近日，中國政法大學(xué)研究生院B211教室里座無虛席，中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具委員會主席團(tuán)執(zhí)行主席楊波正在講解MBA《創(chuàng)業(yè)管理》課程。

青年人創(chuàng)業(yè)，誤以為創(chuàng)業(yè)總需萬事俱備——創(chuàng)業(yè)理念、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)、資金，凡此種種，缺一不可，但楊波卻有不同的見解，元亨利在行業(yè)中創(chuàng)建時間不是最長的，規(guī)模也不是最大的，但卻是行業(yè)中佼佼者。

楊波向精英學(xué)子們講了三個原因：

一是講誠信。誠信是創(chuàng)業(yè)與企業(yè)成長的重要基石，企業(yè)特別是紅木家具企業(yè)都在講誠信，但真正做好卻不易。楊波說，在古典家具行業(yè)，要做到誠信是件非常難的事。他說：一些老撾、泰國產(chǎn)的老紅酸枝的紋理與紫檀非常像，多年前不少人在制作紫檀家具時，就摻進(jìn)一部分這樣的紅酸枝，讓很多行家都看不出來。這種不講誠信之舉，使得行業(yè)在一段時間內(nèi)裹足不前。

楊波為中國政治大學(xué)MBA班學(xué)生講課

楊波告誡MBA班學(xué)員們：誠信是中華民族傳統(tǒng)美德，是企業(yè)的靈魂，市場經(jīng)濟(jì)是誠信經(jīng)濟(jì)，企業(yè)作為市場的主體，必須持有“誠信”這張看不見的準(zhǔn)入證，企業(yè)真正才能生存和發(fā)展，立于不敗之地。

二是“容易”。有多大“容”，才能有多大“易”。包容在先，獲易在后，也就是說包容之心決定了企業(yè)的競爭格局。做人一定要有包容心，即使虧待過你的人，在你包容他之后也會反過來做出對你有“易”的事情。在課堂上，楊波告訴同學(xué)們，要做到這點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者的情商發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。他用事實(shí)說明因情商而得來的“易”：“幾年前，我和北京家居行業(yè)協(xié)會秘書長劉晨到廣西考察木料市場時遇到了一個熟悉的木材商人，他手里有一批紅木料，想以2萬多元一噸賣給我。我看后就知道他的材料不好，市場上沒這么高的價。對方吐露實(shí)情：因?yàn)樽约嚎醋吡搜?，拿貨時出價高了，導(dǎo)致資金困難，難以為繼……他知道我是做家具的，不是倒賣木材的人，所以想讓我?guī)退^此難關(guān)。得知實(shí)情后，我當(dāng)即按對方出價慷慨解囊，解其困局。沒想到僅過半年時間，我突然接到他從廣西打來的電話：‘我進(jìn)了一批搶手的好料，現(xiàn)在好多人要，我想我得先給您留著，上次您幫了我，這次我得報恩！’這次他的恩報得真大，一批木料給我，剛拉到天津港，就有人愿意多出300萬元拿走?？晌易黾揖哒枰罅?，哪能賣料啊。當(dāng)初我?guī)腿诵∶?，沒想到人家?guī)臀覀€大忙！”

楊波（右二）課后與校方人員合影

三是選擇比努力更重要。楊波說：“為什么我能成功呢？我覺得選擇非常重要，如果我當(dāng)初選擇的不是黃花梨，而是草花梨，就不會有今天的楊波。”楊波在進(jìn)入古典家具行業(yè)之前，自己曾開過出租車，做過餐飲、電器生意，但最終選擇了紅木家具這一行業(yè)，從黃花梨起步是他制勝的重要法寶。

楊波深情回顧了自己結(jié)緣黃花梨的過程：黃花梨過去曾是皇家用料，早在明代就已成就了中國家具巔峰之作。上世紀(jì)九十年代，在故宮工作過的一位老前輩帶他前往香山，在一個收藏家倉庫里見識了黃花梨的全貌。一剎那間，他就被黃花梨行云流水的紋理與沁人心脾的芳香所吸引，一發(fā)而不可收。他開始南下“淘寶”，從海南黎族農(nóng)民門板、炊具，到鋤頭、房梁，不放過任何線索，不知不覺間，他成了媒體眼中的“拆房專業(yè)戶”和海南黃花梨產(chǎn)區(qū)的名人。在搜求黃花梨木料的同時，楊波陸續(xù)將它們開發(fā)成美輪美奐的家具。短短十幾年，海南黃花梨價格從當(dāng)初每斤36元飛漲到每斤二三萬元，漲幅達(dá)500倍。

“黃花梨家具是歷史文化傳承之物，有很深的人文和藝術(shù)內(nèi)涵；黃花梨材質(zhì)美，又有很好的穩(wěn)定性，它是全世界所有硬木中最穩(wěn)定的。這兩點(diǎn)再加上稀缺性，是我做選擇時依據(jù)的主要因素。對于企業(yè)來說，盡量選擇那些存世量少的稀缺資源，這樣附加值會更高?！睏畈ㄕf。（陳建華∕編輯）