從獨(dú)闖浙江到單騎赴粵，從“雞毛換糖”地?cái)偟絼?chuàng)立兩品牌的江門(mén)市品家家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱盛世周木匠），周新華總是帶著一身闖勁，16歲白手起家，少年至此，他世事洞明，人情練達(dá)，依舊勇往直前。在電器行業(yè)耕耘時(shí)，所在企業(yè)成為萬(wàn)年縣第二，如今所在紅木家具行業(yè)，品家家具的銷(xiāo)量連續(xù)3年江門(mén)新會(huì)區(qū)第一……敢闖敢干的精神如同基因密碼滲透在周新華的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，也因此為他帶來(lái)了全新的商業(yè)世界。

盛世周木匠董事長(zhǎng)周新華

初生小虎

上世紀(jì)90年代，江西小伙周新華開(kāi)始了頻繁往返江西萬(wàn)年縣與浙江義烏的旅程。此時(shí)的他才16歲，許多同齡孩子還稚氣未脫，但他卻開(kāi)始了自己“雞毛換糖”的故事，與眾多出入義烏的商人一樣開(kāi)啟了從商之路。

與義烏的緣分來(lái)自過(guò)年期間拿著大哥大返鄉(xiāng)的表弟。改革開(kāi)放初期，大哥大無(wú)疑是成功人士的標(biāo)配，在許多同鄉(xiāng)圍著表弟的大哥大轉(zhuǎn)時(shí)，周新華對(duì)表弟從事的行業(yè)產(chǎn)生了興趣，細(xì)問(wèn)之下，表弟說(shuō)自己開(kāi)了一家店，并給了他地址。年關(guān)過(guò)后，周新華帶著好奇心與少年闖勁，只身前往浙江，他對(duì)著地址找了兩天，在就要放棄尋找時(shí)在街邊地?cái)傆錾狭吮淼?，才恍悟那個(gè)地址是一個(gè)地?cái)偺?hào)，地?cái)偵鲜圪u(mài)從義烏批發(fā)來(lái)的小商品，但就是那么一個(gè)小小的地?cái)?，日收入竟?00元左右，而當(dāng)時(shí)江西多數(shù)人月收入僅有幾百元。這讓正在江西鷹潭跟隨父親學(xué)習(xí)蜜蜂養(yǎng)殖的周新華第一次感受到了市場(chǎng)的力量。

很快，表弟的成功路徑被周新華復(fù)制。他開(kāi)始在義烏擺起了地?cái)偅u(mài)小電器、游戲機(jī)、鬧鐘等小商品，在這個(gè)江西小縣，周新華日收入竟也有100多元，遇上趕集一天也有三五百元。不久以后，他還總結(jié)出了擺攤經(jīng)驗(yàn)：下半年返鄉(xiāng)的人多，且有消費(fèi)能力，因此擺攤要在下半年。年紀(jì)輕輕的周新華掙到了啟動(dòng)資金，嘗到了創(chuàng)業(yè)的美好，但深知擺地?cái)偛⒉荒艹志谩?/span>

魄力創(chuàng)業(yè)

上世紀(jì)90年代末，CD、VCD在中國(guó)風(fēng)靡，周新華在其中看到了商機(jī)，毅然用盡了身上所有的錢(qián)租店面開(kāi)CD店，他還清晰的記得，當(dāng)從南昌進(jìn)貨回家之后，身上僅剩幾百塊?！暗_(kāi)了沒(méi)幾個(gè)月，我就讓老婆辭了月薪2000元的工作跟我一起開(kāi)CD店，還因此被岳父臭罵?！被貞浧饎?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，周新華笑談，其實(shí)那時(shí)的收入已經(jīng)可以坦然讓老婆放棄“高薪”。不得不承認(rèn)，無(wú)論是16歲時(shí)總結(jié)的擺攤經(jīng)驗(yàn)，還是成家后讓愛(ài)人辭職的“小沖動(dòng)”，都說(shuō)明周新華具有獨(dú)特的商業(yè)眼光，更重要的是，除了眼光他還有魄力。

