3月18日，第27屆中國(guó)廣州家具展將匯集眾多家具企業(yè)亮相。2011年，整個(gè)家居環(huán)境因國(guó)家政策調(diào)控仍不明朗，家具市場(chǎng)同樣如此。如何通過(guò)品牌化經(jīng)營(yíng)成功轉(zhuǎn)型，如何在商業(yè)模式層出的時(shí)代開(kāi)拓出新渠道，如何完成新競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)突圍，目前已經(jīng)成為了2011年家具企業(yè)的重大課題。


　　產(chǎn)銷(xiāo)和出口速度保持增長(zhǎng)
　　2010年我國(guó)家具行業(yè)逐漸走出金融危機(jī)的影響，生產(chǎn)銷(xiāo)售及出口均呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年全年家具工業(yè)總產(chǎn)值可達(dá)9000億，比2009年增長(zhǎng)了20%左右。目前，家具制造業(yè)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中繼食品、服裝、家電、家具后的第四大產(chǎn)業(yè)。
　　作為世界第一的家具出口大國(guó)，去年我國(guó)家具產(chǎn)值不僅保持增長(zhǎng)，國(guó)外銷(xiāo)售的出口額也仍然位居世界第一。2010年我國(guó)家具出口達(dá)337億美元，占世界家具總產(chǎn)值的25%，出口增長(zhǎng)比率更是達(dá)到前所未有的30%。
　　中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺介紹說(shuō)，進(jìn)入十二五規(guī)劃期間，由于人民幣升值、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)通貨膨脹、加上受上游房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，國(guó)內(nèi)家具生產(chǎn)增速和出口增長(zhǎng)預(yù)期，將分別調(diào)整為15%和12%。
　　他還指出，2011年中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)還面臨勞動(dòng)力緊張、原材料漲價(jià)、能源和物流運(yùn)費(fèi)的調(diào)整、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化等多種困難，家具企業(yè)必須加快調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。


　　加大內(nèi)銷(xiāo)尋求突破
　　作為世界上最大的家具生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，中國(guó)家具市場(chǎng)的外貿(mào)出口額已連續(xù)數(shù)年超過(guò)250億美元。不過(guò)，自2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)使中國(guó)家具出口受挫后，不少外銷(xiāo)型家具企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)尋求突破口。
　　據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)家具內(nèi)銷(xiāo)金額已連續(xù)多年保持15%以上的增長(zhǎng)，年銷(xiāo)量突破4000億元。其中，2010年就有超過(guò)30%的民用家具商由只做外銷(xiāo)轉(zhuǎn)為內(nèi)外銷(xiāo)并舉，并借助各種渠道打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
　　2010年大批出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的“海歸派”家具戰(zhàn)隊(duì)，也紛紛借助國(guó)內(nèi)展會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嶄露頭角。在去年9月的東莞國(guó)際名家具展上，一些設(shè)計(jì)領(lǐng)先、質(zhì)量?jī)?yōu)秀外銷(xiāo)企業(yè)不在少數(shù)。


　　區(qū)域間企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇
　　2010年初，內(nèi)銷(xiāo)家具品牌的南北大戰(zhàn)拉開(kāi)帷幕。先是北京家具企業(yè)集體南下廣東，繼而一向以外銷(xiāo)為主的廣東家具企業(yè)也遠(yuǎn)攻北京成立“廣東家具北京總部基地”，將近40多個(gè)南方家具品牌宣布高調(diào)進(jìn)駐北京市場(chǎng)。
　　相比其他地區(qū)的家具品牌，北京家具企業(yè)一直定位中高端，定價(jià)較高，重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)能和全國(guó)市場(chǎng)占有率迅速提升。短短幾年，曲美、意風(fēng)、百?gòu)?qiáng)、綠之島、愛(ài)依瑞斯等品牌先后在全國(guó)開(kāi)出了數(shù)百家店面。
　　2010年北京90余家品牌企業(yè)南下廣州三大家具展覽會(huì)，以品牌運(yùn)作的手段切入市場(chǎng)，進(jìn)一步向全國(guó)擴(kuò)展。
　　除了區(qū)域的爭(zhēng)奪，各家具企業(yè)也開(kāi)始向二、三線城市擴(kuò)張。
　　除了較早主攻一線市場(chǎng)的皇朝、紅蘋(píng)果等品牌，眾多之前偏重于外銷(xiāo)的廣東家具企業(yè)，意識(shí)到單打獨(dú)斗難以在市場(chǎng)立足，2011年通過(guò)結(jié)盟在全國(guó)多處城市建立“廣東家具館”，并將觸角伸向了二三級(jí)市場(chǎng)。廣東家具商會(huì)高級(jí)顧問(wèn)井然表示，廣東家具企業(yè)正面臨著川派和京派的挑戰(zhàn)，而東北、江浙和山東等區(qū)域的力量也不可小覷。
　　在二三線市場(chǎng)，川派家具是當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)先者，從起步伊始就將產(chǎn)品定位在中低端，走“農(nóng)村包圍城市”的道路。
　　

