業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，2014 年將是紅木市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪最為激烈的一年。在這樣的環(huán)境下，紅木企業(yè)只有找準(zhǔn)定位，做出特色，尋找新的機(jī)遇和發(fā)展空間，才能突出重圍，找到競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。

從收藏到經(jīng)營(yíng)，新形勢(shì)下新商機(jī)

在紅木家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的2013年，朱大田正式加入了紅木家具經(jīng)營(yíng)，成立了秦皇島御典紅紅木家具有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“御典紅”)。和很多企業(yè)家一樣，早在20世紀(jì)90年代，朱大田也開(kāi)始喜歡上了藝術(shù)品收藏，從字畫(huà)、古玩到紅木擺件，起初的收藏比較雜，久而久之，朱大田尤其中意于紅木制作的家具和擺件?！?FONT style="COLOR: #800000">紅木擺件和家具材質(zhì)豐富，不僅具有堅(jiān)實(shí)的質(zhì)感，其中承載的幾百年紅木制作的雕刻、榫卯、鑲嵌、曲線等傳統(tǒng)工藝，兼具工藝之美和文化內(nèi)涵”。

在對(duì)紅木歷史文化以及行業(yè)充分考察和了解，深思熟慮之后，朱大田決定進(jìn)軍紅木行業(yè)?！皬墓緫?zhàn)略定位考慮，我們要拓展新的發(fā)展領(lǐng)域，為未來(lái)公司的發(fā)展轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備?！敝齑筇锉硎?，“紅木行業(yè)是方興未艾的新的領(lǐng)域，具有很好的發(fā)展前景，通過(guò)我對(duì)近年來(lái)國(guó)內(nèi)紅木市場(chǎng)的深入了解和發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，看好這個(gè)行業(yè)的前景。”

“此外，隨著人們生活觀念和經(jīng)濟(jì)收入的穩(wěn)步提升，紅木作為品質(zhì)生活的象征，即便在秦皇島這樣的二三線城市，也有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間?！敝齑筇锉硎荆t木家具消費(fèi)觀念在轉(zhuǎn)型，從以往的高門(mén)檻、高價(jià)位的紅木家具正在向現(xiàn)實(shí)生活和理性消費(fèi)回歸，對(duì)于家具行業(yè)而言，也面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。深諳紅木市場(chǎng)的朱大田表示，北京、上海、廣州等一線城市聚集了大量紅木家具賣(mài)場(chǎng)，大型家居賣(mài)場(chǎng)也開(kāi)辟了紅木家具專(zhuān)賣(mài)區(qū)，一線城市，甚至二線城市的紅木家具市場(chǎng)已逐漸飽和。面對(duì)日趨飽和的市場(chǎng)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，朱大田沒(méi)有選擇在一線大城市建立紅木家具賣(mài)場(chǎng)，而是將力量集中在開(kāi)拓二三線城市的消費(fèi)力量上，尋找紅木家具消費(fèi)新的藍(lán)海。

“隨著環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，大家對(duì)紅木的消費(fèi)觀念增強(qiáng)，傳統(tǒng)紅木的消費(fèi)逐漸成為社會(huì)消費(fèi)潮流，二三線城市缺乏紅木銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所，有購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注紅木市場(chǎng)?！彼治龅?。雖然在秦皇島也有紅木家具賣(mài)場(chǎng)，但無(wú)論店面裝修、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、商品陳列，還是在營(yíng)銷(xiāo)渠道上，相比一線城市的專(zhuān)業(yè)性和品牌化策略，都有很大的差距，這也是在秦皇島這樣的中小城市開(kāi)辟消費(fèi)市場(chǎng)的潛力所在。朱大田表示，要想占領(lǐng)這部分市場(chǎng)，還需做好充足的準(zhǔn)備：充分了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)消費(fèi)容量、客戶群和當(dāng)?shù)厝藢?duì)紅木的喜好程度。根據(jù)目前的紅木消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念，細(xì)分市場(chǎng)，提供多元化產(chǎn)品，更好地應(yīng)對(duì)不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不同訴求。

文化先行，培育市場(chǎng)是關(guān)鍵

不同于其他的紅木家具賣(mài)場(chǎng)，朱大田希望將御典紅打造為一個(gè)集紅木家具銷(xiāo)售、精品展示、文化交流品鑒于一體的綜合平臺(tái)，并以體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式，打造“殿堂級(jí)”的紅木賣(mài)場(chǎng)?！耙约t木為主題的紅木體驗(yàn)館和文化館的出現(xiàn)，是家居賣(mài)場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)的必然結(jié)果，也是未來(lái)的主流，家居文化館和體驗(yàn)館有助于合理規(guī)劃投資，減少承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大終端紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展，吸引消費(fèi)者?！敝齑筇锉硎尽?/FONT>

朱大田強(qiáng)調(diào)，秦皇島這樣的二三線城市的紅木消費(fèi)市場(chǎng)仍需要長(zhǎng)時(shí)間的培育，他希望以更加親民的產(chǎn)品和價(jià)格吸引更多的消費(fèi)者，讓不了解紅木家具的消費(fèi)者接觸到紅木家具，讓更多消費(fèi)者進(jìn)入紅木家具賣(mài)場(chǎng)?！凹t木家具走親民路線，這是紅木行業(yè)發(fā)展以及消費(fèi)的必然產(chǎn)物，也是二三線城市發(fā)展的契機(jī)?！敝齑筇镎f(shuō)。

“二三線城市紅木消費(fèi)還處于培育期，引領(lǐng)和提高廣大紅木愛(ài)好者的基礎(chǔ)知識(shí)和品鑒能力是關(guān)鍵，也是基礎(chǔ)工作，我們相信二三線城市紅木消費(fèi)者未來(lái)的消費(fèi)能力?！敝齑筇锉硎荆t木家具營(yíng)銷(xiāo)是在保存家具文化的基礎(chǔ)上，增加符合現(xiàn)在人生活習(xí)慣的實(shí)用價(jià)值，弘揚(yáng)紅木家具的傳統(tǒng)文化，引領(lǐng)和提高廣大紅木愛(ài)好者的品鑒水平，才能對(duì)紅木家具市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展起到深遠(yuǎn)的作用和影響。（康菊香∕編輯）