在隨后的多年里，他做了更多的嘗試。2000年，周新華進(jìn)入電器行業(yè)，開(kāi)辦步步高電器，當(dāng)時(shí)萬(wàn)年較具規(guī)模的家電城有十來(lái)家，競(jìng)爭(zhēng)激烈，思維活絡(luò)的周新華果斷將大量資金轉(zhuǎn)變成各種商業(yè)手段為電器城造勢(shì)，從無(wú)到有的步步高電器因此迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，一舉成為行業(yè)第二。

他經(jīng)營(yíng)電器城6年以后，明顯看到了自家的發(fā)展瓶頸，店面擴(kuò)張遇到難題，導(dǎo)致店內(nèi)品位無(wú)法提升，因此即便電器城尚在盈利，他依然選擇放棄。彼時(shí)的他看好房地產(chǎn)業(yè)，但他自認(rèn)不善交際，無(wú)法走批地蓋樓的房地產(chǎn)商路線，可是他可以用現(xiàn)金買(mǎi)。2006年，敢闖敢干的周新華在萬(wàn)年一口氣置業(yè)2000多平方米。接下來(lái)的十年，中國(guó)迎來(lái)了樓市的黃金十年，周新華因此奠定了雄厚的資金基礎(chǔ)。也是從2006年起，周新華進(jìn)入了酒店業(yè)，裝修了豪華的酒店走的卻是大眾消費(fèi)的路線，高性價(jià)比讓酒店時(shí)常高朋滿座，一年的營(yíng)業(yè)額有幾百萬(wàn)。

此時(shí)的他其實(shí)已經(jīng)過(guò)上了此生不愁衣食的富足生活，但與大哥到江門(mén)新會(huì)的一次考察改變了他的既定生活方向。

開(kāi)拓型人生

2008年，周新華來(lái)到江門(mén)新會(huì)，看望已在這待了兩年的大哥，順便考察市場(chǎng)，便有了第一次與紅木家具業(yè)的接觸。那時(shí)的江門(mén)新會(huì)區(qū)剛剛建立“仿古家具城”一年，作為新會(huì)區(qū)的重點(diǎn)打造產(chǎn)業(yè)基地，紅木家具業(yè)正迎來(lái)一波投資熱潮，呈欣欣向榮之勢(shì)。周新華考察新會(huì)后感觸頗深，盡管他對(duì)這行業(yè)一不懂門(mén)道、二不懂技術(shù)、三沒(méi)有銷(xiāo)售渠道，但他卻堅(jiān)定的認(rèn)為這個(gè)行業(yè)潛力頗深?！斑@些家具的原材料至少樹(shù)齡幾十年、上百年，稀缺資源，就算放在家里什么都不做，今后都必定漲價(jià)”周新華這樣評(píng)論他對(duì)行業(yè)的最初預(yù)判，并在心里種下了一顆轉(zhuǎn)行的種子。

2011年， 再也按耐不住的周新華，帶了500萬(wàn)元資金只身到江門(mén)投資紅木家具業(yè)?；仡櫘?dāng)初，他認(rèn)為自己是開(kāi)拓型企業(yè)家?！澳菚r(shí)我愛(ài)人還在老家打理酒店，她對(duì)于我來(lái)到江門(mén)新會(huì)開(kāi)拓是持反對(duì)意見(jiàn)的，認(rèn)為本來(lái)我們生活富裕，為什么要遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)重新開(kāi)始?！敝苄氯A笑說(shuō)，盡管如此，愛(ài)人還是一筆筆的錢(qián)打過(guò)來(lái)，從最初的幾百萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元，甚至兩三萬(wàn)元。他在江門(mén)新會(huì)創(chuàng)立了江門(mén)市品家家具有限公司，并注冊(cè)盛世周木匠品牌。最初，他租了200多平方米的廠房，招了5個(gè)人，開(kāi)了一間作坊式的工廠。當(dāng)時(shí)條件艱苦，他辦公桌旁就是打磨工地，到處都彌漫木灰，但他堅(jiān)信行業(yè)的前景。習(xí)慣了優(yōu)渥生活的周新華在這樣的環(huán)境下待了6個(gè)月，并利用這段時(shí)間研究產(chǎn)品、了解行情、拓展市場(chǎng)。學(xué)習(xí)力強(qiáng)的周新華很快深入了解行業(yè)， 迅速拓展市場(chǎng)，一年搬了三個(gè)廠房，從200平方米到1900平方米，再到4200平方米。對(duì)于辦企業(yè)，他對(duì)自己的評(píng)價(jià)是懂一點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、懂一點(diǎn)創(chuàng)新、懂一點(diǎn)管理，也正是這些“一點(diǎn)”，造就了周新華的如今。

