今年3月份，眾多家居建材企業(yè)對產(chǎn)品進行提價，包括整體衣柜業(yè)在內(nèi)的漲價之聲也越來越響了。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著原材料、人力等各種成本的不斷增加，衣柜等大部分家具產(chǎn)品出現(xiàn)漲價已經(jīng)是不可避免的。

面對集體漲價，部分消費者感受到了明顯的壓力。這種情況下，省錢買高品質(zhì)的產(chǎn)品，偏愛高性價比的產(chǎn)品便成了很多消費者的選擇。針對變化了的衣柜消費環(huán)境，整體衣柜企業(yè)又該如何把握這次漲價背后的商機？

漲價在即 消費者只追求合適的

今年以來，物價水平持續(xù)上漲，勢頭迅猛。特別是“五一”后，受各方面成本上升的影響，整體衣柜業(yè)將再次面臨漲價。消費者們不禁感嘆：“什么都漲，就是不見工資漲”，在收入沒有提高的情況下，精明的消費者們便越來越來注重購買回來的東西是否是物有所值，或者在沒買之前，就抱著“要么不買，要買就得買好的買合適自己的”的態(tài)度進行消費。對于購買什么樣的衣柜，衣柜的風(fēng)格、定位、價格、工藝等等問題繁冗復(fù)雜，消費者挑來挑去挑花了眼，到最后可能還是難以定奪。所以不用“挑”的，用“定制”的——從衣柜行業(yè)角度看，定制整體衣柜并不是一個新興事物，滿街的定制衣柜品牌店也已經(jīng)說明了這種模式所受到的推崇和追捧。

那么在消費者要求越來越高的市場環(huán)境下，整體衣柜企業(yè)又該如何把握定制之下蘊藏的商機呢？由于職業(yè)、年齡、性別等方面的差別，每個人對于衣柜的要求也是千差萬別?！傲餍惺裁次腋杏X不重要，關(guān)鍵是找到自己真正喜歡的設(shè)計風(fēng)格。”一位消費者也許說出了萬千消費者的心聲。有人認為在個性化生活的今天，人們在必需品中追求高端的生活方式，此時高端的產(chǎn)品就變成了奢侈品，家居品也就演變成為必需品中的奢侈品。

針對這一點，索菲亞副總經(jīng)理王飚認為：“存在著必需品變成奢侈品的趨勢，但是我認為必需品就是必需品，在主流上永遠不會變成奢侈品，這是肯定的。有一部分是需要將必需品變成奢侈品，因此企業(yè)在發(fā)力點和提供服務(wù)的著眼點上不會將必需品變成奢侈品，因為市場發(fā)展后，消費者的層次是多元化的，甚至有奢侈品平民化的狀態(tài)。很多的廠家雖然有創(chuàng)新的設(shè)計和概念，都會往平民化發(fā)展，不會往奢侈品方向發(fā)展?！闭且驗槿绱耍哉w衣柜企業(yè)必須重視如何把不同消費人群的不同定制需求做到最好最適合，把握好大市場的主流需求。

80后主導(dǎo)衣柜定制市場流行風(fēng)向

所謂定制衣柜，意指根據(jù)個性化需求度身定做的衣柜，用我們傳統(tǒng)的話來說，那就是量身定做、量體裁衣。而伴隨著“80后”這個消費群體的興起，定制衣柜的出現(xiàn)正迎合了他們的消費需求。

據(jù)《中國人口信息網(wǎng)》做出的相關(guān)統(tǒng)計，“80后”是一個擁有9000萬數(shù)量之眾的龐大群體，而他們對房產(chǎn)的剛性需求，直接帶動了整體衣柜的消費市場，成為當(dāng)前社會上一股不可忽視的消費力量。對絕大多數(shù)家居建材品牌來講，逐步成家立業(yè)的“80后”是需要大力開拓并牢牢抓住的主流消費群體，精確掌握他們的家具消費標(biāo)準(zhǔn)，是家具市場競爭最有利的保障，他們的選擇標(biāo)準(zhǔn)，就是未來市場的生產(chǎn)方向。

受制于經(jīng)濟財力影響，“80后”裝修上喜歡精益求精，定制衣柜對他們來說是理想的裝修風(fēng)格，節(jié)約空間，簡約而不失高雅。業(yè)內(nèi)人士分析，80年代出身的年輕人，對居住和生活有著自己的獨特的消費主張和審美追求，他們鐘情于創(chuàng)意十足的造型、趣味的顏色搭配，并且融入現(xiàn)代元素和時尚潮流的產(chǎn)品。但是，目前市場上已有的板式家具還遠遠不能完全滿足他們的生活需求,要想贏得這部分目標(biāo)客戶，必須深入研究他們的生活習(xí)慣和消費愛好，在產(chǎn)品設(shè)計上加以創(chuàng)新改革，這樣生產(chǎn)出的產(chǎn)品才能獲得他們的青睞。

企業(yè)須把握流行個性定制需求

目前，市場上迎合不同消費人群喜好的整體衣柜企業(yè)的數(shù)量不在少數(shù)，越來越多的衣柜企業(yè)注意到個性設(shè)計中蘊含的巨大消費潛能。據(jù)悉，好萊客、科曼多、聯(lián)邦高登等數(shù)家行業(yè)知名企業(yè)相繼推出了定位于年輕消費群體的板式家具，整體衣柜行業(yè)標(biāo)志性品牌好萊客表示，好萊客早在2009年就推出了板式家具精品“玲瓏衣柜”，充分考慮到小戶型的使用需求，不論從美觀、實用，還是經(jīng)濟環(huán)保來說，玲瓏衣柜都屬于為時下年輕人量身打造，其飽滿的色澤，天然實木的視覺效果，無油漆工藝，既滿足人們對實木家具的欲望，也符合時下流行低碳生活的主題，給年輕消費者帶來耳目一新的消費感受。

可見，衣柜市場的競爭已經(jīng)由產(chǎn)品競爭、價格競爭轉(zhuǎn)向定位競爭、市場細分競爭?！爸袊鹿?，賣什么?”“賣模式!”納尼亞總經(jīng)理卓衍鋒給出這樣一個答案。2011年是衣柜行業(yè)高速發(fā)展的一年，很多大品牌的衣柜廠商紛紛宣布準(zhǔn)備上市，也有很多新的大型企業(yè)宣布涉足衣柜業(yè)。未來的三年注定是不平靜的三年，是強者越強，弱者越弱，直至被吞并，還是百花齊放，共同發(fā)展？

在衣柜行業(yè)，要想在目前這個大品牌林立的情況下殺出一條血路，并且很好的發(fā)展，就需要有自己的特色，與眾不同的東西。例如使衣柜表面材質(zhì)多樣化，擺脫抄襲，推出特色的組合。而且產(chǎn)品要細化，開發(fā)出特色，做專做細，把個性設(shè)計做到最好。最主要的就是打破現(xiàn)有的條條框框，把消費者需求放在第一位，敢于去想去實踐。