　　■ 企業(yè)應(yīng)對(duì) 加快品牌化發(fā)展道路
　　家具產(chǎn)品抄襲成風(fēng)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)薄弱，曾使中國(guó)家具企業(yè)飽受詬病。但隨著中國(guó)家具企業(yè)的實(shí)力增強(qiáng)，它們也越來(lái)越注重品牌的塑造，用原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品去占領(lǐng)市場(chǎng)。
　　記者了解到，北京家具企業(yè)的品牌化發(fā)展表現(xiàn)突出。
　　除了此前愛(ài)格、歐德森家具品牌聯(lián)盟的出擊，新生品牌家具企業(yè)聯(lián)合專業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品風(fēng)格，在產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)上都取得了進(jìn)展，并一致主打環(huán)保家具牌。
　　北京家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)于秀蘇表示，家具行業(yè)目前正處于由制造型向創(chuàng)造型轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。企業(yè)只有通過(guò)加大對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的投入和開(kāi)發(fā)，才能不斷增強(qiáng)品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，這也是未來(lái)家具企業(yè)發(fā)展的主要方向。
　　她還指出，家具行業(yè)要想優(yōu)化升級(jí)，還需要提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，通過(guò)品牌化運(yùn)行、設(shè)計(jì)和服務(wù)等非物質(zhì)手段，優(yōu)化行業(yè)的資源配置，增加品牌附加值。


　　自建渠道探索新模式
　　在中國(guó)家具行業(yè)轉(zhuǎn)型的今天，全新的在線商務(wù)模式也越來(lái)越得到家具企業(yè)的認(rèn)可。
　　2006年創(chuàng)辦的B2B電子商務(wù)平臺(tái)“家具在線，”在2010年聯(lián)合國(guó)內(nèi)門(mén)戶網(wǎng)站新浪，打造包括B2B、B2C在內(nèi)的綜合電子商務(wù)平臺(tái)，目前已有3000多商家加入，在線注冊(cè)買(mǎi)家30000余名。在電子商務(wù)平臺(tái)受到熱捧的背后，暗藏的是中國(guó)家具企業(yè)自建渠道以及電子渠道的巨大變革。
　　目前家具行業(yè)在電子商務(wù)應(yīng)用中團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)上商城、手機(jī)商城等幾種銷(xiāo)售模式，正在為消費(fèi)者所接受。
　　伴隨電子商務(wù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭，2011年家具行業(yè)商業(yè)渠道更加多元化。
　　百?gòu)?qiáng)家具開(kāi)設(shè)獨(dú)立店、古典紅木家具企業(yè)元亨利開(kāi)辦國(guó)內(nèi)首家家具學(xué)校，發(fā)起企業(yè)職業(yè)教育，對(duì)家具行業(yè)來(lái)說(shuō)都是探索產(chǎn)業(yè)調(diào)整和提升的新模式。


　　■ 主辦方發(fā)言
　　出口企業(yè)加大內(nèi)銷(xiāo)
　　●朱長(zhǎng)嶺，中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)
　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)，多數(shù)會(huì)加大開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的力度，相應(yīng)在展會(huì)上也會(huì)更多推出新樣品，針對(duì)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)做推廣和尋求合作。
　　需要強(qiáng)調(diào)的是，中國(guó)家具出口的市場(chǎng)還是穩(wěn)中有升的，前兩個(gè)月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，比去年同期有明顯增長(zhǎng)。其次，代理世界家具生產(chǎn)企業(yè)和國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商，也更多地關(guān)注并希望進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)。
　　■ 觀展聲音

　　2011實(shí)用主義受追捧
　　●趙建國(guó)，集美家居總裁
　　今年，從國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)看，宏觀調(diào)控有緊縮態(tài)勢(shì)，因此預(yù)計(jì)今年家具應(yīng)堅(jiān)持實(shí)用路線，滿足剛性消費(fèi)需求的家具產(chǎn)品會(huì)更吃香。一方面，消費(fèi)者的需求越來(lái)越個(gè)性化；另一方面，大型家具企業(yè)的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)也越來(lái)越個(gè)性。
　　通過(guò)展會(huì)，家具企業(yè)互相比拼高下，也在互相學(xué)習(xí)，借鑒別家的長(zhǎng)處，讓自己獲得提升。