雙品牌戰(zhàn)略

若驅(qū)車(chē)路過(guò)江門(mén)新會(huì)，品家“盛世周木匠”品牌廣告滿目皆是，專賣(mài)門(mén)店也尤其密集。如今的品家在江門(mén)、佛山、深圳等珠三角地區(qū)設(shè)有10多個(gè)直營(yíng)店，展廳面積多達(dá)2萬(wàn)余平方米，銷(xiāo)售范圍以珠三角為核心，輻射全國(guó)，經(jīng)銷(xiāo)商遍布全國(guó)60多個(gè)城市。公司擁有手工紅木工作者500多名，現(xiàn)代化工廠5萬(wàn)平方米。在立廠之初，周新華規(guī)劃每年有5、6款新品家具推出市場(chǎng)，堅(jiān)持保留古典家具的傳統(tǒng)技藝，又與現(xiàn)代美相融合。2013年，品家家具為了使木頭性能更穩(wěn)定，著力于革新生產(chǎn)線，引入了1000多萬(wàn)元高新技術(shù)裝備。經(jīng)過(guò)多年的產(chǎn)品升級(jí)、品牌打造與技術(shù)革新，品家家具在行情發(fā)展最不好的這幾年都保證了每年40%的增長(zhǎng)，行業(yè)銷(xiāo)量連續(xù)3年第一。

江門(mén)市品家家具有限公司總部

周新華認(rèn)為，如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的年代，好產(chǎn)品更需要展示出來(lái)。當(dāng)下江門(mén)新會(huì)古典家具已形成全產(chǎn)業(yè)鏈條，現(xiàn)有古典家具生產(chǎn)、銷(xiāo)售及配套企業(yè)4000多家，從業(yè)人員15萬(wàn)多人，擁有全國(guó)最大的古典家具專業(yè)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)最大的單體古典家具展銷(xiāo)商城，是相關(guān)客商的聚集地。而“盛世周木匠”在新會(huì)密集的廣告牌與門(mén)店，說(shuō)明企業(yè)以新會(huì)為中心，向全國(guó)輻射覆蓋，讓來(lái)到新會(huì)的客商都知道品家的品牌；而門(mén)店的密集更是實(shí)力的體現(xiàn)，周新華說(shuō)，盛世周木匠都是以5000-6000平方米的門(mén)店為主場(chǎng)，2000平方米的門(mén)店則為打造品牌的輔助展廳，希望讓品牌與實(shí)力深入人心。

江門(mén)市品家家具有限公司旗下品牌盛世周木匠門(mén)店

江門(mén)市品家家具有限公司旗下品牌細(xì)工坊門(mén)店

“這兩年，我將推行盛世周木匠、細(xì)工坊雙品牌戰(zhàn)略。”周新華認(rèn)為，這兩年紅木家具行業(yè)經(jīng)過(guò)了漲跌洗牌，已趨于規(guī)范，在未來(lái)，正是行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候，品家家具這時(shí)將提前布局市場(chǎng)，推動(dòng)兩個(gè)品牌并步前行。盛世周木匠走傳統(tǒng)路徑，做天貓商城、線下直營(yíng)及加盟；而細(xì)工坊則走以大紅酸枝、小葉紫檀等材料為主的高端家具路線。事實(shí)上，雙品牌戰(zhàn)略會(huì)讓企業(yè)面對(duì)設(shè)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等多種問(wèn)題，但周新華看準(zhǔn)趨勢(shì)，依然決定先人一步。這又是一行業(yè)鮮有人走的路，闖將周新華又以其敏銳的視角，開(kāi)拓一個(gè)新的市場(chǎng)方向。（楊銀竹∕編輯）