在紅木行業(yè)轉(zhuǎn)型突圍的“主旋律”下，現(xiàn)階段的紅木家具市場頗顯低迷，低價家具的出現(xiàn)更是在市場中引起了不小的轟動。

從2016年中山市匠王紅木家具有限公司（以下簡稱匠王紅木）掀起C2P紅木革命，到2018年提出爆品戰(zhàn)略，匠王紅木的刺猬紫檀家具以低于同行的價格引起了市場的熱議。“刺猬紫檀家具賣這么低的價格如何產(chǎn)生利潤？”、“如此便宜的刺猬紫檀家具質(zhì)量有保證嗎？”……

近日，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會專家顧問、中國紅木家具技術(shù)專家曹新民，年年紅家具國際集團(tuán)董事長金樟溪，中山市佳能木工機(jī)械廠總經(jīng)理周紹儀一行考察了匠王紅木工廠，并對匠王紅木的創(chuàng)新改革給予了肯定。

全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會專家顧問、中國紅木家具技術(shù)專家曹新民（左圖右一），年年紅家具國際集團(tuán)董事長金樟溪（左圖左一），中山市佳能木工機(jī)械廠總經(jīng)理周紹儀（右圖左二）與匠王紅木董事長李茂先（右圖左一）交流考察匠王紅木工廠

對此，筆者也實(shí)地走訪了匠王紅木的工廠以及與企業(yè)負(fù)責(zé)人的多次深入交流，對于以上市場爭議，并非單一的價格維度足以解釋，從產(chǎn)業(yè)升級的層面來看，這是一個認(rèn)知問題——效率革命的開端。

高效數(shù)控化機(jī)械生產(chǎn)

效率不直接等同于利潤，如何通過提高效率使企業(yè)降低成本獲得利潤？這是亟待探究的問題。

走進(jìn)匠王紅木的工廠，能看到成千上萬整齊擺放的家具半成品及構(gòu)件。但卻沒有與之相對應(yīng)的工匠陣容，取而代之的是一臺臺高效運(yùn)轉(zhuǎn)的木工機(jī)械以及精簡的操控員團(tuán)隊(duì)。據(jù)了解，為提高生產(chǎn)效率，匠王紅木淘汰了一批傳統(tǒng)的木工機(jī)器，改編了原來的木工手工作業(yè)技師隊(duì)伍，引進(jìn)了更先進(jìn)高效的榫卯、打磨等數(shù)控化機(jī)械。匠王紅木負(fù)責(zé)人表示“新引進(jìn)的數(shù)控化機(jī)械在作業(yè)效率以及標(biāo)準(zhǔn)化程度上都比人工作業(yè)高?！贝伺e可以說是很大程度的解放了勞動力，使生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、生產(chǎn)效率上都得到顯著提高。

匠王紅木工廠新引進(jìn)的數(shù)控化機(jī)械

在常規(guī)的概念里，家具品質(zhì)與慢工細(xì)活脫不了干系，而這種生產(chǎn)模式帶來的將會是高額的人工成本。匠王紅木則恰恰利用先進(jìn)的木工機(jī)械，很好地解決了保證質(zhì)量與人工成本之間的矛盾。標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)械生產(chǎn)使生產(chǎn)誤差大幅度減少，其精確度是人工作業(yè)難以比擬的，每一個構(gòu)件的尺寸以及組裝都能得到更精準(zhǔn)的制作，從而使產(chǎn)品質(zhì)量保持較穩(wěn)定的狀態(tài)。

抓住有利囤購時機(jī)

對于紅木家具，原料成本是最不可控的。木材的價格由于受大環(huán)境的影響，在整體宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力很大的情況下時常飄忽不定。尤其是隨著國標(biāo)紅木的日益稀缺，近幾年原材料的價格一路攀升。

匠王紅木優(yōu)化生產(chǎn)流程

如今木材的價格回歸到理性的價位，匠王紅木抓住了時機(jī)，以強(qiáng)大的資金實(shí)力迅速囤購大量刺猬紫檀木材，為低價提供了更大的利潤空間?？梢?，高效的采購流程是決定產(chǎn)品利潤的重要切入點(diǎn)。

單一爆品贏得競爭力

2018年，匠王紅木的爆品戰(zhàn)略在業(yè)內(nèi)引起了強(qiáng)烈的關(guān)注。其爆品款式單一，以“財源滾滾沙發(fā)”、市場主流的客廳、餐廳、臥室、茶室暢銷產(chǎn)品為主。此舉一方面能使產(chǎn)品獲得更大的競爭力，另一方面，這種由企業(yè)集中生產(chǎn)力大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，成本無疑是降到最低的。

對于低價產(chǎn)品，只有交易量足夠大才能獲取足夠的利潤。這也是匠王紅木推出爆品戰(zhàn)略的目的之一，利用單品爆款獲得與大量經(jīng)銷商的良性互動，從而拓寬產(chǎn)品銷路。

搭建廣闊銷售渠道

信息化時代，市場競爭講究的是速度。建立互動性強(qiáng)、效率高、富有彈性的營銷渠道，對企業(yè)獲得市場占有量具有重要的意義。

對此，匠王紅木一直以來通過不斷參加展銷會、品牌發(fā)布會以及微信營銷等各種方式拓寬銷售渠道。國際名家具（東莞）展覽會、中國（中山）紅木家具博覽會、中國（中山）新中式紅木家具展、中國（東陽）木雕紅木家具交易博覽會等紅木家具產(chǎn)區(qū)的家具展上，連續(xù)多屆都能看到匠王紅木的身影。也正是這種積極的市場活躍度，讓企業(yè)打開了廣闊的銷售渠道，保證了家具產(chǎn)品的交易量。

中山、東莞、東陽等區(qū)域的家具展常能看到匠王紅木的身影

小結(jié)：

綜上所述，匠王紅木為實(shí)現(xiàn)爆品戰(zhàn)略，投入了大量固定成本，如廠房、先進(jìn)數(shù)控機(jī)器以及儲備大量的原材料等。以強(qiáng)大的運(yùn)營和管理能力，不斷的優(yōu)化其交易結(jié)構(gòu)，為匠王紅木構(gòu)筑了一條成本控制、定價優(yōu)勢的護(hù)城河，讓企業(yè)的人工成本、原材料成本、渠道成本都極具優(yōu)勢，從而讓產(chǎn)品的品質(zhì)和價格更具競爭力。因此，對紅木家具企業(yè)來說，通過效率革命來降低采購、生產(chǎn)、銷售等各方面的成本，也許在當(dāng)前市場形勢下的發(fā)展具有一定的借鑒意義。（來源：品牌紅木網(wǎng) ?竇琦柳、劉珮妍∕文 ?何欣儀∕編輯）