“我認(rèn)識(shí)一位同行，明明是在新會(huì)辦廠，廠名前卻要加上‘中山大涌’，否則生怕企業(yè)名字叫不響?！闭勂饛V東省江門市新會(huì)古典家具品牌建設(shè)問題，新會(huì)源天福紅木家具有限公司董事長劉飛兵深感憂慮。一方面，江門市古典家具行業(yè)坐擁兩塊國字號(hào)招牌——新會(huì)“中國古典家具之都”和臺(tái)山大江“中國傳統(tǒng)家具專業(yè)鎮(zhèn)”；但另一方面，江門市古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人并不諱言，“會(huì)做不會(huì)賣”正讓古典家具企業(yè)倍感尷尬。為此，今年以來，新會(huì)、臺(tái)山大江兩地的古典家具企業(yè)開始把更多精力集中在品牌建設(shè)上，著手興建專業(yè)賣場(chǎng)，嘗試突破這一瓶頸。

　　困境：貼牌銷售 利潤空間受限

　　“技術(shù)難度最大的活我們干了，可大部分利潤都被別人賺了?！?/FONT>

　　記者從江門市古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)獲悉，目前全市共有古典家具企業(yè)2000多家，主要分布在新會(huì)和臺(tái)山大江，行業(yè)年產(chǎn)值約30多億元。

　　“做生意去過國內(nèi)不少城市，每到一個(gè)地方都會(huì)細(xì)心觀察賣場(chǎng)中來自各地的古典家具，要論品質(zhì)，確實(shí)沒幾個(gè)地方比得過新會(huì)生產(chǎn)的?！眲w兵，1998年來到新會(huì)，當(dāng)過工人，后來自己創(chuàng)業(yè)，談起新會(huì)古典家具行業(yè)，他自豪地說。

　　“古典家具既是一件產(chǎn)品，也是一件藝術(shù)品，尚不具備完全機(jī)械生產(chǎn)的條件，尤其是一些高檔貨，對(duì)手工藝要求很高?！毙聲?huì)古典家具協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長、新會(huì)建宇軒古典家具有限公司總經(jīng)理李澤添說。他認(rèn)為，江門的古典家具制作起步很早，文化底蘊(yùn)深厚，在新會(huì)和臺(tái)山大江，很多企業(yè)老板本身就是熟手工匠，也聚集了一批高水平的技工，出產(chǎn)的古典家具造工精致，品質(zhì)好，這是江門作為古典家具生產(chǎn)基地不可取代的優(yōu)勢(shì)。

　　然而，無論是新會(huì)還是臺(tái)山大江，卻很少作為古典家具銷售地而為人熟知。李澤添也坦承，雖然有古典家具一條街等載體，新會(huì)多數(shù)古典家具企業(yè)只作為生產(chǎn)商存在，由于缺乏自主品牌，產(chǎn)品多運(yùn)往東莞、中山大涌、順德樂從等地，由當(dāng)?shù)厣碳屹N牌銷售。“技術(shù)難度最大的活我們干了，可大部分利潤都被別人賺了。”

　　劉飛兵也向記者描述了行業(yè)內(nèi)的一些“囧事”。他說，曾經(jīng)在別的城市遇到一些新會(huì)的消費(fèi)者，買完古典家具以后才知道是新會(huì)生產(chǎn)的，繞了遠(yuǎn)路買了貴貨。又如一些外地老板，廠設(shè)在新會(huì)，廠名卻加上“中山大涌”，否則生怕企業(yè)名字叫不響。他說：“這些現(xiàn)象不得不引起我們憂慮，讓我們思考。”他分析指出，如果能在品牌建設(shè)方面取得突破，占據(jù)終端市場(chǎng)，江門古典家具企業(yè)的利潤空間，普遍可在現(xiàn)有基礎(chǔ)上提升15%至20%。

　　突破：樹品牌 建賣場(chǎng)

　　一方面是廣闊的行業(yè)前景，另一方面是“會(huì)做不會(huì)賣”的尷尬，越來越多的古典家具企業(yè)也認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)的重要性。

　　“這個(gè)行業(yè)的前景是很好的，畢竟珍貴木材是‘買少見少’。”新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)的黃仲榮說，以海南黃花梨產(chǎn)品為例，2004年至今價(jià)格翻了數(shù)十倍的比比皆是。如今作為原材料的海南黃花梨和越南黃花梨已基本絕跡，再過幾年只怕酸枝也難見到了。

　　一方面是廣闊的行業(yè)前景，另一方面是“會(huì)做不會(huì)賣”的尷尬，越來越多的古典家具企業(yè)也認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)的重要性。市古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、伍氏興隆明式家具藝術(shù)有限公司董事長伍炳亮認(rèn)為，面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，江門古典家具企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)增強(qiáng)設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，提高區(qū)域品牌知名度，進(jìn)一步明確江門古典家具行業(yè)做藝術(shù)精品的定位。

　　在品牌建設(shè)方面，新會(huì)源天福紅木家具有限公司走得比較靠前。該公司不但擁有面積超過2500平方米的賣場(chǎng)，作為產(chǎn)品展示及銷售的場(chǎng)所，同時(shí)還聘請(qǐng)了專業(yè)團(tuán)隊(duì)，從事品牌系列產(chǎn)品研發(fā)。

　　與此同時(shí)，一個(gè)建筑面積5萬多平方米的古典家具大型賣場(chǎng)——新會(huì)永隆古典家具城正在興建中。李澤添告訴記者，預(yù)計(jì)一期工程可于今年6月前完工?！坝辛速u場(chǎng)以后，商家便可進(jìn)駐，逐步形成自主品牌。”他告訴記者，加上原有的古典家具一條街等，未來幾年內(nèi)新會(huì)將形成總面積達(dá)30萬平方米，集生產(chǎn)、展示、銷售為一體的行業(yè)基地。

　　在臺(tái)山大江，大江鎮(zhèn)政府與大江古典家具商會(huì)也加強(qiáng)了合作，全面整頓企業(yè)門市被提上日程，著力建設(shè)屬于臺(tái)山的古典家具十里長街，提升大江古典家具行業(yè)整體形象。

　　記者從江門市古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)獲悉，該協(xié)會(huì)今年將在建立中國紅木家具江門研究中心的基礎(chǔ)上，在推進(jìn)行業(yè)電子商務(wù)化方面作更多嘗試。具體包括搭建中國（江門）古典家具業(yè)電子商務(wù)交易網(wǎng)站，充分利用江門市物流業(yè)基礎(chǔ)，引入銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，開展品質(zhì)認(rèn)證及加強(qiáng)售后服務(wù)等。同時(shí)，擬定期舉辦以江門本地古典家具為主，薈萃全國古典家具企業(yè)精品的中國（江門）古典家具精品鑒賞會(huì)及電子商務(wù)商情論壇，逐步創(chuàng)建國際性的中國古典家具采購中心，培育成為古典家具行業(yè)展會(huì)品牌。（王甜∕編輯）