近兩年來(lái)，紅木家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了諸多形式的“營(yíng)銷”，展會(huì)、拍賣等活動(dòng)在每個(gè)周末都“輪番上演”，文化營(yíng)銷漸成紅木企業(yè)的主流營(yíng)銷。業(yè)內(nèi)人士指出，文化營(yíng)銷是否成功，不僅考驗(yàn)商家的策劃能力，更考驗(yàn)企業(yè)設(shè)計(jì)水平和管理水平。當(dāng)前，紅木企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始學(xué)會(huì)利用營(yíng)造品牌影響力來(lái)尋找潛在顧客。

值得關(guān)注的是，從單純促銷到文化營(yíng)銷，紅木地板企業(yè)開(kāi)始學(xué)會(huì)利用營(yíng)造品牌影響力，以口碑營(yíng)銷尋找潛在顧客。正因如此，高端會(huì)所、文化講座的營(yíng)銷方式越來(lái)越常見(jiàn)，而在短期之內(nèi)，此類活動(dòng)并不會(huì)有立竿見(jiàn)影的效果。

賣場(chǎng)舉辦文化講座等文化性質(zhì)活動(dòng)，更多的目的是提高人流量、增加人氣。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)紅木家具、地板生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)一萬(wàn)家，再加上紅木家具消費(fèi)具有區(qū)域性特點(diǎn)，消費(fèi)者熟識(shí)的并不多。此類營(yíng)銷方式，還是以培養(yǎng)消費(fèi)者為主，讓消費(fèi)者從不了解到了解，從了解到喜歡，才有可能做成生意，培養(yǎng)市場(chǎng)的工作一定要做。

有影響力和實(shí)力的企業(yè)，往往將紅木家具和地板與字畫、瓷器等古玩陳設(shè)在一起，打造古色古香的陳列會(huì)館。在經(jīng)營(yíng)上，注重研究消費(fèi)者的文化觀、價(jià)值觀，注重積累人脈，并利用人脈力量與其盡量交成朋友，繼而發(fā)展成常客。前來(lái)的玩家、消費(fèi)者在觀賞把玩時(shí)，通過(guò)適時(shí)的講解、介紹，自然也會(huì)受到熏陶，繼而喜歡上并買回家。

產(chǎn)品從選材到風(fēng)格設(shè)計(jì)，都可以按照消費(fèi)者的要求進(jìn)行制作，并按照消費(fèi)者家庭裝修風(fēng)格，為消費(fèi)者提供不同的家具裝飾解決方案。這部分消費(fèi)群體消費(fèi)能力較強(qiáng)，有獨(dú)立的審美能力，對(duì)紅木家具文化也有一定的見(jiàn)解。

一般為生產(chǎn)廠家推出，消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，在一定年限內(nèi)，可以以當(dāng)年買入價(jià)格等價(jià)或升值回收，體現(xiàn)了產(chǎn)品收藏價(jià)值。在回收過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品品相有一定要求。這種活動(dòng)只限于升值潛力看好的材質(zhì)。

在7月的時(shí)候，首屆當(dāng)代紅木家具文化周開(kāi)幕。紅木作為一種珍貴的稀缺資源，因?yàn)閮r(jià)格昂貴，其受眾群體也是比較窄，各大紅木企業(yè)和紅木地板企業(yè)也開(kāi)展各種營(yíng)銷活動(dòng)以期挖掘潛在消費(fèi)者。（梁草吉∕編輯）