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大清早,掛著越南車牌的大型運輸車隊運載著半成品的紅木家具從中越邊境1091號界碑旁的國門魚貫而入。
廣西南部邊陲的憑祥市,與越南交界,邊境線長達(dá)97公里。這里是中國通往東南亞最便捷的陸路通道。而浦寨距離憑祥市區(qū)15公里,是中越邊境線上最大的邊民互市點,與越南的文朗縣僅一山之隔。
浦寨的紅木交易以半成品為主。一位正在卸貨的老板說,這批貨都是上世紀(jì)70年代的。從越南人家里收過來再略微翻新一下,轉(zhuǎn)到內(nèi)地后銷路都很好?!凹t木沙發(fā)用不壞,能用幾輩人,越用越值錢?!?/FONT>
1992年,憑祥市成為沿邊對外開放城市后,商人吳星強(qiáng)看準(zhǔn)了這里的優(yōu)勢“政治上和經(jīng)濟(jì)上的地位都相對特殊,越南的法律、政策也很不健全?!辈贿^,剛開始買賣的不是木頭。直到2003年,他才真正開始轉(zhuǎn)賣紅木家具?!奥烷_始飛漲。1萬多元進(jìn)的貨,出手時能賣十幾萬元?!?/FONT>
吳星強(qiáng)眼中的“浦寨優(yōu)勢”的確不假。這座2平方公里的昔日山村,現(xiàn)在看起來更像一座市場。在這里,邊民可以自由出入、自由交易,貨物“進(jìn)境不進(jìn)關(guān)、出關(guān)還未出境”。從越南進(jìn)入浦寨的貨物在交易成功后才報關(guān),與越南交易的貨物也必須在中國報關(guān)后才能進(jìn)入這個市場。
南山 讓賣價再飛一會兒
憑祥的家具市場分為兩大片,浦寨是一片,市內(nèi)的南山紅木市場是另一片,但半成品是不允許在浦寨之外銷售的。從浦寨到南山,見證了從紅木到家具,從半成品到精品的蛻變,也濃縮了一群商人的發(fā)財故事。
之前,大多數(shù)商人都從越南人手里買回半成品,運到浦寨,組裝好直接銷售。南山市場形成后,一些有實力的店主在憑祥本地開廠,把買回的半成品再進(jìn)行烘干、打磨、雕花、油漆,進(jìn)行精加工。
憑祥紅木商會會長王寶田10年前帶著幾萬塊錢從浙江老家來憑祥淘金,數(shù)千元就能在越南當(dāng)?shù)赜喿鲆惶准揖摺Ec現(xiàn)如今相比,當(dāng)時的紅木價格低得令人咂舌,當(dāng)時黃花梨和紅酸枝,每噸都在幾千塊錢左右,王寶田的生意經(jīng)是按照義烏小百貨的思路,“爭取資金快一點回來,再繼續(xù)往里投。”
在憑祥,如今生意做得好的商人說起金融危機(jī)造成的市場低迷,個個表現(xiàn)得云淡風(fēng)輕。南山紅木家具市場里,每家店鋪動輒都有幾百甚至上千平方米的展示廳,里面擺放的家具總價也在
數(shù)百上千萬元?!百Y金雄厚,有固定的客源?!痹侥先A僑徐昌彪信手?jǐn)[弄著茶具,悠閑地泡著功夫茶,“那時生意是差了一點,但到了前年,市場很快復(fù)蘇?!蹦静牡南∪弊岦S花梨家具有了自稱“天價”的資本。
徐昌彪的商店里,一套黃花梨制作成的17件套大寶鼎,標(biāo)價為1.2億元。選擇花紋顏色相近的木材難、工人開料雕花的工藝耗時兩年多,再加上黃花梨價格不斷攀升,這套大寶鼎于是變成了店中的鎮(zhèn)店之寶。
同濟(jì) 潛入越南的中國商人
如果說南山是浦寨紅木家具交易的產(chǎn)業(yè)鏈升級,另一群商人則沿著產(chǎn)業(yè)鏈追根溯源。
從憑祥友誼關(guān)出境到同濟(jì)村,這個在中國商人口中早已成為一個模糊的統(tǒng)稱的村落。來這里幫老板驗貨的小伙子杜云說,附近有七八個村在做紅木,“一村一品”。符溪村、同濟(jì)村擅長做如意沙發(fā)、大寶鼎,金榜村主要制作套椅,還有幾個叫不上名字的村落,被中國商人直接稱為工藝品村、皇宮椅村甚至是大床村。有經(jīng)驗的中國人來這里買貨,會直接扎到村里慢慢看貨。
此次來越南,除了訂貨,杜云還有一個目的是幫江蘇的孟老板開廠、選木料。“當(dāng)時有個越南人想把廠子頂出去,我第一時間通知了孟老板,要不然哪有這么便宜的好事。”加工廠有兩百多平方米,里面還有基本的開料和雕花設(shè)備,買下來花費十幾萬元人民幣。杜云還幫孟老板請來了一個中國的開料師傅龍哥,當(dāng)然,杜云會收中介費的。
孟老板一般呆在江蘇做生意?!拔乙氖窃侥系哪静摹⒅袊墓に?,所以請中國師傅過來,指導(dǎo)越南工人加工?!痹侥先肆Τ杀镜?,工人工資每天只有50元人民幣,而中國的工人要300元,還不算加班費。如果從越南將貨物運到北京、上海、深圳等地,價格翻個兩三倍絕對沒問題。
除了加工廠,一些人也做起了物流的生意。中越兩國文字撰寫的大招牌上寫著從慈溪發(fā)往浦寨,甚至是國內(nèi)各地的物流路線。來做生意的中國人越來越多,腦瓜靈活的杜云自己也做起了生意。他盤下了一個6層、12個房間的小旅館,只向中國人開放。
“安全起見,不接待越南人。有些老板來買貨,帶三四十萬元是經(jīng)常的事。萬一有個閃失,損失了聲譽,這一年的生意就別做了?!?/FONT>