近年來，非洲刺猬紫檀（俗稱非洲黃花梨）在國內(nèi)仿古家具市場刮起的暢銷風潮實在不容人們忽視，記者走訪市場時發(fā)現(xiàn)，走進廣東各大古典紅木家具賣場，到處都有非洲刺猬紫檀家具的身影，而且不少賣場都把這種木材的家具當成賣場主打商品，非洲刺猬紫檀家具儼然已成為一種風潮。那么在2013年這一炎熱的夏季，它是否依舊保持著慣有的旺銷勢頭呢？原材市場情況又將如何呢？記者對此做了深入調(diào)研，一探究竟！

一、非洲刺猬紫檀家具難敵淡季效應(yīng)，銷量萎縮走貨緩慢

經(jīng)過家具生產(chǎn)商多年的推廣，非洲刺猬紫檀家具作為中檔家具材的強勁態(tài)勢逐漸成型。用刺猬紫檀制作的家具，無論是古典家具還是歐式家具，其木紋表現(xiàn)力十分出色，淳樸厚拙，充分展示了材質(zhì)的天然美，散發(fā)著濃厚的文化氣息。正是這種文化傳統(tǒng)及非洲黃花梨超高的性價比使其以獨特的藝術(shù)魅力不斷占領(lǐng)家具市場，征服著中國的消費者。然而2012年下半年以來，經(jīng)濟大環(huán)境的持續(xù)惡化及大批量非洲黃花梨家具生產(chǎn)廠家的涌入，使得非洲黃花梨家具市場更加冷清、競爭日益加劇，家具企業(yè)生存環(huán)境更加惡劣。這種情況由年初非洲黃花梨家具廠家因家具銷量下跌造成嚴重積壓、家具廠家遲遲未有復(fù)工就可見端倪。為扭轉(zhuǎn)家具市場的頹勢，各地區(qū)的家具商家紛紛到各地家具展參展以尋求客戶，然而市場卻遲遲未有起色，更為嚴重的是，今年家具市場淡季提前到來，往年一般在5月底才開始的家具淡季今年在4月初就開始顯現(xiàn)，家具進一步遭遇打壓。

記者近期走訪廣東中山、新會及其他紅木家具賣場，發(fā)現(xiàn)絕大部分家具市場都是門可羅雀，商家紛紛表示市場實在是“靜得可怕”。據(jù)他們反映，6月之后非洲黃花梨家具銷量較前段時間下跌超過3成，而且還有繼續(xù)下滑的趨勢，這種情況在以前是從來未有發(fā)生過的，這對商家的信心也造成了巨大沖擊。由此可見，盡管非洲黃花梨家具已經(jīng)形成一定的風潮，但其進一步開發(fā)市場依然面臨種種困境和難題。

二、非洲黃花梨原材市場接受度高，價格和供應(yīng)量成為主導(dǎo)市場銷量的關(guān)鍵因素

非洲黃花梨學名為刺猬紫檀，而非洲黃花梨只是它的市場俗稱，市場上也簡稱為非黃。刺猬紫檀是一種主產(chǎn)于岡比亞、幾內(nèi)亞比紹、幾內(nèi)亞、馬里、科特迪亞、塞拉里昂、加納等國家的大喬木。它屬于蝶形花亞科，紫檀屬，花梨木類，為33種紅木國標中的一種。據(jù)《非洲熱帶木材》記載，刺猬紫檀為大喬木，高可達21m，直徑達1m，廣泛分布在熱帶稀樹草原林中。其心材很耐腐，能抗蟻危害，木材鋸、刨等加工容易，十分適合用于制作高級家具。

刺猬紫檀最大的出口國為岡比亞，其政府于2012年封關(guān)禁止原木出口后，目前國內(nèi)木材商主要從科特迪亞，加納，馬里，貝寧，尼日利亞等國家進口，以方材為主。據(jù)商家介紹，由于產(chǎn)地不同，市場對各地的刺猬紫檀接受度也不太一樣，目前商家一般認為刺猬紫檀的材質(zhì)排位分別為馬里、比紹、岡比亞、科特迪瓦。

