端廚電產業(yè)；使集成灶渠道從傳統(tǒng)的經銷商模式走向玩法多樣化的電商模式；使集成灶產品從原來的“土灶”成為廚房電器的高端時尚代表。

未來，火星人將繼續(xù)聚焦打通線上線下壁壘，實現(xiàn)流量的互通與轉化，完成新零售布局，開啟行業(yè)發(fā)展全新的格局。