2013年的非洲黃花梨原材市場處在“淡”的格局，一是年初非洲黃花梨家具廠家遲遲未有復(fù)工，市場貨源一直處在緩慢消化階段；二是家具淡季提前到來，家具市場整體疲軟不堪嚴重沖擊原材市場；三是產(chǎn)材國封關(guān)政策持續(xù)，導(dǎo)致進入國內(nèi)市場的原材質(zhì)量參差不齊，采購商熱情不足；四是海關(guān)稅價不斷攀升及其他費用的增長，經(jīng)銷商經(jīng)營成本大幅提高利潤不斷下滑造成商家經(jīng)營積極性不高。在這種市場氣氛下，整個上半年非洲黃花梨原材的出貨都不是特別暢順，除了好料走貨稍好外，其他多數(shù)都是靠“等”。價格方面，市場需求不足，商家不敢輕言漲價，因此價格一直都處在較為平穩(wěn)的過渡階段，商家只能不斷感嘆利潤微薄。特別是受海關(guān)打擊非法木材貿(mào)易行動影響，前段時間一直積壓在碼頭的非洲黃花梨近期開始大量出關(guān)，致使價格出現(xiàn)短暫波動，下跌200元/噸左右，目前廣州市場報價4100-4300元/噸。

三、非洲刺猬紫檀市場需求龐大，前景廣闊

據(jù)商家介紹，最早使用非洲黃花梨木材制作家具的是廣東江門一帶。雖然具體時間難以考究，但從其列入紅木國標這一實際來看，肯定在2000年之前就已經(jīng)進入國內(nèi)市場。剛進中國市場的刺猬紫檀的價格很便宜，但銷售狀況并不好，市場上使用與關(guān)注度均較低。2006年，此種木材進入紅木家具生產(chǎn)企業(yè)，銷量才有所增加。到2007年，由于木材漲價，這種木材逐漸被人們重視起來，于是廣東一帶開始大批量生產(chǎn)。

有商家反映說，2007年，一些名貴木材瘋狂漲價，許多生產(chǎn)仿古家具的廠家不得不放棄高檔的紫檀、黃花梨等木料，而使用花梨、雞翅等相對便宜的材質(zhì)?！胺侵撄S花梨”的花紋不僅好看，而且當時的市場價格很便宜，木性也較穩(wěn)定，不易開裂，故該木材很快便成為廣東一帶部分仿古家具生產(chǎn)廠家的主要用材，在當?shù)厥袌錾弦矟u漸走俏。目前其市場消費主力主要集中在中山大涌、江門新會等深色名貴硬木家具市場。從近幾年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，大涌、新會非洲黃花梨的使用量逐年加大，僅僅新會每個月幾百柜的消化能力就讓市場商家嘆為觀止。近年來，浙江東陽也形成了使用非洲黃花梨制造家具的趨勢，市場消化能力不斷加大。

四、面臨的困難：家具利潤微薄，如何創(chuàng)造更高的附加值是商家們急切解決的問題

非洲黃花梨家具近幾年在仿古家具市場的快速發(fā)展曾讓眾多家具廠家看到了仿古家具市場新的希望。然而2012年以來，隨著非洲黃花梨家具逐步邁入微利時代，迫使越來越多的家具廠家靜下心來思考非洲黃花梨家具未來的出路到底在哪？

眾所周知，仿古家具不同于板式家具和普通的實木家具，仿古家具獨有的三大必殺技：材質(zhì)、工藝和文化是其俘獲消費者的最大武器，而這三樣目前卻反過來限制了非洲黃花梨的發(fā)展。從材質(zhì)來講，非洲黃花梨和“老三樣”紫檀（檀香紫檀）、黃花梨（香枝木）、老紅木（交趾黃檀）相差甚遠；從工藝上講，目前多數(shù)非洲黃花梨家具以機器制造為主，工藝不高；從文化上講，非洲黃花梨缺乏歷史沉浸底蘊。正是這三方面的先天不足，導(dǎo)致非洲黃花梨家具目前的尷尬境地。以目前市場常見的11件套仿古家具為例，非洲黃花梨報價在2.5-3.5萬元左右，這與交趾黃檀動則十幾或幾十萬報價相差甚遠，商家利潤十分有限；若與普通實木家具相比，雖價格略高，但在生產(chǎn)效率及市場占有率上遠遠不及，也實在未有可比性。更為可悲的是，隨著仿古家具同質(zhì)化及價格戰(zhàn)的越演越烈，非洲黃花梨家具的市場價格正在向“沒有最低只有更低”進發(fā)。

目前，擺在商家面前最迫切的就是要創(chuàng)造更高的附加值以擺脫非洲黃花梨家具利潤微薄的困局。去掉粗制濫造，規(guī)范市場行為和積攢更多的文化底蘊已經(jīng)不能只停留在說的階段，而應(yīng)該切實去做，否則非洲黃花梨家具就要成為仿古家具中的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。（羅杰∕編輯）